2018年5月长城汽车销售

1、6月10日汽车要闻 长城5月销量公布 一汽销量大涨31% 广汽回暖

6月10日
汽车行业要闻：
荣威RX5 PLUS今晚上市 换新LOGO/预售12.28万起；
长城汽车5月销量8.2万 大涨31%
逾六成上市车企5月销量同比增长；
红旗品牌持续领涨 中国一汽5月份销量超34万辆；
广汽集团5月销量16.56万 自主合资齐回暖；
一汽、丰田等六公司成立商用车燃料电池系统研发公司；
5月印度车市下跌84.5%。
每日要闻1：荣威RX5 PLUS今晚上市 换新LOGO/预售12.28万起
上汽荣威官方信息，荣威RX5 PLUS将于今日正式上市，新车此前已启动预售，共推出3款车型，预售价格区间为12.28万-13.98万元。荣威RX5 PLUS外观采用荣威全新的“数字律动”设计语言，并换装了荣威品牌全新LOGO，同时新车车机采用了斑马智行VENUS智能互联系统，进一步在智能网联方面进行了升级。
动力方面，荣威RX5 PLUS搭载1.5T涡轮增压发动机，最大功率127千瓦，峰值扭矩275牛米。传动系统，与之匹配的是7速双离合变速箱。
每日要闻2：长城汽车5月销量8.2万 大涨31%
6月9日，长城汽车公布5月销量。销售新车81,901辆，同比大幅增长31%，环比增长1%，再度实现单月销量双增长，创下今年疫情以来的销量新高。
其中，哈弗品牌5月销售51,915辆，同比劲增20%；长城皮卡单月销量突破2万辆，领跑国内皮卡市场。
WEY品牌表现持续低迷，销量5015台，大幅落后吉利领克的12950和红旗的15100辆，中国豪华品牌3强，WEY有掉队风险。
每日要闻3：逾六成上市车企5月销量同比增长
多家上市车企陆续发布的5月产销快报显示，在政策刺激及疫情后消费恢复等多重因素影响下，5月车市明显回暖。据财联社记者统计，截至6月9日，13家上市整车企业（不含特斯拉、蔚来汽车）中，8家实现了销量同比增长，占比约为61.5%。
注：表格源自财联社
在主流品牌车企的带动下，5月乘用车整体市场呈现出了V型回升的态势。乘联会数据显示，5月乘用车市场零售达到160.9万辆，同比增长1.8%，这也是自2018年6月以来同比首次恢复正增长的月度。
每日要闻4：红旗品牌持续领涨 中国一汽5月份销量超34万辆
5月份中国一汽销量达344,548辆，同比增长30.9%。其中，红旗品牌5月份销量达15,103辆，同比增长133.3%，为中国一汽持续“领涨”。
在自主板块方面，红旗品牌5月份生产整车16,002辆，同比增长97.2%；销售整车15,103辆，同比增长133.3%。奔腾品牌5月份生产整车9,654辆；销售整车8,217辆，销量同比增长11.9%。解放公司5月份生产（入库）整车近5万辆，销售整车超5万辆。
在合资合作事业板块，5月份生产整车266,604辆，同比增长21.2%；销售整车256,357辆，同比增长24.3%。其中，一汽-大众5月份生产整车193,746辆，同比增长31.7%；销售整车184,322辆，同比增长36.5%。一汽丰田5月份生产整车72,858辆；销售整车72,035辆，销量同比增长1.2%。
每日要闻5：广汽集团5月销量16.56万 自主合资齐回暖
广汽集团5月销售新车16.56万辆，同比增长4.07%。
合资自主齐回暖。其中广汽本田5月终端销量为6.93万辆，环比增长17.12%；广汽丰田5月终端销量为6.85万辆，同比增长32.1%；广汽传祺5月销量为2.25万辆，环比增长23.3%；广汽三菱5月销量为7001辆，环比增长40.02%；集团新能源乘用车5月销量为6556辆，同比增长133%。
每日要闻6：一汽、丰田等六公司成立商用车燃料电池系统研发公司
日前，中国第一汽车股份有限公司、东风汽车(600006,股吧)集团有限公司、广州汽车集团股份有限公司、北京汽车集团有限公司、北京亿华通科技股份有限公司、丰田汽车公司等六家公司签署合营合同，成立“联合燃料电池系统研发(北京)有限公司”，致力于在中国普及氢燃料电池车(FCEV)。
每日要闻7：5月印度车市下跌84.5%
根据印度汽车网站Autopunditz的乘用批发销量数据，刚刚过去的5月印度主要车企售出36,576辆，同比下跌84.5%。
综合各种不利因素，印度信用机构ICRA在最近的一份报告中表示，2020-2021财年印度乘用车需求可能会下降22%-25%，此前预测的跌幅为10%-12%，并且称要走出这种低迷回归到常态需要12至18个月。甚至有媒体认为，2020年印度乘用车销量可能会低于200万辆
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2、特别策划之长城汽车：自我变革者真的也命悬一线？

阿贵看车从头部车企活得怎样之特别策划推出后，已先后推出了《上汽集团：危机沉浮，机大于危！》、《一汽集团：逆风局里的奋力前行》、《吉利汽车：向上之路，任重道远》、《特斯拉：新能源领域的独狼？！》、《东风汽车：漩涡之中的坚守和挑战》、《"活得怎样"之丰田汽车：危机下的主动变革》、《奇瑞汽车：在不断挣扎中迷失自己？》、《广汽集团：是破局还是出局？》、《北汽集团：敢问路在何方？》……

今天，阿贵看车将推出特别策划收尾篇——《长城汽车：自我变革者也命悬一线？》

有人说，长城汽车恰如其掌舵人魏建军一样，直接、刚性，但却又能审时度势，适时调整。正如今年7月长城30周年庆典上，作为长城的掌舵人魏建军发布了《长城汽车挺得过明年吗？》微电影硬生生将庆功宴变成了反思会。接着，长城推出了哈弗大狗、欧拉白猫/黑猫/好猫等动物园系列车型，还率先推出去总化的组织文化变革……

这样善于反思与反省的长城汽车，遭遇今年的特殊"战疫"，真的如"老魏"所说的会命悬一线吗？

变革者，火中取栗却能盆满钵满？

回顾长城汽车30年的发展确实不是一帆风顺，但庆幸的是其总能踩准的发展节奏，特别是借助了SUV的红利发展壮大了自己，也让其赌注SUV的战略成为了佳谈，从而从一个偏安保定的一个小厂跻身为年销破百万辆的自主品牌头部企业。

细数近年来，我们发现长城汽车在这5次关键的时刻踩对了点，并实现了逆增长。第一次是在2008年的金融危机时，中国汽车总销售938万辆，同比增长6.70%，长城汽车却实现销量120446辆、同比增长11.7%。接着，2011年中国汽车总销量1850.5万辆，同比增长2.5%，长城汽车则销售了462679辆，同比增长27.3%，哈弗H6更是一跃成为了"国民神车"。第三次是到了2015年，中国汽车总销量2459.76万辆、同比增长4.68%，长城汽车实现销量846272辆、同比增长15.45%，SUV成为其产品结构的绝对核心。2018年，中国汽车总销量2808.1万辆，同比下降2.8%，长城汽车销量1043707辆，同比微降1.6%，国际化、电动化、智能化全面提速……

今年，一场特殊的战疫让中国车市加速了两极分化，2020年1-9月全国汽车产量为1650.5万辆，同比下降6.1%。，而长城汽车则同比下降约6%，虽然说跑赢大势，但几乎可以忽略。且这是在9月份长城汽车WEY、哈弗、欧拉、皮卡等四大品牌共计总销量117812辆，同比大涨18%（国内车市同比增长13.8%）的态势下实现的。

今年1-9月，长城汽车累计销量达680690辆（去年第三季度销量为724113辆，同期增长7.01%）。乘联会数字显示，今年狭义乘用车，长城汽车今年前三季度销量为490230，同比下降16.5%。

也许，正是这样的业绩表现，才让老魏有的"长城挺过得明年吗"的反思。好在东方不亮西方亮，在乘用车市场下降16.5%的时候，今年1-9月长城皮卡却同比增长了63%（累计销量达160351辆），其中长城炮9月销量为11200辆，连续5个月销量过万。

与此同时，在第三代哈弗H6与老款同堂销售下其销量再破4万，而9月25日上市的哈弗大狗5天就实现销量3045辆……

变革者，命悬一线却总能化险为夷！

从一定程度上说，目前的长城汽车似乎走出了老魏"命悬一线"的顾虑，不管是销量还是股市，抑或是新车、营销……都朝着好的发展。

除了去总化的组织变革外，在科技变革方面，长城汽车也发布了"柠檬（全球化高智能模块化技术平台）"、"坦克（专业硬派越野车的纵置平台）"、"咖啡智能（整车智能化品牌）"等三大技术品牌。据悉，未来五年长城汽车将投入200亿元打造涵盖汽车研发、设计、生产，及汽车生活全产业价值链创新技术体系，诸如实现"高包容性的模块化设计，适配A0至D级别，覆盖SUV、轿车、MPV 三大品类，动力兼顾EV，HEV、PHEV、FCV"、"越野 SUV品类和皮卡细分品类第一的目标和战略"、"打造出涵盖智能座舱、智能驾驶和智能电子电气架构"等中长期目标，届时长城将从传统制造商向全球化科技出行公司转型。

而在营销变革方面，长城汽车面向市场、用户构建以商品战略为龙头、立足四大品牌作战群，以单车型为作战单元，将研发、产品数字化、配套采购及营销等全价值链各环节被捆绑成同一个利益共同体，实现"去中心化"、"去总化"，营销结构变得更加扁平化、决策反应时间变得更短、市场问题更快速响应，将整车厂的"甲方"心态彻底转变为以客户服务为核心的"乙方"心态，架构起"全员营销"的硬钢态势。

这些快人一步的变革，让长城汽车在2020年这样特殊的年份显得更加不一样。然而，这样的变革也同样面临着挑战与变数，比如过多的阿猫、阿狗、初恋等花哨名字的炒作，未来将如何收场？比如WEY的高端化又将何去何从？尤其是面对已经遥遥领先领先的领克汽车与气势汹汹的红旗汽车，作为中国第一个高端汽车品牌的WEY未来将如何定位自己，如何迎头赶上？毕竟今年1-9月WEY仅取得50271辆，与领克汽车的105937辆、同比增长约18.9%相去甚远。

写在最后

如果有人问长城汽车能挺得过今年、明年吗？答案当然是没有问题。但要问长城汽车未来5-10年会活得怎么样？那么笔者认为这个得要看管理变革的决心与成效了，更重要的是"柠檬"、"坦克"和"咖啡智能"等三大技术平台如何能真正发挥自己的作用了。

但不管怎么样，而立之年的长城汽车在老魏的带领下已快人一步走出了变革路。那么，至少也意味着长城汽车离成功更近了一步，毕竟机会是留给有准备的人的。让我们拭目以待吧！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3、600万辆的机会 长城汽车启动印度市场战略

2月5日，第十五届印度德里国际车展在印度首都德里开幕。首次参展的长城汽车采用独立包馆的形式，展台面积达到3150平米，规模上创造记录，在参展阵容上，哈弗品牌不仅带来哈弗concept H 的全球首发和哈弗Vision 2025的印度首发，同时展出了哈弗F7、哈弗F7x、哈弗F5、哈弗H9四款SUV。

“未来，长城汽车将继续聚焦全球化发展，而印度市场，则将成为长城汽车战略布局中，最重要的组成部分。”在发布会现场，印度哈弗汽车有限公司市场和销售总监哈迪普·布拉尔宣布，长城汽车印度市场战略正式启动，长城汽车将扎根印度，建立涵盖研、产、供、销的全业务生态链，为社会做出积极贡献。

长城与印度的需求是相互的。印度拥有全球第三大汽车市场的潜力、而长城投资的先进制造力则为“印度制造”添砖加瓦。

作为全球第二大人口国，2018年印度汽车销售369万辆，与15年前的中国市场相当，背后是亟待释放的人口红利，2022年有望达到600万辆规模，成为全球第三大汽车消费市场。如同过去三十年德国汽车品牌主导了中国汽车市场的快速增长，在尚处于初级阶段的印度市场，长城有机会在印度市场占有一席之地。

印度汽车市场特点鲜明：首先A0级轿车最受欢迎，其次是品牌销量集中度高，这其中玛鲁蒂铃木一支独大。1982年，铃木与印度政府成立了马鲁蒂铃木合资企业，收割了超过四成的市场份额，2019年初玛鲁蒂铃木市值曾一度达到313亿美元，比铃木日本母公司高出56亿美元。其他汽车品牌包括塔塔（印度的三星），马辛德拉（印度自主品牌）及现代汽车。

在2019年销量前十车型中，玛鲁蒂铃木占7款、其余三款均为现代品牌。除传统的A0级轿车外，玛鲁蒂铃木B级轿车和现代SUV也开始受到欢迎，这也正是长城的机会所在。产品端，这次车展除了F5、F7、F7X和H9外，哈弗 Vision 2025概念车印度首发；此外概念车concept H为全球首发，值得一提的是，这辆车为印度年轻用户打造。从现有车型倒概念产品，向印度市场展示了长城的产品力。

据此次发布会信息披露：

哈弗品牌将在印度推出全系SUV产品，长城EV品牌将面向出行及私人用车推出不同产品；

长城汽车计划在印度进行研、产、供、销的全面布局，除在印度进行销售外，还将以印度为基地，出口至其他国家；

早在2016年长城在印度班加罗尔的研发中心便以开始运营、2019年长城在印度设立子公司，2020年1月17日收购通用汽车印度塔里冈工厂，工厂距孟买约100公里，拥有完整的四大生产工艺，整车年产能达到13.8万辆、15.7万台发动机产能。

未来，长城汽车将全面升级印度班加罗尔研发中心，为印度消费者量身打造智能安全产品，并持续加大本地化研发投入。同时，加速推进收购印度塔里冈工厂的后续工作，将主要用于SUV产品和EV产品的本地化生产，并为当地提供超过3000个就业岗位。整车的研发和生产之外，长城控股还将在印度投资汽车电池生产，打造完整供应链体系。

继俄罗斯图拉工厂投产后，长城印度工厂将成为长城汽车全球第十个、海外第二个全工艺整车工厂，使长城汽车全球化生产布局进一步完善。?2019年长城汽车全球销量超过106万辆，同比增长0.69%，其中海外市场累计销量为65175辆，同比增长38.68%。以俄罗斯和印度为欧洲和亚洲的发力点，后面将有力的支持长城全球销量。在市场结构变化的格局下，完成高端化和国家化的布局。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

4、长城汽车“挨熊”，也要入俄

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哈弗图拉工厂工人培训

俄罗斯图拉州的哈弗工厂,是长城汽车全球十几家工厂中最靠北的一座。

长城汽车掌门人魏建军在6000公里以外的保定，密切关注着这座工厂的变化，时刻保持着警惕。

长城汽车在俄罗斯挨过“熊”，付出3亿元的代价。

但魏建军还是选择在俄罗斯建了四大工艺齐全的工厂，并于去年6月建成投产，总投资额超过5亿美元。

长城汽车希望重启对伊利托调查

图拉工厂的地理位置、不够优渥的投资环境及俄罗斯有限的汽车市场容量，让人很难理解魏建军投资俄罗斯的决心来自哪里。

十几年前长城汽车就开始拓展俄罗斯市场，目前在该地有13万辆的保有量。

哈弗F7、F7X、H5、H9已在当地投产，图拉项目取得了一定进展。

但想起早年被骗3亿多元，魏建军还会心有余悸，对当地的投资环境并不会完全放心。

今年5月份，哈弗俄罗斯制造公司总经理张学军对俄新社表示，长城汽车希望俄罗斯当局继续对伊利托诈骗案进行调查。

俄罗斯联邦调查委员会的汽车从海关总署开出

张学军表示，“5月份之前，由于受疫情影响，俄罗斯当局的有关工作已经停滞，我们是理解的，但投资者的利益需要得到保护。

公司产生了3亿多元的损失，对我们来说，最重要的是尽快重启调查”。

据了解，自2008年以来，伊利托公司一直是长城汽车在俄罗斯销售的代理商。

之后伊利托公司提出在莫斯科州的拉缅斯科耶区组装长城汽车，长城汽车向IMS（属于伊利托集团）提供了汽车配件，期间装配和销售了7.6万辆SUV。

当年伊利托代理销售长城汽车

张学军称，实际上，“供应零配件是在俄方的坚持下进行的，伊利托将没有资产，显然无力履行义务的空壳公司纳入合作代理”。

IMS公司随后破产，长城公司从未收到已经交付的汽车套件付款。

2015年10月，长城汽车提起诉讼，要求伊利托旗下的IMS偿还应付货款。当地法院因IMS公司已经破产，驳回了长城汽车的部分诉求。

2017年3月，长城汽车根据俄罗斯联邦《刑法》第159条提起了刑事诉讼（大规模欺诈）。

2018年5月，长城汽车再次提起诉讼，直到去年6月哈弗拉工厂建成投产，该案仍没有实质进展。

去年6月，哈弗俄罗斯公司总经理程晓光寻求俄罗斯联邦政府商业监察员鲍里斯·蒂托夫的帮助。

鲍里斯·蒂托夫致函莫斯科地区代理检察官瓦列里·沃伊诺夫，要求对伊利托的欺诈刑事案件进行调查，此后展开了旷日持久的审查。

直到今年五月份，俄罗斯制造公司总经理张学飞再次呼吁重启调查。

近五年时间过去了，即使长城汽车又在俄罗斯投下5亿美元，俄也没给长城汽车一个说法，着实令人心寒。

选择图拉并不被看好

长城汽车早年拓展俄罗斯市场被骗了3亿多，其选择图拉州建厂也不被业内看好。

1、 地理位置问题

首先是地理位置，哈弗工厂位于距离图拉州35公里的乌兹洛瓦工业园。距离莫斯科200多公里，在人才吸引方面不具优势。

去年6月份工厂就已建成投产，但直到9月份，工厂质量部门的人员仍没招到位。

曾有俄罗斯工程师表示：“莫斯科新建的奔驰工厂都没去，更不用说薪水不太高的图拉州了”。

哈弗汽车为了满足本土化的要求，工厂本地化招聘也要达到一定数量，据了解，在今年初，本地化员工还不到1000人。

图拉不在汽车产业集群

建设汽车工厂要考虑销售市场及零部件集群的位置。

哈弗所在的图拉州物流方面并不具优势。SUV的销售市场主要集中在莫斯科及圣彼得堡。汽车零部件集群主要在萨马拉和圣彼得堡。（例如，几乎所有的汽车内饰塑料件生产厂商都在圣彼得堡和列宁格勒地区）。有5万辆物流车在整车厂至销售市场、零配件厂至整车厂间穿梭。

哈弗图拉工厂距离销售市场和零部件集群都较远。

哈弗工厂的物流成本很难控制。

汽车的规模化效应体现在方方面面，例如，用于测试腐蚀和焊接质量的实验室，如果只为一家工厂服务，那么本身就无法生存，因为一家工厂开办自己的实验室利用率太低了。

而图拉周边只有哈弗一家汽车工厂。

看看日产和现代汽车在圣彼得堡的布局就会明白其中的用意。

圣彼得堡北部汽车工厂

上图为圣彼得堡北部汽车集群的鸟瞰图，南部还有两个汽车汽车制造厂，北部和南部的任意两个工厂的距离都不超过40公里。

现在俄罗斯形成的汽车产业集群有：加里宁格勒、圣彼得堡、陶里亚蒂、卢卡加州、下诺夫哥罗德、鞑靼斯坦。

孤零零在一边的工厂都濒临破产或已经关闭。

2、 俄罗斯汽车产能过剩

俄罗斯汽车市场目前已处于产能过剩，现有工厂，一半处于亏损状态。

俄罗斯去年销售了176万辆乘用车，同比下降2.3%，今年预计会有20%以上的跌幅。新进入的汽车品牌只能抢夺有限的市场份额。

在过去的五年中，TagAZ、通用和两家福特工厂已经关闭，但市场的需求“真空”并没有形成，其它企业的产品很快进行填补。

此外开开停停的工厂还有德尔维斯、斯塔夫罗波尔、伊利托等。

长城汽车图拉工厂的年产能规划为8万辆，今年上半年仅销售6000多台，无疑每天都会有巨大的损失。

全新的汽车品牌进入俄罗斯市场既要打品牌又要争夺有限的市场份额，难度可想而知。

为了降低成本，提升竞争力，世界范围内，各大汽车公司都在抱团取暖。

在俄罗斯也出现了各种联盟，用来消化过剩的产能，例如在GAZ生产大众汽车，在UAZ生产五十铃。 

哈弗工厂非常有必要和一些企业牵手，降低成本。建厂之初，哈弗曾有和中国其它品牌共享产能的想法，但目前来看，或因成本等因素，想法并没成行。

目前有十几家中国乘用车品牌进入俄罗斯市场，或采取当地组装、或在周边白俄罗斯等国家组装后再出口到俄罗斯，也有一部分从中国出口到俄罗斯市场，刷刷存在感。

3、车型竞争力问题

目前哈弗在俄销量最大的车型是F7。

来自俄罗斯的统计数据，今年前5个月，哈弗销售了2917辆F7，销售总额为45亿卢布，单车售价约154万卢布（约14万人民币）。

目前俄罗斯汽车市场销量较大的主要集中在低端车型，拉达的格兰塔、维斯塔以及起亚的Rio是绝对的销量霸主，仅拉达品牌市场份额就超过20%，这些车的价格大多在10万元以下。

哈弗的相应车型并不便宜，在当地有较多的竞争对手，要想大幅提升销量并不容易。

4、政策问题

哈弗俄罗斯工厂建成投产一年过去了，但目前，哈弗还没与俄罗斯政府签订特别投资协议（即SPIC），俄政府层面的汽车扶持政策还享受不到。

一年多的时间，哈弗和俄政府在选择新老版本SPIC的签署中纠缠，哈弗倾向于老版本，但苦于没有法律依据，直到最近俄相关部门才获准。预计未来几个月哈弗将与俄政府签订SPIC协议。

俄罗斯乘用车方面政策主要是吸引投资、增加就业和税收，深度国产。 

长城汽车的“冒进”打法，充满了不确定性。但其也是最有可能在俄罗斯闯出来的中国品牌。

一旦成功，将成中国车企国际化的一个范本。

但也可能成为先烈。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

5、灵魂拷问，同为千亿营收的吉利为何利润是长城的两倍？

本月初，国内几大车企特别是上市公司相继公布了各自2019年度的财务报表，仅从营收利润两项指标直观来看，一些数据的确值得玩味。

去年是国内乘用车市场自2018年下半年增速放缓自下滑以来首个完整的财年，狭义乘用车惨遭滑铁卢，整体市场环境哀鸿遍野，没有一家的日子好过，12家上市车企营收、利润悉数下滑，用事实印证了“过去十年最差一年”的预言。

从细节上，我们具体关注到长城、吉利两家车企上，近几年来，长城吉利一直被外界认为是争夺自主头牌的候选人，两者之间在汽车销售领域也是各有千秋。从财报呈现出的内容来看，同为千亿营收，吉利的利润却是长城的两倍。

虽然这一直观数据的被外界广泛引用，但是我们依然力求去探寻一下这背后到底是差在哪里了。

利润“迷局”

财报信息显示，长城汽车2019年的营业总收入为962.11亿元，同比下跌3.04%；净利润45.31亿元，同比下跌13.64%。

从大多数财务指标来看，长城汽车的2019年并不完美。总营收下跌之外，长城汽车整车销售收入也同比下跌5.84%，为862.51亿元；毛利也由2018年的173.66亿元降至161.88亿元，毛利率也由2018年的17.5%降至16.83%。

另外一边吉利汽车其实也没有好到哪去，2019全年吉利汽车营收974.01亿元，同比下降9%，净利润82.61亿元，同比下降35%，略低于市场预期的974.79亿元。在销售收入表现上甚至不及长城，仅为804.85亿元，但毛利比长城稍高为169.17亿元。

2019年，吉利汽车共计售出136万辆（含领克品牌），同比下跌9%，零售市场占有率上升至6.5%，比2018年增加0.3个百分点。过去一年，长城汽车销量为1,060,298辆，同比增长0.69%。

在汽车销量上吉利比长城要多出36万辆的基础上，两者营收情况大致相当，那么吉利又是如何怎么做到利润达到长城的两倍呢？

首先，在车辆的营业成本（含制造等）上，吉利却只比长城多花不到十亿。（吉利销售成本为804.85亿元，长城为796.84亿元）从这里可以看出，吉利确实比较省，至少在单车成本控制上要节约一些。

过去一年，长城汽车营业总成本进一步降低，销售费用仅为38.97亿元，相比去年同期大幅降低14.83%。

事实上，早在2017年，长城就开始大手笔的销售投入，2017年的财报，可以说是长城汽车12年来的最差财报。2017年长城汽车营业总收入为1,011.69亿元，归属于母公司所有者的净利润约人民币50.27亿元，同比减少 52.28%。

对于业绩同比下降的原因，长城汽车是这样解释的：公司通过购车摇红包等活动让利客户，对现有产品进行促销，影响了收入及毛利率水平。同时，公司通过网络类、电视类、户外类等媒体全方面进行品牌和产品推广，致使广告宣传费增幅较大。简而言之，就是产品降价、营销费用增加、研发费用增加，导致长城汽车在2017年收入微增，利润减半。

此后，吉利在财报表现上就一直以双倍利润的优势强于长城。但值得注意的是，吉利汽车在的分销及销售费用同样相当之高，仅在2019年便高达43.32亿元。

此时二者在收入支出上依然难分伯仲。

财报中的“猫腻”

重点来了，长城汽车在2019年投入的研发费用高达27.16亿元，相比2018年的17.43亿元激增55.8%，这也是长城汽车一直以来“研发过度投入”的态度。

但实际上，吉利在研发投入上是要远多于长城。2019年吉利控股集团在研发方面投入的费用达到了30.67亿元，相比2018年的19.26亿元激增59%。这笔研发费用主要用于研发新车型、动力总成以及新能源汽车技术。

在分管公关的吉利集团副总裁杨学良的口径中，吉利控股集团的研发投入是56亿元，多出来的部分是包括对旗下一些合营公司（领克等）的投入。不管是吉利汽车还是合营公司，研发投入的费用都是从母公司吉利控股集团身上出的，而这笔费用并没有体现在上市公司吉利汽车的财报中。（财报显示研发成本仅为8.54亿）

可以肯定的是，吉利在财报表现上，从研发投入方面就比长城省出来了近20亿元，而这也正是吉利看上去比长城要赚钱得多的重要原因。

此外，在税收上，吉利也要比长城节省的多。2019年财年，长城汽车上缴税收共31.69亿元，而吉利汽车仅13.75亿元。

研发成本加上税收，吉利一共比长城节约了40.91亿元。而在净利润上，吉利只比长城多了37.3亿元。

在非经营性所得上，吉利旗下的联营公司及合营公司（领克等）贡献了6.64亿的利润，长城旗下的各零部件公司同样创造了5.43亿的收入，两者数据旗鼓相当的对手。

仅从汽车销售的角度上看，吉利长城卖车收入大致相当，并没有如同外界所说吉利要比长城多赚一倍钱的说法。只能说，在财报数据的呈现上，吉利要比长城汽车来的灵活得多。

2020是中国车市走向成熟的转折点

2019年，长城汽车海外市场总收入达到55.22亿元，同比劲增66.61%。海外营收的大幅增加自然离不开出口量的增加，长城汽车在2019年的出口量达到6.54万辆，同比增加44.93%。其中，皮卡车型全年出口1.75万辆，累计同比增长34.66%；SUV车型出口4.38万辆，同比增加57.62%。

仅在俄罗斯市场，长城汽车的营收便高达14.34亿元，相比2018年的3.98亿元有着质的飞跃。

2019年长城汽车俄罗斯图拉工厂便顺利投产，2020年初又签署了收购通用汽车印度塔里冈工厂的协议，加上东南亚的另外两个工厂，加速海外扩张的长城汽车已经在海外建立了三个整车制造基地。

2020年2月17日，长城汽车和通用汽车共同宣布，长城汽车将收购通用汽车的泰国罗勇府制造工厂。根据双方已签署的具有约束力的条款书，包括罗勇府汽车工厂和动力总成工厂在内的通用汽车泰国公司将移交给长城汽车，双方计划在2020年底完成交易和最终移交。

此外，近几年来长城汽车积极在“一带一路”参与国进行生产和研发领域布局，在马来西亚、厄瓜多尔、突尼斯、保加利亚等国均建立了KD工厂。

2019年吉利出口量累计达到5.8万辆，同比增长109%，在海外的品牌形象和影响力不断提升。从2005年5月，吉利汽车和马来西亚IGC集团在整车及CKD项目达成首次合作，吉利便开始了一条海外扩张之路。

2009年成功收购了澳大利亚自动变速器公司；2010年吉利从福特手中收购了沃尔沃轿车全部股权，上演“蛇吞象”年度大戏；2013年，吉利收购了英国锰铜出租车公司；2017年，浙江吉利控股集团正式收购宝腾汽车49.9%以及豪华跑车品牌路特斯51%的股权，代价是7.2亿人民币外加博越的知识产权，也顺利取得了在当地合理销售的渠道。

吉利也开始摸索出了自己的路径。在今年的业绩发布会上，吉利和沃尔沃对外宣布，双方将进行业务合并重组，组建一个更加强大的全球公司。

并初步将其2020年的销量目标定为141万辆（含领克品牌），较2019年总销量增加约4%。吉利控股集团总裁安聪慧在随后举行的线上业绩发布会中表示，基于目前经济形势，暂时不会调整销量目标。

从长城汽车来看，中国车企的出海已从卖产品上升为全球化竞争的战略。充分利用海外的创新中心、生产研发中心、营销中心等全球资源，与整车出口或者海外投资建厂相互配合，针对具体市场，制定具体的战术。

与魏建军相比，李书福更多的是通过收购“明星大牌”而实现“一箭多雕”。技术反哺、节省成本、打入国际市场、拓展业务。

无论是在汽车产业链层面，包括投资、生产、采购、销售及研发等主要环节的日益全球化，还是利用资本运载巨型汽车企业之间的大规模重组。中国两个代表性的民营企业已经是走在了全球化道路的最前沿。

2020年是市场更为惨淡的一年，关于他们的较量也远没有结束，也许在未来的某一天，在更大的舞台上，二者还将上演更多的故事。

?黄云杰/文

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

6、5月车企销量，一汽-大众18万辆领跑，长安汽车大涨69%

近日，乘联会公布了5月国内乘用车销量数据。数据显示，5月份国内狭义乘用车市场销量达160.9万辆，同比增长1.8%，环比增长12.6%；1-5月累计销量605.1万辆，同比下降26.0%。疫情之后，消费者购车需求得到释放，拉动车市进入增长阶段，同时多地利好政策落地，也进一步促进车市持续走强。
具体来看，在销量前十五名车企中仅有四家车企同比下滑，一汽-大众、上汽大众和上汽通用依然位列前三名，日系品牌占据五到十名的位置，广汽丰田增幅明显，自主品牌仅有吉利、长安、长城以及上汽乘用车上榜，长安汽车再次激增69.1%，另外豪华品牌北京奔驰和华晨宝马也榜上有名，同比增幅都在两位数。
一汽大众继4月取得同比11.1%的增长后，5月依旧增势明显，销量达到181769辆，同比增长22.8%，市场份额11.3%。在一汽-大众的蝉联之路上，奥迪品牌功不可没，乘联会数据显示5月豪华品牌销量同比增长28%，超主流合资品牌的-1%以及自主品牌的-3%，单奥迪A6L同比增长就达到192.4%，除豪华品牌的拉动外，在低端产品上捷达VS5、捷达VS7高性价比车型的到来为一汽-大众带来了不错的销量。
相比一汽-大众的风光无限，上汽大众131900辆，同比下降10.4%的成绩略显黯然，缺乏高端品牌以及主力车型增长乏力是上汽大众失去领先优势的主要原因。不过近期上汽奥迪项目推进新消息频繁爆出，斯柯达品牌年初完成了全系官降，随着时间的推移，上汽大众有望重回健康增长轨道。
上汽通用5月销量120582辆，同比下降18.6%，但环比4月的102554辆增长幅度非常明显，位列第三名。上汽通用在今年4、5月份集中推出了一波新品来稳住市场，英朗和科鲁泽的1.5L四缸车型入市，也让上汽通用的销量排名更加稳当。
上汽通用五菱表现并不乐观，?5月销量55880辆，同比下降20.8%，成为榜当中下滑最大的车企，排名也跌至十名开外。消费升级廉价车边缘化成必然趋势，上汽通用五菱虽然启用了新宝骏品牌并顺势推出RS-5、RM-5、RC-6、RS-3等车型来稳定市场，但收效甚微，何时止跌仍是未知数。
日系品牌整体排名上移，占据榜单五到十名的位置。东风日产5月销量也突破了10万辆大关，达到105362辆，同比增长4.9%，其中轩逸销量45790辆，占据了东风日产的半壁江山，奇骏和逍客销量也均在万辆以上。另外，东风日产将会在今年推出全新一代奇骏，届时奇骏的销量将会有所突破。东风本田5月销量增长16.91%至7.37万辆，旗下CR-V、思域和XR-V呈三架马车之势，思域终端销量突破2万辆，成为品牌销量最高的车型。
广汽丰田增势也十分明显，这与凯美瑞、雷凌的稳健表现有关，上市不久的威兰达也贡献了部分销量。另外，广汽丰田还将在今年推出全新一代汉兰达，标杆换代还是非常让人期待的。其它日系车企方面，一汽丰田、广汽本田5月销量分别为73784辆、68691辆，同比增长7.8%、0.2%，属于日系品牌的标准发挥。
自主品牌方面，吉利、长安、长城、上汽乘用车上榜，吉利汽车5月销量为105723辆，同比增长24.7%，位居第五名，这也是唯一一家单月销量突破10万辆的自主车企，帝豪家族销量33542辆，缤瑞和缤越销量16087辆，博越家族销量20051辆，吉利ICON上市至今共收到4万辆订单，但受限产能5月只售出3360辆，下半年它或将成为吉利SUV产品矩阵中新的增长点。此外，吉利新能源产品单月销量为6101辆，环比增长约12%。
长安汽车7月销量71390辆，同比增幅达到69.1%，PLUS车型相继推出以及欧尚X7的“走红”让长安在自主品牌中更有竞争力，其中长安CS75 PLUS单月销售20124辆，仅次于哈弗H6；同时，长安汽车全新紧凑型SUV——UNI-T将会在6月上市销售，相信下半年销量增长速度会更加迅猛。
长城汽车虽未进入前十名，但同比增长了13.9%，哈弗品牌5月销售51915辆，同比增长20%，哈弗H6累计84个月SUV销冠。?根据长城汽车规划，年内将推出基于全新B30平台的两款车型B01（代号）和哈弗大狗，其中B01定位为紧凑型SUV，B06则定位越野市场。上汽乘用车位居第十五名，总体表现与去年同期持平。
值得注意的是，北京奔驰和华晨宝马5月销量分别为58643辆和52789辆，同比增长30.8%和15.8%。

小结：虽然疫情影响余波未散，但随着促销力度加大以及利好政策出台，5月车市已经恢复到去年同期水平。根据乘联会分析，6月车市还有一定的上涨空间，届时车企排名又将有何变化，让我们拭目以待。
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7、长城皮卡全球销量突破200万

长城皮卡累计14个月销量突破2万；

长城炮实现了两周年20万台销量；

长城炮、风骏7、风骏5持续蝉联单车型销量前三。

今年11月，长城皮卡又迎来了一个里程碑时刻——长城皮卡全球销量突破200万！成为首个实现全球200万销量的中国皮卡品牌，也是中国唯一进入“200万俱乐部”的皮卡品牌！

12月15日，黄骅骅驰长城汽车4S点举办了“皮卡之王，冠誉全球——长城皮卡全球销量突破200万感恩答谢会”，回馈众多皮卡车主对长城品牌的支持。

长城汽车始于长城皮卡。作为皮卡领导者， 长城皮卡自 1996 年第一辆车下线，全球累计销售超200 万辆， 远销欧洲、澳洲和南美东南亚、中东、非洲等世界各地。 2018 年 9 月 28日长城皮卡宣布独立，产品包括风骏系列和长城炮系列车型。

长城炮是首个将轿车的舒适性、 SUV 的越野性、旅行车的休闲性和轻型货车的装载性完美统一的皮卡车型，真正做到“一车抵四车”，是名副其实的家庭万能车。

长城炮超级符号有三重含义， power——力量与实力、 pk——挑战与创新、 perfect——完美与极致生活，代表着长城炮追求的精神内涵，代表着那些向往自由、无惧挑战、追求完美，有鲜明时代特征的精英人群。 

风骏系列有风骏7和风骏5车型可供选择，6.98万元起的风骏5干饭版就是一个不错的选择，1.5T涡轮增压发动机的动力，绝对不亚于2.4升自然吸气发动机的性能，而且货箱长度达到了1米82，风骏系列的皮实耐用、安全省油也已经是十几年来得到市场的验证的车型，它是性价比最高的6万元级涡轮增压长货箱皮卡。

在长城炮的“炮弹计划”中，长城炮的乘用休闲品类分为炮系列和弹系列。

炮系列主要包括：乘用炮、越野炮、火炮、机车炮等；

弹系列是“个性化共创定制车”，用来真正满足皮卡玩家的个性化需求：目前在售车型有黑弹和龙弹，未来还会上市火弹等车型。

长城皮卡未来可期！

8、长城汽车的历史背景

长城汽车属于河北省特大型国有股份制企业，长城汽车成立于1984年，前身是保定市长城工业公司。

1996年5月，生产皮卡并推向市场，成为专业皮卡生产企业。

1998年2月，保定长城汽车公司有限公司率先通过了iso国际质量认证，成为国产皮卡车和河北省汽车行业的第一家。

1998年6月长城皮卡首次位居全国皮卡市场销量第一。6月26日改制为长城汽车有限责任公司。

1999年，以销量及产量计，长城汽车在国内皮卡车市场排名第一，之后产销连年番翻，创下了惊人的增长速度：当年第一万辆皮卡下线，将中国皮卡热销推向了高潮。同年年底在国内同行中首家推出了四种底盘、五种不同规格的皮卡，成为国内品种最多的皮卡专业厂，有力带动了全行业的发展。

2000年长城内燃机制造有限公司成立。成为自主品牌中最早拥有核心动力的企业。1月18日控股成立保定长城华北汽车有限责任公司。

2001年，通过2000版iso认证。长城工业公司不惜注入巨资，高起点建成了国内同行业中规模最大、装备先进的现代化发动机生产基地。

在国内首开先河，推出智能化多点电喷发动机，并完成国家严格的标定试验，不仅实现了“身心一体”、自行配套，同时为国内几十家著名重型汽车厂配套。现代化发动机生产基地的建成，标志着长城汽车步入了高速发展的轨道。

2003年成为国内首家在香港H股上市的民营汽车企业。

2008年10月28日，长城汽车H股最低1.10港元（前复权价），两年后，2010年11月30日最高29.40港元，涨了25.73倍。

2011年9月26日，长城汽车H股最低8港元，2013年2月18日最高32.55港元，涨了3.07倍。

2011年9月28日，长城汽车在A股上市。

2013年国家发改委公布了2013年国家认定企业技术中心评价结果和科技研发费用排名，长城汽车技术中心得分92.6，被评为"优秀"，在中国车企排名中位于前三，自主品牌第一。在研发费用投入方面，在中国车企排名第六，自主品牌第一。

2017年“首届世界十佳变速器评选”大奖揭晓，长城汽车自主研发7DCT湿式变速器荣获“世界十佳变速器”殊荣。

5月19日长城汽车斩获”2018中国上市公司品牌价值榜“自主车企第一名。

5月29日2018世界智能驾驶挑战赛落幕， 哈弗无人车斩获多项大奖。

2018年6月30日长城汽车董事长魏建军获选“改革开放40年•致敬中国汽车人物”。

(8)2018年5月长城汽车销售扩展资料：

长城汽车在技术研发上坚持“过度投入”，注重有效研发，追求行业领先，为持续的自主创新奠定了坚实的基础。长城汽车拥有国际一流的研发设备和体系，具备了SUV、轿车、皮卡三大系列以及动力总成的开发设计能力。

同时构建以保定总部为核心，涵盖欧洲、亚洲、北美等全球研发布局，进行新产品、新能源与智能化汽车研发。近年来，长城汽车的技术实力得到了社会的广泛肯定，被国家发改委、科技部等五部委联合认定为“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站设站单位”、“国家创新型企业”。

在研发设施方面，长城汽车拥有迄今国内先进的汽车综合试验场之一，具有研发、试制、试验、造型、数据五大功能的哈弗技术中心，实现了整车及零部件的研发布局，研发实力实现质的飞跃。同时公司加大研发设施建设,先后在日本、美国、德国、印度、奥地利和韩国设立海外研发中心，全球化研发布局进一步完善。