车辆保险推销

1、车险销售话术开场白

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面是几种有效的开场白。
1、与众不同的开场白———您是我们的客户吗？
“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”
回答通常会问“你是什么公司的？”
“哦，我是XX保险公司的。”
如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”
用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。
2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！
客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
当你昂首进入陌生市场时，
很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”
“创造现金，什么意思？请你解释一下„„”机会产生了。
3、与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功，是你努力拜访的结果。
销售的失败，是由于你落入俗套。
顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”
“什么上帝？”
“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以今天专程来拜访上帝。”
“上帝”笑了„„
思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变。

2、为什么车险买了,还有电话推销的

为什么车险买了，还有电话推销？
因为保险公司核对车险是通过车牌号的。而保险业务员基本是根据手机号来推销的，他们是无法详细知道谁买谁没买的。更保况目前可以承保车险的公司非常之多。推销是各个保险公司车辆保险业务员的日常工作，所以您接到电话推销也正常。回答电话时，您只要说您已经购买了即可，亦或你对哪家保险公司感兴趣，您可以保留一下这个保险公司业务员的联络方式，以备后面如果有需要咨询可以方便找到人。
承保车险的公司很多，下面简单介绍几家，您后续投保可以多一些选择。相信下面说的这十家保险公司，您都有听过，中国人保、中国平安、太平洋保险、中国人寿、中华联合、阳光保险、中国太平、新华保险、泰康保险。这几家保险公司在投保体量上基本可以排在车辆保险前十名。
下面再来介绍一家外资车险公司-利宝车险，这个也是很不错。
利宝保险有限公司是世界500强企业美国利宝互助保险集团在中国的全资子公司。创始于1912年。是北美最大的多险种财产险和意外险公司之一，在全球设有约900个办事机构，是一家世界500强企业。
在理赔上，国内首创Drive-in（驶入）式直赔模式，凡发生1000元以内的事故，客户无需等待保险公司查勘现场，可将车开到利宝直赔中心，当场定损，当场领取赔款，一次性办理所有理赔手续。1000元以上理赔，可在4S级特约维修服务商处定损，凭盖章的派工单理赔，无需等至维修完毕。
利宝车险签约多家4S级特约维修服务商，涵盖所有汽车品牌，凡在利宝特约4S级维修服务商处定损且维修，利宝保险将按车辆的原厂配件价估损（需提供4S店原始发票）。
车辆保险承保公司众多，多了解，才能选到最适合的公司来投保。
希望可以帮到您。

3、保险公司提前多久推销车险

车险到期前三个月可以推销。
机动车辆保险是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。
其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。
汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。

4、为什么车险买了,还有电话推销的？

第四年买了车险，但还有人险啦，坐一下啦之类的都可以推销呀

5、打电话来叫买车险的,会不会是骗人的？

有可能是，得看具体的情况，但是也有可能是电话车险。 电话车险是投保车险的一种渠道。选择该渠道，建议客户自身要有一定的车险投保常识，因电话车险产生的问题和纠纷还是不少的。 建议，通过代理人渠道投保，这样至少可以获得代理人稳定长期的跟踪服务。
拓展资料：
投保车险的渠道主要有5种：4S店、电话或者网上新渠道、保险业务员推销、保险公司营业厅、保险中介。电话车险就是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式，通过保险公司专用电话营销号码，完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的业务。电话车险和传统车险的主要区别在销售方式上面，而理赔和服务与传统车险并无任何区别。所以说，电话车险是可靠的。 而根据银保监会的规定，拥有电话直销车险牌照的公司，其报价可以在规定的最低7折限制下再下浮15%，价格相对于传统车险要便宜很多。
自2007年以来，电话车险凭借其投保便捷、价格优惠等特点越来越受到车主朋友们的青睐，特别是年轻人。车主们只需一个电话就能完成咨询、投保、上门收费、理赔进度查询、理赔回访等服务，而且各大保险公司还很多增值服务，可以为车主省去很多费用，非常实用。
原则上保险公司与被保险人是独立的合同关系，4S店在事故处理过程中只承担车辆维修的角色，只有被保险人才有权向保险公司索赔。 事实上许多4S店提供事故车辆直修直赔业务，是建立在保险公司与4S店存在授权协议，认可4S店的定损和维修费用确定（或者有保险公司专人在4S店驻场监督）的前提下进行的，被保险人需要与4S店签署权益转让书，后续4S店将事故车辆维修费用直接向保险公司索赔结算。 由于此部分处理存在一定工作量，通常情况下直赔业务只适用于在4S店代理销售的保单（4S店已在保单获取提成或预收服务费用），而对于非4S店代理销售的保险所对应的车辆维修，原则上4S店并无代理索赔的义务。当然，某些4S店为了承接事故车维修业务，也会对非本店代理保险车辆提供直赔业务，这个可以由被保险人与4S店和保险公司进行协商处理。

6、4s店销售新车保险推销

新车并不是必须在4S店买保险。
4S店为什么尽力推销车险甚至强制车主购买保险，原因如下：
1、4S店每帮“驻点”保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。
2、“驻点”保险公司还会给4S店其他方面的回馈——例如，在定损时，“驻点”保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换，也能修复的，“驻点”保险公司会以“更换”定损，让4S店多赚钱。
3、4S店销售新车利润并不大，主要利润在于汽车的维修保养。车主需要修车会更多到购买的此家4S店进行购买。
在4S店根据实际情况选择购买保险：
1、如果4S店让你在店内买保险，只需要打同一个保险公司的车险购买电话，就能知道这家保险公司同险种的最低价是多少。你可以直接以这个价格和4S店的驻点保险销售去谈，绝大多数情况下，对方会同意以电话车险的报价来购买。
2、在4S店买保险能享受到更便利的理赔维修服务。尤其是豪车会面临更多“修车易、赔款难”的问题。
3、如果4S保险的报价比车险要差距太多.已经决定不在4S店购买，而4S店强制你进行购买，可以拨打12315直接投诉。
4、如果在4S店内已经购买，可以去该保险所在营业厅退保。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7、卖车险要懂得的知识

卖车险你要懂得的知识包括：交强险、车船税、商业险主险、商业附加险、不计免赔等

(7)车辆保险推销扩展资料
车险险种功能介绍：
交强险：必须购买，保障有限
1. 交强险
概况：交强险是每一辆交通工具必买的保险之一，那么作用是什么呢？比如说：追尾撞到别人的车，对方车坏了，交强险帮你赔。对方车里的人残了或者受到其他伤害，交强险帮你赔。但要注意的是，自己的车撞坏了或者自己车里的人伤了，交强险不赔。而交强险的赔偿额度比较低，死亡伤残最高仅为11万，医疗费用最高为1万，财产损失最高仅为2000元。
投保建议：国家规定的强制投保险种，必须购买。但仅能覆盖轻微事故的最基本赔偿，额外的赔付金额还需要商业保险来承担。建议在此基础上，根据个人情况增选其他险种。
购买指数：100%的用户会购买。
2. 车船税
概况：车船税属于地方税，由地税机关负责征收管理。这项不属于保险，是保险公司代替国家收缴的。
2018北京车船税税目税额：
1.0升（含）以下排量的，年基准税额维持300元（减征后为250元）；
1.0升至1.6升（含）排量的，年基准税额下调到420元（减征后为350元）；
1.6升至2.0升（含）排量的，年基准税额维持480元（减征后为400元）；
2.0升至2.5升（含）排量的，年基准税额提高到900元（减征后为750元）；
2.5升至3.0升（含）排量的，年基准税额提高到1920元（减征后为1600元）；
3.0升至4.0升(含)排量的，年基准税额提高到3480元（减征后为2900元）；
4.0升以上排量的，年基准税额提高到5280元（减征后为4400元）。

商业险：选择购买，自由组合，保障全面
3. 车损险
概况：车辆损失险负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如果对方没有责任，这个时候需要保险公司出钱修车，车损险就派上用场了。这是车险中最主要的险种之一，花钱不多，却能获得很大的保障。不上车损险，附加险上不了。较常见的车损：碰撞、倾覆（翻车）、自然灾害等（冰雹、暴雨、爆炸等等）。保费一般1千多保10万，和车辆型号价格有关，相当于一天3元。
投保建议：新手上路，经验有限，容易发生交通意外，十分有必要购买。该险种性价比高，目前车价10万左右车辆，一两个配件的维修费用可能超过千元。
购买指数：90%的用户会购买。
4. 三者险
概况：行内有句话：没有商业三者险的车主，伤不起。商业三者险是保险公司为第三者的损失承担责任的保险险种。第三者指的是除投保人 、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外故而遭受损失的第三方受害者。这里需要特别注意的是， 费改后，将“被保险人、驾驶人的家庭成员人身伤亡”列入商业三者险承保范围，也就是说开车撞了自家人也列入了承保范围。
投保建议：如果不幸撞坏豪车或驾车致人重伤，赔偿可能高达几十万。交强险最多赔12.2万，显然是杯水车薪。一般一线城市保额要达到100万，一般的省会城市要达到 50万，不然的话，真出了事故，第三者责任险是不够赔的。
购买指数：99%的用户会购买。
5. 司乘险
概况：司乘险，也称车上人员险，也就是咱们俗称的座位险。如果说发生事故时，自己车内人员不幸受到损伤，同时自己在事故中又有责任，座位险可以赔付车内人员一定的费用。
投保建议：新手或经常开车的人士，出险几率较大，建议购买，更好保障自身的安全。一名司机加四名乘客，一般每人保险金额1万到3万，保费40元左右。保险金额1万，乘客每人20元左右，4个人的保费是100元到300元左右。
购买指数：80%的用户会购买。

6. 盗抢险
概况：盗抢险全称是全车盗抢险，意思是，就是车辆被盗后由保险公司按照新旧比例进行赔偿。盗抢险理赔的要求：车被盗后，到县级以上公安部门报案，三个月没找到，可以要求理赔。
投保建议：若存在以下任一情况，建议购买： 无固定车库，一般停在露天停车场的；车辆属于易盗车型的，如雅阁、微型面包（昌河系列、五菱系列、长安系列、松花江系列等）。
购买指数：50%的用户会购买。
7. 玻璃险
概况：在保险事故中，玻璃破碎通常都是伴随着车辆其它部位遭受损失而发生的，此时的玻璃破碎属于车损险的责任范围。而在玻璃单独破碎时，此时就不属于车损险范围了，而属于玻璃险的责任范围，这时如果没有玻璃险保险公司就不赔了。也是车辆损失险的附加险，受保的只是挡风玻璃和车窗玻璃，车灯、车镜玻璃的破碎不在赔付范围。
投保建议：若存在以下任一情况，建议购买：车辆经常走高速公路；车辆经常停在露天停车场；车辆停放区域治安不好。
购买指数：40%的用户会购买。
8. 自燃险
概况：车辆内部电路、线路、供油系统等发生故障或车内货物自燃造成的损失由保险公司赔付，当然在车里面放烟火、烧烤造成的损失保险公司是不负责的。建议新车可以暂时不买，上了年纪的爱车就可以买。
投保建议：若存在以下任一情况，自燃风险较高，建议购买：车辆使用超过两年，油路和电路都有所老化；年行驶里程超过三万公里；夏季高温，车辆自燃概率较高，建议购买；新上市的车型，有可能存在设计缺陷容易自燃。
购买指数：35%的用户会购买
9. 划痕险
概况：划痕险就是被人用钥匙、小石子、小刀等划痕损失保险公司负责，由于碰撞事故造成的划痕不在该险种受保范围内。相对车险的其他项目，比如三者险，600元保10万来说 ，还是比较贵的，不过划痕险只能给三年内的新车上，一般保险公司拒保旧车划痕险。
投保建议：适用于新车及新手。投保技巧：小划痕通常可以通过美容处理，如果报案理赔将算作一个案件，可能会对第二年的保费产生影响，建议酌情购买。
购买指数：10%的用户会购买
10. 涉水险
概况：涉水险是一种新衍生的车险险种，这个险种主要是指车主为发动机购买的附加险。它主要是保障车辆在积水路面涉水行驶或被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。
但是如果被水淹后车主还强行启动发动机而造成了损害，那么保险公司将不予赔偿。
投保建议：该险种主要是为汽车的发动机特别设立的，也是作为车损险的补充险种，如果您所在地区经常发生台风、暴雨等恶劣天气，建议您购买。
购买指数：40%的用户会购买。
11. 不计免赔
概况：这个险种是针对一些不能全额赔付的情况，投保以后消费者就可以不用自掏腰包了，全部由保险公司赔付。但是有些主险内会包含这一选项，此时就没必要多花一分钱，如果主险没有相应的规定，可以选择花部分钱来买个安心保障。
投保建议：该险种价格便宜，投保后能获得更全面的保障，最大程度地避免风险，强烈推荐购买。
购买指数：90%的用户会购买。

8、买车险时，应该如何跟销售人员进行有效沟通呢？

买车险的时候，首先我们可以货比三家，再选择价格比较低的那一家，一般情况下销售那边保险都会有返点的。我们可以咨询身边已经购买过车险的朋友，问到一个返点大概利润是多少，然后是再跟销售去谈，这样会好一点。

汽车保险是每年都需要购买的，但是有些车主在保险到期之后就不知道该如何选择了，主要是不知道如何跟销售表达自己的需求。个人认为购买车险最好找个靠谱的销售，要不然给你买了一堆乱七八糟的保险，等到需要用的时候一个都派不上用场。

一，买车险要货比三家。

买车险是要选择适合自己的产品，其次在这个基础上，在根据公司的产品情况进行选择，最好选择风险比较小，性价比比较高的保险，对新手来说，如果不知道该如何选，尽量选大品牌。需要注意是要货比三家，这样或许可以为钱包节省几百元。

二，可以跟保险销售讲价。

如果车主在一年内没有任何违规记录、出险情况或理赔事项，可以考虑第二年在同一家保险公司进行续保，保险公司对于车险出险少的用户在第二年会有一定的车险折扣优惠。这种情况你一定要跟保险销售讲明白，要不然销售可能就会坑你一笔。

三，选择适合自己的汽车保险。

其实汽车保险并不是要买的很全很多，主要是要适合自己的保险种类。我们要知道这些保险是必须要买的，交强险，三责险，车损险，不计免赔险。只要以上4种都购买了就完全够用，其余的车险平时也涉及不到，买了也是浪费钱。如果你还想买其它的车险，请根据自己的实际情况来选择购买。所以大家别再乱花钱了。

9、车险业务员打电话来推销，说垫钱帮我上保险，可靠吗？

每一年我们汽车保险要到期的时候，都会接到很多保险公司打来的电话，这对于我们来说是非常烦躁的。这不，又到了这个时期，电话也是响个不停，其中还有业务员还说帮我垫钱上保险， 这种说法大家觉得可靠吗？个人认为这是不可靠的，他应该是通过这种方式来吸引我们的关注。然后引导我们进行相关的购买，这种手段非常的不正当，所以我们千万不要相信。毕竟现在的保险都是实名认证了，必须通过本人才能够购买自己的保险，这些所谓的垫付是无法完成这个工作的。真的不得不说这个人的营销手段是真厉害，所以我们一定要引起关注，这样我们才能减少一些不必要的损失。那么对于我们来说，怎样买保险才能减少其中的风险呢？下面我们一起来简单了解一下吧。

首先是，线下网点购买。对于我们来说，我们在买保险的时候我们可以选择到对应的网点去购买。这样的话才能有更好的保障，因为真的有什么问题的话我们也可以找得到对应的机构对应的人，我们自己可以主观的识别出是否是真假，从而也可以避免被骗的情况发生。

其次，选择线上保险公司官网。除了线下之外，我们也可以通过线上的渠道。毕竟对于我们大多数人来说 ，大家的工作都是比较忙的，也没有那么多的时间去寻找线下网点。所以这个时候我们可以通过线上保险公司的官方网站来进行购买保险，这样也能够让我们的保障更加全面，让我们的风险最小。

所以希望大家能够引起重视，毕竟对于我们来说，这些事情与我们都是密切相关的，只有我们大家能够真正重视起来，我们才能够避免其中的风险发生

10、车险电话销售技巧和话术

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