新手怎么做汽车销售

1、新手想去干汽车销售该怎么样入门？

了解客户需求

作为一个销售顾问，你需要了解你的客户为什么要买车，他买车的需求是什么，在了解客户需求后再去着手介绍，每个人购车都是经过深思熟虑的，他们往往是带有目标性的来到4s店的，这些人购车想法特别强，可以说他们离购车只有临门一脚，但这些人往往都不喜欢销售的随意推荐。

熟用汽车销售技巧

在了解客户需求和客户想要购买的车型后，通过对车辆的优势，结合客户的用车需求，以换位是靠的方式，为客户解答各项问题，同时为客户提出专业化的建议。

良好的心态

作为一个汽车销售顾问，一定要保持良好的工作心态，因为你的情绪很容易会被顾客感受到。冷淡、嫌弃、精神不振等负面情绪很容易让客户降低购车欲望，如果你给客户传递的是积极、热情的情绪，相信顾客对于你的介绍也会更加容易接受，买卖不成仁义在，态度决定高低，同时也影响到你后续对客户的经营。

汽车营销顾问新人入门必须技巧：

1、掌握构造、性能、性价比分析。

2、掌握行业背景市场大局与市场动态。

3、掌握和恰当地运用市场营销的精髓。

4、掌握销售流程销售话术与销售技巧。

5、掌握销售过程服务与售后服务方法。

6、掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀。

2、我是一个汽车销售新手；如何可以快速上手？

销售三要素，信心，需求，购买力。第一，让客户对你有信心，卖的不是车，而是推销自己，让客户认可你的专业度，这需要努力学习汽车相关知识，例如各种配置的价格，张口就要来，车子各方面的信息，例如钣金什么材料，多厚，发动机是什么发动机，变速箱是什么变速箱等等。第二，了解客户的需求，例如全家出动看车的十有八九是有需求的，现场就会下单的，这种客户要牢牢把握。第三，客户的经济状况如何，车子的价位多少能接受，一定要摸清楚，否则浪费时间的沟通。其实里面很多技巧，不过慢慢来，看好你

3、如何快速入门汽车销售行业

先把货源弄好再说
我多嘴一句，现在确实能赚钱，那门槛肯定比较高，

国家政策也会对建材行业有一定的影响

把握好进入的规模，少交学费，收不回就麻烦了

4、汽车销售小白第一个月干什么?

汽车销售新手，还是先从基础常识做起，第一个月就是要掌握知识。 要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应掌握以下方面的知识：

1)品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史。

2)汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手。

3)世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉。

4)世界汽车之最。

5)汽车贷款常识。

6)保险常识。

7)维修保养常识。

8)驾驶常识。

9)汽车消费心理方面的专业知识。

汽车销售员需要考核的绩效项目

汽车销售量是销售员需要完成的最重要指标，各个店的情况不同还会设置精品任务指标、贷款单量指标、置换率指标、延保任务指标等等。除了以上业务指标外还会有一些管理指标，比如，到店率指标、成交率指标、试乘试驾率指标、转介绍率指标等。是不是瞬间觉得干啥也不容易。

5、新手 汽车销售顾问 刚开始要怎么做

其实很简单，首先要了解自己车型的优点和缺点，尽量扬长避短，每个车型应该都有自己的销售话术的，了解竞争车型的价格配置，优点缺点，努力使自己看起来听起来很专业，客户才会相信你，介绍的时候尽量不要攻击自己的竞争车型。多了解一些客户可能感兴趣的事，男的一般是体育：篮球，足球等等，女的就是时尚娱乐……不谈车的时候尽量聊一些客户感兴趣的话题，站在客户的角度为客户选车，让客户尽量信任你，一般正规的公司都会有销售培训的。万事开头难，熟悉了就好了。
还有，多去汽车之家补充知识！

6、汽车销售新手要怎么做

你是刚进入汽车销售行业，苦于没有前途吗？

你是否奋斗多年，陷入职业瓶颈？

你是被困在淡季，还是在监狱里？

你是不是很努力，但还是没有大的突破？

别急，造成以上困惑的原因可能是你没有真正理解销售，没有完全领会销售的本质。

本期，我提供汽车销售指导手册供您参考。

1.什么是销售过程中的“卖出去”？

回答:你自己

1.世界上第一个汽车推销员乔·吉拉德说:“我不是在卖我的雪佛兰，我是在卖我自己”。

2.你卖任何产品之前，首先卖的是你自己。

3.产品和客户之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。

4.在面对面销售的过程中，如果客户不接受你这个人，他会给你介绍产品的机会吗？

不管你怎么跟客户说你的公司是一流的，车是一流的，服务也是一流的。如果客户一看就是个五流的人，而你说的话听起来更像外行，那么，一般来说，客户根本不会愿意和你谈。你的表现会好吗？

6.你应该让自己看起来更像一个好产品。为成功而着装，为胜利而着装。

2.什么是销售过程中的“卖出去”？

答案:概念。

1.是卖自己想要的东西更容易，还是顾客想买的东西更容易？

2.是容易改变客户的观念，还是容易符合客户的观念？

3.所以，在向客户推销你的产品之前，先试着了解他们的想法，然后再与之合作。

4.如果客户的购买理念和我们销售的产品或服务的理念有冲突，那就先改变客户的理念，然后再销售。

5.是顾客为他想买的东西买单，而不是你买单；我们的工作是帮助客户购买他们认为最合适的东西。

3.买卖过程中的“买”是什么？

回答:感觉。

1.当人们买东西时，通常有一种决定性的力量可以支配，那就是感觉。

2.感觉是影响人的行为的一个看不见摸不着的关键因素。

3.它是人与人、人与环境之间相互作用的综合体。

4.如果你看到一套价格、款式、面料都不错的高档西装，你就很满意了。但是业务员跟你说话的时候不尊重你，让你觉得不舒服。你会买吗？不，因为你的感觉是错的。

5.企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响客户的感受。

6.你可以在整个销售过程中给客户世芹凳创造良好的感觉。那么，你已经找到了打开客户钱包搜旅的“钥匙”。

4.什么是买卖过程中的“卖出”？

答案:好处

好处就是他们能给对方带来什么快乐和好处，能帮助减少或避免什么烦恼和痛苦。

1.顾客永远不会因为产品本身而购买。客户买的是这个产品或服务能给他们带来的利益。

2.二流的销售人员卖的是产品(成分)，一流的销售人员卖的是结果(利益)。

3.对顾客来说，只有知道产品会带来什么好处，会避免什么麻烦，才会购买。所以，一流的销售人员不会关注自己能得到多少好处，而是关注客户会得到多少好处。

4.当客户通过我们的产品或服务得到实实在在的好处，他们会把钱装进我们的口袋，还会说:谢谢！

5.换位思考:面对面销售过程中，客户在想什么？

答:六个永恒的问题。

客户可能问不出这六个问题，但他会下意识地这样想:

1.你是谁？

2.你想和我谈什么？

3.对我有什么好处？

4.你如何证明你说的是真话？

5.我为什么要从你这里买？

6.为什么我现在要向你购买？

在接待客户之前，你要把自己当成客户，问这些问题，然后再回答，设计好答案，给出足够的理由。顾客会买他认为最好、最适合他的东西。

6.怎么和竞争对手比？

回答:客观独特。

1.不要轻视你的对手。

如果你贬低对手，有可能客户和对手有某种关系。如果你贬低他，说明他没有眼光，在犯错误，他会立刻反感。

2.客观比较自己的三个优点和对手的三个缺点。

任何一种汽车都有其优点和缺点。在介绍产品的时候，你要把这个产品的首穗三个优点和竞品的三个缺点进行对比。即使同档次的产品被你客观比较，水平也会立马显现出来。

3.强调独特的卖点。

独特卖点是只有我们才有，而竞争对手没有的独特优势。在介绍产品时突出和强调这些独特卖点的重要性，可以为销售成功增加很多胜算。

7.如何才能让自己的售后服务让客户满意？

答案:服务=关怀

1.三个阶段的服务:售前、售中、售后。(售前服务

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