汽车销售返利什么意思

1、汽车销售中的返点指什么

这是厂家激励经销商的一个政策，就是如果商家完成厂家下达的任务，一般根据完成情况给予反利
通常叫做
返点
举例说明:如果你是商家,今年的任务是1000台,如果完成任务，每辆给予500元的返利,就是50万.如果你只完成了800台,可能给予你的系数为80%,即:800*500*80%=32万,如果你完成了500台,也就是只完成了50%,可能就没有返利了，因为你完全没有达到厂家下达的任务
因此，厂家的任务对于商家非常重要

2、购买车险时一般都会提出返点的概念，返点指的是什么？

现在基本上家家户户都有私家车，因为确实会方便不少，像我们现在逢年过节都会去亲戚家送礼，一般都是一家人，然后还要带上礼品，如果坐车转车就会很不方便，还是买辆车就会方便很多，特别是带着孩子，还有老人，跟着一起受罪，本来现在一辆车也要不了多少钱，应该每家每户都能买得起，首付个几万，一般家庭都能够承受。

还记得我们那时候买车，导购就跟我们提起返点这个事情，具体是什么意思呢？就是你买完车肯定是需要办保险的，车险返点意思就是导购为了获得更多消费者的资源，简单来说，就是为了拉拢顾客，让她给你介绍生意，在购买车险产品过后，然后会返一部分钱给你，但是发票还是原价。

也就是说，导购会将商家的利润最低化，但这些他们老板肯定都知道，然后他还会悄悄跟你说，不要告诉任何人，我只给你一个人返利了，你还觉得自己可能便宜了很多，而沾沾自喜，那你想多了，他对每一个顾客都这样说，商业险的折扣一般是返30个点，也就相当于打了七折，那就会便宜很多，返点越高，优惠折扣就越大，退的钱也就越多，总之，他们都是用的一些商业手段，其目的就是为了拉拢顾客，说什么给你返点这么多，下次一定要给我介绍生意，他们卖一辆车提成很高。

不管他怎么说？反正我们获利就行，其他的听听就好，千万不要以为只有你一个人得利，人家卖你一台车能赚多少钱，你想象不到，当然赚你一点提成也应该，毕竟这是人家的工作职责所在，既然买了车都要交保险，反正都要交，在哪里交还不一样？人家还能给你返点。