汽车销售二网看板

1、4S店汽车销售经理如何和耳二网进行沟通协调？

如果你是在4S点或者是比较好的汽车销售服务部的话，应该有很多相关的话术的。话多并不一定管用，如果你遇到的是话比较多的客户，而且对购买目的非常明确的，那你只需要回答他的问题，在最后促成就可以了。一般情况下，你需要弄清楚客户的一些问题：
1、购买目的，是给自己买的还是给妻子或者是其他什么人买的；
2、购买这款车，客户主要要解决什么样的问题，如方便、经济、身份地位还是其他什么；
3、客户是否有孩子，如果有孩子，多大，家里还有其他什么人会坐这辆车？什么人坐什么位置你都要介绍给客户听，为什么坐那样，有什么好处。
4、客户购买了，你们能提供那些服务，和其他同档次的车相比你们有什么优势？

你所要解决的是客户的问题和担心，然后就是促成。只要客户的问题和担心都解决了，那么在最后的促成中就比较容易，如果有什么问题是你不能决定的，比如价格，那么你请你的经理一同解决，就算有时候那个价格你可以做决定，你也可以故意说跟帮他向经理申请，这样客户比较满意，会认为你是真的为他好。

2、汽车销售二级网点员工激励办法

奖励办法（基本薪资及费用除外）：
1、 一级经销商单车销售每部奖励500元；销售经理每部奖励200元，由公司统一支出。
2、 二级网点单车销售每部奖励200元；销售经理每部奖励200元，由公司统一支出。
3、 团购5部以上（含5部），公司给予每部1000元的奖励；销售经理每部奖励400元。
4、 月销售冠军奖：每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励。
5、 季度销售冠军奖：每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励。
6、 年度销售冠军奖：每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励。
7、 年终贡献奖：公司总部所属各子公司、各二级网点，以单一公司一年销售总额30台以上（含30台）设奖，奖金等级为30-39台，每台300元；40-49台每台400元；50-59台每台500元；60台以上每台800元。年终贡献奖奖金由公司总部发放。

3、汽车行业的二网是什么意思?

4S店，所谓的4S就是整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四大服务。一般是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造。

二网，即二级经销商，没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，它本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。同时，二级经销商由于可以从多家4S店提车，所以掌握的品牌、车型以及现车比单一品牌4S店要多。

二级经销商也存在一定的劣势，由于不是厂家直接控制，没有一个很系统的管理，所以在二级市场上，也存在一些不法商贩为谋求利润对消费者有欺瞒现象出现。而且有些经销商要求消费者在该处作售后服务一条龙服务，包括车辆的上牌，保险等服务，例如经销商会通过介绍消费者上一些较小保险公司的险种，从中赚取差价。

(3)汽车销售二网看板扩展资料

2017年7月，《汽车销售管理办法》正式实施，办法出台的同时，废止了2005年的《汽车品牌销售管理实施办法》，中国汽车销售行业的变革就此拉开序幕。

在销售管理办法中，最显著的变化就是未来4S店为主的卖车模式将会被打破。以后，既可以出现一店出售多个品牌的汽车大卖场、汽车超市；也有可能未来在苏宁这种实体店面里，越来越多离你很近的消费场所内，都可以轻松去实现买车。

新版《汽车销售管理办法》中还明确提出，经销商应当在经营场所以适当形式明示销售汽车，不得加价售车。经销商不能绑定销售保险、金融、配件等，不得在标价之外收取额外费用。

新的《办法》中规定，经销商、售后服务商如实标明配件信息，明示生产商（进口产品为进口商）、生产日期、适配车型等信息；明示收费标准、售后服务技术政策、“三包”信息等，甚至还需要明确告知你保养的具体内容和操作流程等。对于售后服务的要求更加透明化。

4、请问什么是汽车4s店的二网销售，指的是什么？

4s店指的是具有厂家资格认证的，按照厂家规范而建立的汽车综合服务所。在规定的服务场所之内销售的车辆叫做：展厅销售。 为了增加自己4S店的整体销量，他们会在别的地方开一个小的销售门厅；也可以是采取和别的具有汽车销售资格的单位合作，经过这种渠道销售的车辆叫作二网销售。在价格上，两者没有绝对的高和低之分，要看总店的销售额度和完成目标的距离来衡量，还有市场促销等一系列因素的营销策略有关系。从质量来讲4S店展厅销售的车辆要有保障一些，毕竟有厂家的直接监督。一旦车辆有问题，可以向厂家直接投诉或直接打官司。如果是2级，投诉和质量问题的处理速度要看2级代理的诚信程度。2级代理不直接由厂家管辖。

5、汽车二网是什么意思？

汽车二网就是二级汽车经销商，没有经销商授权的门店，货源来于4s店。

汽车二网本质上也是汽车直销商，但是汽车二网没有销售的门店，一般是一级代理或地区总代的分销处，本身也没有车辆，直接从4s店拿货。

汽车二网直接拿货，减少中间门店销售过程，不受中间厂家限制，价格优惠力度大，汽车实际价格也比实体门店便宜，并且售后服务直接联系4s店，比较便利。借助现在互联网信息技术和大数据管理技术，得到消费者很大的关注。

(5)汽车销售二网看板扩展资料：

经销商购车注意事项

在二级经销商处购车的前提必须是在当地的4S店提车，这样将来的售后服务才能有保证。如果二级经销商说车是从外地调过来的，这种情况下一定不能购买。

因为汽车销售都是分区域的，为了保证当地经销商的利益，厂家不允许跨区串货的行为，因此如果您的车不是从当地4S店提的，将来的售后服务完全得不到保障。

6、我一直是做汽车销售，现在公司有意向让我做市场和二网，想请教一下具体怎么做。

你好！
你说的“市场”应该是指“空白市场”吧？也就是二网。
二网和展厅销售还是有所不同的。你原有的展厅销售的能力，除了产品知识和部分话术外，其他都需要更换思路，简单介绍一下初期的工作。
1、调研：走访一下本地区的二级卖场，切身体会一下销售风格，以及地点选取、布置方式；
2、开拓：不知公司是否一定选定了开拓地点，如果没有，就需要找寻没有同品牌竞争或竞争很少的区域，再找寻交通便利、便于吸引客户的销售地点；
3、联络：一个好汉三个帮，独自做比较难，需要人手，不一定是本公司的，可以联系一些二级销售，形成联盟，能够帮助你销售。销量稳定，不过，利润损失较大；
4、技巧：需要在调研时感受二级销售风格，销售技巧不同于展厅，需要更加犀利，传统的回访已经失去意义。
5、政策：价格政策要时刻紧随潮流，时刻与销售经理沟通，随机而变。

7、我有个同学想要我入伙他开的一家小车销售店，说是二级网点，我一点都不懂这行，这和那4S店有什么区别啊

二级网点 是针对厂家特约维修店4S店而言的，二级网点一般是一级代理或地区总代的分销处，他本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级网点的价格会比4S店低一些。
4S店 是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体的销售店。

给你个示意图 厂家 → 一级网点（4S店）→ 二级网点