义诊车辆

1、?销量占比有望达30%～40%，疫情倒逼车企线上转型

自新冠疫情爆发以来，为减少人员流动，防止感染人数进一步增多，多地政府先后出台政策，要求企业延后开工。消费者对于疫情的恐惧与工厂复工时间的无限期推迟，对于原本就处于寒冬之中的车市而言，无疑是雪上加霜。面对这样的市场情况，转型或是车企当下的选择。在前期的调查访问中，第一电动网也了解到，很多企业已经推出了不同形式的线上服务，其各自出于怎样的考虑？目前进展如何？线上的营销和服务应该向何处去？

对此，第一电动网联系到了几家主流车企，对于特殊时期下的改革，他们显然已经做好了准备。

买车可足不出户

在这个躺在家里不出门，就是对国家作出贡献的时候，很多必须要出门才能做的事情则成为了当下社会不可调和的矛盾。比如放心地到餐厅里吃一次饭，悠然地逛一次超市，以及到4S店去看一辆自己心仪已久的车。

但是随着科技与社会的发展，24小时在线的外卖小哥与超市的送货到家服务，便是各个产业对于这种矛盾作出的让步。而这一次，大规模向线上的转型终于也轮到了汽车产业。

在国家法定节假日结束后的第一天，隶属于全国最大汽车集团，上汽荣威就迅速完成了购车线下到线上的转变。2月3日，上汽荣威联合其全体经销商共同推出“在线VR智能展厅看车服务。消费者在APP上，便可通过VR全景看车网上展厅浏览上汽荣威旗下的各个车型。

挑选到了感兴趣的车型后，用户则可通过预约上门试乘试驾服务进行体验。疫情期间，用户拨打电话即可预约指定车型进行试乘试驾，24小时内将由专人对接，并提供上门试乘试驾及讲车服务，同时，工作人员会提前对车辆进行消毒。

与传统车企不同的是，以蔚来和小鹏为首的造车新势力们则玩起了直播。小鹏的官方直播平台会在2月10日-2月29日期间，每周二、周四以不同的主题进行两小时的“直播云看车”，而想进一步了解G3产品信息的用户，则可联系当地小鹏汽车体验中心，体验中心会邀请用户加入到当地的“云看车微信群”，对用户的问题进行详细解答。

如果对于新客户而言，买车时最需要到现场的环节是看车和试驾，那么对于老用户而言，则是维修和保养。对此，车企也积极给出了解决方案。

在广汽新能源推出的埃安一键尊享服务中，用户除了能享受免费上门为整车清洗杀菌，代客充电、以及专人上门取车进行维系保养的服务外，用户有口罩甚至送餐的需求，也可以一一解决。同时，疫情期间，广汽新能源APP还接入了 “免费义诊服务”入口，面向全社会开放线上问诊通道，免费提供在线医疗问诊及心理咨询服务。

同时，在特时期，对于某些不能按时到店进行维修的用户和车辆，企业也予以了关注。北汽就率先将车辆的免费保养期限与整车包修期限延长3个月。

帮经销商渡过生死关

在这个特殊时期，即使已经做好了万全准备，但车企还是有可能面临着大幅亏损，而比车企更加艰难的，则是真正承担起销量重任的经销商，它们面临的甚至已经是生存的难关。

于是，共克难关则变成了企业与经销商在危难之中的一种承诺。

虽然是造车新势力中的一员，但哪吒汽车也迅速为其旗下经销商制定了多项特殊关怀措施。其中，为降低经销商资金成本，哪吒汽车为经销商延长到期账务还款期限，免息账期由 60 天延长至 90 天。同时，快速兑现结算经销商的返利费用，及时给予资金支持。而对于收入影响较大的一线销售人员，哪吒汽车也将给城市合伙人销售团队人员激励补贴，鼓励销售人员在作好自我防疫的同时满足客户的出行销售需求。

在补贴方面，北汽则给出了更为直观且确切的数字。北汽方面表示，对于湖北省武汉市前期正常运营的经销商根据支持标准给予单店10万元的专项补贴，省内其他地市经销商可获得5万元补贴；而对于2月10日后再次延期开业经销商，给予2000元/天、最高2万元/店的延期开业补贴；同时，针对不幸感染新冠肺炎的经销商员工或直系亲属提供5000元/人的员工关怀补贴。

对于经销商的支持，上汽的考虑也十分周到。上汽荣威规定，2月15日前，预发商务返利，并加急办理经销商奖金退现，以缓解经销商资金压力。对于2月新增批售车辆免息期均调整为150天，2月内产生的库存利息总部给予全额补贴；同时，经销商因疫情无法正常营业的，可申请暂停发运。自2月10日起，经销商若有紧急订单发运需求，可通过邮件、安吉助手等渠道申请紧急发运，上汽荣威承诺将克服一切困难予以发运。

除了给予实在的补贴外，很多企业也调整了疫情期间经销商的月度目标。例如，沃尔沃汽车率先取消了经销商2月销售目标。东风雪铁龙也主动对其经销商的月底目标、政策、商务行动等方面进行了调整。

线上销量占比将达到30%～40%

众所周知，2003年非典的爆发引发了电商的崛起，淘宝、京东等电商巨头都是在当时的市场环境下催生而来。那么，如今受新型冠状病毒影响，汽车类的网上电商也会由此成为汽车销售的大趋势吗？

对此，汽车行业分析师张翔表示，疫情对于线上看车和购车可能有一定的帮助，但是作用有限。“现在大家都在响应政府的号召，尽量减少不必要的外出，出行的需求也就减少了。但是消费者买车的目的还是要出行的，如果不能外出，那么这个刚需也就没有了。所以这次疫情对于汽车销售的影响不会像非典时对电商的那么大。”

而广汽则是给出了一个占比，广汽方面表示，线上营销和服务是未来行业竞争的重大突破口，无论是新势力造车还是传统车企，近年都在快马加鞭打造自己的线上营销，能在线上取得主动权，则意味着能拥有更广大的市场基础。在此次疫情期间，线下购车及服务基本处于停滞状态，而车主们强烈的需求则加速了线上服务的推广与普及，让更多消费者及车主能亲身感受线上服务所带来的便捷。同时，广汽方面预测，“结合2019年我们APP平台收获的订单占比看，在2-3年内线上销售占比将可达30-40%。”

比亚迪则是给出了能够更加快速验证的时间点。比亚迪品牌推广部经理、数字营销部经理刘加庆表示，足不出户一站式服务，疫情期间避免人群拥挤，也会增加用户在线购车需求，对厂家利大于弊，整体看来算是利好。“对于线上销售还是有很大的信心，2020年的预期将能达到3-4成占比。”

相关专题：直面疫情

来源：第一电动网

作者：王蕊

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2、战“疫”，诚信车商在行动 | 大邦奥迪致敬抗疫志愿者

一场突如其来的疫情打破了人们原本的美好假期，也让车神和许多人一样，每天宅在家里，为防止疫情蔓延做出自己的贡献。

但仍然有一部分“逆行者”们，他们像奋战在前线的白衣天使们一样，为了保障城市的基本运转，不顾疫情的危险，自愿走向一线，默默地贡献自己的力量。

他们就是此次“战疫”的志愿者们。

为答谢社区志愿者默默无闻的工作精神，作为厦门最老牌的奥迪经销商，2月22日至2月23日，大邦奥迪为战斗在鹭岛一线的抗疫志愿者送去爱心物资，助力一线抗疫英雄。

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深入志愿者执勤点，向最美志愿者致敬

本次活动，大邦奥迪派出旗舰SUV车型全新奥迪Q8满载爱心物资，为岛内外各大社区居委会及200个志愿者执勤点送去常用疫情防控物资，为本次共战疫情贡献一份微薄的力量。

不仅如此，大邦奥迪还推出“你保护世界，奥迪保护你”主题公益活动，为一线抗疫英雄提供一系列免费福利。符合条件的一线抗疫志愿者出示党建e家系统认证信息或相关执勤照片至厦门大邦奥迪4S店均可享有相关不限车型关爱福利。

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上市国企老店，推出多项“战疫”服务

2000年，厦门大邦通商汽车正式成为福建省第一家、厦门地区第一家的奥迪品牌4S店。20年来，大邦奥迪作为上市国企心系消费者，一直致力向厦门消费者展示奥迪品牌的进取、尊贵产品力。

致敬抗疫志愿者活动作为本次大邦奥迪“战疫”公益活动的一部分，此次疫情期间，大邦奥迪不仅推出多项暖心政策，还依托母公司信达国贸汽车，推出了包括19元车内消毒及平安好医生线上义诊服务等多项服务，助力疫情防控，为车主健康安全保驾护航。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3、比亚迪牌消毒液，五菱牌口罩，传祺义诊，大众中国CEO公开呼吁…

“无论时值顺境抑或当下这般艰难时刻，我们都是人民的、大众的汽车企业。”——近日，大众汽车集团（中国）CEO 冯思翰博士就疫情个人发出公开呼吁。

01 中国是世界最大的口罩生产和出口国，年产量占全球约50%。这一点丝毫不用怀疑。

一场意想不到的新型冠状病毒引发的肺炎疫情正在考验着每一个人，每一个产业，也考验着中国口罩的生产能力。

中国是世界最大的口罩生产和出口国，年产量占全球约50%。这一点丝毫不用怀疑。

赛迪顾问的一份报告显示，2019年中国大陆地区口罩产量超过50亿只，产值达到102.35亿元。折算下来是，平均每天生产1300多万只。

前几天，工信部部长带队调研的时候表示过，“我国口罩最大产能是每天2000多万只”。这里说的是最高峰值，所以年产量50亿只应该靠谱的。

不过，很多人没有注意，这50亿只口罩，是包含了普通纱布口罩、日用防护性口罩、工业防尘口罩等全部类型在内的。其实很多都没有防菌效果。

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但全网开始哄抢口罩时，很多鸡贼店家故意在产品名加上“外科口罩”、“预防病毒”这类关键词混淆视听。

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普通医用口罩≠医用外科口罩！医用外可口罩属于二类医疗器械，医护人员做手术、激光治疗、牙科等医疗操作时佩戴，可以阻挡70%的细菌及病毒。价格也不贵，均价1元-3元/个。

02 地方之间相互“掐架”，恰恰揭示出了当前国内口罩产能的巨大尴尬。2月10日集中复工之后，全国企业可能会面临如下事实：

1、口罩变成了硬通货，需通过权力、关系等非市场手段获取，全方位考验一个企业的综合实力。

2、企业能不能复工，完全看企业能不能囤到足够口罩。部分小工厂小门店可能会因此停摆。

谁曾想，大国经济竟会被一纸薄薄的面罩所牵扯。如广东省佛山市乐从镇发布《倡议书》提到，当前口罩等防疫物资供应不足，3月1日前，乐从镇不存在复工的充分条件！

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03 共同战“疫”，比亚迪援产口罩和消毒液。

当前疫情防控进入关键期，面对医疗防护物资严重短缺的局面，汽车企业纷纷转行生产防控疫情物资，以满足当前对防护物资的迫切需求。

2月8日，比亚迪宣布，将迅速集智聚力，调配资源，着手防护物资生产设备的设计和制造，援产口罩和消毒液。

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比亚迪生产的口罩，印有比亚迪商标。

此前，比亚迪捐款1000万元，并追加捐赠100多万元紧急医疗物资。比亚迪相关负责人告诉有文汽车“汽车有文化”：口罩和消毒液预计将在2月17日前后量产出货，“口罩产能本月底可达500万只/天，消毒液产能5万瓶/天。”

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04本来是要做薯条的，现在要改做薯片了，生产工艺上肯定要改进。

由于近期国内的整车厂均未恢复生产，有车企将闲置的生产线盘活起来，转为生产紧缺的医疗物资。2月6日，在得到广西壮族自治区、柳州市政府的大力支持下，上汽通用五菱通过改建生产线的方式转产口罩，按照项目计划，日生产量预计可达170万个以上。

有文汽车“汽车有文化”从上汽通用五菱获悉，这条生产线是联合供应商通过改建生产线的方式转产口罩，按照项目建设计划，无尘车间由广西建工集团负责改建，将在本月内建成投入使用，共设置14条口罩生产线，其中4条为N95口罩生产线、10条为一般医用防护口罩生产线，日生产量预计达到170万个以上，主要能快速缓解广西区内医疗物资紧缺的状况。

据“百车全说”透露，“实际上，是上汽通用五菱联合其供应商生产口罩，而这个供应商是广西德福特科技有限公司。”这家公司是专业生产汽车吸音棉、隔音材料、NVH材料及零部件的，是上汽通用五菱的主要供应商。这家公司位于广西来宾市，它距离柳州五菱的工厂不到100公里（汽车配件供应链货车走这条高速，路费减半）。

目前，德福特改建中设计了12条生产线，大概2秒的出件率，口罩的日生产量预计可以达到170万个。而生产医用级别口罩，需要无尘车间以及更专业的生产设备，设备预计26号左右运抵。有了场地设备，剩下的就是招人了，临时招人肯定来不及。所以上汽通用五菱调派了车间管理、生产管理以及品控的相关工程师，再加上生产员工共计92人。与此同时，德福特还面向社会公开招聘临时工85人，以保证生产顺利进行。

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其实，目前整车生产企业都面临上下游供应商的供货短缺，汽车生产需要一条完整的供应链，断了哪个环节都不行。而这家企业，今后生产出来的口罩一部分是无偿给广西壮族自治区经济支柱企业，用于员工发放。另外一部分流入社会的，包装箱也会印有医用物资。

“那生产隔音棉的原材料难道说跟生产口罩的原材料一模一样吗？”

上述“百车全说”了解了下细节。首先，隔音棉由三层组成，1层和3层是聚丙烯无纺布，而这个东西就是 N95口罩的滤材。但并不是说，有了这个原材料就一定能生产口罩。按照规定，只要生产熔体质量流动速率在33-41g/min的聚丙烯产品，并可以达到卫材聚丙烯熔喷无纺布标准，就能用于医用手术用品，民用卫生用品等领域。说人话，那就是要做精加工。就好比采购了一批土豆，本来是要做薯条的，现在要改做薯片了，生产工艺上肯定要改进。

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而生产一只口罩，特别目前短缺的N95口罩，最缺的就是滤材（熔喷无纺布）。有了这种滤材之后，只要再采购打片机和耳带焊接机，就能进行半自动化生产。如果要实现全自动化生产，可以再升级成一拖三平面一体机。可行性方案验证之后，这家原本生产汽车隔音棉的企业就可以正式改产口罩了。

05广汽集团董事长调研生产口罩，广汽传祺在疫情期间联合国内知名的数字健康平台微医，推出在线义诊 服务平台。

广汽集团2月6日为了了解口罩生产设备的制造、组装和调试技术，研究新建口罩生产线的技术可行性，广汽集团党委书记、董事长曾庆洪带领广汽部件党委书记、董事长李进，党委副书记、总经理龚翰清一行赴东莞口罩生产设备制造商快裕达调研。2月7日，广汽部件技术中心便派出多名党员员工赴快裕达公司参加为期15天的学习。

据广汽集团相关人员表示，此项工作由广汽集团零部件事业本部负责推进，生产口罩的方案即便在未来工厂复工后，也不会影响整车制造的主业。据悉，当前广汽正在全力以赴调动资源紧急论证和研究，争取早日落实。

此外，广汽传祺在疫情期间联合国内知名的数字健康平台微医，推出在线义诊 服务平台。在该平台免费在线问诊、了解疫情最新前沿资讯、防范知识等内容。

06 大众汽车集团（中国）CEO 冯思翰博士就疫情个人发出呼吁：我们要对抗的是病毒，而不是受害者！无论时值顺境抑或当下这般艰难时刻，我们都是人民的、大众的汽车企业。

近日，大众汽车集团（中国）CEO 冯思翰博士就疫情个人发出公开呼吁中表示：我看到数以百万计的人勠力同心，为“战胜疫情”这一目标共同努力。北京，这座我称之为家的国际化大都市，如今变得如小城般宁静，皆为众志成城，协力战“疫”。

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大众汽车集团（中国）CEO 冯思翰博士

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大众汽车集团（中国）CEO 冯思翰博士就疫情个人发出呼吁（译文）：

此时此刻的中国，我看到数以百万计的人勠力同心，为“战胜疫情”这一目标共同努力。北京，这座我称之为家的国际化大都市，如今变得如小城般宁静，皆为众志成城，协力战“疫”。我从未见过哪个国家如此具有集体的奉献精神，牺牲小我成就大我。而我也通过“在家办公”这一小行动，为“抗疫之战”略尽绵薄。

团结，是战胜这一波及全人类挑战的唯一途径。不仅中国，全世界的人们都应该携起手来。但是，国际社会的一小部分人以病毒为借口离间、诋毁、制造恐慌，以这种行为博得关注是错误的。因为面对这场战役，人们应该有更重要的事情去做。

请世界睁开眼睛，以开放的心态听中国、看中国。我们要对抗的是病毒，而不是受害者！在中国的十余年里，我结识了许多善良、友好的中国人。疫情当前，去指责一个国家更是有失公正的。无论时值顺境抑或当下这般艰难时刻，我们都是人民的、大众的汽车企业，是中国社会以及中国汽车发展40年历程中的一份子，为此我们深感自豪。此时此刻，我们与中国客户和我们的同事、以及全体中国人民站在一起！

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

4、有“疫”有情 众车厂面向车商车主推多项“暖心”举措

2020年，一场突如其来的冠状病毒“疫情”已经打乱了本该热闹、祥和、温馨的春节，如今，更是让社会各界遭遇前所未有的压力。勤洗手、戴口罩、多通风、少出门的确让我们减少了患病几率，可事实上商场、餐饮、娱乐甚至汽车4S店等经营性场所被纷纷勒令停止营业，近乎于禁足的现状让许多企业主及商家苦不堪言。有业内专家称：2020年一季度车市下滑幅度或将超过20%。

某汽车4S店负责人在与鬼哥的电话中大吐苦水：我这一个月房租就是10多万，再加上员工的基本工资还有各种保险跟杂费，还有银行承兑汇票利息等等，如果2月都是现在这种歇业状态，那我就是干亏啊！一旦主机厂继续压任务，我的资金链可能就断掉了，后果不堪设想。

主机厂和车商通常是鱼水相称，可谓有情有义，既然有“疫”在前，主机厂势必不会让汽车经销商坐以待毙，纷纷推出暖心举措以回报鱼水之情，可究竟有哪些车企第一时间面向车商及车主推出了释压政策和“暖心”举措呢？鬼哥为您细细道来！

宝马：推经销商掌上办公及在线展厅

为了让经销商销售顾问在家就能更新客户信息，保持客户跟进，宝马推出了“BMW经销商掌上办公”应用软件。据了解，这款应用软件在陆续向宝马的经销商推广过程中，作为一个基本动作，宝马携手经销商做好卫生防疫措施，为到访者和经销商员工提供安全放心的体验环境。宝马推出“宝马经销商展厅公众健康防护指南”，针对展厅店内环境卫生及消毒管理制定了10类措施，涵盖从展厅通风换气，到洗手间的清洁消毒和垃圾处理等各个环节。

为了引导大家在疫情期间，减少不必要的外出，宝马宣布延长多项服务的有效期：对于2020年1月1日-2月29日到期的“BMW/MINI 延长保修服务”，“BMW/MINI 长悦保养回馈计划机油包”，“BMW/MINI 长悦保养套餐”，有效期均延长至2020年3月31日。对于的确需要进行保养和保修服务的客户，宝马将提供免费上门取送车服务。客户可以通过“BMW云端互联”应用软件，或“宝马客户服务中心”微信公众号下单预定，也可以致电经销商查询和申请相关服务。保险到期的客户，也可以联系宝马授权经销商在线办理，足不出户就能成功续保，生成电子保单。

得益于宝马内部高效的跨部门支持与合作，以及BMW旗下领悦数字信息技术有限公司的全力推进，宝马将从下周一（2月10日）起，在BMW天猫官方旗舰店和BMW京东官方旗舰店，每天开设专场直播，由资深 “BMW产品精英”全方位讲解BMW各款优质车型，广大网友可以通过弹幕实时互动，让宝马粉丝和车友们在拟空间放心交流。

另外，“BMW实车互动平台”小程序也将全新上线。在这个小程序平台上，宝马将呈现一个“在线展厅”，在这里，宝马粉丝和车友们将能够跟“BMW产品精英”或经销商工作人员真人互动，并通过视频实时在线看车、赏车，体验专业的产品讲解。

一汽奔腾：针对经销商及用户推六项政策及四项服务

“战疫”当前，一汽奔腾及时推出了经销商“一减负二支持三保障六项政策”和用户“两净两时挚心关怀四项服务”的举措，以实际行动为抗疫防疫工作保驾护航，可谓是各大车企中的暖心之举。

面对新型冠状病毒肺炎疫情的严峻形势，一汽奔腾与经销商伙伴携手战疫、共克时艰，目前已启动了包括：“考核减负”、“业务支持”、“融资支持”、“健康卫生保障”、“线上营销保障”及“资源供需保障” 等六项经销商保障政策。

1、考核减负：以保证经销商运营状态为原则，全面取消激励政策前提条件及目标考核，所有政策激励均按最高档给与，为经销商减负，保障经销商利益的最大化。

2、业务支持：区域总经理组织区域人员加强与经销商的沟通，保持区域与经销商无缝衔接，支持并及时满足经销商业务需求，为经销商提供业务运营的支持与保障。

3、融资支持：密切与各融资银行保持沟通，为经销商争取特殊时期的特殊支持或共同制定解决方案，并指派专人负责跟踪融资到期经销商逾期风险。

4、健康卫生保障：指导经销商成立以总经理为组长的应急工作组，随时关注健康员工动态，保证异地返岗员工隔离观察；完善店内防护措施，营业期间定时对各区域场地进行消毒；实行员工就餐、上班防护等各项健康保障措施

5、线上营销保障：为解决疫情期间用户到店购车困难，一汽奔腾丰富在线营销服务模式，在线营销，合理利用线上直播平台，开展直播看车活动，为疫情期间的经销商经营提供线上营销保障。

6、资源供需保障：在疫情特殊时期，根据市场实际情况，调整区域销量节奏，加大全国各中转库建储，缩短运输周期，快速满足经销商及用户需求，保障资源供给。

除了暖心、务实、有力的经销商举措， 针对用户和粉丝，始终践行“挚心关怀”服务理念的一汽奔腾推出了“两净两时”组合拳，努力为用户提供更健康，更专业，更放心的服务体验。

1、纯净接待流程：用户接待全流程消毒净化，简化一切不必要接触，必要接触实行 100% 消毒。如：用户/消费者休息区将采取“一客一清理，一客一消毒，每日消毒”措施；同时，针对维修保养，用户到店后，即可将钥匙交前台办理后离店，避免了更多接触，让用户安心维保。

2、洁净服务关怀：门店除了免费为用户提供车内消毒服务外， 用户还可通过“挚心顾问”APP开展线上预约、线上沟通，线上接待，线上生成委托书等多项服务。

3、全时服务救援：疫情期间，一汽奔腾仍将始终如一的践行“31520”高效救援服务承诺，为用户提供24小时紧急救援，为用户提供全天候在线守护。

4、及时客情处置：在安全保障的前提下，最迅速、最高效的为用户解决因用车产生的各种问题，保障用户用车需求。

如今疫情还在继续，车企的援助也在持续进行，此次奔腾针对经销商、客户的一系列暖心举措，充分展现了其作为自主品牌中坚力量的责任与担当。共同战“疫”，有你有我！

东风日产：出台支持经销商十六字方针

疫情发生后，东风日产针对疫情带来的变化，积极评估疫情对供应链、生产制造以及营销的影响，快速调整生产、采购、营销节奏，及时应对疫情。东风日产第一时间启动对武汉、湖北经销商的关怀服务，帮助解决经销商资金问题，并导入EAP心理辅导，引导和帮助经销商做好员工心身健康管理。随着全国范围经销商逐渐复工，东风日产积极对经销商多维帮扶，精细管理，帮助经销商伙伴渡过难关。

自1月24日起，东风日产陆续向经销商发布《致经销商家人的一封信》、《关于下发东风日产2020新春开工指引的通知》和《齐心协力抗疫情，众志成城一定赢——东风日产致全体经销商家人的一封信》，指引经销商开展工作。

受疫情影响，经销商短期内将面临一定的经营压力。为进一步保障疫情期间经销商健康运营，东风日产出台了“减负释压”、“政策松绑”、“供给保障”、“平台赋能”十六字方针，全面支持经销商工作。

减负释压：东风日产迅速启动返利补贴、贴息支持，同时对湖北经销商免息、其他地区经销商降息等形式，为身处疫情寒冬中的经销商减负释压，展开务实有力的支持。

政策松绑：在对经销商减负释压的同时，东风日产结合经销商实际运营情况，为经销商实施政策松绑，取消一季度考核，减轻经销商考核压力，帮助经销商伙伴轻装上阵。

供给保障：针对疫情特殊时期的物流状况，东风日产调整物流计划，排除万难，保障供给，优先确保疫情影响区域车源供应，同时启动物流加急方案，实现产销优化和无缝衔接。

平台赋能：疫情蔓延下，线上服务成为更多消费者的习惯。东风日产积极搭建平台，完善线上业务体验。东风日产官网、车巴巴、东风日产天猫/京东旗舰店全天候24小时提供线上看车及线上金融服务，使消费者无需到店也可获得优质体验。

同时，为了进一步强化经销商在线上平台业务开展，东风日产在内部“学习强店”平台新增“战疫加推”板块，进行针对化的指引培训，并通过平台推送《数字营销指导手册》，为专营店提供短视频营销技法、自媒体营销技法、数营先锋学习资源等逾10种数字营销支持与指导。

经销商伙伴是东风日产全价值链上的重要一环，唯有戮力同心，才能抵御疫情寒冬。此次支持经销商的十六字方针，无疑给经销商伙伴打下一支强心剂。东风日产也将持续关注疫情进展，从经销商切身利益出发，最大限度为经销商经营提供良好环境，确保经销商伙伴平稳健康渡过疫情。

一场突如其来的新型冠状病毒疫情，牵动举国上下，也给正处于筑底调整阶段的中国车市带来挑战和不确定因素。践行“用户第一，经销商第二”经营理念的东风悦达起亚即日起推多项举措，给这个春寒料峭的时节带来暖意。

东风悦达起亚：“一减负二支持三保障”，与经销商携手战疫

1月28日，东风悦达起亚协同现代汽车集团，捐赠价值500万元的医疗物资，并向湖北省红十字会捐赠现金1,000万元人民币，用于病房的运营、人力支援及医疗设施等物资采购等以解燃眉之急。

即日，东风悦达起亚响应政府有关疫情防控工作精神，倡议旗下经销商将复工延至2月10日。为了应对疫情防控期间用户不便出门，特推出“三项承诺，九项行动”全面解决用户用车购车后顾之忧。

首先，通过对专营店卫生安全及人员配备进行强化，通过无死角的卫生管理为用户打造安全购车、售后环境。其次，通过开展对到店车辆免费消毒、免费提供上门取送车辆、免费上门续保等举措，降低病毒感染风险。同时，通过加大对旗下明星车型优惠力度，对全新一代傲跑和全新一代K3延续包牌价，通过线上购车满足用户足不出户即可无忧选购。

同时为了强化经销商市场风险的能力、减轻由疫情带来的经营压力，针对一季度商务政策进行了相应调整，并强化了先进经销商的奖励力度，鼓舞合作伙伴斗志，厂商同心应对眼前的困难。

捷途：五大政策雪中送炭经销商

面对突然降临的疫情，奇瑞控股捷途全国的经销商伙伴瞬间承受了巨大的经营压力，很多都出现了现金流紧张、到店人流大幅减少、高额运营成本等问题。为了让旗下经销商能轻装上阵战疫情，无后顾之忧的为消费者提供更好的购车用车体验。奇瑞控股捷途迅速的下定决心，将自己的肩膀与经销商伙伴的肩膀靠在了一起，共同扛起这份千斤重担。

奇瑞控股捷途及时提出的这五项政策囊括了务实的目标减免，有力的金融支持、财务减负，为应对新形势赋能的营销赋能，以及硬核实在的经营补贴，同时，也特别为湖北中心疫区的经销商设置了更进一步的服务及支持政策。雪中送炭，方显伙伴真情；也只因有你，风雨后，我们才能大步同行。

此次经销商支援政策的实施，是奇瑞控股集团在向疫区捐赠1000万元人民币的现金及急需物资，以及奇瑞控股瑞弗首批20辆负压救护车驰援疫区后，奇瑞控股集团又一项有力支援疫情阻击战的重要举措。具体的五项政策如下：

1、考核目标减免：疫情期间，奇瑞控股捷途针对旗下经销商采取考核目标减免政策.全国其他区域考核目标减半，湖北疫区经销商考核目标全免；以保证终端经销商在如此困难的情况下，仍有合理收益，同时也是支持经销商迎难而上，坚定的生存与发展。在终端管理方面，除了必须的市场纪律仍需坚守外，免除了终端的各类管理考核，以适应当下疫情新环境。

2、财务、金融减负：奇瑞控股捷途整合了集团优势资源，及时应对，调整财务政策。对于奇瑞金融融资到期车辆，2月份到期可展期还款3个月，3月份到期可展期还款2个月，无任何利率提升。同时，对于2月份全国经销商融资资金全部免息三个月。

3、新形势下的赋能：奇瑞控股捷途在人员无法聚集的新形势下，积极利用全面线上培训，为经销商营销赋能。月内将组织开展20多场内容丰富的线上直播培训，保证各类线上培训累计不少于300小时，累计培训不少于100000人/次，以保障消费者在疫情期间看车、选车、购车，都能得到更好、更安全、更专业高效的服务。同时做到了保障终端人员足不出户，环境安全的同时，能力能够更上一个台阶。针对用户，奇瑞控股捷途已先期推出了“安全出行 捷途同伴”的双五项承诺。新用户可享受足不出户在线看车，送车上门无忧购车，贷款购车0首付，原值置换以旧换新，订金增值十倍翻番的五大购车服务。而针对现有190000多位的老客户，捷途也提出了用车五大服务，包括经销商的安全健康服务承诺，保养延期，在线专家团队多对一服务，救援及防疫物资免费提供和免费的疫后消毒、检测及清洗服务。

4、经营补贴支援：面对疫情，奇瑞控股捷途将给与经销商“家人”最高10万元+房租补贴，帮助他们度过难关，同时补贴优先向受灾严重的地区倾斜。对于奋战在一线的终端营销人员，奇瑞控股捷途将给予经销商人员团队补贴。同时利用“伙伴计划”平台，给与坚守在一线为消费者服务的终端人员以岗位补贴。同时对新晋的经销商伙伴，提交验收申请后3日内进行远程视频验收，验收后20个工作日内即兑现首次补贴。加速对经销商的各项资金兑现，加速各类奖励及帮扶资金审结及全部结算完毕。同时在销售政策、广宣等方面对终端展开全方位支持。

5、线上营销支持：奇瑞控股捷途承诺，将以最快速度确保420家经销商智慧展厅小程序上线，从平台上保障消费者可以方便的在线看车、选车和实时咨询，让消费者足不出户也如临其境，仿佛就在销售展厅，也充分保障一线销售人员的安全。同时帮助全国经销商建立线上4S店，全面实现车辆的线上销售全流程，消费者只要轻点鼠标，销售人员就会为你消毒、整备车辆，并送车上门，让疫情之下的买车、卖车更安全更便捷。

广汽传祺：推“4大关爱12举措”防疫期间暖心服务

2月6日，广汽传祺推出针对客户的“4大关爱、12大举措“以及针对经销商的“四大举措”，以迅捷的实际行动守护每一位用户和每一位经销商，以暖心的服务及时解决传祺车主在防疫期间的用车困扰，并给予经销商伙伴最实际的支持。

下面我们先来看一下基于用户对于疫情期间公共交通工具出行的不便，以及对于人与人“亲密接触“的担忧，广汽传祺对客户推出了“4大关爱、12大举措”。

4大关爱：1. 贴心—足不出户在线服务；2. 用心—享您所想上门服务；；3. 暖心—以爱致敬白衣天使；4. 诚心—关爱延期服务无忧

措施：远程技术诊断、一键在线救援、在线维保预约、上门取送车服务、上门搭电服务、上门代步服务、“全车净化套餐“医护工作者传祺车主免费尊享，传祺车主优惠尊享、延长首保期限、延长优惠券使用期限、纯正零部件供应保障、全国店面全新消毒升级和健康服务可视化、携手微医平台为车主提供免费义诊服务。

此外，受此次疫情影响，绝大多数经销商伙伴也受到了强烈的冲击。面对当前形势，广汽传祺从实际出发，充分考虑经销商伙伴遭遇的困难，特推出了以“正向激励、共克时艰、减少后顾之忧“为整体方针的经销商关怀行动，为经销商伙伴提供“四大举措”。

“四大举措”：1. 考核减负。疫情期间，广汽传祺对旗下经销商采取考核减负政策，取消今年2月的提车考核和终端考核，减轻经销商的心理负担。

2. 金融减负。对于经销商融资还款到期需赎证的车辆，积极协调汇理等金融机构专项处理，并提供库存融资贴息支持，额外增加30天免息期，减轻经销商的资金流负担。

3. 新销售模式的探索和发掘。强化线上集客工具和“暖心、安心、舒心”的线上服务，足不出户即可在线办理和享受。一是借助传祺网销平台减少顾客选购新车的出行次数，如开通线上VR看车、线上智能展厅、包括微商城和天猫在内的电商平台等服务，并提供线上金融支持。二是正式上线远程在线服务，以零接触的形式提供新车、用车、维保、续保咨询，以及预约上门试驾、上门取送车、保险理赔、违章代办等服务，从而进一步增强消费者信心。

4. 新增新春开业启动安全基金。为了扎实做好疫情期间的服务安全工作，让客户到店无忧，广汽传祺还为经销商准备了“新春开业启动安全基金”约合人民币1100万元。该笔基金将用于口罩、消毒液等防疫用品的购买，以及促进市场营销与传播工作的开展。

荣威：6大举措支援经销商渡难关

2月6日，为了减轻疫情对经销商的影响，保障用户在特殊时期的选车购车、售后服务质量，上汽荣威围绕销售运营、售后服务，推出“双重减压、双重支持、双重关怀”六大举措，全力支持旗下经销商共渡难关，并提升用户服务体验，积极履行企业社会责任。

一、减少考核压力：调整2月目标考核及商务政策，包括但不限于暂时取消销售任务、管理任务、推广任务、市场活动等多项考核，并且各项考核所涉及的奖金，均按达标标准予以发放。

二、减少财务压力：2月15日前，预发商务返利，并加急办理经销商奖金退现，以缓解经销商资金压力。对于2月新增批售车辆免息期均调整为150天，2月内产生的库存利息总部给予全额补贴。

三、整车物流支持：经销商因疫情无法正常营业的，可申请暂停发运。自2月10日起，经销商若有紧急订单发运需求，可通过邮件、安吉助手等渠道申请紧急发运，上汽荣威承诺将克服一切困难予以发运。

四、在线技术支持：7×24实时响应，协助经销商快速解决各类技术问题；开展区域化远程技术交流和支持。

五、员工补贴关怀：对于疫情期间仍坚守岗位的经销商团队，上汽荣威将根据经销商销量规模给予一定的人员关爱补贴，帮助经销商缓解经营压力。

六、线上培训关怀：2月3日起，总部提供公众号“上汽乘用车i课堂”、e-learning学习系统、线上直播课程系统等多渠道的线上培训，以疫情期间防护教育、销售/服务接待小贴士、政策解读等培训内容，帮助销售顾问在线学习。

同时，荣威销售团队还将加强核心引导，积极备战线上营销。荣威将利用VR智能展厅、短视频/直播营销，以及联动官方抖音/天猫旗舰店，全面优化用户线上看车体验，实现用户足不出户尽情看车、选车。

长城汽车：“三不考核”政策助力经销商“抗疫情”

2月5日，长城汽车携旗下哈弗、WEY、欧拉和长城皮卡四大品牌正式推出“三减三赋”支持政策。

此次经销商支持政策的推出，是自疫情发生以来，长城汽车向疫区捐赠500万元人民币和价值115万元10辆长城炮皮卡，以及设立2000万元用户关爱基金后，再次启动的第三波抗疫支援项目。

长城汽车通过对经销商实施考核减负、财务减负、金融减负、赋能多维度体验服务、赋能一线销售团队，以及赋能湖北疫区经销商六大举措，为其提供强有力的后援支持，与经销商伙伴风雨共舟、同心克难。具体措施包括：

一、考核减负：疫情期间，长城汽车对旗下四大品牌各经销商采取考核减负政策，实施“三不考核”，即不考核销售、不考核进货、不考核推广，并增加医疗类保险支持，确保终端合理收益，保证经销商在当前环境下健康发展；

二、财务减负：调整财务政策，延长三方还款期限，对于2月份到账的银行承兑汇票统一免收贴息，三方承兑汇票到期需赎证车辆，长城汽车将积极协调延长还款时间，为经销商提供更大的资源空间；

三、金融减负：适当调整购车金融政策，为用户提供更为灵活的还款形式，降低购车门槛，促进经销商终端销售；

四、赋能经销商多维度服务：调整销售模式，多维出击，重点针对线上销售业务进行远程培训，进一步强化经销商线上营销能力，鼓励使用网上4S店VR看车、微信直播看车、视频直播看车、保持24小时400热线等方式开展营销，满足消费者疫情时期看车、购车需求；

五、赋能一线销售团队和人员：设立专项基金，激励经销商一线销售团队和人员，确保终端销售人员的合理收入，共渡难关；

六、赋能湖北疫区经销商：对于疫情最为严重、经营压力最大的湖北经销商，长城汽车将给予特殊的、最大的政策支持。

北京现代：取消二月经销商采购完成率

北京现代在全国拥有超过1000万用户和逾千家经销商，面对肆虐的疫情和艰巨的任务，北京现代围绕销售管理、市场营销、售后服务提出“三大支援”，从各个维度给出了减轻经销商压力的“良方”。

在销售管理支援方面，北京现代将取消2月经销商采购完成率考核，经销商可根据自身需求灵活调整采购量，调整好库存结构。考虑到疫情期经销商的资金压力，北京现代还将对经销商提供到期汇票过桥资金支援，对资金利息进行部分补贴，以缓解经销商短期内资金周转的困难。2月还将延续促销政策支援，助力大家节后恢复销售。在售后服务支援方面，北京现代将暂停经销商第一季度的销售和售后考核任务，同时调整售后服务VOC考核，并将对经销商提供远程技术支持等支援，以有效措施助力经销商做好用户沟通和服务。

另外还有以下车企纷纷推出针对旗下品牌经销商的扶持政策：

沃尔沃汽车作为合资车企的代表，率先宣布：放宽业绩考核，并且不设定2月份销售目标；为减轻经销商财务压力，甚至直接为经销商工作人员提供总额超千万人民币的人员补贴。此外，沃尔沃汽车还从多方面入手全面为经销商助力，包括加紧与银行进行磋商，降低小部分经销商的到期还款风险；对处于在建阶段的新授权4S店等项目，均在约定开业日的基础上延长豁免期。

东风风神通过全面下调2月销量目标及多项商务政策扶持，与经销商伙伴一起共渡难关。除此之外，东风风神还对2月份商务政策进行最大限度的松绑，全力减轻经销商压力。通过放宽各项考核要求、延长补贴时长、降低奖励所需条件、加大二网租金支持力度等一系列措施，对经销商和一线销售人员进行补贴和帮扶，助力经销商伙伴恢复信心，稳定销售团队，回归良好状态，积极开展销售工作。

一汽-大众奥迪品牌全面启动了包括不考核2月销售目标、为经销商一线人员发放补贴等系列措施，并从商务政策、经销商疫情防控、运营指导、人员保留、疫情支持等角度制定了应对支持措施，以减少经销商的担忧，为经销商减负。

一汽-大众预判2-3月市场走势和销售节奏存在较大的不确定性，因此依据各地疫情情况、政策措施、市场需求，制定了对一季度目标适当调整的政策，并提出在特殊时期对经销商考核进行适度松绑，减轻经销商的经营压力，并对销售政策实行灵活调整，力争满足经销商需求。

鬼扯：如今，汽车厂商的鱼水之情的确值得称赞，面对疫情，只有齐心协力，才能尽快回复平静，参考2003年”非典疫情”，或许需要3~6个月的时间才能结束这场“战疫”，希望中国车市能够经受住这次“疫情”带来的冲击，鬼斗车集群也会持续关注相关信息，尽微薄之力。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

5、如何向村会下发公共卫生服务义诊通知

推荐我编辑的低保资料供你参考：低保细说起来字有几大筐，简单慨括几个字。“经济困难的都可以可以申请低保。但不一定会有低保，不申请一定没有低保。“1-6月低保发放完毕，注意查收，其他的等等中，有异常的去当地的民政局咨询。需要知道名单名册以及某人低保情况的，去当地的民政局咨询，因为涉及隐私，网上不宜公布。需要举报或者投诉或者认为有不合理不合法不公平的或者对低保政策不明白疑问的网友去当地的民政局，因为民政局是管理低保的法定单位，是政策制度的制定者与执行者。许多网友问低保每个月是多少钱?或者某人的低保是多少钱？低保发放时间？低保类别，等级？钱多少是依据地方财政收入水平，申请人家庭具体的困难程度确定的，没有唯一的数字答案，有的会多点有的会少点。例如同为低保北京的低保与云南的低保，其低保金额不一样，北京的多，云南的少；同在北京同地方吃低保，其低保金额也不一样，一般困难户的少特困难户的多。由于低保主要由地方财政开支，各地区发展水平不同，地方财政收入状况不同（有的地方钱多，有的地方钱少），因此各地方的低保政策会有所不同，具体政策咨询当地民政局为准，如类别的划分、补助等级的确定，补助金额的多少，最低生活标准线的确定、低保补助金是按照月发，季度发还是年度发等都需咨询当地民政局为准。许多网友问中国残疾人的福利是多少？各个地区的残疾人福利都不一样，没有统一的标准，详细的福利询问当地残联。有的富裕的地方财政收入多，福利会好些，比如深圳一个残疾人一年有1000元左右，有些地方可能一年都没有一分钱。要说残疾人福利好只有香港了，香港一个残疾人一个月有1万-1万2千左右，比一般打工的还要高，大陆现在根本没法比。低保是钱，附录网友们对“钱”的评说：甲：钱是个好东西，可以买来全世界的物质需求，也可以用来帮助很多人，满足自己的精神需求。乙：钱也不是个好东西，毁了多少家庭，多少友谊、亲情，钱哪，是杀人不见血的刀！丙：低保钱，会毁了我的尊严，消灭我的发奋图强心，穷我也不要。不花代价可以得钱，往往会使人为守低保而懒于奋斗，致使人一生都贫困潦倒，永不翻身。丁：尊严不能当饭吃，低保是不花代价获得的免费午餐，不要白不要，能捞就捞，捞不到想法也要捞。人那，什么都可以没有，就是不可以没有钱！人那，什么都可以有，就是不可以有病！•••••••••••••••••低保只是保的买米钱，不保吃香喝辣。更不可能保发财致富。有问题你可以向当地民政局咨询或者反应。只要自己认为生活困难的都可以申请低保。注意要把困难说够说透，有利于获得审批。申请是一回事，能否批准低保是另外一回事。不申请鬼知道你困难。官方认可的困难，就困难，不困难也困难，将会获得低保补助。官方不认可的困难，困难也不困难，低保补助同你没缘。凡是中国公民，只要其家庭人均收入低于当地城乡居民最低生活保障标准，均有从当地人民政府获得基本生活物质帮助的权利。低保是在城市已经建立了国有企业下岗职工基本生活保障、失业保险和城市居民最低生活保障等"三条保障线"制度的基础上，建立实行最低生活保障的制度。目前全国城乡低保对象达7487.4万人，其中城市低保2307.8万人，月标准240元，同比增长7.1%，人均补助水平168元，同比增长15.9%;农村低保5179.6万人，年标准1136元，同比增长8.8%，月人均补助水平62元，同比增长22%。向低保审批部门递交申请低保所需材料：一、城市低保1、申请人向户口所在地村（居）委会提出书面申请，要说明以下事项：①申请人及共同生活家庭成员收入情况。②已婚子女家庭收入情况。③收入情况包括：申请人本人、共同生活家庭成员及已婚子女家庭收入的：工资、奖金、补贴；离退休费、社会养老金、下岗职工生活费、失业金；赡养费、抚（扶）养费收入；各种劳务收入；出租或者变卖家产收入；储蓄存款；其它收入等。④家庭财产情况。包括：房产（套数、建筑面积）、车辆、注册企业（含个体工商户）、钢琴、电脑、空调、冰箱、名贵宠物、其他高档电器。另外注明：是否缴纳住房公积金、是否缴纳个人所得税。2、申请人应提供的证件：本人身份证原件、复印件；本人及共同生活家庭成员户口簿原件、复印件；失业证原件、复印件；残疾证原件、复印件；住院病历首页复印件。3、申请人应提供的证明：本人及家庭成员（包括已婚子女家庭成员）的收入证明。有工作单位的人员，由所在单位出具收入证明；无工作单位的人员，由社区居委会调查了解后出具收入证明。二、农村低保按属地管理原则，由申请人向户口所在地村（居）委会提出书面申请，申请书要详细说明家庭收入情况，致贫原因。并提供身份证、户口簿复印件，是残疾人的提供残疾证复印件，因病致贫人员提供近期住院病历首页复印件，申请人提供本人及共同生活家庭成员和已婚子女家庭成员收入证明等材料。一、农村低保条件(一）申请农村低保待遇条件申请农村低保待遇应同时具备下列条件：1、持有本县农业居民户口。2、居住在农村村组，家庭承包土地的农村居民。3、共同生活的家庭成员人均年纯收入和实际生活水平低于当地农村低保标准（具体询问当地民政部门）。（二）申请农村低保所需的材料1、书面申请书。2、家庭成员的户口簿。3、共同生活的家庭成员的合影。4、土地、山林、水面承包合同或证明。5、外出务工人员收入证明。6、离异家庭涉及有赡、扶、抚养关系的应提供离婚证明。7、非农户人员的家庭，应提供非农户口人员的收入证明。8、对劳动能力有争议的，需提供有效健康证明。9、残疾人提供残疾证。10、审批管理机关要求提供的其他有关材料。（三）农村居民家庭纯收入的计算农村居民家庭纯收入以年为单位进行核算，包括所有家庭成员全年农副业生产的纯收入及其他合法劳动，经营所得收入的总和，主要包括：1、种植业、养殖业、手工业及其他生产性收入。2、批发零售贸易及餐饮业收入。3、社会服务业外出务工劳务收入。4、村组集体经济分配收入。5、因征地、拆迁或其他原因所获得的一次性补偿收入中扣除房屋重建及简要装修费支出，家庭当年非生活性必需费用支出之后的收入。6、遗产或财产继承所得收入。7、自供自给的实物（以市场价格折算）收入。8、在购买奖券、彩票等有奖销售中所获得的收入。9、其他应该计算的收入。（四）有下列情况之一的不予享受农村低保待遇1、三年内因购买、修建或装修住房（必要的维修除外）造成家庭生活困难的（因拆迁安置购买、修建房并进行简单装修的除外）。2、好逸恶劳，有承包田（地）且有劳动能力但不耕种的。3、家庭成员有赌博、吸毒行为或者进行高消费娱乐活动的。4、家庭拥用非生活所必需的高档消费品，如汽车、奢饰品及贵重饰品的。5、家庭生活水平明显高于最低生活保障标准的。6、弄虚作假骗取农村居民最低生活保障待遇的。7、其他法律、法规规定不能享受最低生活保障待遇的。（五）农村低保待遇申请审批程序1、申请。由户主通过村民委员会向居住生活所在的乡镇人民政府提出书面申请，并提供有关证明材料。2、初审。村民委员会收到申请书后，组织村民代表开展民主评议，并对申报对象的家庭情况进行初审，将初审结果在村公示3—5天，并指导其填写《农村居民最低生活保障待遇申请审批表》，连同申请人提交的全部材料报乡镇人民政府。3、审核。乡镇人民政府在校验申请人上报材料齐全后，正式受理申请人的申请，立即组织入户核查，对于符合条件的对象，提出补助意见，由村民委员会进行第二榜公示3—5天，对不符合条件的由乡镇人民政府通知申请人，对符合条件的上报县级审批管理机关。4、审批。县级民政部门收到上报申请材料后，立即组织入户核查、复审，进行依法审批，对符合享受农村低保待遇的，通知所在村民委员会再次公示第三榜3天，对无异议的对象发给《农村居民最低生活保障金领取证》及保障金领取存折，对不符合享受农村低保待遇的书面通知申请人。附官方说词：目前我国正在积极推行社会救助体系，以便帮助需要帮助的人。目前我国社会保障体系主要内容包括最低生活保障、医疗救助、住房救助、教育救助等等。低保是什么？低保即最低生活保障，是指国家对家庭人均收入低于当地政府公告的最低生活标准的人口给予一定现金资助，以保证该家庭成员基本生活所需的社会保障制度。其是我国社会救助重要内容之一，主要目的就是保证国民基本生活。现行我国低保主要分为城市低保与农村低保两大类型。哪些人可以享受低保？根据我国《社会救助体系暂行法》规定，共同生活的家庭成员人均收入低于当地最低生活保障标准，且符合当地最低生活保障家庭财产状况规定的家庭，可以申请享受低保。如何申请低保？在我国申请低保手续比较简单，由家庭成员向户籍所在地的乡镇人民政府、街道事处提出书面申请即可。经过乡镇人民政府、街道事处应当通过入户调查、邻里访问等方式对申请人的家庭收入状况、财产状况进行调查核实后，作出审批意见。符合条件的给予审批，不符合条件的则向申请人说明理由。如家庭成员申请有困难的，可以委托村民委员会、居民委员会代为提出申请。低保标准是多少？最低生活保障标准，由省、自治区、直辖市或者设区的市级人民政府按照当地居民生活必需的费用确定、公布，并根据当地经济社会发展水平和物价变动情况适时调整。不同城市低保发放标准是不一样的（回答问题者注：你所在地区的标准咨询当地民政局）。例如广东省按各地生活水平和财政承受能力，将2015年城乡低保最低标准的设立划分为四类地区，第一类地区城市低保与农村低保都是650元，第二类地区城市低保与农村低保都是550元，第三类地区城市低保为520元，农村低保为386元，第四类地区城市低保为410元，农村低保为260元。残疾补贴：困难残疾人生活补贴，此前对低保家庭内的重度残疾人按照当地低保标准120%发放低保金，城乡分别发放每月80元和60元的重残补贴金。非重度残疾人在根据收入补差发放低保金的基础上，再按照低保标准增发20%。根据此次出台的文件精神，低保家庭内的重度残疾人按照当地低保标准30%－40%发放生活补贴，低保家庭内的非重度残疾人按照当地低保标准25%发放生活补贴，同时取消原低保内重度残疾人重残补贴金政策和最低生活保障制度中对残疾人的增发部分补贴。低保家庭外的无固定收入智力、肢体、精神、盲视力重度残疾人按照当地低保标准100%发放生活补贴，家庭人均收入在当地低保标准2倍以内一户多残、依老养残特殊困难残疾人按照不低于当地低保标准60%发放生活补贴，同时取消原低保外特殊困难残疾人生活救助金。重度残疾人护理补贴，城镇、农村分别按不低于120、80元/月•人的标准发放。逐年提高，逐步实现统一城乡补贴标准。《意见》明确，残疾人两项补贴实行自愿申请、逐级审核、定期复核，按月或按季度于首月10日前由金融机构打卡发放。有条件的地区可根据实际情况详细划分补贴类别和标准，采取凭据报销或政府购买服务形式发放重度残疾人护理补贴。低保的取消1、保障对象虚报、隐瞒收入或提供虚假证明，经查明后取消。2、保障对象及家庭成员戴金挂玉、饲养宠物等，家庭生活水平明显高于邻居生活标准的可以取消。3、保障对象及家人在保障期间，家庭添有高档消费品如彩电、冰箱、洗衣机、移动电话、摩托车、贵重饰品、空调等，或装修房屋、购买贵重家用电器、新装固定电话的可以取消。4、有劳动能力且已享受低保待遇的人员，无正当理由拒不参加村级公益性劳动的可以取消。5、保障对象连续三个月不按时领取低保金或无特殊理由请他人替领低保金的可以取消。6、保障对象及家庭成员与享受低保有不相符的娱乐和休闲消费的取消保障资格。7、已享受低保家庭成员中有赌博、吸毒、嫖娼行为的立即取消享受资格。8、低保对象在享受低保期间大红白喜事，造成社会不良影响的。9、家庭年内一次性购买非基本生活必需品金额达300元以上。有下列情况的可能会遭民政局拒绝审批：1、有儿女做生意,开店铺的.只要你有儿女在农村做生意,不管是开小卖部还是小药店,只要是做了那么一点生意,不管生意好坏,老人是不能申请低保的,如果是低保,儿女做了生意低保就会被取消.2、儿女在城里买房买车的.如果你的儿女在城里有钱买房甚至还买车,你是申请不到低保的,条件那么好还申请低保叫那些真正贫困的人,情何以堪.3、因为建房造成家庭贫困的.现在农村人都流行盖房,小洋楼,这无疑是一笔巨大的开支如果因为盖楼房或者儿子结婚造成家庭困难,也是不能享受低保待遇的.4、有地有劳动力,但不种地的.这指的是好吃懒做的农民,邮递但不想处理,嫌弃干活累,也不出去打工,没有吃喝,家里穷得叮当响,但主要原因是懒,形这种懒得出格的人,也没有资格享受低保.5、家里有人吸毒赌博或者高消费的,吸毒赌博者都是恶性,也是无底洞因为这些原因造成的贫困是不值得同情和救助的,如果采用弄虚作假骗取低保,这也是违法的.6、儿女当干部有赡养能力的.有些儿女,明显有赡养能力的,但借助职务之便,给父母了低保,这都是不允许和被清理的对象.7.拥有机动车辆、船舶和大型农机具的家庭（不含残疾人专用代步车辆）；8.拥有两套以上产权住房并且住房总面积超过当地住房保障标准面积两倍的家庭；9.有高额价值收藏品的家庭；10.家庭成员有出国工作(包括劳务输出)、学习、经商的；11.有经商、企业或雇佣他人从事各种经营性活动的家庭；12.自费安排子女借读、择校、进入私立学校就读的家庭；13.申请城乡低保之前一年内或者享受城乡低保期间，购买商品房、兴建或者购买非居住用房、装修住房并且装修水平明显高于当地城乡低保标准的家庭。人民日报刊载低保中的常见舞弊与漏洞2014年12月，已有青海、海南、内蒙古3个省份通报2014年清退不合标低保对象超过26万人。不该“吃”的乱“吃”，一年多查纠150万余人。青海全省2014年清退不符低保条件的人数占原有低保户总数比例达10%。预计到今年底，全省城乡低保对象数量将由2012年的63.5万人减少到56.7万人，年可节省财政资金2.2亿元。违规低保并非个别地区现象。2013年6月至2014年9月，全国查纠城乡低保错保漏保151.4万多人。根据相关规定，低保的对象主要是家庭人均收入低于最低生活保障标准的群众，主要是无生活来源、无劳动能力、年老病残等生活常年困难的群众。然而，就是这些困难群众的一点微薄的生活来源，也被一些“官保保”盯上。尽管近年来清理力度不断加大，违规低保仍一茬茬地再现。2013年，内蒙古自治区民政厅共清退不符合条件的低保对象10万余人，其中有大量的“人情保”“关系保”。9个月后，又有13.9万违规低保被清退。一些“官保保”更是财迷心窍：河南洛阳市新安县五头镇民政所前所长张景华近日被曝出持有267个存折，全都是从困难群众那里收集而来，用以侵吞包括低保增补资金在内的各类困难群众补贴50余万元。不少群众不会使用存折，把存折放在民政部门托管，给了张景华可乘之机。从1997年国务院下发通知要求在全国建立城市低保制度开始，到如今低保在城市、农村的全面覆盖，低保制度经历了10多年的发展，为城市和农村的许多困难群众织就了一张“温饱之网”。然而，这本该由困难群众享受的福利，却有不少落入了“官保保”手里，令人痛心。基层部门“欺上骗下”，“末梢腐败”频现监管漏洞。2012年，民政部制定了《最低生活保障审核审批法(试行)》，根据该法，乡镇人民政府(街道事处)负责对申请人或者其代理人提交的材料进行审查，并负责将申请材料等报送县级人民政府民政部门审批。然而，本该起到“承上启下”作用的基层管理部门却在许多“私吞”低保的事件中“欺上骗下”，既当审核的“裁判员”、又当申请的“运动员”。根据规定，困难群众申请低保的流程大致可概括为群众申请－审查受理－家庭调查－民主评议－审核审批－资金发放－动态管理。然而，在这个流程中，常常会出现不严格按照制度执行的情况，有的只是走走过场，甚至出现篡改、歪曲的现象，滋生腐败。——不予受理，申请无门。一些官员为了保证与自己“关系好”的人拿到低保名额，在第一关就“关”住了一些困难群众。“低保户人选往往在村委会开会讨论前就已确定。”海南临高县一位村民说，其他贫困户即使申请也不会有回音。——缺乏调查，公示不明。部分官员用各种手段不公开信息，把“背景”藏着掖着。湖南耒阳长坪乡谭南村原村支书黄国华等人竟篡改民主评议会议记录来决定低保指标的归属；还有一些地区的民主评议会长久以来没有村民代表参加。——你来我批，蒙混过关。一些上级审批部门光履行“从纸到纸”的使命，不深究申请材料的真实性，使得“审批”成了机械运动。2012年12月至2013年12月期间，浙江温岭一社会救助员利用职务之便，采用冒签他人名字的方式，26次冒领19名补助对象的补助款11万余元，并作为个人使用。而这场骗局，上级部门本只要根据规定履行好审核义务即可戳穿。——一保“终”生，较少复查。根据规定，当家庭人口、收入和财产状况变化时，低保家庭应报告，上级部门应复核。然而，一些地方并不重视或是刻意无视这种动态管理，频现“死人吃低保”事件。2011年，江西省湖口县被曝出某村民过世后仍旧“领”了2年的低保金，而其子是当地民政部门干部。畅通监督机制以清理“官保保”“低保这个事情上，基层干部的权力太大。”中国农业大学[微博]农民问题研究所所长朱启臻如此感叹。在整个低保政策中，基层干部担负着重要的职责，从而也就拥有着集中的权力。一些“官保保”玩弄职权，无视规章制度，把国家安排自己管理的低保当做发给自己的“红包”。一些基层群众把问题反映上去之后得不到反馈，反倒会“惹恼”基层干部，得不偿失，因此往往只能敢怒不敢言。针对低保不公现象，各地多次开展清理违规低保行动，并集中整改。记者发现，不少整改工作实际上在原有的低保政策中已有要求，如组织集体会议、近亲低保单独备案等，只是过去没能做到。然而，集中清理行动并非长久之计，“官保保”仍然不断再现。朱启臻认为，当前的低保流程严重缺乏监督，既没有监督主体也没有监督机制，使得国家补助没有给到应给的补助对象，困难群众的利益难以得到保护。调研多地农村问题的华中科技大学教授贺雪峰认为，要使得“官保保”问题得到长效解决，需要建立畅通的监督渠道，建立完善的信息公开机制。“监督机制要落到实处，群众的举报要即时受理，严格追究相关人员责任，发现一例，查处一例。”“可以把权力地交给群众。”朱启臻表示，对基层干部权力的约束要从基层群众做起，让他们发得了言、见得了文、说得了话。“需要建立起一套健康的基层群众议事规则，完善监督机制，使低保信息公开透明。”低保的法律法规《社会救助暂行法》第六十六条违反本法规定，有下列情形之一的，由上级行政机关或者监察机关责令改正；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分：（一）对符合申请条件的救助申请不予受理的；（二）对符合救助条件的救助申请不予批准的；（三）对不符合救助条件的救助申请予以批准的；（四）泄露在工作中知悉的公民个人信息，造成后果的；（五）丢失、篡改接受社会救助款物、服务记录等数据的；（六）不按照规定发放社会救助资金、物资或者提供相关服务的；（七）在履行社会救助职责过程中有其他滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊行为的。第六十七条违反本法规定，截留、挤占、挪用、私分社会救助资金、物资的，由有关部门责令追回；有违法所得的，没收违法所得；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。第六十八条采取虚报、隐瞒、伪造等手段，骗取社会救助资金、物资或者服务的，由有关部门决定停止社会救助，责令退回非法获取的救助资金、物资，可以处非法获取的救助款额或者物资价值1倍以上3倍以下的罚款；构成违反治安管理行为的，依法给予治安管理处罚。第六十九条违反本法规定，构成犯罪的，依法追究刑事责任。低保户死亡政策：从《关于进一步深化殡葬改革规范殡葬管理工作的通知》查询到，基本殡仪服务内容包括遗体接运（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化和骨灰寄存等服务，其服务执行民政部《殡仪接待服务》、《遗体保存服务》、《遗体火化服务》、《骨灰寄存服务》等服务标准。“比如免除普通殡葬车遗体接送费用、三天内普通冷藏柜遗体存放费用等。”对低保户可以减免。减免的程序：符合减免政策的亲属，向死者户籍所在地民政申请，按要求提供死亡证明、低保证等相关材料。报经区县民政局审批后，到殡仪馆基本殡葬服务费减免手续。关于廉租房（低保房）政策资料：低保房是百姓社会的口头语，指代廉租房（或公共租赁房）和经济适用房两种社会福利性住房。廉租房是指政府以租金补贴或实物配租的方式，向符合城镇居民最低生活保障标准且住房困难的家庭提供社会保障性质的住房。廉租房的分配形式以租金补贴为主，实物配租和租金减免为辅。根据住房和城乡建设部、财政部、国家发展和改革委员会联合印发的《关于公共租赁住房和廉租住房并轨运行的通知》（建保〔2013〕178号）的规定，从2014年起，各地公共租赁住房和廉租住房并轨运行，并轨后统称为公共租赁住房。经济适用住房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。由于是社会福利性住房，因此两种住房的申请均需达到一定资格，由政府部门审批、摇号后获得。在新增城乡低保审过程中，严格执行“三书、四表、两记录”制度。三书：是指申请人低保申请书，申请人家庭收入、财产状况的承诺书，申请人家庭经济状况核查授权委托书。三书的目的是进一步明确在申请人授权的情况下民政部门进行信息比对。民政部门掌握申请低保家庭成员的收入状况和财产状况，在了解申请人家庭经济状况的同时，也对申请人的诚信申报进行评价。四表：是指申请人家庭经济状况核查表、最低生活保障审核审批表、近亲属备案表、低保对象动态管理表。四表的目的是对符合低保条件的申请对象，在家庭经济状况核查情况、近亲属是否有民政工作人员情况、家庭成员经济条件变化情况进行备案，程序齐全后审批。两记录：一是指民主评议记录。需村代表、民政助理、乡镇分管领导、乡镇主要领导组成的低保评议小组签字的记录；二是公示记录：是指乡镇对评议的结果在村级、乡镇明显位置公示，要有图片。除此之外还要有申请人的收入证明、土地证明、劳动能力鉴定。低保申请书范文低保申请书××镇××村(居)委：申请人×××，性别(男、女)，××××年×月××日出生，汉族，身份证号码×××××××××;妻子×××，女，××××年×月××日出生，汉族，身份证号码×××××××××，本家庭户籍为××市(县)××镇(乡),现常住××市××镇(乡)×村(居)×组。现因×××××××××××××。目前家庭月(年)收入仅××元，致使家庭异常困难，月(年)收入还不能维持基本生活，生活十分拮据。为此，需申请(城市)农村最低生活保障待遇,以解决目前基本生活遇到的困难，望批准!特此申请申请人：×××申请日期:×年×月×日

6、理想汽车将延期交付；小鹏汽车接受预定 威马新车：WLTP续航600km

1、理想汽车：原预计2月和3月交付的新车将延期交付

2月2日，理想汽车发布春节后交付安排通知。理想汽车方面称，受疫情影响，针对于原预计交付时间为2月份、3月份的用户，会努力将延期交付时间控制在一个月以内。对于具体延后时间，理想汽车表示，将在2月15日前根据供应商复工后的供应情况与用户沟通。少部分已经在春节前生产完成还未交付的车辆，将从2月10号起根据各地复工安排为用户陆续开启交付。

来源：第一电动网

2、小鹏汽车?智能驾驶持久续航 接受预定

小鹏G3自上市以来，凭借领先同级SUV?的自动驾驶辅助能力、迅捷的交互体验、整车OTA 能力等获得了年轻互联网消费者的青睐。而G3?2020款更是在原基础上，将续航里程和驾乘品质大幅跃升，并率先开启L2.5级自动驾驶辅助时代。小鹏G3?2020款分G3?520以及G3 400两个型号，NEDC续航分别达到520km、401km，其中G3 520率先搭载了宁德时代新一代能量密度达到180Wh/kg的方形三元锂电池，之前的版本（G3 2019款）电池能量密度为140Wh/kg。

来源：车讯网

3、理想汽车新增四位股东，注册资本增幅达6.2%

据企查查数据显示，2月3日，北京车和家信息技术有限公司发生工商变更，新增四位股东，包括中金资本的投资实体之一厦门市海丝启盟股权投资基金合伙企业（有限合伙）、北京王科科技有限公司、北京兴锐未来科技发展有限公司和车美（上海）企业管理咨询合伙企业（有限合伙）。公司注册资本从此前的约6.83亿元增至约7.25亿元，增幅6.2%。

来源：第一电动网

4、威马新车：WLTP续航600 km，L3驾驶辅助，2021年量产

近日，小侦探从相关渠道获取了威马全新SUV的外观专利申报图，图中的新车造型与2019年上海车展期间威马展出的EVOLVE概念车十分相似，该车很有可能是威马EVOLVE概念车的最终量产版，将在2021年正式量产。续航方面，新车WLTP工况续航或将为600 km，同时将搭载Ulti-Charge超充技术，快充 15 min 可增加 300 km续航。此外，新车还将搭载L3自动驾驶辅助系统。

来源：电动邦

5、蔚来汽车获1亿美元融资：解药来了？杯水车薪？

蔚来汽车宣布，与另一家与其无关联关系的亚洲投资基金签订了可转换债券认购协议。根据协议，蔚来将以非公开发行的方式向购买方发行和出售本金总额7000万美元的可转换债券。该认购交易预计将于2020年2月10日完成。

来源：界面新闻

6、汽车人在行动：威马汽车向湖北省黄冈市捐助400万元物资

为抗击新型冠状病毒肺炎疫情，威马汽车向此次疫情防控的重要区域之一的湖北省黄冈市捐助400万元物资，包括口罩在内的医护用品、防疫工作用车以及现金款项等。同时，威马汽车紧急采购的首批N95医用防护口罩也已经火速发往黄冈市。

来源：it资讯网

7、特斯拉股价周一大涨19.89% 市值突破1400亿美元

北京时间2月4日凌晨消息，周一收盘，特斯拉股价暴涨19.89%，报780美元。创下2013年以来的最大单日涨幅，市值超1400亿美元。Ark investment公司上周发布了特斯拉估值模型的更新，目前预计该公司股票到2024年将价值7000美元。

来源：新浪科技

8、蔚来汽车联合微医，上线免费义诊服务

2月3日，蔚来汽车表示与互联网医院国家试点平台微医展开合作，在NIO App接入微医入口，为所有蔚来APP注册用户打开线上问诊通道，免费提供在线医疗问诊及心理咨询服务。

来源：中国财经观察网

9、开启卖车新模式 特斯拉发力小视频推广

近期，受新型冠状病毒疫情影响，特斯拉暂时关闭了上海超级工厂。然而，特斯拉却并没有淡出人们的视线，逐渐开始侧重抖音短视频平台推广，以此宣传旗下车型，同时对车主以及潜在消费者提供客户支持服务。特斯拉中国的每一家店铺都注册了独立的抖音账号，并通过各种有趣的视频带网友更加全面的了解特斯拉。

来源：汽车之家

10、特斯拉将上线拼车应用

据Eleectrek，特斯拉计划上线拼车应用程序，意味着特斯拉在实现完全无人驾驶之前引入人类驾驶员。马斯克将这项服务称作特斯拉网络，他在上周的财报会议上曾经重申过这一计划，并表示，“在组建起像Robotaxi这样的车队之前实现汽车共享是有意义的，因为我们可以在监管机构批准自动驾驶之前先开始共享业务。”此次特斯拉在共享出行计划上的调整也是其进入共享出行领域的折中方案，但对于Uber、滴滴来说或许也是一种降维打击。特斯拉此前公布的数据显示，其用于租赁的车辆已经占四季度总交付量的8%。

来源：36氪

11、特斯拉股价暴跌17% ，马斯克资产缩水59亿美元

2月6日，在长达6天的连续上涨之后，特斯拉股价暴跌17%，创下了最近8年来的最大单日跌幅，而这也让该公司CEO马斯克的财富缩水了59亿美元。仅仅一天前，特斯拉股价一度达到887.06美元的创纪录高位，让马斯克在彭博富豪指数上的排位达到第20名。马斯克的排名下降到了25位，净资产为393亿美元。今年开年时，其排名为35位。

来源：新浪科技

来源：第一电动网

作者：倪艳青

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

7、怎么做好义诊工作？有哪些步骤？

首先贴出告示，人义诊点附近的人们知道义诊的时间、地点、项目、参加义诊的专家姓名。
其次组织义诊，包括安排车辆、组织专家和医生、义诊场地布置、生活安排、器材和药品。
然后就可以实施义诊了。

8、崔树旺的简历描述

“医者，唯善是从，善之又善。”这就是崔树旺的座右铭，他是这么说的，他和他的团队更是这么做的：
认识崔树旺的人都知道他的字写的不错，善字者尤善文，这在崔树旺身上得到了很好的体现，他在中西医结合治疗肝胆病方面做了长期而深入的研究，先后发表的《应用中药对乙型肝炎860例的临床观察与研究》、《肝胆同病同治的中医辨证》、《中医治疗肝硬化腹水的临床观察与研究》、《三辨诊疗：中西医结合治疗肝病的可行之路探讨》等论文在医学界产生了较大影响，其肝病普及本《肝病问答》在大众中流传甚广。
另外在各类学术期刊发表论文60余篇，成功研制出了三大系列九大临床分型方剂及大量协同方，对治疗各类肝炎、乙肝大小三阳、肝硬化腹水、脂肪肝、酒精肝、药物肝、胆囊炎、胆结石等疾病均达到了理想疗效，拥有多项国家发明专利并两次荣获国家金奖。
崔树旺教授还多次应邀出国参加学术活动，在国内外享有崇高荣誉。名字先后被收录到《中国当代学者辞典》、《东方赤子》中，全国疑难病症诊治学术研讨会为他题词：“攻克疑难病症，造福亿万人民”。
2011年，崔树旺又被郭氏中医世家第四代传人，国医温病大家郭可明长子郭纪生收为关门弟子，在郭氏中医的学术思想和临床经验的熏陶下，崔树旺院长在对于中医的学习和钻研方面必将更上一层楼，在悬壶济世的道路上越走越远！
有人曾经说过：凡是一位成功的企业家，一定是一个有良心的人。崔树旺说：我不是企业家，我只是一个救死扶伤的医生。但是，他的善举却是不胜枚举。
2002年，为《河北工人报》报道的19岁白血病患者刘洋捐款救助，并表示自己个人以及石家庄岐黄中西医结合医院将一如既往的帮助刘洋。
2003年的抗非典战役中，石家庄岐黄中西医结合医院无私援助价值十几万元的抗非典药物，并组织全体医务人员奋战在第一线。在抗非典取得巨大胜利的时刻又与石家庄市红十字会向抗非指挥部全体人员捐赠数万元的纪念品。
2009年为全市的中小学生捐赠爱国主义教育读物《中华魂》，受到国家政协副主席马文瑞、原教育部部长及石家庄市有关领导的高度评价。
2008年，为汶川大地震捐款捐物数万元，并组织医务人员及车辆亲自到灾区服务。
2009年2月24日开始，石家庄岐黄中西医结合医院积极配合河北省老龄办开展《河北省贫困肝硬化患者爱心救助工程》，救治患者1660名，共向患者免费赠送药物价值60多万元，免收检查费100多万元，减免各种手术费用560多万元。
2011年，石家庄岐黄中西医结合医院搬迁到新址，升级为河北省红十字基金会医院。名新人依旧，善心无新旧，在保持肝病诊疗领域先进性的同时，医院继承和发扬“医者仁心”的高尚精神，多次举办大型义诊和爱心公益活动，包括“和谐家庭评选创建活动”、“公益健康体检“及”千元家庭医疗减负金发放“、”健康管理健康行“等。
2011年，河北红十字基金会、河北省红十字基金会医院开展重症肝病医疗救助，全年总计救助资金达700多万元。
2011年11月份，免费救助重症肝硬化患者，孤儿唐小浪的事迹更是在大江南北引起广泛关注，全国各大媒体争相报道，河北省红十字基金会医院广受赞誉。
医者不仅有仁术，更要具备仁心，这从河北省红十字基金会医院的院训就可以看出：专业、真诚、和谐、发展。
崔树旺这样解释道：“专业，就得到自信；真诚，就得到信任；和谐，就得到安慰；发展，就得到鼓舞；四者缺一不可。不过，真诚更深一步，只要有真心，什么事情都可以好好去做。”
从崔树旺从医之初，到后来事业的不断发展，他都是怀着一颗真诚的心，对中医岐黄之术肝胆相照，与师友肝胆相照，与员工肝胆相照，与患者肝胆相照，正因为具备这样的真诚，这样的仁心，这样的仁术，学术的大门才向他打开，师友们与他坦诚相对，员工们与他同甘共苦，患者们对他诚心信服。 一个人的事业，充分体现了一个人的性格，从这个事业的开始、发展、文化、理念、宗旨、服务水平等方面，表现的是这个事业领导者的眼光和魄力。
从石家庄岐黄中西医结合医院，到河北省红十字基金会医院，华丽蜕变的不仅仅是事业，更包括他的全体员工，尤其是他们的院长崔树旺。
崔树旺曾说过：二十多年前，我的梦想就是成为一名技术一流的好医生；十多年前，我梦想在肝胆病治疗领域崭露头角。而我发现这些都不是最终目的，实实在在的让患者康复，让患者欢迎，踏踏实实的一步步推进肝病诊疗事业的进步，才是我和我的团队的使命。
在崔树旺教授独特治疗体系带领下，汇聚115名肝胆病专业技术精英组成河北省红十字基金会医院“肝病诊疗梦之队”，不懈探索、努力钻研肝脏诊疗领域的国际尖端技术，为无数肝病患者解除了病痛，恢复了健康，还原了正常的生活，点燃了重生的希望。
崔树旺教授精心培育的河北省红十字基金会医院是河北省红十字基金会省级直属专业医院，已经打造成为整个华北地区首家与国际接轨、专注于为各类肝胆疾病患者提供健康咨询、诊疗服务的专业医疗机构，核准设立了肝胆病特色诊疗中心（有独立专科医院）、骨髓干细胞移植研究中心，科研实力雄厚，拥有全自动生化分析仪、全自动尿液分析仪、全自动血液分析仪、多参数心电监护仪、多媒体荧光检测仪、飞利浦彩超等国内外先进治疗仪器设备，河北省红十字基金会医院已经跃身为全国优秀的肝病专科医院之一。
医院成立之初，就提出“人道、博爱、奉献”的红十字理念，更是提出了“真心关爱患者”、“主动服务，高端低价”和“效益让位，患者优先”的全新服务理念。崔树旺带领着他的团队，以执着的医志、高尚的医德、精湛的医术、严谨的学风，以人道、博爱、奉献的红十字精神，团结协作、奋力拼搏、开拓创新、精益求精，为将河北省红十字基金会医院打造成国际知名、国内先进、管理一流的国家级专业医院而努力奋斗。 崔树旺于2000年加入中国民主同盟，任省民盟综合一总支宣传委员，期间，他积极参与民盟日常工作和各项活动，努力做好本职工作，充分利用自己的智慧和力量，团结盟员做好民盟的宣传工作，在发展规划中出谋划策，多次受到上级领导的表扬，2010年当选为省优秀盟员。
作为民盟综合一总支宣传委员，他一贯积极参政议政，履行职能。为了能提出具有科学性、可行性的高质量的提案，他深入群众实际生活，认真调查研究。在为肝病患者服务之余，关注民生，关注弱势群体，贴心老百姓，在救死扶伤中力尽所能的帮助贫困患者家庭，在民盟工作中力所能及的多办好事，办实事。
崔树旺先后撰写了多项有益于社会民生的提案及论文，包括：中日在推动新能源、新材料、节能环保产业化发展的战略对照（通过对比以推动中国此类产业集群化产业化发展）；石家庄市民营医疗机构参保新农合调研；石家庄市小区消防通道堵塞火灾隐患调查等，均得到有关部门的参考、采纳，受到有关领导的赞扬。
他还积极组织、参与各项公益服务及调研活动，仅2012年就有：2012“平山绿色植树行”、2012年6月参与并主持“衡水武强义诊慰问活动”等，其组织参与的“正定新型农村基层信用社发展调研活动”得到了省领导的批示。
崔树旺所在的民盟综合一总支深入河北多个市县的工厂、农村、机关、学校调研考察，建言献策。2005至今多次获得全国及省级“先进基层组织”、“中国民主同盟盟务工作先进集体”等称号，身在此山中，崔树旺能深刻的体会到荣誉及成就的来之不易，它包含着每一个盟员为之付出的辛勤和汗水，每一个盟员为自己的信仰所做出的奉献。
是的，信仰，就像对于中医、对于朋友、对于员工、对于患者一样，崔树旺与之肝胆相照，为它倾注满腔的热血。
激情挥洒、智慧交集，入民盟，为民生，这是崔树旺作为一个优秀的医生，对于患者的救死扶伤；是崔树旺作为一名民盟盟员，对无上信仰的不懈追求；更是崔树旺作为一个公民，对国盛民强的匹夫之责。
心有梦想，事业之城繁华遍地；心怀真诚，理想之国山河壮丽。崔树旺这颗小树，一定会在民盟的组织的关怀下，挺拔成长，在怀揣专业医术、心有真诚梦想、追逐和谐的脚步中，越催越旺，越走越远！

9、如何举办大型义诊

义诊活动基本概述：
义诊活动作为一对一营销中的重要方式之一，具有形式灵活多样，低投入，高产出的特点。举办活动的目的

是为了在一定程度上促进不同阶段市场的发展，树立企业形象，树立产品的品牌意识，进一步说服消费者，产生购买

欲，增加产品的销量，打击竞争对手的宣传。是运用最广泛，使用频率最高，效果最直接，最明显的一种手段。而义

诊活动则是这一营销手段中的佼佼者。
二． 义诊人员的招聘培训：
决定企业发展的重要因素之一就是“人”，员工是企业的基础，企业要想发展，就要最大程度的发挥每位员

工的工作潜能。企业是否可以引导员工潜能的发挥，最重要的环节就是是否能把好招聘与培训关。没有人不愿意作好

，而是不知道如何才能作好。所以说义诊销量的好坏与不断细致的培训密不可分。培训到位，销量就会上升，而且保

持稳定。
附：招聘条件：
1．义诊组组长的条件：中专以上学历，有过营销经验（熟悉营销，稍加培训即可上岗），有一定的组织管理能力和表

达能力，能吃苦，踏实，任劳任怨。
2．义诊组组员的条件：能吃苦，踏实，任劳任怨。有一定的医学技术知识者优先考虑。
三． 培训暨考核：
1. 岗位培训法：使义诊员工有明确的角色意识，依照员工特点及其担任的岗位需要，进行岗位培训。
2. 产品知识培训：义诊当中知识的培训是关键。它是营销工作中积，搏，发的基础。义诊是员工与消费者面对

面的接触，员工对产品知识的熟悉程度，关系消费者对产品的了解度与信任度。因此，产品知识的培训要不断开展，

常抓不懈。培训的重点是让员工用熟练的语言，灵活的与消费者沟通。将专业性很强的产品机理，以通俗易懂的方式

传达给消费者，使消费者认识到产品对自身的帮助，从而产生购买需求。这种培训的考试方式为口试，不合格者不能

参加义诊。
3. 模拟培训法：这是义诊培训中最行之有效的培训方法。它能够快速具体的反映实践中存在的问题，并让员工

通过参与模拟培训提高现场应变能力。所以凡是不能通过模拟培训的员工，原则上不能上岗。另外模拟培训也是一种

有效的产品知识考核方法，如不及格不能上岗。
4. 经验推广法：从某种意义上说，企业成功需要发挥集体的智慧，因此，经验的推广是极其重要的。这种培训

方法是将各市场部及本办事处义诊的成功经验迅速推广，学习。使各义诊组在最短的时间掌握最好的营销策略，并结

合本市场的实际情况加以运用。这样可以在一定程度上提高义诊水平，弥补不足。
5. 现场培训法：即在义诊现场对员工进行面对面的指导，培训。也就是边工作边培训。这样既锻炼了员工的能

力，又缩短了培训周期，最终提高企业效益。对于现场表现极差的员工进行下岗培训，合格后上岗。
6. 竞争激励法：在各办事处之间， 各工作站，各义诊组之间开展义诊竞赛，设立龙虎榜，展开一对一竞赛

。在不断刷新目标的同时，激励起员工的斗志，创造更好的义诊效果。对创新目标销量给予通报表扬和物质奖励，对

于始终排在后面的，进行降级或下岗培训。
7. 总结培训法：义诊人员招聘，培训结束后，我们还要从实践中不断总结，摸索操作过程，_为以后义诊的培训

，考核总结经验，时也为义诊活动的具体展开制定相应方案。
四． 市场调研：
企业的经济效益来源于市场的开阔度，因此对市场的了解是至关重要的。为此，义诊前需要作大量的工作。
1. 精密调查：了解当地消费群体，包括总人数，患者人数，保健意识，经济状况， 消费能力，近期是否有同

类产品作过义诊。
2. 组织公关：争取当地有关部门的支持，以利于义诊活动的展开。
3. 选择地点：选择宽阔，便于人员集中，知名度高，交通方便的场地。
4. 确定地点：选择大多数消费者都能参与的时间，保证一定的到场人数，同时，要避开当地人参加集体活动的

时间。重大节日或政府会议等可能影响到我们活动开展的日期。
五． 活动前期准备工作：
1. 联系场地（协商租场费用，签定租用协议，协商租用合同）
2. 联系外务（工商，税务，城管，医政等单位的协调工作，办理有关审批手续）
3. 宣传材料：
A． 大型条幅（规格可根据场地实际尺寸制定）
B． 小条幅（内容要与广告所承诺的产品定位相吻合）
C． 媒体（电视，报纸，广播，海报）
4. 举办专家见面会：
A． 目的：配合义诊，提前进行有效沟通，使专家进一步熟悉产品，明确义诊目的，使专家的收入与义诊效益挂

钩，为义诊奠定基础。
B． 时间：大型义诊活动前一天（时间不超过一小时）
C． 地点：小型会议室
D． 主持人：一名，负责会议议程，进行协调，确保会场有一个严肃活泼的气氛。
E． 室内布置：为专家，领导及其他人员设置台卡（包括姓名，头衔）
F． 与会材料：全体人员所需（样品，宣传材料，企业介绍，临床材料，会议议程，文件袋，笔记本，笔各一份

）
六． 义诊活动现场布置，安排：
1． 活动与具体内容：
A． 专家免费坐诊
B． 可凭填好的回执单，身份证，病历资料验证领取药品
C． 现场购买可实行买赠活动
2． 义诊活动开幕日程
A． 主持人宣布活动目的，宗旨及政策
B． 公司领导讲话
C． 专家讲话
D． 康复明星代表讲话
E． 义诊赠药活动开始
3． 义诊活动布置：
除售药处和赠药处外，可在义诊处悬挂条幅，标明专家所在医院名称。既醒目又美观。
4． 总体人员配置（约60人左右）：
义诊现场分义诊，服务，指挥三大机构
A．义诊机构设专家组，售药组，赠药组；
B．服务机构设解说组，咨询组，典型病例组，后勤组，保安组，广播组，新闻组，机动组
C．指挥机构由公司专人负责
5． 注意事项：
A． 向患者分发活动专刊（应有“回执”字样）
B． 回执单项目：姓名，年龄，身份证号，疾病类型，住址，病史，用药史。
C． 领取药物时核对身份证，病历，检验单是否相符。
七． 岗位职责：
1． 专家嘉宾组
所需物品（专家嘉宾发言稿，处方单，临床资料，台卡，椅子，桌子，绶带，药品）
A． 负责为专家嘉宾传达学术研讨会及义诊活动的流程
B． 与专家嘉宾沟通好发言事宜
C． 配合新闻组工作
D． 负责解决专家嘉宾的接，送，吃，住问题
E． 为专家嘉宾作好其他服I． 务工作
2． 售药组
所需物品（工作服，患者登记档案卡，验钞机，桌子，椅子，台布，笔，指示牌，专刊，发票，零钱，收据等，药品

）
A． 监守岗位，态度诚恳，语言文明
B． 在售药时，必须将药品的特点，优点及义诊当天提供给患者的服务项目，耐心细致的为患者解说，真诚的说

服患者购买
C． 收款时注意鉴别人民币的真伪，谨防假币
D． 负责现场药品管理，谨防丢失
E． 一名患者仅由一名人员服务，避免围观，避免多人取药
F． 活动结束后，组长将所留药品交予后勤组
3． 赠药组
所需物品（桌子，椅子，台布，印章，印台，笔，指示牌，赠品，档案袋，夹子，患者登记表，绳子，剪刀，小册子

）
A． 监守岗位，态度和蔼，语言文明，礼貌客气
B． 各小组分工明确，一人登记，一人核对并赠药
C． 指定专人拿药，并负责药品管理
D． 符合赠药条件患者的灰质蛋，应妥善保存
E． 应向领取赠品患者详细介绍药品，主要介绍优点和服用方法，对于初次使用患者应加强对疗程，价格的说明
4． 解说组
所需物品（工作服）
A． 负责在专家身旁倾听专家向患者解说产品的特点，优点，带给患者的利益，然后用典型病例加以说明
B． 负责向患者介绍专家的身份
C． 负责解答患者提出的疑难问题
5． 咨询组
所需物品（桌子，椅子，台布，专刊，台卡，绶带，笔，剪刀等）
A． 应熟悉现场一切环境，包括专家姓名，所属医院，义诊组织者，现场流程，赠药条件，售药事宜等
B． 对前来咨询的顾客作耐心细致的回答，作到问有所答，详尽明确
C． 要作到热情，礼貌
D． 应对进入现场的人员密切注视，对可疑人员应及时报告组长或保安，以保安全
E． 负责在现场发放专刊，并对患者作详细解释
6． 典型病例组
A． 负责说服典型病例配合新闻组拍摄新闻专题片
B． 说服典型病例在现场现身说法
C． 撰写典型病例的发言稿
D． 负责解决典型病例的吃，住，交通问题
7． 后勤组
A． 负责现场所需物资的准时到位，活动后物资的回收工作
B． 负责现场临时急用物资的准时到位
C． 解决工作当天工作人员就餐问题
D． 在活动前一天配合广播组将播音设备准备好
E． 负责解决活动当天工作人员，患者，专家的饮水问题
F． 负责联系车辆事宜及桌椅的借用
8． 保安组
A． 负责本次活动的治安秩序，重点是赠药处，售药处，专家处的秩序
B． 负责监督，检查领取赠药的患者是否存在重复领药问题，一经发现应立即采取措施或上报
C． 负责监督检查同类产扰乱现场的人员和有不满情绪的患者，一经发现立即上报或采取措施
D． 不得与患者发生冲突
9． 广播组
所需物品（笔，本，广播稿）
A． 保证义诊的充分广播，准备足够的广播稿
B． 在活动前一天提前联系好电源，喇叭，将音箱设备调试好
C． 积极配合各小组工作，将进展情况及时播报
D． 所有稿件必须由组长同意后方可播报
E_ch． 非本组成员不得乱动广播器材
10． 新闻组
A． 负责联系记者和拍摄人员
B． 负责现场的电视拍摄工作
C． 负责现场的照片拍摄工作
D． 负责活动专题片的剪辑，专刊编制，新闻报道
E. 监守岗位
11． 机动组
A． 负责活动当天各组人员的短缺补充
B． 负责与指挥小组配合解决现场出现的纠纷
C． 与保安配合维持现场的秩序
D． 应具备专职人员的敬业精神和业务水平
八． 后期宣传
大型活动结束后，更为重要的工作就是后期宣传。它的成败从某种意义上来说，直接决定着大型义诊的成败

，所以我们要特别重视后期宣传。
九． 活动总结
大型义诊结束后，要对本次活动的成功与失败进行总结，为以后的活动奠定基础。

10、请问卫生部有没有关于医院领办相关的规定？

有各类医院配备标准,比如:二级以上医院标准;科室\专业设置等.各地方卫生局都有相应标准.