nfabi销售话术汽车销售

1、汽车销售中的F.A.B.I 是什么意思？

FABE/I销售法， F-特征 A -优势  B-利益  E-冲击 ， 在总结客户需求的基础上， 进行以下的产品介绍。

2、什么事FABI话术

所谓FABI即营销话术。F-Function:代表着功能、配置；A-Advantage:代表着优势，优点；B-Benefit:代表着利益、商品的优点特征可以给顾客带来什么利益；I-Impact force:代表着冲击、商品的好处会给顾客户带来什么冲击；

FABI话术

1、F特性：

指产品设计上给予的特性及功能，可从各种角度发现产品的特性，例如：从材料、制造工艺、功能、式样等着手。

l例:关于随速助力转向——我们的XXX车型采用随速助力转向技术

 2、A优点：

解释产品特性和功能带来的优势之处。

l我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动,高速转向沉着稳健。

 3、B利益：

这种优点可以满足顾客本身的某些需求。

l我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动,高速转向沉着稳健。这意味着您在市区驾驶时轻松惬意，高速时倍增行车安全。

 4、I 场景：

优点/特殊利益（好处）的表达方式：

l试想一下，当您在高速公路上极速行驶时，由于随速助力转向的介入，方向盘变得更加沉稳，您的手再也不用紧紧的抓住“活泼”的方向盘了。

(2)nfabi销售话术汽车销售扩展资料

FABI话术，在讲了优点和对顾客本身的好处之后，为顾客营造一个氛围，给他一个想象的空间，这个时候顾客的大脑会随着你的描述而想象那个情景，对于一些大脑是感觉型（人的大脑根据处理信息形式不同可以分为“感觉型”“听觉型”“视觉型”）的人来说这种方法特别管用。