中鹰汽车销售员

1、劳斯莱斯的来历

劳斯莱斯的来历：
1904年曼彻斯特的工程师罗伊斯造出了他的第一批三辆汽车，他的一名身为英国皇家汽车协会会员的商业伙伴把这一消息告诉了其同会会员，兼营汽车销售的赛车手，英国贵族罗尔斯。罗尔斯对此极感兴趣，很快前往曼彻斯特。参观了罗伊斯的汽车后，罗尔斯立刻感到这种汽车魅力无穷，日后一定有发展前途，与罗伊斯会面后，两人决定共同组建劳斯莱斯(罗尔斯-罗伊斯)汽车公司，罗伊斯负责设计和生产，罗尔斯负责销售，汽车的名字就叫“劳斯莱斯”(另译为：罗尔斯-罗伊斯)，1906年劳斯莱斯汽车公司正式建立。1907年他们推出了 行驶噪音极低，简直就象幽灵一样的新车，后来被人称之为“银色幽灵”，这是最早使用Rolls-Royce商标的汽车。罗尔斯驾驶着“劳斯莱斯”，不断地在汽车赛中获胜。很快这种车名声大振，二人在相辅相成中获得成功。
罗尔斯和罗易斯两人的出身、爱好、性格完全不同，但对汽车事业的执着和向往，使他们成为一对出色的搭档。罗尔斯大胆、有魄力、还有雄厚的财力，而罗易斯幼时的磨难使他养成了在工作中脚踏实地的好习惯，并在技术上总是追求精益求精。各有所长的互补，使他们的公司终于日益发达起来。 斯图尔特·罗尔斯生于1878年。他酷爱带有冒险性、伍镇刺激性和高速运动的项目。他经常参加热气球和高速汽车赛车运动。1910年7月12日罗尔斯不幸在驾驶飞机时失事遇难。亨利·罗伊斯生于1863年。早年，他作为报童，还在铁路公司当过学徒工。后来，他把注意力转向了汽车。罗尔斯去世后，罗伊斯十分痛心，但他仍坚持潜心研究，他的设计得到世界的公认，为公司创造了光辉的业绩。罗依斯于1933年4月22日去世。
劳斯莱斯(ROLLS ROYCE)的商标是两个重叠在一起的“R”，字，上面是ROLLS，下面是ROYCE。这是以两位创始人姓氏的第一个字母R，稍稍错开的上下构成，组合成优美端庄的标志图案，体现了创始人告喊你中有我、我中有你和团结起来、共同奋进的精神。这个商标创意的确不同凡响，它不但寓意深远，而且在创意上采取了一种可以称之为品牌名称与企业名称一致的商标设计方式。在两位创始人相继去世之后，他们的继承人把车前代表他们名字的红色双R改为黑色，以示哀悼。
劳斯莱斯的标志除了双R之外，还有著名的飞人标志。这个标志的创意取自巴黎卢浮宫艺术品走廊的一尊有两千年历史的胜利女神雕像，她庄重高贵的身姿是艺术家们产生激情的源泉。当汽车艺术品大师查尔斯·塞克斯应邀为罗尔斯·罗易斯汽车公司设计标志时，深深印在他脑海中的女神像立刻使他产生创作灵感。于是一个两臂后伸，身带披纱的女神像飘然而至。
罗尔斯·罗易斯汽车公司是一个以“贵族化”汽车享誉全球的公司。劳斯莱斯年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看，却物以稀为贵。劳斯莱斯轿车之所以成为显示地位和身份的象征，是因为该公司要审查轿车购买者的身份及背景条件。曾经有过这样的规定：只有贵族身份才能成为其车主。 劳斯莱斯汽车公司生产三种系列的轿车，各有不同的销售对象。黑蓝色的银灵系列卖给国家元首、政府高级官员、有爵位的人；中性颜色银羽系列卖给绅士名流；白、灰浅色银影系列卖给一般企业家、大富豪。
劳斯莱斯轿车性能可靠，质量超群。特别值得一提的是它讲究豪华的车内装饰。车内腔友粗的仪表板是从意大利和美国进口的胡桃木。刻意选用的材质，连纹路的颜色都要一致，因此拼缝接口处几乎看不出接缝的痕迹。经过精心打磨的木料，表面光亮如镜。甚至还把相同的木料注册归档，以备损坏时换用。座椅及顶篷则选用丹麦和英国的上等牛皮，其下脚料为巴黎高级首饰店的皮包面料。经过多道工序加工的牛皮光滑柔软表面涂有既耐磨又防水的涂料。车内地毯选用威尔顿纯羊毛制成，连行李厢也铺满地毯。既有高格调装潢，又有隔音效果。车内宽敞舒适，颇有宫殿气派，因此英国女王以此车为自己的“御驾”。英国女王无论走到哪里，坐驾一定是劳斯莱斯。在皇家游艇“不列颠尼亚”上有专用的劳斯莱斯车库。在50年代以前，皇室用车一直是奔驰。依丽莎白女王1952年登基后，逐渐用劳斯莱斯取代了前者。1955年被授权使用皇室专用徽章。一直到今天。女王专车没有车牌号，女王徽章置于车顶，内有灯光。
劳斯莱斯的外表高贵，它的任何一个细节必须满足两个要求：1.从任何角度看，在美学上及视觉上都应是完美的：2.任何部件的性能都必须是无可挑剔的。目前劳斯莱斯有银灵、银刺、银影、银羽系列。 沃尔特·欧文·本特利是著名的本特利牌轿车的创始人。本特利1888年出生于一个中产阶级家庭，是全家9个孩子中最小的一个。他拥有一个快乐的童年，并对机械产生了浓厚的兴趣。从学校毕业以后，本特利成为了一名铁路工程师，曾经在伦敦等地的铁路公司工作。不久，他对汽车产生了浓厚的兴趣，致力于高档运动汽车的设计开发，成立了以自己的公司。并在1919年的汽车展上，推出了以他自己名字命名的本特利3.0汽车，从此本特利公司走上了专业设计高档跑车、赛车的历程。在接下来的十年中，是本特利最辉煌的时期。他几乎包揽了每一届著名的勒芒24小时耐力赛的冠军。
但世界经济大萧条却使公司经营每况愈下。1931年公司最终破产，并被拍卖。劳斯莱斯公司正想涉足高档跑车领域，便乘机以12.5万英镑的低价将其买下，使其成为一个专门生产高级轿车的分部。1946年被划分为两大独立品牌--劳斯莱斯和本特利。1971年沃尔特·欧文·本特利去世，享年83岁。随后，本特利在1992年推出的大陆R作为该品牌的王牌产品称霸全球。
本特利作为劳斯莱斯的运动型轿车，现在已达到约60%的产品份额。使这个已长时间枯萎的品牌起死回生的处方简单而灵验：本特利豪华轿车与劳斯莱斯车型的区别在于运动型车身版式，偏紧的行驶结构调校和更大的功率。 被兼并后的本特利公司也生产豪华轿车。“劳斯莱斯”和“本特利”两个车名实际上似乎是同一种车，只不过根据不同的用户将两种车做得各有特色，魅力不同而已。本特利轿车是为了满足富有的年轻人，追求高速驾驶、寻求刺激的需要。
本特利轿车标志是以公司名的第一个字母“B”为主体，生出一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰，此标志一直沿用至今，过去曾用过一个展翅飞翔的“B”标志。 1998年本特利被大众汽车集团收购。

2、伟大的英国偶像：Rolly Royce——英国汽车和航空业的偶像

这两个完全不同的人创造了劳斯莱斯的品牌。其中一个叫查尔斯·劳斯，是一个富有的 *** ，他热爱引擎，在飞机坠毁时去世，享年32岁。另一位是亨利·罗伊斯（Henry Royce），他是一位工人阶级的工程天才，不仅研发了汽车引擎，还研发了飞机引擎，为喷火战斗机和兰开斯特轰炸机创造了引擎，这将在二战中拯救英国。他们的品牌成为豪华和可靠的汽车的代名词，并在飞机发动机的创新，耐力和动力。劳斯莱斯死后，罗伊斯管理公司时非常注重细节，以致于使自己身患重病。即便如此，他仍继续安排每一个细节，直到1933年去世。战后，该公司因飞机发动机开发的成本和复杂性而陷入困境，并于1971年进入破产管理。在 *** 拥有一段时间后，它作为两个独立的公司回归公众手中，一个是汽车公司，一个是发动机公司。如今，这两家公司仍在营业。亨利·罗伊斯（Henry Royce）和查尔斯·劳斯莱斯（Charles Rolls）于1904年创立的

关键事实开创了英国豪华汽车制造业的先河开创了全球飞机发动机发展的先河。二战后英国制造业的普遍衰退使“KDSP”

在19世纪末见证了世界上第一辆汽车的诞生英国，但它们是德国和法国制造的。最早的英国制造的汽车使用欧洲部件，可能是威尔士人理查德·史蒂文斯（Richard Sevens）在1897年生产了第一辆全英国汽车。1896年，随着每小时2英里的限速被取消，驾驶变得越来越受欢迎，1900年，赫伯特·奥斯汀在伯明翰的沃斯利汽车有限公司维克斯兄弟的支持下，开始了不久的发展。

所以当另一个威尔士人查尔斯·斯图尔特·劳斯莱斯在曼彻斯特米德兰酒店遇见弗雷德里克·亨利·罗伊斯时，1904年5月4日，他们当然仍然是不列颠群岛汽车制造业的先驱。年底前，他们的第一辆车劳斯莱斯10马力已准备好在同年12月举行的巴黎汽车展（Salon de l'Auomobile）上展出。

两人都不是有车的新手。亨利·罗伊斯已经41岁了，在他9岁的时候就失去了父亲。他父亲的面粉加工生意失败了，迫使全家从亨廷顿郡的家搬到伦敦。那几年，孩子们年纪大了就开始上学，父亲去世后，罗伊斯被迫离开学校，只接受了一年的教育，去卖报纸和发电报。在一位阿姨的经济帮助下，他十五岁时在彼得伯勒大北方铁路公司的工程厂当学徒。仅仅过了三年，他又被迫搬家，开始为电灯和电力公司从事电灯工作。然后，在1884年，他和一个朋友做合伙人，开始做家用电器配件的生意。他们开始为企业生产发电机和电动起重机，并取得了一些成功。到1899年，F.H.Royce&Company已经上市，并发行了股票。他们在曼彻斯特胡尔姆的工厂已经长大，所以在特拉福德公园附近开了第二家工厂。来自德国和美国的日益激烈的竞争对该公司的持续实力构成了威胁，因此对汽车着迷的罗伊斯购买了一些早期车型。他的德迪翁和一辆两缸的德卡维尔在他看来质量很差，在努力改进后，他决定自己制造汽车。1904年，他制造了三辆汽车，其中一辆交给了罗伊斯公司的董事亨利·埃德蒙兹，

埃德蒙兹是查尔斯·劳斯的朋友，再也没有比劳斯莱斯更与众不同的人了。约翰·艾伦·劳斯的儿子，第一男爵兰加托克，他出生在著名的伯克利广场的一所房子里，尽管他的家在威尔士蒙茅斯以北的一个乡间别墅亨德雷。查尔斯去过伊顿公学，从那世辩里他上过剑桥三一学院，但他和罗伊斯有一个共同的兴趣——引擎。罗尔斯在伊顿公学一直在摆弄它们，为自己赢得了“肮脏芹肆的罗尔斯”的绰号。在剑桥，他学习机械和应用科学。18岁那年，他去了巴黎，加入了法国汽车俱乐部，买了一辆标致辉腾。那一年是1896年，他成为剑桥的第一位车主。他成为了英国汽车俱乐部的创始成员，并为取消对早嫌返轿期驾驶人的限速而奔走。

意识到他更多的是一个促销员和销售员，而不是一个工程师，他说服父亲给他6600英镑，成立了C.S.Rolls&Co.，这是英国最早的汽车经销商之一，进口法语和比利时车。相比之下，罗伊斯只节省了20英镑投资于F.H.罗伊斯公司的成立。劳斯莱斯经销商始于1903年初，次年，亨利·埃德蒙兹就在那里买下了弗雷德里克·罗伊斯生产的第一辆汽车。罗尔斯的兴趣被抓住了，5月4日那次决定性的会议被安排好了。

他们的汽车在巴黎的成功促成了1906年成立的罗尔斯-罗伊斯有限公司（Roll s-Royce Limied）。劳斯莱斯带来了资金和商业头脑，而罗伊斯拥有技术和工程技能。他们的汽车很快就开始赢得质量和可靠性的奖项，并很快在美国销售。他们的汽车提供了平稳、安静的乘坐，吸引了豪华市场，并摆脱了蟾蜍大厅的汽车驾驶形象。40/50是一款动力强劲的6缸轿车，它的推出巩固了该公司在质量和豪华方面的声誉。

年轻的劳斯莱斯没有真正的用钱需求，很快就失去了兴趣，到1909年成为熟睡伙伴。他转乘飞机，买了一架莱特兄弟的飞机，当了飞行员。次年，在伯恩茅斯亨吉斯特伯里机场的一次航展上，他死于空难，成为英国首例空难。他才32岁，

罗伊斯现在负责，但他也有自己的问题。他是一个工作狂，到了健康受损的地步，1902年病重，1911年又病重。1912年，他接受了大手术，并被给予几个月的生命。正如人们所料，他无视这一点，回去工作了，尽管他不被允许去工厂。因此，他远程管理的东西，要么生活在苏塞克斯西部或法国南部，而工厂，在1908年的布局，他一丝不苟的要求，是在德比，在英格兰西北部。

尽管他的预测，罗伊斯没有死， *** 邀请他多样化的飞机发动机。他的第一架是老鹰，其中两架是1919年阿尔科克和布朗首次飞越大西洋的动力。20世纪20年代是飞机竞速的伟大时代，罗伊斯开始制造铝合金车身发动机，专门用于以最小重量获得最大功率。从1927年的红隼开始，他开发了更大的Buzzard，并从中劳斯莱斯R，一个37升增压V-12，提供2800马力从1640磅的发动机。他在1929年获得了施耐德奖，这架超级海军S.6B水上飞机是由英国 *** 出资建造的，以维护国家声誉。在那次比赛几个月后，这架飞机打破了世界航空速度纪录，达到407.5英里每小时。在汽车前部的

，该公司在1922年推出了一款更小、更便宜的汽车——20英里。紧接着是幻影，然后老的40/50变成了银鬼。在马萨诸塞州的斯普林菲尔德建立了一家工厂，为美国奢侈品市场制造银鬼魂。1931年，它收购了境况不佳的宾利公司，将其打造成一款更小巧、更具运动感的汽车，以赞美劳斯莱斯稳重的形象。

罗伊斯看到了“R”引擎的军事优势，没有 *** 的兴趣，但战争的阴云在欧洲聚集，他亲自参与了这个项目。到1932年，他已经开发出了“PV-12”——“PV”代表“私人企业”，尽管他在完成之前就去世了

3、上半年销售部工作总结精选5篇

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4、林甸县那家倒轮胎便宜

林甸县里，江门市梁斯轮胎商店是最便宜的。这家店提供高品质的非盈利倒轮胎，价格优惠，还有免费安装蠢告服务。此外，它还有多种类型方便选择，磨档如例如普通胎，全旋转胎，和多伦多全旋转胎等。此外，该店还提供保修服务，一旦倒轮胎出现问题，可以向瞎启店内工作人员咨询。另外，该店还提供定期保养服务，可以让您确保汽车的安全性和性能，以及保持长久稳定。

5、CHRYSLER是什么牌子的车？

CHRYSLER是克莱斯勒汽车。

美国第三大汽车工业公司，创立于1925年创始人名叫沃尔特·克莱斯勒。该公司在全世界许多国家设有子公司，是一个跨国汽车公司。公司总部设在美国底特律。

1998年，戴姆勒奔驰汽车集团与克莱斯勒合并，组建了戴姆勒-克莱斯勒集团，成为世界第5大汽车公司。克莱斯勒目前拥有的品牌，除去戴姆勒的部分，共有5大品牌和2个子品牌，其中以克莱斯勒、道奇、JEEP是目前主打的品牌。

(5)中鹰汽车销售员扩展资料

目前克莱斯勒在中国销售的车型只有两款，分别是售价40-50万的克莱斯勒300C（轿车）和售价34-50万的克莱斯勒大捷龙（MPV）。

但小众的品牌认知度，再加上品牌车型单一的硬伤，使得克莱斯勒一直处于不温不火的状态，甚至面临市场淘汰。此外，产品的质量问题也是造车克莱斯勒没人买的主要原因之一。

2017年12月，克莱斯勒(中国)汽车销售有限公司宣布，召回2004年4月15日至2012年8月29日期间生产的部分进口2005-2012年款Jeep牧马人和克莱斯勒300C系列汽车共计19572辆。召回原因是安全气囊的气体发生器可能发生异常破损，导致碎片飞出，伤及车内人员，存在安全隐患。

6、英语基础单词！

1.国家:China（中国）USA（美国）
France(法国）芹培UK（英国）Japan（日本）
Canada(加拿大）Australia（澳大利亚）
Mexico（墨西哥）Germany(德国)Italy(意大利)
2.职业:singer(歌手)actor(演员)cleaner(清洁工)
worker(工人)writer(作家)driver(司机)farmer(农民)
palyer(运动员)reporter(记者)teacher(老师)
3.食物:chicken(鸡肉)bread(面包)French fry(薯条)
noodle(面条)chocolate（巧克力）hamburger(汉堡包)
rice(米饭)pie(馅饼)ice cream(冰淇淋)egg(鸡蛋)
4.家庭成员:aunt(阿姨)uncle(叔叔)son(儿子)
daughter(女儿)mother( 母亲)father(父亲)
grandfather(祖父；外祖父)grandmother(祖母；外祖母)
husband(丈夫)wife(妻子)
5.动物:cat(猫)pig(猪)chicken(鸡)crab(螃蟹)
dog(狗)shark(鲨鱼)monkey(猴子)bird（鸟）
snake(蛇)rabbit(兔子)
6.课程:math(数学）English（英语）P.E.（体育）
physics(物理）music(音乐)chemistry(化学）
Chinese（语文)computer (电脑) science(科学)
history(历史)
7.衣服:jacket(夹克衫)skirt(短裙）dress(长裙）
shoe(鞋子嫌圆唯）coat(外衣)shirt（衬衫）T-shirt（T恤衫）
pants(裤子）socks(袜子)shorts(短裤)
8.运动:basketball(篮球)volleyball(排球)
ping-pong(乒乓)golf(高尔夫)tennis(网球)
baseball(棒球)soccer(足球)football(橄榄球)
dive(跳水)run(跑步)
9.数字:one(1)two(2)three(3)four(4)five(5)
six(6)seven(7) eight(8) nine(9)ten(10)
10. 季节:spring(春天)summer(夏天)
autumn(秋天)winter(冬天)只有4个!
11.星期:Monday(周一) Tuesday(周二)
Wednesday(周三) Thursday(周四)Friday(周五)
Sunday(周六) Sunday (星期天；日)
12.月份:January (一月) February (二月)
March (三月) April (四月) May (五月)
June (六月) July (七月) August (八月)
September (九月) October (十月)
November (十一月) December(十二月)

PEP英腔旦语三年级（上册）三会单词
pen (钢笔) pencil (铅笔) pencil-case ( 铅笔盒) ruler(尺) Eraser(橡皮)crayon(蜡笔)book (书)bag (书包)sharpener (卷笔刀)
school (学校) head (头) face( 脸) nose (鼻子)mouth (嘴) eye (眼睛) ear (耳朵) arm (胳膊) finger (手指) leg (腿) foot (脚) body (身体)
red (红色的) yellow (黄色的) green (绿色的) blue (蓝色的) purple (紫色的)white (白色的)black (黑色的)orange (橙色的)pink (粉色的) brown (棕色的) cat (猫) dog (狗) monkey (猴子) panda (熊猫) rabbit( 兔子)ck (鸭子) pig (猪) bird (鸟)bear (熊) elephant (大象) mouse (老鼠) squirrel (松鼠) cake (蛋糕) bread (面包) hot dog (热狗) hamburger (汉堡包) chicken (鸡肉) French fries (榨薯条) Coke (可乐) juice (果汁) milk (牛奶) water (水) tea (茶) coffee (咖啡)
doll (玩具娃娃) boat (小船) ball (球)kite (风筝) balloon (气球)
boy (男孩) girl (女孩)teacher (教师)student (学生)this (这个)my (我的)friend (朋友)I’m=I am (我是)nice (好的；愉快的)good morning (早上好)good afternoon(下午好)meet (遇见；碰见)goodbye (再见)too (也；太)
let’s=let us (让我们)great (太好了)really (真地；确切地)and (和；并且)how (多么；怎么样)

Unit 2： Chinese book(语文书) pencil(铅笔) English book(英语书) twenty-one(二十一)math book(数学书) thirty-one(三十一) schoolbag(书包) forty-one(四十一)stiry-book(故事书) fifty(五十)notebook(笔记本) too many(太多)colour(颜色) fat(胖的) heavy(重的；沉重的)may (可以) what’s=what is sure(当然可以)sorry(对不起)here you are(给你) book(书)bag(包 )ruler(尺子)pen(钢笔) pencil-case (铅笔盒)
Unit 3：jacket(夹克衫) shirt(衬衫) skirt(裙子) dress(连衣裙) T-shirt(T恤衫) red(红色的) blue(蓝色的) yellow(黄色的) green(绿色的 ) white(白色的) no(不；不是) not(不；不是的) colour(颜色)
Unit 4：warm(暖和的) cold(寒冷的) cool(凉爽的) today(今天) jeans(牛仔裤) pants(长裤) socks(袜子) shoes(鞋子) let’s=let us play(玩；踢) football(足球) snowy(下雪的) sunny(晴朗的)
Unit 5：how much(多少钱) big(大的) small(小的) long(长的) short(短的) apple(苹果) banana(香蕉) pear(梨) orange(橙子) watermelon(西瓜) are(是) they 它(他、她)们
Unit 6：horse(马) aren’t=arenot cat(猫) rabbit(兔子) pig(猪) ck(鸭子) dog(狗) eleven(十一) twelve(十二) thirteen(十三) fifteen(十五) twenty(二十) how many(多少) there(那儿；那里)

小学英语词汇表－PEP四年级(下册)四会单词词汇表
Unit 1：computer(计算机) board(写字板) fan(风扇) light(灯) this(这；这个)is(是)my(我的) that(那；那个) your(你的) teacher’s desk(讲台)picture(图画；照片) wall(墙壁) floor(地板) yes(是；是的) it(它)
Unit2 one(一) two(二) three(三) four(四) five(五) six(六 )seven(七) eight(八) nine(九) ten(十) what(什么) time(时间) it’s=it is …o’clock(…点钟) math(数学) Chinese(语文)English(英语) P.E.(体育) music(音乐) for(为；给) class(课程)
Unit 3：jacket(夹克衫) shirt(衬衫) skirt(裙子) dress(连衣裙) T-shirt(T恤衫) red(红色的) blue(蓝色的) yellow(黄色的) green(绿色的) white(白色的) no(不；不是) not(不；不是的) colour(颜色)
Unit 4：warm(暖和的) cold(寒冷的) cool(凉爽的) today(今天) jeans(牛仔裤) pants(长裤) socks(袜子) shoes(鞋子) let’s=let us play(玩；踢) football(足球) snowy(下雪的) sunny(晴朗的)
Unit 5：how much(多少钱) big(大的) small(小的) long(长的) short(短的)apple(苹果) banana(香蕉) pear(梨) orange(橙子)watermelon(西瓜) are(是)they 它(他、她)们
Unit 6：horse(马) aren’t=are not cat(猫) rabbit(兔子) pig(猪)ck(鸭子) dog(狗) eleven(十一) twelve(十二) thirteen(十三)fifteen(十五) twenty(二十) how many(多少) there(那儿；那里

小学英语词汇表－－PEP五年级(上册)四会单词词汇表
Unit 1：Young （年轻的） funny （滑稽可笑的） tall （高的）strong （强壮的） kind （和蔼的、亲切的） old （年老的） short（矮的）thin （瘦的） Mr （先生） like （像、喜欢） strict （严格的）smart （聪明的、巧妙的） active （积极的、活跃的） quiet （安静的、文静的）very（很、非常） but （但是）
day （天） have （有、吃） on （在…..时候） do homework （做作业）watch TV （看电视） read books （读书）
Unit 3：eggplant （茄子） fish （鱼） green beans （青豆） tofu （豆腐）potato （土豆） tomato （西红柿） for （为） lunch （中餐） we（我们） tasty （好吃的） sweet （甜的） sour （酸的） fresh（新鲜的） salty （咸的） favourite （最喜欢的） they are （他们是）fruit （水果） grape （葡萄）
Unit 4：Cook the meals （烧饭） water the flowers （浇花） sweep the floor （扫地） clean the bedroom （打扫卧室） make the bed（铺床） set the table （摆饭桌）wash the clothes （洗碗碟） do the dishes （收拾衣服） use a computer （使用计算机)
Unit 5：curtain （空调） trash bin （垃圾箱） closet （壁橱） mirror（镜子） end table （床头柜） bedroom （卧室） kitchen （厨房）bathroom （卫生间） living room （客厅） in （在…里面） on（在…上面） under （在…下面） near （在..旁边） behind （在…后边）clothes （衣服）
Unit 6：river （河流） flower （花） grass （草）lake （湖泊）forest（森林）path （路） pake （公园） picture （照片）hourse （房子）bridge （桥） tree （树） road （公路） building （建筑物）clean （干净的）
小学英语词汇表－－PEP五年级(下册)四会单词词汇表
Unit 1：do morning exercises（晨练） eat breakfast（吃早饭） have English class（上英语课） play sports（进行体育运动） eat dinner（吃晚饭） when（什么时候） evening（夜晚；晚上） get up（起床）at（在……点钟） usually（通常；一般） noon（中午） climb mountains（爬山）

go shopping（购物；买东西） play the piano（弹钢琴） visit grandparents（看望祖父母） go hiking（去远足）weekend（周末）often（经常） sometimes（有时候）
Unit 2：spring（春天） summer（夏天） fall（秋天） winter（冬天）season季节） which（哪一个） best（最；极） swim（游泳） fly kites（放风筝） skate（滑冰；滑冰鞋） make a snowman（堆雪人） plant trees（种树） why（为什么） because（因为） sleep（睡觉）
Unit 3：Jan./January（一月） Feb./February（二月） Mar./March（三月）Apr./April（四月） May（五月） June（六月） July（七月） Aug./Augest（八月） Sept./September（九月） Oct./October（十月）Nov./November（十一月） Dec./December（十二月） birthday（生日） uncle（叔叔；舅舅） her（她的） date（日期）
Unit 4：draw pictures（画画）cook dinner（做饭） read a book（看书）answer the phone（接电话） listen to music9（听音乐） clean the room（打扫房间） write a letter（写信）write an e-mail（写电子邮件）mom（妈妈）grandpa（爷爷；外公）study（书房）
Unit 5：fly（飞） jump（跳） walk（走） run（跑） swim（游泳）kangaroo（袋鼠） sleep（睡觉）climb（往上爬）fight（打架）swing（荡；荡秋千） drink water（喝水）
Unit 6：take pictures（照相） watch insects（观察昆虫） pick up leaves（采摘树叶） do an experiment（做实验） catch butterfly（捉蝴蝶） honey（蜂蜜） count insects（数昆虫）collect leaves（收集树叶） wtite a report（写报告） play chess（下棋） have a picnic（举行野餐）

小学英语词汇表－－PEP六年级(上册)四会单词词汇表

Unit 1：by (经，乘) foot(脚) bike(自行车) bus(公共汽车) train(火车) how(怎样) go to school（上学） traffic（交通） traffic light（交通灯） traffic rule（交通规则） stop（停，停车站）wait（等待） get to（到达）

Unit 2：library(图书馆) post office(邮局) hospital(医院) cinema(电影院) bookstore(书店) where(在哪里，到哪里) please(请) next to(与…相邻) turn(转弯) right (右边) left(左边) straight(成直线地) then(然后)

Unit 3：next week(下周) this morning(今天上午) this afternoon(今天下午) this evening (今天晚上) comic book(漫画书) post card(明信片) newspaper(报纸) buy(购买)

Unit 4： hobby(爱好) ride a bike--riding a bike(骑自行车) dive--diving(跳水) play the violin?playing the violin(拉小提琴) make kites?making kites(制作风筝) collect stamps?collecting stamps(集邮) live ?lives(居住) teach--teaches(教) go--goes(去) watch--watches(看) read--reads(读，看) does doesn’t=does not

Unit 5：singer(歌唱家，歌手) writer(作家) actor(男演员) actress(女演员) artist(画家) TV reporter(电视台记者) engineer(工程师) accountant(会计) policeman(男警察) salesperson(销售员) cleaner(清洁工) where（在哪里，到哪里） work（工作）

Unit 6：rain(雨) cloud (云) sun(太阳) stream(河，溪) come from(来自，从…来) seed(种子) soil(土壤) sprout (苗，芽) plant(植物，种植) should (应该) then(然后)

PEP六年级(下册)四会单词词汇表

Unit 1：tall?taller更高的 short?shorter 更矮的 strong?stronger更强壮的 old?older 年龄更大的 young?younger 更年轻的 big?bigger更大的heavy?heavier 更重的 long?longer 更长的 thin?thinner 更瘦的 small?smaller （体型）更小的

Unit 2：have a fever 发烧 have a sore throat喉咙疼 have a cold感冒 have a toothache 牙疼 have a headache 头疼 matter事情，麻烦 sore 疼的 hurt疼痛 nose 鼻子 tired疲劳的，累的 excited兴奋的 angry生气的 happy高兴的 bored无聊的，烦人的 sad 忧伤的，悲伤的

Unit 3：watch?watched 看 wash?washed 洗 clean?cleaned打扫 play?played玩 visit?visited 看望 do?did last weekend上一个周末 go?went去 go to a park?went to a park 去公园 go swimming?went swimming去游泳 go fishing?went fishing去钓鱼 read?read 读 go hiking?went hiking 去郊游

Unit 4：learn Chinese?learned Chinese学汉语 sing and dance?sang and danced 唱歌和跳舞 eat good food?ate good food吃好吃的食物take pictures?took pictures 照相 climb?climbed 爬 have?had buy presents?bought presents买礼物 row a boat?rowed a boat 划船 see elephant?saw elephant 看大象 go skiing?went skiing 去滑雪

go ice-skating?went ice-skating 去滑冰 how怎么，如何 get?got 到达 last上一个的，仅余的，留在最后的

Whose book/ruler/….. is it/this?

Whose is this book/ruler….?

这是谁的书、尺子。。。？

学校
classroom教室

swimming游泳

playground操场

toy
sharpener卷笔刀

ruler尺子

pencil铅笔

pencil-box铅笔盒/文具盒

pencil-case铅笔袋，笔袋

knife小刀

eraser橡皮擦

pen钢笔

ballpen圆珠笔

desk课桌，办公桌

chair椅子

floor地板

blackboard黑板

computer电脑

What’s your father/mother’s job?

你父母是做什么工作的？

职业 policewoman女警察 postman邮递员 milkman 送奶员 fireman 救火员（消防员） mechanic 机械师 hairdresser 理发师 housewife 家庭主妇 keyboard operator 电脑操作员 businessman 商人 salesman 销售员 engineer 工程师
file manager 资料管理员 coach 教练 tourist 旅游者 officer 官员 sales reps 推销员 shop assistant 商?销售员
what does it/he/she look like?

What is it/he/she look like?

它、他、她长得（看起来）怎样？

9．体育运动

basketball蓝球

football足球

table tennis乒乓球 skating滑冰

swimming游泳

champion 冠军

shuttlecock 羽毛球、毽子

badminton羽毛球（运动）

first 第一

second 第二

third 第三

How do you go to school/ park/ Beijing?

你怎么去学校、公园、北京？

10 。 交通工具

car小汽车

bus公共汽车

bike自行车

plane飞机

train火车

taxi出租车

How many rooms/beds/chairs… are there at your home?

你家有多少间房、床、椅子。。。？

11. 房间及物品

三、 颜色 （colours）
red红 blue蓝 yellow黄 green绿 white白 black黑 pink粉红 purple紫 orange橙 brown棕
四、 动物 （animals）
cat猫 dog狗 pig猪 ck鸭 rabbit兔 horse马 elephant大象 ant蚂蚁 fish鱼 bird鸟 eagle鹰 beaver海狸 snake蛇 mouse老鼠 squirrel松鼠 kangaroo袋鼠 monkey猴 panda熊猫 bear熊 lion狮子 tiger老虎 fox狐狸 zebra斑马 deer鹿 giraffe长颈鹿 goose鹅 hen母鸡 turkey火鸡 lamb小羊 sheep绵羊 goat山羊 cow奶牛 donkey驴 squid鱿鱼 lobster龙虾 shark鲨鱼 seal海豹 sperm whale抹香鲸 killer whale虎鲸
五、 人物 （people）
friend朋友 boy男孩 girl女孩 mother母亲 father父亲 sister姐妹 brother兄弟 uncle叔叔；舅舅 man男人 woman女人 Mr.先生 Miss小姐 lady女士；小姐 mom妈妈 dad爸爸 parents父母 grandparents祖父母 grandma/grandmother（外）祖母 grandpa/grandfather（外）祖父 aunt姑姑 cousin堂（表）兄弟；堂（表）姐妹 son儿子 daughter女儿 baby婴儿 kid小孩 classmate同学 queen女王 visitor参观者 neighbour邻居 principal校长 university student大学生 pen pal笔友 tourist旅行者 people人物 robot机器人
六、 职业 （jobs）
teacher教师 student学生 doctor医生 nurse护士 driver司机 farmer农民 singer歌唱家 writer作家 actor男演员 actress女演员 artist画家 TV reporter电视台记者 engineer工程师 accountant会计 policeman(男)警察 salesperson销售员 cleaner清洁工 baseball player棒球运动员 assistant售货员 police警察
七、 食品、饮料 （food & drink）
rice米饭 bread面包 beef牛肉 milk牛奶 water水 egg蛋 fish鱼 tofu豆腐 cake蛋糕 hot dog热狗 hamburger汉堡包 French fries炸薯条 cookie曲奇 biscuit饼干 jam果酱 noodles面条 meat肉 chicken鸡肉 pork猪肉 mutton羊肉 vegetable蔬菜 salad沙拉 soup汤 ice冰 ice-cream冰淇淋 Coke可乐 juice果汁 tea茶 coffee咖啡 breakfast早餐 lunch午餐 dinner/supper晚餐 meal一餐
八、 水果、蔬菜 (fruit & vegetables)
apple苹果 banana香蕉 pear梨 orange橙 watermelon西瓜 grape葡萄 eggplant茄子 green beans青豆 tomato西红柿 potato土豆 peach桃 strawberry草莓 cucumber黄瓜 onion洋葱 carrot胡萝卜 cabbage卷心菜
九、 衣服 （clothes）
jacket夹克衫 shirt衬衫 T-shirt丅恤衫 skirt短裙子 dress连衣裙 jeans牛仔裤 pants长裤 socks袜子 shoes鞋子 sweater毛衣 coat上衣 raincoat雨衣 shorts短裤 sneakers网球鞋 slippers拖鞋 sandals凉鞋 boots靴子 hat(有沿的)帽子 cap便帽 sunglasses太阳镜 tie领带 scarf围巾 gloves手套 trousers裤子 cloth布

十三、课程 （classes）
science科学 Moral Ecation思想品德课 Social Studies社会课
十四、国家、城市
China中国 America/USA美国 UK,England英国 Canada加拿大 Australia澳大利亚 New York纽约 London伦敦 Sydney悉尼 Moscow莫斯科 Cairo开罗
十五、气象 （weather）
cold寒冷的 warm温暖的 cool凉爽的 snowy下雪的 sunny晴朗的 hot炎热的 rainy下雨的 windy有风的 cloudy多云的 weather report天气预报
十六、景物 （nature）

二十三、数词 （numbers）
one一 two二 three三 four四 five五 six六 seven七 eight八 nine九 ten十 eleven十一 twelve十二 thirteen十三 fourteen十四 fifteen十五 sixteen十六 seventeen十七 eighteen十八 nineteen十九 twenty二十 thirty三十 forty四十 fifty五十 sixty六十 seventy七十 eighty八十 ninety九十 forty-two四十二 hundred百 one/a hundred and thirty-six一百三十六

房间
wall 墙壁 playground 操场 garden 花园 teacher’s office教师办公室 library 图书馆canteen 餐厅 Art room 美术室 camputer room 电脑室 washroom 洗手间 music room 音乐室 gym 体育馆 TV room 电视房 study 书房 bedroom 卧室 living room 客厅 kitchen 厨房
自然界 sky 天空 cloud云 mountain 山 river 河流 flower 花朵 grass 草地 lake 湖 forest 森林 path 小路 park 公园 farm 农场 village 村庄 city城市 bridge 桥 tree 树 road 公路 building
动物：dolphin(海豚） tiger（老虎） penguin(企鹅） cat(猫） dog（狗） monkey(猴子）bird（鸟）

衣服:skirt(短裙)dress(长裙)pants(裤子)T-shirt(T恤)shoes(鞋子)shirt(衬衫）
运动:run(跑) jump (跳) walk(走) dash(短跑) roadwork(长跑) dive(跳水)
小学英语单词归类
动物类 ant蚂蚁 fish 鱼 goose 鹅 sheep 羊 horse 马 hen 母鸡 lamb 小羊 goat 山羊 cow 母牛 donkey驴 cat 猫 rabbit 兔子 pig 猪 ck 鸭 dog 狗 kangaroo 袋鼠 lion 狮子 snake 蛇 tiger 虎 zebra 斑马 fox 狐狸 deer 鹿 giraffe 长颈鹿 elephant 象 mouse 老鼠 ox牛 dragon 龙
seal 海豹 sperm whale抹香鲸 spuid 鱿鱼 shark 鲨鱼
衣服类 jacket 夹克衫 shirt 衬衫 skirt 裙子 dress 连衣裙 T-shirt短袖 jeans 牛仔裤 pants 长裤 socks袜子 shoes 鞋子 shorts 短裤 sneakers胶底鞋 slippers拖鞋 sandals凉鞋 boots靴子 vest背心

天气 Warm暖和 cold 寒冷 cool凉爽 hot 炎热 rainy 雨天 snowy 雪天 windy刮风天 cloudy 多云 sunny 晴天
蔬菜类 tomato 西红柿 cucumber 黄瓜 potato 马铃薯 onion 洋葱 carrot 胡萝卜cabbage卷心菜 pork 猪肉 mutton羊肉 eggplant 茄子 green beans 扁豆tofu 豆腐
水果类 apple苹果banana 香蕉pear 梨 orange 橘子 watermelon 西瓜peach 桃子 strawberry 草莓grape 葡萄 lemon柠檬 mango 芒果
食物类 egg 鸡蛋 ice 冰 ice-cream 冰淇淋 fish 鱼 noodles 面条 beef 牛肉vegetable 蔬菜soup 汤bread 面包 milk 牛奶 water 水 chicken 鸡肉
人物类 boy 男孩girl 女孩man 男人woman 女人 baby 婴儿 children 儿童
cousin 堂兄弟 sister 姐妹 brother 兄弟 son 儿子
职业类 assistant 服务员 baseball player 棒球手doctor医生 nurse

7、汽车销售实习报告

前言： 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一. 实习目的：

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间：2007年6月4日——6月28日

三. 地点：北京现代

四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员：经理：XXX

销售顾问：XXX

信息员：XXX

五. 实习内容：

1. 掌握北京现代的销售流程

2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5. 真正了解“4S店”的含义

六. 汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的体验和感受。

5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七. 北京现代旗下品牌：

....

八. 车型主要配置：

....

九. 实习总结：

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的

擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

而现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。

8、中复连众和中复神鹰的关系

中复神鹰是中复连众的子公司
中复连众同为中国复合材料集团子公司的企亮羡业-中复神鹰是我国最大的碳纤维研发与生产基地。
连云港中复连众复合材料集团有限公司隶属于中国建筑材料巧键睁集团公司旗下的中国复合材料集团公司。总部位于江苏省连云港市，在德国图林根州、在国内辽宁、内蒙古、甘肃等孝岁地设有分子公司。