汽车销售谈价对半法

1、去4S店买车时，怎么谈价格？

保持心理价位，分层砍....选择了4S店，到了店里就是讨价还价的开始了吧？我们分层砍，一口一口吃，一刀一刀砍。我们可以先在展厅看车，等销售顾问来接我们，谈完车，再坐下来谈价格。这样做是为了给销售顾问一个 "准客户 "的感觉。

去4S店买车，想底价成交，先看看老司机的讨价还价的本事吧! 太满了我的意思不是说跑到店里说，哎，你来了。你有车吗？什么颜色？价格是多少？你说，你说"。这是显而易见的，其他人也不是很舒服，他们不认为你真的想买一辆车。只是出于好奇，"嘿，这辆劳斯莱斯要多少钱？" 买劳斯莱斯的人不会这么说，对吗？

这有点像：当一个男朋友或女朋友在恋爱时，如果他们过早地透露他们的意图，可能会被拒绝，甚至被厌恶，对吗？我们尽量不暴露自己的心理价位，迫使对方出更低的价格。即使价格比较符合你的预期，你也会很难为低价，销售顾问会坚持你的价格这个时候不要放过，看情况拉着对方回合，销售有时会问你的预期价格，结合网上的信息报一个比你预算低的价格，看销售的反应，经过几个回合，我想我可以在价格差不多的时候停下来。去4S店如何讨价还价？需要了解这些技巧，这样才能拿到最低的价格....

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2、购车时有哪些砍价技巧？

第一，先弄清楚底价大概是多少。

可以先去二级店，问价格。二级店毕竟很多地方都比不过4S店，他们的优势也只有价格了。所有二级店的一口价一般都是4S店的正常销售价，而且这个价格肯定是二级店可以留下的杀手锏。

然后再问一下可以送什么东西，这样价格差不多也可以弄清楚了。

还有货比三家，去不同的4S店看看，比比。

也可以上网查，还有那种车交易市场查一查优惠大概是多少，心里有数才好砍价是吧。

第二，斗智斗勇。

去4S店里，找那个最会聊的销售，然后保持联系。

那个销售肯定会跟你联系，说“最近有xxx活动，到时候价格会低，一定要过来。”吧啦吧啦的。

然后你就去，但是不要在那个时候订，一定不要订！！！

几天后，再跟那个销售联系，跟他说一个价格什么的，当然不是心里价。反正就是假客套，直到套到比较接近自己心里的底价。任何他多半是拒绝你的。

然后你再过个半个月，直接带着定金去，然后再和销售客套客套。

各种“我们也跑了好几天了，不想跑了，你看你就痛苦一点嘛。我们价格xxx，我订金都拿来了，直接订，你看行不行？”

然后就让那个销售自己去和他老板谈，然后不墨迹，直接订车。三番两次，价格压到你想压得价位就行了。

然后再避免踩几个坑就行了，然后注意4S店玩文字游戏，4S店送的东西什么的，一定搞清楚，要不然真的会被糊弄的，还以为自己占了个大便宜。

3、去4S店买车时，该如何谈论价格呢？

我觉得我们谈论价格的时候，应该抓住对方销售的心理，然后软磨硬泡，让他给我们最大的优惠。我们大多数人努力工作目标无非是想买房或者是买车，但是不管买房还是买车都是一个大物件，需要很多的钱，所以说在买车的时候我们也要注意买车的技巧，这样也能帮我们省钱。他讲百听说一般都会选择去4S店购买，因为觉得4S店购买更有保障，那么在你看来我们去4S店买车的时候，怎么跟销售谈价才会以最优惠的价格拿到自己心仪的车呢？让我们一起来聊一聊吧！

一，经常去4S店转悠，引起销售的注意。

如果是我准备买车我就不会特别着急，因为自己想买什么车私下已经了解过了，也可以在汽车官网了解汽车的型号和参数，这个时候我们应该多去4S店专用频繁的去看车，就会让销售觉得你有购买的意向，然后就会关注你，经常给你发消息。

二，询问销售不同汽车的价格消磨他的耐心。

引起消瘦的注意之后，我们还不要急于告诉他我们喜欢的是哪一辆车，我们应该多问销售几款不同的车型，让他多给我们介绍几款汽车，然后进行对比，不停的重复询问，我觉得这个时候销售的耐心就已经消耗的差不多了，但是他又舍不得你这个顾客，所以说这个时候对你肯定是有求必应。

三，单刀直入，侧面探取对方的心理价位。

是时候告诉工作人员，我们想要的是哪辆车，然后单刀直入直接告诉他你已经看好了某款汽车，然后先表达你的歉意，说耽误了他那么长时间，但是自己肯定会买，只不过是资金方面存在问题，这样我们从侧面就能够看取对方的心理价，然后购买到价格最便宜的汽车。

4、买车应该怎样谈价落地价才能最便宜？

一、千万不要太相信所谓的“朋友”和“熟人”

 一些所谓的朋友和熟人会导致你轻信他人，过早地下了定金。常见的逼单套路是销售会跟你说：“今天的活动截至到什么什么时候会结束，你今天不下定金就没有这个礼包、就没有这个优惠或者这个活动了。“这些话大多都是骗人的。

二、网上收集价格信息，确定心理价格

能还多少价是你的还价能力决定的，到底能还到多低的价格是由这家店的政策决定的。车辆优惠政策是由这个集团、这个品牌决定的。一个城市有多少店打开汽车软件查一查就知道了。如果位置合适，可以去周边看一下。

落地价格是由车价+购置税+保险+精品服务+上牌+贷款利息+金融服务费组成的。

谈价的时候要注意透漏的信息是：1.如果谈得好是可以在当天订车的。2.价格合适的话可以贷款。销售一般都希望贷款。购置税和保险是定死的，保险需要列一下险种，根据需要买保险。然后是精品服务费，是需要与销售沟通的，可以与销售沟通，让他赠送。要一些实物形的东西，比如贴膜、脚垫啥的。服务型的消费可以谈，比如保养费。终身免费保养还是赠送多少次保养。还有是上牌的成本，上牌的成本就是一百多块钱，具体要根据这家店的政策标准决定。

三、千万不能说出自己最终心里底价

收集汽车的吐槽点，作为跟销售谈价格的要素。跟销售谈的时候，问下领导方不方便出来谈一下，这一谈，或多或少再让一点价。经过几轮交锋，最终确认价格基本挤掉水分。最后谈完之后，销售会出一个价格确认单，这就是要货比三家的点，多看几家店，拿着价格确认单对比一下。

5、买车的时候怎么和销售进行砍价？

到店后再找销售磨磨，不行让对方向领导请示下，多少总会让步一些的，价格确认好后，尽可能让店里配套些实用的随车附件。他会去几家4S店比价，哪一家价格便宜，他就去哪家买。通常在店里看车之后，他会先询价，会要求你告诉他底价是多少，还能优惠多少？目的就是打探这款车的底价去到哪里？跟他的期望值相差多少，等到真要买的时候，那就再通过另一家的报价来压你的价格。很多4S店，当你提出还价时，销售不会答应你，而是要给各种赠品，答应给你导航，行车记录仪，脚垫等等，到手全是便宜货。这其实就是4s店的套路了，价格不变只是修改套餐的内容。买家应一口咬定要现金优惠，不要赠品。

我买车的时候，就是在汽车之家上了解。了解完每个门店的最低优惠和价格以后，就痛痛快快买了，没那么多问题。因为做什么工作都不容易。大家相互体谅一下，有这个预算就用这个预算去买就可以了。谈汽车价格的时候一定要找一个坐的位置，如果你只是站着聊价格的话，给销售人员一种你不想买车的感觉，这样在报价的时候可能也是比较高，价格并不一定真实。

送的保养除了首保之外的11次抵现金2000 最终优惠10000并送发动机护板，灭火器，挡泥板，还谈了不在店里出商业险的条件，全款拿下，当时销售听见不买全险脸都绿了。国家政策补贴、厂家分期补贴，置换补贴等是否都给到位。

最好加微信聊方便截图价格，免得没有证据，尽量让人家说出底价，第二家拿到更低了，还是不买，去询问第三家，再暴露价格说某某给我这个价了，说还能不能更少，最后就选择给最低价的一家买就可以了。

6、去4S店买车，怎么谈价格？怎么才能拿到最低的价格？

人们只要买车，大多都会前往4S店去买。因为4S店的车型，款式比较多，而且可供挑选的范围也比较广。但是去4S店买车，要想不被坑，拿到最低的价格，必须货比三家，并且在买车之前，一定要提前做好功课，要了解车型的配置，使用空间以及车型等等。

一、去4S店买车，怎么谈价格？怎么才能拿到最低的价格？

去4S店买车，跟销售人员谈价格之前，一定要先将自己心仪的车型选好。如果只有10万的预算，那么就购买10万以内的车型。如果20万的预算，就购买20万以内的车型，确定好车型以后，就开始问4S店的销售。如果心仪的车型，优惠力度比较大，那么就可以多去几家。并且去4S店的时候，可以告知销售，自己已经去过多个4S店看车，并且也知道了车型的优惠力度，这样销售就不会随意忽悠。而且在选车的时候，一定不能表现出焦急的神情，即使销售说这辆车型，需要等两三天或者一周，自己要表明不着急。甚至可以等销售再次电话，约谈再见面。要知道在任何情况下，购买东西，货比三家，永远都不会吃亏。

二、结语。

因为货比三家，不仅能够比较哪辆车型的性价比高，而且不会被坑。要记住买车买房，对于自己来说，也是人生大事，千万不能够随意做决定。并且不能只看一家店，就立马购车。可以每去一个4S店，就让销售将自己心仪的车报价，并且要全面向自己介绍这款车子的性能以及性价比，自己再择优购买。而且经过货比三家以后，决定在哪一个4S店购买的时候，一定要向销售表明自己有足够多的诚意，毕竟每一家的车子报价都有所不同，而且赠送的力度也各不相同。如果向销售拿出自己的最大诚意，那么销售一般会在价格上，也会以最低价报给消费者。

7、买车还价的技巧

不要急着付钱，因为主动权是掌握在你自己手中的。通常对清单上的价格，我们都可以争取到或多或少的折扣优惠的，当然也有例外，对于一些要排队轮候的车型，往往经销商肯收下你的定金都已经让你高兴了。越是车价高的汽车，还价的空间越大，对于几十万乃至上百万元的进口车而言，有时候通过三寸不烂之舌就可为自己省下好几万元呢！ 还价的想法可能会使你紧张得出一身汗，但不要因此而退缩。其实早在你打算购买之前，大部分经销商就准备给客户一定的折扣了。因为他们想做成这笔生意的愿望，同你想购买那辆车的愿望一样强烈。确立目标价还价时最使人头疼的问题是：自己也不知道该以什么价格来购买。所以买车之前要从多种渠道了解车的价格，报纸、杂志、网络及同事、朋友那里都是消息的来源，根据得到的信息，你甚至可以提出一个更低的价格向不同的经销商求证，价比三家。 多做准备即使你决定从特约经销商手中购买，你还是要同其他人的价格多多比较，这样你可以找到最好的报价。如果经销商知道你能从网上或其他人那里以低一点的价格购买同样的车，他们可能会给你一定的优惠。 不要害怕销售人员是靠提成生活的，所以他们会应用一些策略把车以最适合他们的价格来卖给你。明白了这点后，当你听到“如果你今天买，我们将会给你特别的优惠”等诸如此类的话时，就会不那么轻信了。因为他明天可能会对你更客气、更友好。你必须确信签下订单时，你是理性消费的。当销售人员说给你一定的折扣必须向老板请示时，一定要小心，看上去好像是他们努力为你争取这种优惠，但实际上这是使你停止讨价还价的一种策略，这时你可以有礼貌地要求与有权决定的人直接对话。

8、买汽车的时候有哪些砍价小技巧？

到店后再找销售磨磨，不行让对方向领导请示下，多少总会让步一些的，价格确认好后，尽可能让店里配套些实用的随车附件。跟你谈价格的时候，你可能会因为老婆不喜欢，而通过让价来让老公说服老婆。老婆越是表现得不耐烦，想要去竞争对手那里去看车的时候，销售顾问往往更紧张，更不想放走客户。通过这种方式，就可以达到降价的目的。

明确想买什么车了，先去网上看看报价，好让自己心里基本有点数。不过需要注意的一点是，网上的报价要偏低。以一辆十万元的车举例，网上报价也就8-9万。价格分为裸车价和落地价。落地价就是俗话说的上路要花多少钱，这里面包括保险和车税。

去4s店看车的时候，不要呈现出一种今天就要买车的状态，这会失去买车的主动性，也是买车的大忌，摆出一种无关紧要的状态，可以让销售人员比较紧张，为下面的砍价做好铺垫。不要只盯着一款车看，可以问一下销售人员和所看车辆性价比和价格比较接近的那一款车，给销售人员一个心理暗示，让他直到你不是只选一辆车。

我买车的时候，就是在汽车之家上了解。了解完每个门店的最低优惠和价格以后，就痛痛快快买了，没那么多问题。因为做什么工作都不容易。大家相互体谅一下，有这个预算就用这个预算去买就可以了。车优惠7000，然后跟销售又死缠烂打，装修抵1000（装修的东西拿回去还是扔）送的保养除了首保之外的11次抵现金2000 最终优惠10000并送发动机护板，灭火器，挡泥板，还谈了不在店里出商业险的条件，全款拿下，当时销售听见不买全险脸都绿了。