汽车销售不说利息的

1、为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，背后隐藏着哪些猫腻？

通过这样的方式可以有后续的服务，比如说后续的维修你也会在这里的，并且也会有一些后续的保养。

2、4S店宁愿不要利息，也劝你贷款买车，这其中有什么猫腻？

猫腻其实谈不上，每个人角度不同，利益诉求点不一致。客户想花最少的钱买车，4S店希望利润最大化，销售顾问想着多拿佣金，谁都没错。

从贷款渠道来分，目前4S店提供的汽车金融服务大体上分为两种。第一种是本品牌自己的汽车金融，如上汽金融，丰田金融等，这也是4S店力推客户办理的，往往客户想全款，也要推荐客户办分期，都是这种情况。本品牌金融服务方便快捷，多数情况下只需要一张身份证即可，无需抵押，但对客户资质纳含要求高，不可以有征信污点。

各汽车品牌金融公司为了促进自家车辆销售（它们与主机厂本身就是一耐茄弯家人），往往推出各种活动，最常见的就是“一年零利率”“两年零利率”或者“三年低利率”等等，也就是一种贴息服务，这种情况下客户办理贷款，确实是不要利息，或者利息极低。同时，主机厂对4S店每个月都有一定的分期任务，不达标会影响当月返利。

4S店在面对客户时，虽然不能收取利息，但仍然会以手续费、上牌费、公证抵押费等名目，向客户一次性收取车款之外的一笔费用，同时，几乎所有4S店都限定客户在分期结束之前必须在店内购买车险（以厂家要求或规定的名义，让客户无法拒绝），这样，4S店多了好几条盈利渠道，自然乐此不疲。

而销售顾问如果卖一台全款车，只有基本销售佣金，如果是分期车，除了销售佣金，还有分期佣金、保险佣金等等，换做是你，也会多多动员客户多分期吧。

有些客户征信不佳，无法办理本品牌自己的汽车金融，这时就会有一些第三方的公司介入，以信用卡分期，或者是抵押贷款的方式为客户办理贷款，其中信用卡分期居多。信用卡分期本身也会有一些活动（但做到零利率的很少很少）。

这种情况下，为了以“零利率”的噱头吸引客户办理，往往会向客户收取比例相对较高的手续费，把利息向手续费转化，实际上是羊毛出在羊身上。一旦办理通过，相关人员即完成了银行开卡任务，也会有不菲的佣金，所以他们愿意全力以赴。

总的来说一句话，都是利益驱使。分期购车和全款买车各有所长，适合不同的客户群体。买车时根据自己的实际情况选昌闷择最适合自己的付款方式才是最好的。

3、汽车4S店宁愿不收利息，也非要劝你贷款买车，其中究竟有什么猫腻？

去4S店买过车的朋友，相信都有一个非常深刻的印象，那就是4S店极力鼓励大家分期贷款去买车，而且分期贷款还可以享受折扣。

4S店卖出去一辆车，能挣多少钱？

如果我告诉你很多4S店在卖给你车的时候不挣钱，甚至是亏钱，你信不信？有数据显示，绝大多数车型，4S店的利润都不会超过10%，也就是说，售价30万元的车，4S店的利润不会超过3万元，如果再搞搞活动，给点折扣，搞不好都要亏钱卖给你！因为一个4S店动辄就是几千万、上亿元的投资，再加上养了一大批帅哥、美女，这都是要钱的！

可能有人要说了，4S店不挣钱甚至是亏钱，那为什么还有那么多4S店存在？你别急啊，4S店不睁埋差在车上挣你的钱，不等于不挣你钱，他们的利润按照时间分布，依次是卖车、金融服务、保险返点、厂家返点、车辆保养、车辆后期维修等等，看到没有，4S店挣你钱的途径太多了！

购买汽车时的分期付款有什么猫腻？

第一点：宣传价格和实际售卖价格不一样！这一点显得尤为重要，首先当我们想要购买一辆汽车的时候，我们需要通过别的途径来了解这辆悉皮汽车的售价质量汽车质量等等。以现在网络的普及，我们获得汽车数据和报价最好的途径就是通过网络，当我们在网络上寻找到自己心仪的汽车时，网络上宣传的的价格和实际到店的价格是不同的！

当我们这个时候经过和销售员沟通，表达想要全款购买汽车时，销售员会开始推荐分期购买车辆。这个时候在销售员的口中分期付款是有种种好处，但是真实的原因让你我都难以相信，原来许多汽车售卖店为了能拉拢客户，他（她）们在网络上所投的广告显示的售卖价格是偏低的！

第二点：分期手续费！既然客户无法通过宣传上的价格购买到汽车，当我们一定想要全款购买时，销售员会开始说分期的各种好处。首先最重要的就是销售员会告诉我们，如果我们选择分期购买汽车，直接可以零利息分期付款或者是三年低利息购买。

同时销售员也会告诉我们，我们一下子拿出这么多钱是非常不明智的，不如把这些钱存下来用作其他用途。我们作为消费者当听到销售员这么说时，忍不住心动按照销售员的要求办理了分期付款，这个时候我们才会看到在合同部分会有一个分期手续费！

4S店每月有液野贷款任务考核

4S店每个月都会有销量60%左右的贷款车任务考核，销售顾问完成一台贷款车，就会有提成，如果不完成有些还要被扣薪水。

所以销售顾问会积极的推荐贷款业务给客户办理。虽然有些贷款不收利息，但是通过收取服务费，不仅新增了收入，也完成了销售的任务，两全其美。

4、4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，这是为什么？

4S店渗芦宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，这是为什么？因猜喊烂为他们有提成。我先介绍一下自己。我在4S店做了六年多的销售员，现在在一家强势品牌做销售顾问。为什么4S店宁愿用无息贷款，也要给车主贷款。首先免息是真的免息，相对于厂家来说，购买自己的产品，贷款打折是有利于销售的，比如6万两的免息贷款，24分，每个月为2500元，利息呢。

S店会收取三四千元的贷款服务费，GPS费用为一千元。这两项基本下来就是几千块钱，但金融车会比全车多出两三千元。换句话说，你贷款6万元，花两年时间多还了2000元，客户还在受益。至于汽车保险问题，也没有什么争议的必要，毕竟客户是买了新车，保险是必须的，就我们正常的4s店工人，天天开车，天天跟车打交道，车会比普通客户好很多，当然，我们自己的车还是有一切风险的，因为是太必要了，况且保险浪费后换了，也没有太多的回报。

卖车不像卖衣服、卖鞋子什么的，一下子就能卖出去。有经验的销售人员会和客户成为朋友。当然，一个负责任的销售顾问会根据客户的实际情况，给客户提供最经济的购车方案。事实证明，抵押贷款比全额付款要好。

无息贷款也会想着收你一些手续费的，再加上保险、装饰、也是会有一定的利润的。如果是全款，再讲价，利润太低，销售的提成比较少，所以有的4S店可能不会进行出售的。如果有现车而且全穗漏款利润足够的情况下，也会主推全款的。

以上就是小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。。

5、为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？

因为看起来他们不收利息，是亏本了很多，是让我们消费者占了很大的便宜，可是天底下哪有这么好的事情呢？如果说他们真的一分钱都不赚，怎么可能愿意辛辛苦苦的去帮你跑前跑后的？大家其实想都想得到，不可能有这么简单的事情，只不过说他们没有收取利息，但是从其他的方面，依旧把这些钱给赚回来了而已。

大家可能觉得我们在买车时候，他们没有收利息，就是给我们便宜了很多，但是大家其实不知道的是，我们在贷款的这个过程当中，也是会产生一定的利息，而且还是非常的高昂，只不过很多人都不是樱滚特别的清楚而已。其实那些店家和销售赚的就是这一部分的钱，让你觉得自己赚的实际上是亏损了很多。如果了解的不是很清楚，那么就很容易上当受骗，在外面买东西都是这样子的。

这也是为什么大家要求买东西的时候，一定要了解行情，多问几家才能够下决定不能够随便看一家就决定买，因为这个样子非常的容易上当受骗，等你把钱交了之后，退都退不出来稿消了。我们应该都很清楚一件事情，那就是没交钱的时候，你是大爷，交了钱之后，他就是大爷了，到时候说什么都没有用了。虽然说可以找消费者保障协会投诉，可是问题是这是你心甘情愿买的，就算投诉也没用。

如果不是因为诈骗的问题，我相信也不会去处理的，毕竟这是你自键颂知己愿意掏钱的，人家也没有强买强卖呀。所以大家在买东西的时候，一定一定要看清楚，千万不能够出心大意，你要知道，你要是不了解清楚，那么可能损失的就是你辛辛苦苦赚来的钱，大家赚点钱多么不容易呀。

6、4S店不收利息，也让你贷款买车，这是有啥目的吗？

4S店新车“3年利息0，首付30%”这种活动看似划算，其实羊毛出在羊身上，背后有太多“坑”，让新手防不胜防。买车选择贷款还是全款很讲究，只知道贷款和全款的区别，贷款背后可能会遇到三种“坑”，这样才能避免吃亏。踩了4S店3个大“坑”。这里还分享了近年来多次购车的经验教训，如燃油汽车、纯电动汽车、插电式混合动力汽车、油电混合动力汽车应该如何选择更具成本效益和实用性？同样的价格，选择国内汽车还是合资汽车？同一辆车，低、中、高应该如何选择？贷款买车更划算还是全额更划算？如何讨价还价买车？如远程启动、自动启停、停车入位、HUD抬头显示等“高科技”后来才知道这些都是功能。4S商店销售中常用的销售技巧和技巧非常简单。客户选择顶级车型和贷款购车。销售佣金很高，几乎是全款购车的两倍甚至更多。

金融手续费，一般4S店会收2000-8000元不等，其实这个费用完全是4S店自己多收的费用，都是他们的利润，可以和4S一般来说，一般可以谈1000左右，有的甚至不接受。有牌费，有的4S店会收1000-2000元，其实如果是自己开新车到车管所上牌，总费用也不会超过200元，多出来的是4S商店本身的利润，这个可以谈300-500元左右。汽车保险代买，贷款买车，在汽车贷款期间，行业默认4S店代买车险，用4S如果商店解释是担心车主不给新车买全险或不买全险，或不按时还车贷，导致贷款方遭受损失，事实上，4S商店只是利用这一点来赚取购买汽车保险中间的利润差异，从几百元到几千元不等。如果你觉得买起来很贵，在这里给你一个建议，在提到新车后10天内打电话给汽车保险公司，要求退保，然后再买一次。从贷款渠道来看，目前4S商店提供的汽车金融服务一般分为两种类型。

品牌自身的汽车金融，如上汽金融、丰田金融等，这也是4S店力推客户办理的，往往客户想全款，也要推荐客户办分期，都是这种情况。本品牌金融服务方便快捷，多数情况下只需要一张此橘身份证即可，无需抵押，但对客户资质要求高，不可以有征信污点。各汽车品牌金融公司为了促进自家车辆销售（它们与主机厂本身就是一家人），往往推出各种活动，最常见的就是“一年零利率”“两年零利率”或者“三年低利率”等等，也就是一种贴息服务。在这种情况下，利息很低。同时，主机厂是森雹团对的4S每个月都有一定的分期付款任务，不达标会影响当月的返利。4S店在面对客户时，虽然不能收取利息，但仍然会以手续费、上牌费、公证抵押费等名目，向客户一次性收取车款之外的一笔费用，同时，几乎所有4S商店限制顾客在分期付款结束前在商店购买汽车保险（以制造商要求或规定的名义，让客户无法拒绝)，

这样，4S商店有几个利润渠道，自然不累。如果销售顾问销售全款车，只有基本的销售佣金。如果是分期付款车，除了销售佣金，还有分期付款佣金、保险佣金等。如果是你，他会动员更多的客户分期付款。有些客户信用调查不好，无法处理品牌自己的汽车金融，然后会有一些第三方公司干预，通过信用卡分期付款，或抵押贷款为客户贷款，其中大多数信用卡分期付款。信用卡分期付款本身也会有一些活动（但很少有零利率）。在这种情况下，为了“零利率”噱头吸引客户处理，往往向客户收取相对较高比例的手续费，利息转化为手续费，事实上，羊毛来自羊。一旦通过，相关人员将完成银行卡开放任务，并将大量佣金，因此他们愿意全力以赴。一般来说，它是由利益驱动的。分期付款买车和全额付款买车各肆败有优势，适合不同的客户群体。买车时，最好根据自己的实际情况选择最合适的付款方式。

7、卖车顾问一直让你零利息分期买车，这里面有哪些套路？

如今很多去到4S店购买汽车的人都知道，4S店的销售人员都会在顾客的面前极力的推荐分期付款，尤其是零利息分期买车，只需要在支付本金的前提之下就可以达成，难道4S店销售人员真正的会站在消费者的前提考虑之下为他们提供更为优惠的营销方式吗？当然不是，这其中也是暗藏着许多销售的套路。

消费者终究也知道羊毛始终出在羊身上，没有人会做亏本的买卖，销售人员推销贷款买车，4S店一定会收取消费者一定的手续费，也就是我们常说的金融服务费，而且这个费用需要一次性付清，所以总的来说，肯定要比全额支付要高，所谓的零利息购车只是一个幌子，其中的利息费用已经转到高额的金融服务费，甚至高达几千上万。

消费者选择贷款购车，对于4S店销售人员无疑是一个利好的选择，一辆分期卖出去的汽车比全款购车所得到的利润提成更高，顾客全款购车，销售没有提成甚至会遭受到罚款。客户分期购车，销售的提成就会显著增加，其实说白了，4S店赚的就是贷款给他们提供的提成和手续费。

了解4S店汽车销售的相关运营细节的人都知道，4S店都会与保险公司有商业模式的合作，假如在店内上保险，店方与销售之间会达成一定的提成，假如消费者在4S店零利息购车，那么就必须要在店内购买全险，而且是选择分期买车，那么贷款几年就得在店内买几年的保险，所以相对在外面买车险能够享受得到一定的比例折扣，那么在4S店购买保险就会显得更为吃亏。

总而言之，天上并不会掉下馅饼的，大家在购车的时候也一定要详细了解其中的一些重要细节，尽量要弄清楚分期购车以及全款购车所要花费的数目大小，终究要考虑现实的资金问题，所以在做决定之前一定要弄清楚自己的实际情况而参考最好的购车方案。

8、现在的4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，原因是什么？

现在的4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，原因是竞争力太大。大多数消费者借钱买一辆车，4S店比卖两辆全尺寸车更赚钱。因此，即使4S店不收利息，贷款卖车瞎谨赚更多的钱，也是比较愿意的。因为用贷款卖车可以赚更多的钱，消费者借钱买车，4S店能赚多少钱，所以我们来算算4S店借钱买车能赚多少钱。

一辆20万元的汽车为例，庆神空首付30%，就是14万元的贷款。首先，THE 4S店要收取金融服务费，也叫 "贷款服务费"，通常是贷款金额的3%，差不多4200元。人们可以选择什么时候按揭买房，但大多数人买房都有贷款存在，因为现在我国房价太高，不是所有的家庭都能继续拿出来买得起，甚至买不起，买完房子还需要装修、买家具、买家电；它包括物业管理费和住房过程中的其他管理费用。因此，为了尽快入住房子，人们在资金充足的情况下，通常誉瞎会选择按揭贷款的方式。

大多数男人有钱之后都会选择买一辆自己喜欢的车，但是每个男生喜欢的车的类型是不一样的，我国现在的车的款式有suv、有跑车等等，当然现在的经济条件和生活水平比前几年已经不行了，所以人们在面对车和房的消费时就比较理性。

不算汽车的利润，如果客户贷款20万买车，4S店的收入在1.2万元左右。当然，这些回扣的比例只是一个大概的数字，在实际操作中，会有很大的波动，在有些地方，因为你是贷款，保险很贵；在有些地方，服务费会少给你。当客户借钱买车的时候，4S店可以赚到两倍以上的利润，因为汽车本身的利润远远低于12000元的财务和保险部分。我们在之前的视频中提到，中国最大的汽车销售集团公布的财务数据显示，无论是豪华车还是家用车，整车销售的利润率一般在4%左右。

9、为什么4s不要利息也要贷款买车

我们大部分消费者都是贷款买一辆车，4S商店赚的钱比全款卖两辆车还多。

因此，即使4S的商店不收利息，他们也更愿意通过贷款卖车来赚更多的钱。

我们先算一下贷款买车，4S店能赚多少钱。

以一辆20万元的车为例。首付30%意味着贷款14万。

首先，4S门店收取的金融服务费，即所谓的“贷款手续费”，一般是贷款金额的3%，差不多是4200元。

那么贷款就相当于把客户介绍给银行或者金融机构。银行自然也要给4S店让利，一般是贷款总额3%的返点，4200元。

除了银行，保险公司这边也可能有返点。一般来说，贷款买车需要在4S的商店买保险。

因为客户选择的险种不同，如果按照保费8000元粗略计算，4S门店赚3600元也是有可能的。

也就是说：不算车的利润，客户贷款买了一辆20万的车，4S店赚了1.2万左右。

当然，这些返点的比例只是一个大概。其实起伏还挺多的。有的地方因为你贷款，保险特别贵；在某些地方，可能会少收你钱。

相对于金融保险的部分，汽车本身的利润远不及12000元。

我们在之前的视频中已经说过，从国内最大的汽局蠢车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪华车还是家用车，整车销售利润率一般在4%左右。

也就是说，如果一家4S店全额卖出一辆20万元的车，顶天就是8000元的收入。

卖个贷款可以桐搜陪赚2万，相当于赚了2个单位的全款还多。

另一方面，当客户贷款买车时，不仅4S商店的利润会更高，销售佣金也会更多。

这就是为什么当你买车的时候，你的销售朋友不顾一切的想给你贷款。

甚至还有一些4S店，全额卖车要扣工资，所以你必须贷款才能卖。

让我们回到之前讨论的问题：如果4S商店不收利息，他们能赚多少钱？

“0利息贷款”相当于我们买车时需要支付的利息，由4S店铺或主机厂承担。现在通常是原始设备制造商和4S商店说，“你付这个钱。”正确

贷款14万，分两年还。总利率一般在7%左右。也就是说利息差不多9800元。

扣除利息，如果贷款卖一辆车，4S店还能赚10200元，比全款卖车还多一点。

而且在实际情况中，如果是稍微“黑”一点的4S店铺，“0利息”本身可能就是一个幌子。很多时候，这笔钱还得从其他地方赚回来。

举个例子：0利息还可以，买这辆车需要0利息，装修应该不大吧？担保费可能收一点，金融服务费可能在另一个名字下收一点。

这是拆东墙补西墙。

而且换个说法，0利息一般会限制贷款年限，一般是1年免息或者2年免息，因为贷款年限越长，你需要支付的利息就越多。

它甚至会问你：“你必须只来我们的4S店保养和维修。”

总而言之，4S的商店宁愿不收利息，也要说服我们借钱买车，原因很简单，他们可以赚到比全款更多的钱。

对于我们买车的消费者朋友来说，不管贷款方案多么花里胡哨，只要把所有的项目都算进去，最后的落地价，我拿到手就能开这辆车了。我总共要付多少钱？算算吧。

想转身，就转漏铅身；如果你想要更便宜的价格，全款购买，然后全款购买。

我们买车通常需要贷款，包括银行的车贷、信用卡的分期贷款、金融公司的贷款等。

各种渠道，完全不同的名字，哪种最划算？有什么区别？

你和4S商店讨价还价有什么技巧吗？业务员哪一部分最怕你砍他？怎么谈？你说什么？

手续费、授权费??哪些费用其实是可有可无的？有哪些开销真的不能委屈别人？

每天给你一段汽车实用干货，包括文字、音频、视频。选你喜欢的版本就好。《备胎说车》等你来玩。

参考

[1]成都商报

[2]华商网-华商报

相关问答：

10、4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，这里面有什么猫腻？

想必大家都了解过这样一个现象，4S店里宁愿不收利息，也要劝大家贷款买车，这里面是有一些猫腻的。因为贷款买车和全款买车有着很大的区别，同时支付的费用也是不同的。这两者最大的差别就是需要支付按揭手续费和贷款利息了，而这两项费用和保险费则是4S店里最大的盈利项目。

如果大家都选择全款买车，那么4S店可能挣不到钱，所以会告诉大家贷款买出的一些好处，却不告诉大家贷款买车要面临的风险。因为全款买车的费用只包括裸车价、保险费用、上牌费、购置税等，但是贷款买车可就多了两项，也就是按揭手续费和贷款利息了。其实贷款利息是比较多的，但是很多人听到无息买车，就比较心动，4S店的工作人员也不是傻子，因此会将这些费用想方设法的给赚回来。

因此就会给顾客提供一些强制性的消费，例如购买汽车装饰品、坐垫脚垫等，还有的一些4S店会推荐顾客去购买其他的增值服务，所以这种行为也就应付了一句话，“羊毛出在羊身上”。因此大家买车的时候，一定要慎重一些，不要被这些蝇头小利给吸引住。而且有的4S店还会在顾客的车上装上GPS，就可以有效的监测到顾客的车辆处于哪个位置，另外也会通过这个定位，来及时的收回相应的还款。

要知道银行和金融机构本身是不收取手续费的，但是客户是通过4S店来进行贷款的，所以这期间也是要交相应的手续费。所以综上所述，利息全部都会通过这些行为举止给挣回来，所以大家也要长长心，能全款买就全款买，不能全款买，也要尽自己最大的努力，多付一些首付。