车辆保险促销活动

1、买保险时送的保养活动都包括什么

答：主要包括必要的检测，一般更换机油、“三滤”、补充各种液体，根据检测更换或维修故障机件。新车质保期内保养是免费的，此后保养需付费。为了促销，部分4S店会赠送定期保养，也就是质保期之后送你几次免费检测或更换机油，具体内容问一问就清楚了。
一般汽车的常规保养
1.首保，一般是在五千公里时需要更换机油和机油滤清器。
2.一万公里需要更换机油，机油滤清器，更换空滤，清洗机油道，润滑系统保护，四轮定位。
3.一万五千公里换机油，机油滤清器。
4.两万公里需要更换机油机滤，更换空滤，清洗节气门，清洗喷油嘴，清洗油道。
5.两万五千公里需要更换机油机滤
6.三万公里更换机油机滤，更换空滤，清洗机油道，四轮定位，更换汽油滤清器。
7.三万五千公里需要更换机油机滤。
8.四万公里，就是我们所说的大保，需要更换机油机滤，更换空气滤清器，更换空调滤芯，四轮定位，清洗喷油嘴，更换变速箱油(现在奥迪等公司宣称变速箱油终身不需要更换)，更换助力油，清洗也气门，更换刹车油，更换火花塞，调节气门间隙，清洗机油道。
一般车辆是以五千公里作为一个保养期限，厂家提供的免费保养期限一般为2年六万公里，当然也有些厂家的保养周期不同，比如大众等厂商的保养公里数为7500公里一个周期。
个人建议：赠送的保养一般只包括，免费检测或者更换机油，但是更换各种液体和维护故障机件是不包括在内的，所以在他们赠送保养的同时，我们仍需要为更换液体和维修故障机件上支付费用。我们不能只依靠单纯赠送的几次简单保养来保养汽车。

2、什么时候买车险最便宜？

这个就没办法说了：
1.
很多时候买车险图便宜，基本上都是看返点。
但是保险公司返点是随机械性的非周期性变化，有的月份基本上没有任何返点，有的月份返点很高，但是我们自己的车险就是固定的续保时间点，顶多有三次选择的机会；
2.
在续保时间点上，我们很难选择说这个月的返点高
3.
再一个车险的报价，不同公司之间现在有差异，而且差异很高。
主要是车险改革之后，各家公司的风险系数有了一定的自主性，因此商业险差别很大。
再一个，我们自己的车的出险次数本身就有一定的浮动，再加上个人的信用评分，对车险造成的价格差异性很大。
所以综上所述。
觉得价格差不多的时候赶紧买，要不，之后的变动会特别大，而且不一定能把握得住

3、买车险优惠活动怎么做

有些4S店要求在店内上保险作为提车条件，一些新车主出于无奈或不熟悉车险，因此只能听从，他们推荐咱上什么咱就得上什么，不仅保的险种多，费用还高。不过在第二年，车主有了自己的选择权，可以通过电话或网上车险的方式来进行投保。
由于这两种投保方式省去了中间环节，而且保险公司还长期推出一些优惠活动，因此价格要比4S店更划算。但凡是都有利有弊，在4S店上保险是可以享受直赔服务的，如果不是的话，4S店可能会拒绝给你提供保险直赔服务，这时就需要自己到定损中心定损。
哪些险种必须买?
交强险：
这个不必多说喽，这是我国的强制保险。是当发生事故时，赔给被撞的一方的，并且赔款金额是有限的。限额共计12.2万元。这在面临一些较大事故时远远不够。
第三者商业责任险：
三者险是交强险的补充，也是赔付他人，它对于超出交强险赔偿限额部分，由保险公司负责赔偿，所以说车友们尽可能同时投保交强险和三者险，这样在发生重大交通事故的时候有个担保。
车损险：
前面两个险种都是用来赔付他方的，而车损险是用来赔付被保险人自己的。
这里小提示两点：单独的部件损坏是不赔的，遇到这种情况可以试着加下工，把单独变成多部位受损;改装、车内物品损失以及水淹、地震造成发动机损失是不赔的。
这些险种可以考虑不买
划痕险：
一般的车子就不必买划痕险了，2000额度划痕险保费400块，5000额度的是800块。且出险一两次自己去4S店修也就1000块钱吧，在外面修还便宜。且划痕险多次叠加限额的，还影响第二年费率。
那车子划花了咋办?变划痕为擦痕，哪个部位划花了试试刮擦下那个部位，报车损险赔付。
自燃险：
质保期内车辆自燃是由厂家质保负责的，即使你买了这个险，也属于重复投保，没意义。保修期过了就一定得买吗?也不一定。建议是根据车况来，一般4-5年后由于线路老化，使用环境恶劣的可以考虑买自燃险。
附加险不计免赔险：
不计免赔的意思是把本该车主承担的20%转移给保险公司。不计免赔分为基本险和附加险，前者针对车损险、三者险等基本险独立生效;后者统一对汽车附加险生效。基本险的不计免赔还是挺有用的，建议购买，而附加险也没有特别推荐大家去买，附加险的不计免赔就算了吧。
买车险的3个省钱小技巧
一、网站直投划算些
细心的车友应该早发现了，如果通过一些中介机构，如车行、代理公司、经纪公司销售产品，比直接在保险公司要贵。确实，后者实际上比前者费率低15%呢，而且现在网站投保越来越完善，经常还有一些促销活动，所以较直接网站投保或会更划算。
二、第三者保额200块≈50万!
一旦发生车险理赔，三者险对人、车、财产的赔偿金额很高，建议三者险的额度尽量能够买到50万元，而其实保额从50万元买到100万元，保费只增加200元~300元，真遇上事儿你就知道多有用了。
三、交强险到期及时续保
如果交强险到期不及时续保，要多交保费的。建议提前5-10天续保为好，太早也没有必要。
如何根据需要选择套餐
基本保障型：
险种组合：交强险、车损险。
适用对象：老车或者驾驶技术较好的车主特点：费用适度，保障基本风险，发生相关理赔，只能获得部分赔偿。经济保障性：
险种组合：交强险、车损险、三者险、基本险不计免赔
适用对象：精打细算的车友
特点：性价比最高，车主最关心的大风险都有保障，保费不高。险种实用。
最佳保障型：
险种组合：交强险、车损险、三者险、基本险不计免赔、车上人员责任险、全车盗抢险、玻璃单独破碎险、划痕险
适用对象：新手或高档新车
特点：投保价值大，但对于新手来说物有所值。

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4、4s店保险促销方案

1、的确4S店贵。网上或电话是最便宜的，商业险优惠15%，就是7折。但一定要在保险公司官网买，安全。去保险公司大厅买太麻烦。
2、具体看4S店里有哪些合作保险公司。方案：
1。最低方案，适用于经济不太宽裕、车辆价值较低的车主，可选择第三者责任险和交强险。2。基本方案，在第三者责任险和交强险的基础上增加车辆损失险，这个组合，费用适度，自身和对方车辆的损失基本能得到保障。
3。经济型，在基本保障方案的基础上增加不计免赔和整车盗抢险。沈经理称此方案为私家车主最佳组合，将车辆损失的风险降至很低。另外的两种方案，比较适合经济宽裕的私家车主或公司用车。
4.。最佳方案，是在经济型组合的基础上增加座位险、全车玻璃险。推荐这套方案，是因为现在车辆往往没有独立车库，而停在路边，玻璃容易被砸。
5.。完全车辆保障方案，就是我们平时所说的全险。在前种方案的基础上，再增加新增设备损失险和自燃险。

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5、汽车保险续保促销方案

1.车险续保方式：1。
2.车险到期，可持车主身份证、车辆行驶证等证件联系保险公司申请续保；2.按照《机动车交通事故责任强制保险条例》第十一条投保时，投保人应当将重要事项如实告知保险公司。
3.重要事项包括机动车的类型、品牌型号、识别代码、牌照号码、使用性质，机动车所有人或者管理人的姓名(名称)、性别、年龄、住所、身份证或者驾驶证号码(组织机构代码)、机动车更新前的事故情况，以及国务院保险监督管理机构规定的其他事项；3.第十三条投保人在签订机动车交通事故责任强制保险合同时，不得向保险公司提出保险条款和保险费率以外的附加条件。
4.保险公司签订机动车交通事故责任强制保险合同时，不得强制被保险人签订商业保险合同或者要求附加条件。

6、车险什么时候买最便宜？

懂车的人都知道，一般汽车在不同时间段去买，其售价都是不一样的。一般来说，在车展期间买车比较便宜，这时候为了促销，商家们都会有一定优惠。另外，在新款车推出的时候，旧款车也会很便宜。这是因为，汽车经销商们要想着如何处理掉库存，这时候买旧款车是最划算的。实际上，汽车保险也是如此。在不同时间段去买车险，都会有不一样的价格。那么，我们就可以留意一下这些时间段，这样可以为自己省下不少钱。车险什么时候买最便宜？一般来说，每年的7,8月份或者节假日上买车险最便宜。下面，让我们具体看一下。

一、每年7,8月份

每年都有汽车销售旺季，一般来说过年期间就是汽车销售旺季，这时候大家都拿了年终奖，都希望为自己添置一辆汽车。但是，在7,8月份的时候就是汽车销售淡季。这个时候大家忙着给孩子过暑假，一般很少会逛汽车市场。因此，7,8月份也是车险淡季，这时候保险公司会推出一些优惠活动，比如买车险送保养，或者买车险送油卡之类的活动。这样一来，从侧面也给车险降价了不少，会更加便宜。

二、节假日

节假日是汽车销售的主打时间段，这时候大家都放假了，因此会去汽车市场逛逛，如果看到了自己喜欢的车型，那么就很有可能会为自己添置一辆汽车。因此，节假日的时候，4S点都会搞促销活动，汽车的销量也会更大。与此同时，此时对车险的需求会更大，保险公司为此会薄利多销，相互竞争，因此这个时候车险是最便宜的。

通过上述分析就可以看出来，每年7,8月份或者是节假日上买车险最便宜，大家不妨留意一下。

7、4s店保险活动策划方案

比亚迪4S店周年店庆
促销活动策划方案
比亚迪4S店周年店庆促销活动策划方案
一、活动目的：
1、以周年店庆为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过周年店庆，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十三年比亚迪派送九重礼
三、活动时间：
2009年9月29日--2009年10月7日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：周年店庆特价礼
惊爆价，比亚迪G32010款1.5MT尊雅型GS-i车型7万元/辆，比亚迪G32010款1.5MT鑫雅型车型7万元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。比亚迪商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
其他车型有：
比亚迪G32011款1.5MT数智版鑫雅型
7.79万（特价7万元）
比亚迪G32011款1.5MT数智版豪雅型
8.09万
比亚迪G32010款1.5MT舒雅型GL-i
7.69万
比亚迪G32010款1.5MT鑫雅型
7.79万（特价7万元）
比亚迪G32010款1.5MT豪雅型GLX-i
8.09万
比亚迪G32010款1.5MT尊雅型GS-i
8.99万
比亚迪G32011款1.8CVT数智版豪雅型
9.69万
比亚迪G32011款1.8CVT数智版祺雅型
10.99万
比亚迪G32010款1.8CVT豪雅型
9.69万
比亚迪G32010款1.8CVT祺雅型GLX-iNAVI
10.99万
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。
备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的比亚迪汽车车用户，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧车可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖1个6共1个名额比亚迪G32010款1.5MT尊雅型GS-i一辆。
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%
二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是比亚迪的新老用户，在"双节"促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的比亚迪售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养汽车，同时挖掘潜在的消费者。
7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、汽车游街宣传，只要可以烘托
十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：
门口设立明显标示比亚迪LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)比亚迪汽车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用：5万元。
2、条幅的设计制作费用：500元。
3、吊旗和海报印刷费用：1000元。
4、促销传单印刷费用：500元。
5、促销礼品费用：2000元。
6、舞台租赁和搭建费用：3000元。
7、报纸宣传费用：1000元。
8、比亚迪售后维修服务卡的制作费用：300元。
9、购物抓现金：2000元。
10、代金券印刷费用：200元。
11、其他应急费用：1000元。
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
十、备注
地址：兰州市南滨河西路1299号
电话：0931-2502577

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8、一些买车险的推销方式

车险销售技巧：
第一、扩展销售渠道
传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。
第二、丰富车险品种
现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。
第三、开展让利营销
通过返成、送礼包、折扣这些方式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。
优秀的车险推销员：
车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。

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9、车保险哪个时间段最优惠

我们平时购物，在碰到天猫双十一，京东618等活动时，关注的同一商品会有不同幅度的折扣。类比到购买车险，也存在类似情况，即在不同时间段车险价格可能是不一样的，因为保险公司会根据业绩情况来调整销售策略，甚至每个地区的保险公司也会根据自己的业务安排来调整保险售出价格，所以在现实生活中，面对同一款车险，张三购买时可能花费是A价格，李四购买时花费可能是B价格，这是市场经济中的一个正常现象。
购买车险在不同的时间价格是不一样的，让我们具体分析一下它在不同时期那个阶段最优惠。
一、一般来说，每年7月到8月是车险淡季，保险公司为了促进销量拉动消费会推出系列优惠活动，相对来说购买车险比其他月份要便宜。如果是续交保险，可以提前90天交第二年的保费，如果不记得保险到期日期也不要紧，基本上各个保险公司都会提前3个月就开始联系车主，可以多比较几家保险公司考虑是在原有保险公司续保还是选择新保险公司办理保险业务。
二、另外，一般各保险公司也会在各节假日推出不同的车险优惠政策，比如五一、十一、双十一这类众所周知的促销节点的，在此同时也建议购买车险尽量避开过年时间段，主要原因是年前后车险办理的人员过多，不一定能获取最大优惠，另外也不一定能得到保险公司最佳服务。这个逻辑好理解，就是节假日是汽车销售的黄金时间段，这时候公众都放假了，免不了会去汽车市场逛逛，这时间段，汽车4S点也会迎合公众的消费态势搞一些促销活动，汽车的销量较平时会增大，与此同时，延伸至车险市场，此时对车险的需求会较平时更多，保险公司为此会薄利多销，相互竞争，因此这个时候车险是最便宜的。
三、最后是渠道。可以选择网络或电话销售购买保险，相对于保险公司柜台购买保险会有一定的优惠活动推出，也可以节省部分费用。友情提示，最好加上比较靠谱的保险经纪人或保险公司服务人员的微信，如果有优惠可以得到第一时间的通知。
如有疑问，欢迎私信。