妙语连珠汽车销售实战情景演练

1、王惠——管理、服务、礼仪专家

î 讲师背景

n景飒文化传播有限公司创始人          

n曾任绿地集团海口事业部大客户经理

n曾任上海华龙大众4S店销售内训师

n陕西省宝鸡市人事局干部任选委员会委员

n东方航空、吉祥航空空乘教员

n中国女性形象工程特邀讲师

n中华礼仪文化研究会副会长

n美国CISFC认证培训师

n全国职业核心能力高级培训师

n上海政法大学特聘讲师

曾编著出版《惠言识礼》、《形体舞蹈》、《优雅仪态的塑造》等刊物

î 课程体系

服务营销系列：

《客户服务与客户沟通》《会议营销和招商会》

《地产项目员工服务与销售技能提升》

《服务创造价值》《基于用户需求的服务意识与营销技能提升》

礼仪、修养系列：

《个人品牌形象管理-----色彩与服饰搭配》《高端商务礼仪与职业形象塑造》《茶艺美学与红酒品鉴》《优雅仪态魅力绽放》

通用管理系列：

《商务演讲技巧》《高效招聘与面试技巧》

《从执行到复命-员工职业化训练》《企业后备人才的角色定位与转换》

《中层管理者的角色定位与管理艺术》《大客户开发与管理技巧》

《跨部门沟通技巧》《商务谈判技巧》《沟通中你所不知的辨微识心术》

《引爆潜能——大客户沟通》《基于高净值客户的谈资解决方案》

î 授课风格

王惠老师讲课语言简洁，生动形象，机智诙谐，妙语连珠，动人心弦。多年的各领域培训经历，更多的结合心理学和中国古典文学等知识，使得课堂中学员心情舒畅、乐于学习，在轻松、愉快和笑声中获得知识和启迪，变机械学习、被动模仿为心领神会、主动思考。王老师课堂注重教学手段多样化，积极调动学员潜意识思维模式，例如：人体雕塑、模拟情景演练、问题树、脑图、礼仪操、微笑操、仪态操、分层递进术等教学方法。用优雅的个人魅力感染学员，大量的个案分析模拟与小活动提升了课堂的参与度，深受企业、客户喜爱。

î 服务客户

金融类： 中国银行、中国工商银行、中国农业银行、建设银行、招商银行、邮储银行、农业银行、农商银行、中国平安、诺亚财富、钜派投资、惠业投资、冠丰投资、富滇银行、徽商银行、红塔银行、中国人寿、新华保险、泰康人寿等

餐饮服务类： 海底捞餐饮服务有限公司、北京西贝餐饮管理有限责任公司、上海旺胜餐饮股份有限公司、内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司

医药类： 中集药业、辉诚制药、葵花药业、百隆医药、内蒙古协和医院、沈阳友谊医院、嵩山医院、心诺普医疗等

能源、航天类： 中国航天、中国节能、中石油、中石化、中粮集团、、长庆油田、三一重工、北控集团、北京燃气等

通信IT、电力类： 中国移动、中国电信、中国联通、国家电网、国华电力、南方电网、

汽车类： 北京奔驰、广汽集团、现代汽车、长春一汽、北汽集团、东风汽车等

其他类 : 浙富控股集团、绿地集团、东方航空、海南航空、深圳航空、上海外高桥保税区检查站、新都国际地产、家化实业有限公司、上海市教委、上海大众、亚康实业、中信地产、贝菲特健身会所、缘素信息科技有限公司、置信地产有限公司、爱韦讯信息技术有限公司、红旗茂商业城、金安集团、神舟实业、申格体育、龙江卫视、乐辰科技、北京给排水、钢研纳克、新东网、京东、天闻数码、弘远泰斯、富力地产、招金集团、天康生物

î 客户反馈

王老师的课很有特点，最重要的是有方法论的转移，实操性特别强，真能帮助企业解决问题。 

—— 浙富控股集团董事长金继宏

王老师优雅的仪态、风趣的谈吐、博学的知识，深深地吸引着我们。她已经成为了我们公司的一员，我们已经离不开她了。

——谷润阳光科技有限公司总经理何明明

是我见过为数不多的讲课好的女老师，在王老师的课上总能不停的调动起大家的积极性，工具、模型、实操训练、PK比赛……..感谢王惠老师带给我们那么多。

——上海置信地产总经理 陈永贵

王惠老师授课认真，气场强大很有风范，培训的内容贴合实际，针对性强，风趣幽默。在一个个案例和故事中让我们得到了启发和收获。 

——家化实业有限公司总经理 于萧瑜

2、汽车内饰塑料刮花了，怎么办，很多白道子我很

这个被挂花是没有办法修复的，用一些装饰贴装饰一下吧，没有好的办法。

3、妙语连珠的作者简介

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4、看见一段情景想起自己也经历过叫什么

叫做记忆错觉

每一个人的一生中恐怕都会有一次碰到突然萌生的奇怪感觉。在看什么东西的时候，会突然意识到：这事有一次曾经发生过，我曾经到过这里，我曾经做过这件事，我曾经听过这样的话，当时也是这样的灯光……在那一瞬间，大脑给我们发出一个，说是它认出了发生的事。这种现象便称之为déjàvu，即记忆错觉，也称回忆幻想。
人怎么会出现对未来的回忆呢？
记忆错觉的基本表现
自古希腊以来，在编年史、年代记以及哲学和文学著作中，已经记录有多个故事，都说是有人突然觉得自己变成了另外一个人，或到了另外一个时代。而且他们还经常援引不少连自己也不知道的细节，因为这事根本就没发生过。但是他们发现并描写这种奇怪的现象。年法国弗朗伦斯·阿尔诺还为它取了déjàvu这个名字。他还断定，这种现象不仅存在于视觉中，还会以dejaenten（听觉错觉）、dejalu（阅读错觉）和dejaeprouve（体验错觉）等形式出现。
大部分记忆错觉的表现形式都离奇得叫人难以置信，根本无法解释。比如说，有人相信预兆吉凶的梦。按迷信人的说法，这是他们的灵魂在定期回到过去“出差”，它于是看到和体验到了一切。而等过几天甚至几年之后，当梦得到了应验，他们会惊讶地“认出”陌生的境况。预见就这样变成了回忆。另一些人则把这些归咎于在强情绪作用下产生的世代相传的“先祖记忆”。
对赞同轮回转世理论的人来说，记忆错觉还是他们有过前世的一个证据。比如说，希腊哲学家和数学家毕达哥拉斯认为他的前世有可能是个牧人。演员西尔维斯特·斯塔洛涅认定自己的前世是一个游牧部落的监督哨。他们的记忆错觉都通过催眠术得到了证实，是催眠术让他们回了一趟自己的过去。
著名的瑞士心理学家和哲学家卡尔·古斯塔夫·荣格12岁时候就首次有过这种感觉。从那时起他坚信一点，他同时在过着另外一种生活，有时候还生活在18世纪。作家杰克·伦敦和柯南道尔也描写过记忆错觉的情节。
苏利克主演的喜剧《魔力》跟记忆错觉恰恰相反，也就是说完全是所经历的现实感觉。记得剧中主角在准备考试的时候，他在大街上找提纲时是挨着一个姑娘站着，由于看书入迷竟没发现走进了她的家。可到后来，在“神志清醒”时去到她家做客，才突然想起到这里来过。
全息摄影与记忆错觉
记忆错觉的秘密何在呢？
国立人文大学最高人文学研究所研究人员、哲学副博士列昂尼德·卡拉谢夫有他的一套独到的见解。他说，有很多学者都认为记忆错觉是源于过度疲劳，大脑混乱，所以把未知当成已知，而他却倾向这是一种“全息摄影错觉”。
在他看来，所谓全息摄影术的原理，就是拍出的照片任何一个局部都可以复现原照片的所有资讯。也就是说，把一张照片撕成碎片，只要有一个碎片，就可以复原原照片的整个图像。所谓“全息”就是指局部包含整体资讯。记忆错觉这种奇异现象，很可能就是以相似方式形成的。
实际上我们生活中总要接触的整体资讯，是以代码化形式存贮在大脑里的，只是我们看到和听到的东得很深，藏在潜意识里。这些资讯只要有风吹草动就会蹦出来，像什么气味呀，声音呀，灯光照明呀，与相似情景的瞬间遭遇呀，都会诱使我们造成一种错觉，仿佛5~10年前曾有过类似的境况。虽说如果细细，还是有不少不同之处。
卡拉谢夫还认为，17岁的青少年由于阅历不多，对各种各样的生活境况还相当敏感，所以最容易出现记忆错觉。35~40岁的时候又会遭到记忆错觉的第二次冲击。不过这时的感觉中已缺少青少年时期的那种纯真喜悦，更多的还是一种神秘色彩。到40岁的时候，记忆错觉已经是一种对所有逝去的事物的伤感。特别是那些忧郁症患者以及非常神经质和敏感的人，在他们的一生中，会常常出现记忆错觉。
麦当娜的奇怪感觉
著名星麦当娜在一次对记者发表谈话时说，当她第一次在参观故宫时，感觉像是对它的每一条偏僻小巷都很熟悉。所以她敢断言，她曾经是“清朝最后一个皇帝的女婢”。季娜·特纳也有过类似看到陌生物的奇怪感觉。她第一次来到埃及，却像是突然看到了熟悉的景物，于是猛然“想起”自己在法老时期曾经是哈特舍普苏特皇后的女友，或者甚至是皇后本人。而演“”的肖·康纳利前不久表示，他前世曾是非洲土著民族一个尚武部落的。
卡拉谢夫认为这种说法相当荒诞，毫不足信。但是康纳利怎么会有这种奇怪的念头的呢？一下他说话的时间，可能会给你启发——那是在他参加影片《一个好人在非洲》的拍摄之后。他在片中饰演一名。
列夫·托尔斯泰在给朋友的信中也描写了自己的一次记忆错觉的经历。他有一次去打猎，正在追一只兔子，不料马蹄落入一个坑里，他从马上摔了下来，重重地跌倒在地。这时，他突然清楚地记得，多年前他是另外一个人的时候也曾这么从马鞍上摔倒落地。有人问卡拉谢夫，这又将如何解释呢？
科学家的解释是：列夫·托尔斯泰经常骑马打猎，也曾多次摔倒过，因此其中一次摔倒出现了一种非常情况是不足为奇的。因为记忆错觉的怪异之处就在于它不是在你碰到类似情况时出现，而是当陌生环境隐藏着若干能使你回到过去的元素时才会出现。
卡拉谢夫还认为，记忆错觉是一种能使人产生乐观主义的充满幻想的美好感觉，还向人展示了世界有多复杂和神秘，所以并不足惧。

科学难以解释的“预言梦”

梦中有些现象是现代科学难以解释的。即使是最严谨的科学家也不得不承认，有时梦似乎真的能预演未来事件。虽然这种梦很少，有些梦表面上看是预言性梦，实际上只是巧合或者是其它原因。但是，不能用其它原因解释、也很难说成是巧合的预言性梦也的确偶尔出现。

也许有些朋友会说，你这是在宣扬迷信。我认为不能把这说成迷信。因为我不是盲目相信这种现象存在，而是在看到了可靠的例证，又经过了批判性的思维之后，才初步确认了这种现象的存在。我不认为这是鬼神所示现，也不认为这是的证据。我坚持科学观，但是我们不能因为科学现在还解释不了这一现象，就不承认这一现象存在。也许未来的科学可以解释它。

在谈到“神秘的梦”这一题目时，伟大心理学家弗洛伊德说，“十多年前，当这些问题首次进入我的视野时，我也曾感到一种担心，以为它们使我们的科学宇宙观受到了威胁：如果某些神秘现象被证明是真实的，恐怕科学宇宙观就注定会被唯灵论或玄秘论所取代了。但今天我不再这么认为了。我想，如果我们认为科学没有能力吸收和重新产生神秘主义者断言中的某些可能证明是真实的东西，那、明我们的科学宇宙观还不十分信任科学的力量”。

在这里，让我把这一奇异现象写出来，让我们科学寻找解答。

先从我收集的例子开始吧，虽然这些例子较为平淡，但是却是可靠的。

某人没上大学前，住在哈尔滨，他曾梦见一个繁华的街道的十字路口。他当时从未见过这个街道，后来他考上大学到，上街时发现这正是梦中的地方，而在此之前他从未到过。

那么，会不会是他记忆不可靠，会不会他梦中的街道只不过是和后来见到的街道相似，于是他误以为是看到了梦中的街道呢？

由于我自己也做过几次有预言性的梦，我也有些怀疑这是否只是错觉，所以我采用了这样一种方式来验证。如果感到某一个梦象预言性的梦，就记下来，以便以后见到实景时，和梦记录核对。再有，当看到一个景象似乎是梦中见到过的，马上站住，先回忆梦，回忆梦中还有什么情节和人物事物，然后再一一对比，看梦和实景是否相同。实际这样做当然有一些困难，困难之一是记录梦，我们做的梦如此之多，不可能一一记下来，我们也很难分辩出那一个梦是预言性的梦。再有是看到实景像梦到过的，马上站住回忆不大容易。有一次我梦见一女同学和我讲话了。第二天她果然和我讲话，我急忙回忆她梦中的话，但还没等我回忆起来，她已经把话讲完了。我当时感觉她的话正是我在梦中所听到的话。但是，我没有证据。因为我不是在她说话前先回忆起她的话的。

即使如此，我仍有一些可靠的记录。

92年4月30日，梦到我去钓鱼，还梦到街上扔着许多呼拉圈，脆而且细，我也玩了几圈。5月1日我出门，第一个看到的情景就是小女孩在玩呼拉圈。下午去玉渊潭又看到好多人钓鱼。

再有，我梦见某人来我家，他有肺结核。在梦中曾读到“王有”两字。醒来我解梦，也许我会遇见学生“王友朋”，他因肺结核已好久没来上课了。果然这天王友朋来了。如果说我会想到他来，这不大可能，因为他患肺结核停课己好久。如果说巧合，也真是大巧了。还有一种可能是心灵感应，王友朋昨夜想来上课，我感应到了。

但是还有些梦不太容易用感应解释。89年7月，我梦见在魏公村书店，看到书架上有有一套书共5本书，书名是《贞德姑娘》或《圣女贞德》，我要售货员给我拿了一本，看书上写着第四卷。

一年后，一天我走进魏公村书店，突然有一种似曾相识感，周围的情景好像见过，售货员的样子，周围书人都有些象见过似的。于是我站住了，回忆梦，然后我和梦对照，在梦中的那个书架上，我果然看到了“贞德”两字，而且书也恰好是5本。我激动地让售货员给我拿一本。于是她用我在梦中见到的那种懒洋洋的样子拿给我，我看了一下，书上写着“第四辑”，是“第四辑’而不是“第四卷”，梦中错了一个字。但仍；日让我感到神奇。这是一个选本，所用书名是萧伯纳的一个剧本。

这个梦我有记录，回家后我核对了梦的记录，证实了回忆无误。这不大可能是巧合。我怎么会刚巧知道书店将要进这本书，而且在我去的那一天，将要在书架的左上角放上刚好5本书？

这类梦我做过很多，试再举一例。

我曾梦见一处园林，其中有许多亭阁，都有很高的飞檐，这种轻灵飘逸的高高飞檐是我从未见过的，还有一个很高的塔。大门匾上写着“青羊”两字，这字也不知表示什么。

后来，我去成都青羊宫玩，一眼看到梦中见过的子。

于是我站住，对自己说，回忆清楚梦中的塔是什么样子的，然后找一找，如果有这样的塔，那么梦有神奇能力，如果没有，那我不相信梦有预言或传感能力。

我找遍了青羊宫，没有见到一座那样的塔。我嘲笑着梦的预言的无稽，走到了邻近的另一座园林，百花潭，却惊奇地发现，梦中的塔正在那里，样子一模一样。

在心理学文献中，预言性梦的记载也比比皆是。下面请看心理学家路易莎·e·莱因的提供的例子：

“大约是我16岁的时候，有一次从堪萨斯旅游回来，途中……在霍尔布鲁克过夜。那晚我做了一个梦，梦见回到洛杉矾的家。邻人站在前院一个尚未掩盖的坟墓前，我走上前去问他出了什么事，他说伊莱恩被汽车压死了。他伸出手，竖起手掌，作了一个压碾的动作说，“‘她的头像鸡蛋那样压碎了。…“第二天早晨，我把这个梦告诉了母亲，一边作了这个动作。我们随后一起去邮局，邮局的窗前排着长队，排在我们前面的那位墨西哥人正在向邮局局长讲述刚才外面发生的车祸。另一个墨西哥人被火车压死了。那个墨西哥人显然目睹了这场事故，或者是刚出事就赶到了现场。他用我梦中见到过的手势向局长讲述道：‘他的头就像鸡蛋那样压碎了。’”如果你愿意的话，可以说这件事是个巧合，我愿意称之为一种科学尚不能解释的现象。

亲人的去世或遭遇危险是预言性梦的常见主题，也许是因为这类重大事件让潜意识不能不关注吧。请看下面这个梦例，不知你遇到过没有。

“大约是5年前，那天晚上我睡得很不好，……我梦见同母亲站在起居室里，看着床上躺着我们最好的一位女朋友的尸体。……我站的姿势同母亲的一样。她边哭泣边说道：

‘她是我最好的朋友。’醒来后我简直无法排遣这个梦，但多少也不那么在乎，因为这位朋友不可能躺在我家的那张床上。……

“可是，在这个梦后的一个月，……我的母亲因心脏病复发而在睡眠中去世。我被她的喘息声惊醒，立即通知了和她的那位朋友。先赶到，他告诉我母亲已逝世。那位朋友走进屋，我俩站的位置和梦中一样，她也用同样的语调说了同样的话”。

有位学生还给我讲过这样一个例子：

“几周前我做了一个梦，梦见回到了家里，而家里正在大排宴席，张灯结彩，喜气洋洋。爸爸尤为高兴，满面春风，妙语连珠，不断地向客人敬酒，似乎正在庆贺什么喜事。然后，不知由于什么原因，爸爸出去了，等了许久不见回来，于是我走出去寻找爸爸。此时外面正天降大雪，积雪在地下铺了厚厚一层，正在东张西望，忽见爸爸由远处走来，在快要走到我的跟前时，突然倒了下去。我抢上几步想看看爸爸究竟是怎么回事，却见爸爸已停止了呼吸，脉搏也停止了跳动。我顿时嚎啕大哭起来，哭声引来了一大人围观。8分钟后，爸爸忽然动了一下，接着又睁开了眼睛，看到了我，对我说：‘没事，你爸爸死不了的’。然后我就惊醒了，心中十分恐惧。

“前不久收到家里的一封信而得知爸爸不久前出了一场车祸，造成臂骨骨折，腿骨出现裂缝，当时经过的情景非常危险，没要了爸爸的命已算是不幸中的大幸。经过治疗已明显好转。”

涉及无关紧要小事的预言性梦也很多，例如一位美国妇女的梦：

“我梦见和大夫，10岁的儿子一起骑车去野餐。中途休息时，我们把车子放倒在地上。这时驶来一车水兵，车在我们身旁停住了，他们问去威密岩洞怎么走。我们回答，没有岩洞，只有威密瀑布。他们非常失望，因为原想去岩洞野餐的。于是他们把所有为野餐准备的食物扔进我们的围兜里。

有牛肉香肠，小面包、泡菜、煮鸡蛋，还有一加仑罐的芥未，足够一个团吃的。

“梦醒后当天下午，我的一个邻居驾着车发疯似地向我家驶来，她一边钻出车子，一边大声笑着。她居然递给我一加仑罐的芥未，然后又给了我许多面包，生牛肉香肠，煮鸡蛋和其它我梦见的食物。”

她的邻居得到这些食物的经过几乎和她的梦一模一样。

只有一点区别，水兵们听说没有岩洞很失望，邻居就邀请他们去她海滩上的小屋去野餐。野餐后他们把剩下的食物都给了她”。

预言性的梦和一般的梦有一个区别，就是它们是实景，而不是象征。预言性梦中不会出现老虎说话，自己在天上飞这类超现实的镜头。梦中有些镜头比较奇特，例如上面例子中，梦见别人会平白送给她大量食品，但是以后的事情证明，这件事是可能的。

记得雨果讲过一个故事，有人预言某个孩子“将死在法兰西的王位上”。表面看，这简直不可能，这个穷孩子怎么会成为国王。但是后来，在大革命中，这个孩子参加了战斗，他负了伤。别人急忙扶他坐在近处的一个椅子上，给他包扎，但是他还是死了。知道这个椅子是什么椅子吗？是法兰西国王的宝座。

预言性的梦和后来发生的事的关系往往和这个故事相似。

预言性梦和后来的事在细节上也会有些差异，有些差异可以找到动机，也许是梦者的潜意识有意歪曲。例如上边讲过的梦中，一个女子梦见好朋友死，她和妈妈站在床边哀悼，事实是她母亲死，她和女朋友站在床边说哀悼的话。其动机是：“我希望不是母亲死，而是别人死”。有些梦与事的差异没有什么动机，似乎只是梦“看未来”时没看清楚。例女”我梦见的贞德的刀。本书是“第四辑”而我梦中是，‘第四卷”。在梦没看清楚时，它还会力。上一些自己的理解，而这种理解也许反而歪曲了事实。

这是一位美国妇女的梦：

“我看见一条美丽的绿色大道，约在英尺远处有一个露天帐篷。地上铺着地毯，我沿着它走着，就像在婚礼上那样。我还挽着一位近亲的手（但他不是我的父亲）。人们从两边聚拢来，我听了他们说‘多么勇敢、多么勇敢’。醒来后，我想这个梦真怪，我为什么要在婚札上表现得那么勇敢。

“……12月7日我丈夫淬然身亡。当我来到以前从未到过的公墓时，眼前出现的竟然是我梦中的景象！天很冷，下着雪，地上铺着地毯，两边都是人，还有露大帐篷！人们评论我说‘多么勇敢’，我挽着内弟的手。”

预言性的梦看到了未来的镜头，但没看全，于是梦把葬礼误认为是婚礼了。

当然，这个梦除了“没看清未来”之外，也许还有潜意识动机：“如果不是葬礼而是婚礼多好！”

预言性梦中的人物可以替换。例如前边讲墨西哥人出车祸的梦，墨西哥人被邻居所替换了。这是否出于梦者对邻居的敌意呢？

预言性梦是很少的，当你梦见一个灾祸时，不要轻易把梦当成预言。先尽可能，看它是否是象征。如果你已精于释梦但仍难，这个梦又给你很深的印象，那这才可能是预言梦。

有些人一生也没有几个预言梦，有些人却常常做这种梦。这里有天赋差异，另外，是否相信预言梦。心理健康与否都会影响到做这类梦的能力。相信预言梦的人，心理健康。对己对人坦诚者做预言梦较多些。

5、做汽车销售口才方面的要求？

作为过来人，有必要和后来人分享下心得体会。学汽修专业做销售是有先天优势的。也就是说对自己销售的车型和市面上的竞争车型，你能很轻松地做到知己知彼，具体到发动机动力参数，变速箱，悬挂系统，对客户的问题能够从专业上予以解决，充分培养客户对你的信任感。 另一方面，当然可以称为你的软实力了，也就是市场营销学那一套，花点心思都能看透。 对于销售口才，口若悬河，妙语连珠固然有用，但你能想客户之所想，急客户之所急，与客户建立朋友般的关系，那么这条路你就好走了，车无完车，比如对于蒙迪欧致胜，油耗本来就不能说低，而你非要说它技术如何如何先进，采用。。。技术，有效降低油耗。。。%，那会适得其反。相反，对懂车的，你和他平等交流对汽车的认识，表达出自己独到的见解。对不懂车的，你像自己买车一样，帮他擦亮眼睛看产品，你就会从万千自吹自擂的销售中脱颖而出，就冲你这份真诚，客户选择你的机会无疑更大。而具体到怎样入手，想必你是想知道如何立竿见影地入行，现在早做准备，简单!学好你的专业知识，同时保持对当今车市动态的密切关注，同时对各品牌加深认识。只需保持一个阅读汽车刊物的习惯，杂志，汽车报，谈得太宽泛了，如果你能有所收获也就行了

6、吉利“娶妻”10年记：野蛮生长易，一哥转身难

吉利汽车再次走到十字路口。

随着电动汽车掀起的热潮，比亚迪创下了超过5000亿的市值，从吉利手上抢走了扛了几年的汽车自主品牌大旗。向左，还是向右？如何跑的更快，跟上同行飞一样的速度，成为了吉利掌门人李书福不得不思考的问题。

和竞争对手相比，资本运作老手——吉利也在频频出手，今年9月，吉利以28天的闪电速度，跑完科创板IPO从受理到过会的全流程之后，吉利一直在选择上市的最佳时机，此次募资金额为200亿。而一家吉利控股、独立运营的汽车智能化科技公司——亿咖通科技，刚刚完成13亿、A轮融资之后，也在筹划科创板IPO事宜。

更重要的是一个信号是，12月初，沃尔沃汽车首席执行官Hakan Samuelsson突然对外表示，沃尔沃汽车与吉利的合并或联盟谈判，将可能在明年第一季度恢复。

01“吉沃“缘起

瑞典时间2010年3月28日下午15时，哥德堡沃尔沃总部大楼，在中国、瑞典政府高级官员的见证下，李书福与福特汽车首席财务官刘易斯一起，走到签字桌前，在吉利收购沃尔沃的协议上，快速而坚定地签下自己的名字。

聚光灯下的李书福，极力刻意地掩饰情感，他姿势端正，看起来非常平静，殊不知泪腺已经非常不听话悄悄打开，两行热泪滑落脸庞。

一定程度上，李书福要感谢08年那场金融危机，让他这位中国版“亨利·福特”多年梦想成真，仅以18亿美元的代价，拿下了美国“亨利·福特”十年前64.5亿美元买下来的大宝贝——沃尔沃汽车。彼时的吉利汽车，距离拿到汽车行业“准生证”，也只不过十年时间。

中国汽车工业从未有过如此此之高的关注度，澳大利亚广播公司认为，吉利收购沃尔沃轿车公司，将加速推动中国汽车称雄世界。虽身处高光时刻，李书福深知得意时不张扬，身处顺境不失态，是东方企业家的涵养，另外，经验丰富的欧洲人都未能扭转沃尔沃连年亏损局面，他能否吞下这头巨象尚未可知。

面对如何给沃尔沃带来“幸福“的质疑，李书福给出了“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”，不将中国的管理方式强加给对方的承诺。

吉利沃尔沃正式签约前夜，2009年12月23日，平安夜的前一天，吉利与福特就沃尔沃商业条款达成一致。次日，李书福在接受新华社专访时提到：

“收购沃尔沃跟新能源汽车有关系，新能源是世界汽车工业的未来，到时，吉利生产的所有车都将是油电混合动力车。但凭中国现在的研发投入，远远赶不上发达国家的进度。”

扎根汽车行业多年的李书福，早早地看到了新能源汽车的机会。同为2009年，李想的汽车之家尚未与盛拓传媒拆分，李斌忙着筹备易车网纽交所上市事宜，何小鹏创办的UC浏览器呆萌小松鼠形象刚刚成为手机上网的代名词，国内很多人还不知道特斯拉为何物。国家《新能源汽车生产准入管理规则》出台不久，电动车刚刚从科研进入投产阶段，国内新能源的补贴东风尚未刮起……

新能源汽车的种子，便已经深深地埋在了李书福的心里。但对当时的吉利汽车而言，摆脱低端车印象、提升品牌美誉度、提升销量和市占率更加迫在眉睫。李书福的初衷是“造老百姓买得起的车”，但老百姓并不买账，反而给吉利汽车贴上廉价车标签。

痛定思痛，李书福大笔一挥将“老三样”豪情、美日、优利欧生产线全部淘汰，并一度把“吉利“品牌压到箱底，将全部精力放到了帝豪、全球鹰、英伦三大新品牌。问题随之而来，以吉利汽车当时的产品研发能力，完全不足以支撑多品牌策略。终于，吉利汽车在2014年再度遭遇历史上艰难时刻，以42.58万辆年度销量成绩同比暴跌22.5%，排在了长安汽车、长城汽车、奇瑞汽车、比亚迪汽车之后。

吉利汽车不得不进行再一次转型。

2014年北京车展，时任吉利控股集团副总裁、销售公司总经理孙晓东表示，“吉利将集中优势资源，以崭新的技术支撑、产品品质和品牌形象打造一个不断进取、充满激情的新吉利”，将帝豪、全球鹰、英伦三个子品牌汇集为统一的吉利品牌，同时，我们熟悉的吉利“六块腹肌”品牌logo正式问世。

这是一次成功的战略转型，宣告着吉利汽车从此正式进入3.0精品车时代，吉利博瑞，基于全新产品序列产品KC系列的首款产品呼之欲出，被网友亲切地称为“最美B级车”，造型时尚大气、线条流畅动感，完全媲美合资车，哪怕换上沃尔沃格栅和车标也毫无违和感。

2016年夏天，吉利公关团队为帝豪GL新车上市精心策划了一场气势恢宏的发布会。借中国杭州G20峰会的东风，一举拿下峰会主场馆首次对外活动举办权，邀请中国汽车技术研究中心、中汽协、浙江省发改委、杭州市、临海市、宝鸡市等多方领导出席，500多家媒体参与报道，并有大明星压阵，汪涵主持，整场活动风趣幽默，妙语连珠。

已经很少在公开场合讲话的李书福发表了压轴演讲，热泪盈眶地回顾了造车30年的情景，让人最为印象深刻的是，他再次信心满满地提及2020年200万辆的年销量目标，意味着吉利汽车要在接下来5年时间里销量翻两倍。

帝豪GS、远景SUV、吉利博越、帝豪GL等一批深受市场欢迎的明星产品问世，吉利汽车一飞冲天，并在2017年销量首次突破百万，连续3年实现42%的年均增速。

与此同时，吉利汽车的营销水平达到了自主品牌前所未有的高度。

02 沃尔沃反哺吉利

李书福200万辆的自信，来自内部代号为“L”的神秘汽车品牌。

2016年，当“L”传到美国人耳朵里的时候，福特汽车坐不住了，一纸诉状将吉利汽车告上法庭，理由是 LYNK & CO发音与福特旗下林肯（Lincoln）太过相似。此时此刻，一边是百年巨头尚未走出危机阴影，一边是草根青年走向全球扩张，就连国内吃瓜群众都能感受到来自太平洋彼岸的酸味。又有谁能够想到，吉利汽车竟真的做到了，不仅如此，沃尔沃还为他诞下一子。

其实，早在2013年李书福就开始谋划这盘大棋，他以吉利控股投集团的名义，在哥德堡投资建立了吉利汽车欧洲研发中心（CEVT），网聚全球20多个国家2000多名技术人才。在李书福的棋盘上，CEVT至关重要，与吉利汽车、沃尔沃汽车并列。

沃尔沃技术反哺吉利汽车大幕正式开启。

2016年，由吉利沃尔沃汽车合资的全新汽车品牌领克正式成立。为彰显国际基因和品牌自信，领克汽车自诞生之初便疯狂迷恋海外打卡，将首场发布会选在柏林和哥德堡，又将领克02、03发布会搬到荷兰阿姆斯特丹工厂和日本富士山脚下。

领克品牌所到之处，无不传达着年轻、运动、时尚以及自信的品牌基因，官方甚至为01、02、03各自规划了20万辆的年产能。

现在看来，虽然领克汽车远未达到曾经的销量预期，但不可否认，它已成为自主品牌向上突破鲜有的成功案例。

一边是品牌向上，小有成就，一边是下注新能源赛道，却慢了半拍。

2014年4月份，刚刚完成Space X火箭发射的Elon Musk乘坐私人飞机来到中国北京，参与了位于北京酒仙桥恒通商务园的中国首批8位车主的交车仪式。

汽车之家创始人李想作为首批车主全程参与了交车仪式，从Musk手中接过Model S P85的车钥匙，并在汽车之家官网发表了一篇很彪悍的评测，“P85提供了200万元级别的驾驶感受和10万元级别的内部表现，看着手机和钱包在车内乱窜，我都他妈的快疯了!”

Musk和特斯拉的到来，带给国内汽车相关从业者一场精神洗礼。同年11月份，李斌创办蔚来汽车，何小鹏与夏珩、何涛、杨春雷一起创立小鹏汽车，第二年7月份，李想成立新能源汽车。当年，国内造车的顶流明星，还要属乐视网的CEO贾跃亭，他大声疾呼要通过完全自主研发打造最好的互联网智能汽车，“让人人都能驾驶超级汽车呼吸纯净空气”。

作为传统车企代表的李书福和吉利，没有任何博眼球的必要，有沃尔沃超百亿投资的新能源技术积淀，既自信又从容。

2015年广州车展前夕，借助帝豪EV上市，吉利汽车发布宏伟的“蓝色吉利行动”新能源战略，其核心要求便是“2020年新能源汽车销量占吉利整体销量90%以上”，需要特别指出的是，这里的新能源汽车包含纯电动EV、插电混动PHEV以及油电轻混HEV三种技术路线车型。

吉利汽车集团CEO、总裁安聪慧主持了这场发布会，“这（蓝色吉利行动）既源于我们对自身发展战略和技术路线的自信，也是我们承担责任，践行可持续发展战略的体现。”

随后，帝豪EV、帝豪PHEV、博瑞GE混动车型、帝豪GSe等产品全面扑向市场，并随着国家补贴政策的变化，不断提升纯电续航里程，与市场上其它“油改电”产品一争高下，但随着补贴退坡新能源混战告一段落，市场上所有的“油改电”产品绝大多数流入出行市场，并未真正在私人市场掀起一丝波澜，反而是特斯拉和国内几家新势力更受欢迎。

打造一台基于全新纯电平台的纯电车型迫在眉睫。

2017年5月份，在「iNTEC」技术品牌日，吉利与沃尔沃联合开发的PMA纯电模块架构首次被公开提及。次年5月份的“龙湾论坛”上，李书福表示，愿意共享现在开发的全新一代纯电架构模块，进一步增加了外界对PMA的期待。

时间拖到了2019年，伴随着几何汽车品牌独立，没人再去质疑吉利汽车发展新能源的决心，但事后，当大家发现几何旗下首款纯电车型几何A并非源自PMA架构的全新产品，而是帝豪EV的换壳车型，纷纷转向同时期的广汽新能源Aion S或比亚迪秦Pro，用实际行动表达着对几何品牌的失望。

结婚十年，吉利与沃尔沃相互忠诚，简单平淡细水长流，孕育出让人艳羡的爱情结晶。吉利汽车搭上改革开放和汽车工业快速发展的顺风车，一路高歌猛进成功逆袭，2018新车销量超过138万辆，营业收入超1073亿元，净利润达125亿元，当之无愧的自主一哥。

03吉利失速

市场不可能一直狂飙，当车市开始收缩，吉利汽车快速扩张的后遗症也开始显现，并踩下了急刹车。与此同时，时代的天平已经开始倾斜，中国市场引领的新能源风头正劲，百年未有之大变局悄然来临。

如何走出滞胀，如何争取到一张进入高端市场和新能源汽车市场的门票？吉利汽车还在苦苦探寻中。

“活下去真好，我们可以从零开始，亲历一个中国车企成为世界级著名车企的历程。可是活下去真难，我们一直谨小慎微，如履薄冰。”2018年10月份，安聪慧公开谈论吉利汽车的危机意识，此言一出，众人惊愕，彼时的吉利处在销量最高、快速增长的时刻。

确实，吉利非常敏感地提前感受到了危机。2016-2017年的购置税减半政策和全面上涨的楼市，透支了2018年的汽车消费，中国车市经历28年持续狂飙之后，寒冬悄然而至。

作为头部企业的吉利汽车，不至于像重庆力帆、众泰汽车、一汽夏利那样销声匿迹，但还是踩下了快速增长的急刹车，2019年销量123万辆，只有2018年度销量的89%，2020年1-11月累计销量116.6万辆，完成年度销量目标132万辆的88%，就算加上沃尔沃汽车30万辆的全球销售，距离李书福提到的2020年200万辆目标仍然相差较远。

2019年的4月16-17日，在吉利汽车股价接连一个月持续上涨至17.5港元之际，包括李书福在内的多位高管纷纷大量减持吉利股票，其中，浙江吉利控股减持8522万股，安聪慧两日减持1070万股和547.2万股，吉利汽车执行董事杨健、李东辉和悦桂生分别减持847.5万股、137.6万股、300万股。

企业内部高管大规模减持，造成吉利汽车股价大跌以至于整个2019年再未能回到当初的高位。外界解读，吉利高管短期内并不看好吉利汽车的发展，这与其公司利润下滑、销量不及预期、库存积压严重直接相关。

公开资料显示，吉利汽车2019年净利润82.85亿，相比2018年的125.85亿同比大幅下滑34.16%。称不上腰斩，但也算一刀砍在了胸脯上。

自2018年以来，吉利汽车“下饺子”般推出缤瑞、缤越、博瑞GE、嘉际、星越、ICON、豪越、领克03、领克05、领克06、几何A、几何C等10多款全新车型，除领克03和吉利星越在细分市场表现可圈可点外，其它车型并未达到预期，更不用说达到引领细分市场的程度。

以刚刚过去的11月份为例，吉利汽车主销产品仍然是2018年之前打造的帝豪家族（32731辆）、博越家族（26136辆）以及远景家族（20065辆）。2018年之后的新产品也就小型SUV缤越销售数据还不错，达到了15556辆，但是，牛车网从经销商处了解到，10-11月份，缤越处在新老车型切换期，优惠力度很大，“2019款处于清库存阶段，能够优惠2万元甚至更多。”

产品销量不给力，位于销售上游的厂房生产只能停工，官方信息显示，吉利汽车2020年共计11座工厂累计产能高达210万，但上半年产能利用率只有45.18%，属于严重的产能过剩；同时，销量不佳拖累着不堪重负的经销商，中国流通协会公布的“汽车经销商库存”调查结果显示，5月份汽车经销商综合库存系数为1.55，位于警戒线以上，而吉利汽车平均库存超过2个月，库存系数达到2.29，远超市场平均值。

另外，吉利汽车经营多年的品牌向上突破，并未在单车均价上得到体现，2017年单车销售均价7.35万元/辆，2018年7.44万元/辆，2019年7.45万元/辆，2020年1-6月份又跌到7.09万元/辆。

新能源汽车，更是李书福的锥心之痛。“收购沃尔沃与新能源有关”言犹在耳，吉利汽车起个大早赶个晚集。以2020年11月份销量为例，包括吉利、几何、领克品牌在内的所有新能源及电气化产品单月销量只有6829辆，距离“蓝色吉利行动”要求的“2020年新能源汽车销量占比90%以上”相差甚远。

李书福炮轰“整天忽悠老百姓”的造车新势力蔚来、理想、小鹏，不但在资本市场一飞冲天，更是拿出了新车销量和口碑的双丰收。长城汽车则是传统车企中突围成为的范例，欧拉品牌单月销量已经突破1万辆，随着好猫产能爬坡，品牌销量有望突破1.5万辆，而几何品牌却在2000辆上下徘徊。

04艰难转身新能源

2020年9月23日晚，北京车展前夕，领克搞了一场主题为“我们的征途不止星辰大海”的智能进化体验之夜，发布了SEA浩瀚智能纯电架构，同时亮相了基于该架构打造的首款纯电豪华轿跑车型ZERO CONCEPT。

李书福2018年提到的全新一代纯电架构（MPA是SEA的前身），终于来了。

安聪慧以超过50分钟极具个人魅力的演讲，稳稳hold住整场新闻发布会，并自称“首席用户体验官”，向外界传达这家传统汽车制造商转型出行科技公司的决心。

“注定又是一个不眠之夜”，吉利汽车研究总院院长胡峥楠在当晚的朋友圈写到，“在这个时代，所有人都在等待吉利的答案，面对下一个时代的宣言。搞技术尤其是做决策的天天惴惴不安，是不是能够再突破一下，会不会被降维打击。”

面对一个具有开创性里程碑意义的全新纯电架构，这位曾经成功主导吉利博越研发项目的技术大拿，难掩满腔激动。与此同时，我们也能够看到，吉利交卷前的各种小心翼翼，电动化浪潮已经席卷全球，特斯拉蔚来们引领潮流，留给吉利汽车的时间窗口越来越窄，不容许它慢半拍，更不容许它犯错。

收购沃尔沃，刺激着吉利汽车近十年的疯狂增长，但进入电动化、智能化时代，吉利唯有自力更生，进一步加大研发力度。

大量技术研发，需要资本的哺育。官方数据显示，2017-2019 年吉利汽车研发投入总额分别达到56.45万亿、61.78万亿、54.51万亿，分别占到营业收入的6.03%、5.76%、5.55%。一方面是研发费用的激增，一方面是利润大幅下滑，让吉利汽车捉襟见肘。

业内人士分析，吉利与沃尔沃合并有利于吉利汽车实现自主、中高端、豪华产品的全面覆盖，有利于充分发挥采购、研发等方面的协同效应。同时，回归A股，“有利于更好地利用嫁接国际和国内两个市场资源，助力吉利科技转型和未来长期发展”。

能否转身成功，将再一次考验李书福和所有吉利人的智慧，毋庸置疑，吉利汽车还有很长的艰难道路要走。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

7、成语及解释 随便什么都可以

100个

1． 兴高采烈：兴：兴致。采：精神。烈：旺盛。形容非常高兴的神情。
《庆“六一”的游园活动中，同学们兴高采烈地玩了许多游戏。》
2.怒气冲冲：冲冲：感情激动的样子。形容非常生气。
《不知为什么，他怒气冲冲地走进了教室。》
3． 聚精会神：聚、会：聚集。形容注意力非常集中。
《教室里同学们都在聚精会神地听老师讲课。》
4． 自言自语：自己和自己说话。
《在路口经常可以看到一个老人，坐在那里自言自语。》
5． 千钧一发：形容情况十分危急。
《就在要撞车的千钧一发的时候，司机紧急刹住了汽车。》
6． 雨后春笋：形容新生事物大量涌现。
《改革开放以来，工厂如雨后春笋般地不断涌现 。》
7． 琳琅满目：比喻眼前出现了许多精美的事物。
《那里展出的的东西琳琅满目，使我们的眼睛应接不暇。》
8． 顶天立地：形容形象非常高大，气概豪迈。
《他大公无私，真是一个堂堂正正、顶天立地的男子汉。》
9． 千方百计：方：方法。讲：办法。想尽和用尽各种办法。
《老师千方百计调动我们的学习积极性。》
如饥似渴：比喻要求很迫切，就像饿了急着要吃饭，渴了急着要喝水一样。《同学们如饥似渴地努力学习。》
10.小心翼翼：翼翼：严肃，谨慎的样子。
《他小心翼翼地把花瓶擦干净，然后轻轻地放在书桌上。》
11.焕然一新：焕然：鲜明光亮的样子。形容旧的面貌改变了，呈现出崭新的面貌。《看到我们班焕然一新的精神面貌，校长脸上露出了欣慰的笑容。》
12.胸有成竹：成：完成，现成。
《这次考试，我胸有成竹，一定能取得好成绩。》
13.别具一格：别：别处的，独特的。《他写的这本书构思巧妙，别具一格。》
14.成语:草木皆兵
发音:cǎomùjiēbīng
释义:把山上的草木都当做敌兵。形容人在惊慌时疑神疑鬼。
造句:这一天大家都是惊疑不定，～，迨及到了晚上，仍然毫无动静。
15.成语:赤膊上阵
发音:chìbóshàngzhèn
释义:光着膀子上阵。比喻亲身上场，不加掩饰地进行活动。
造句:他终于～，亲自出马了。
16.成语:乌合之众
发音:wūhézhīzhòng
释义:象暂时聚合的一群乌鸦。比喻临时杂凑的、毫无组织纪律的一群人。
造句:外边虽有些人，也是～，不相统摄。
17.成语:四面楚歌
发音:sìmiànchǔgē
释义:比喻陷入四面受敌、孤立无援的境地。
造句:在这～里，凭你怎样伶牙俐齿，也只得服从了。
18.成语:用兵如神
发音:yòngbīngrúshén
释义:调兵遣将如同神人。形容善于指挥作战。
造句:三国时期的诸葛亮神机妙算，～。
19.成语:有勇无谋
发音:yǒuyǒngwúmóu
释义:只有勇气，没有计谋。指做事或打仗只是猛打猛冲，缺乏计划，不讲策略。
造句:毕丰～，极贪酒色，不恤下人，喽罗尽皆离心。
20.成语:坚壁清野
发音:jiānbìqīngyiě
释义:对付强敌入入侵的一种方法。使敌人既攻不下据点，又抢不到物资。
造句:不许出战，只是～，待这干贼寇粮尽力弛，方可追他。
21.首尾乖互：相互违背，前后自相矛盾。
你这人说话这样首尾乖互，叫我怎么信任你。
22.引颈受戮：戮：杀。伸长脖子等待被杀。指不作抵抗而等死。
犯人知道自己罪责难逃，只有引颈受戮了。
23.衣不曳地：曳，拖动。衣服不沾地，比喻非常忙碌。
这几天工作太多了，他都已经衣不曳地了。
24.水洁冰清：像冰水一样洁白清净。形容人品高洁或文笔雅致。
她是这样一个水洁冰清的人，怎么会和那些坏人在一起。
25.如鲠在喉：鱼骨头卡在喉咙里。比喻心理有话没有说出来，非常难受。
我知道真象，但又不能说出来，真是如鲠在喉呀。
26.仰事俯畜：上要侍奉父母，下要养活妻儿。泛指维持一家生活。
爸爸每天起早摊黑，仰事俯畜，非常辛苦。
27.为恶不悛：坚持作恶，不肯悔改。
这个人为恶不悛，终究要受到法律的制裁。
28.无补于时：对事情没有什么益处。
现在不努力学习，等将来后悔了也无补于时了。
29.有脚书厨：戏称记闻精确、知识渊博的人。
他勤学善思、知识广博，真是个有脚书厨呀
30.一字一珠：一个字就像一颗珍珠。形容歌声婉转圆润。也比喻文章优美、辞藻华丽。
这样的文章真是一字一珠，看上几遍，还是回味无穷。
31.倾盆大雨
解释：倾盆：倒盆，大雨倾注的样子。形容雨大而急。
造句：大家冒着倾盆大雨奋勇堵住决口。
32.人定胜天 比喻人力可以战胜自然。
妈妈告诉我「人定胜天」的道理，叫我别害怕失败。
33.有志竟成 有坚定的志向，只要努力从事，一定可以成功的意思。
哥哥相信有志竟成，只要努力用功，一定可以考上第一志愿的学校。
34. 良药苦口 能治病的好药，味苦难吃。比喻直言劝戒批评的话，虽然听起来不舒服，但对人却是有益的。
奶奶说药虽然很苦，但良药苦口，为了病能快好，还是要喝下去。
35.悬梁刺股 形容人勤奋苦学。
月考就要到了，我决心效法古人悬梁刺股的精神来准备。
36.问心无愧 反省自问，心里没有丝毫惭愧。
作人不求荣华富贵，只求问心无愧
37.首尾乖互：相互违背，前后自相矛盾。
你这人说话这样首尾乖互，叫我怎么信任你。
38.引颈受戮：戮：杀。伸长脖子等待被杀。指不作抵抗而等死。
犯人知道自己罪责难逃，只有引颈受戮了。
39.衣不曳地：曳，拖动。衣服不沾地，比喻非常忙碌。
这几天工作太多了，他都已经衣不曳地了。
40.水洁冰清：像冰水一样洁白清净。形容人品高洁或文笔雅致。
她是这样一个水洁冰清的人，怎么会和那些坏人在一起。
41.如鲠在喉：鱼骨头卡在喉咙里。比喻心理有话没有说出来，非常难受。
我知道真象，但又不能说出来，真是如鲠在喉呀。
42.仰事俯畜：上要侍奉父母，下要养活妻儿。泛指维持一家生活。
爸爸每天起早摊黑，仰事俯畜，非常辛苦。
43.为恶不悛：坚持作恶，不肯悔改。
这个人为恶不悛，终究要受到法律的制裁。
44.无补于时：对事情没有什么益处。
现在不努力学习，等将来后悔了也无补于时了。
45.有脚书厨：戏称记闻精确、知识渊博的人。
他勤学善思、知识广博，真是个有脚书厨呀
46.滥竽充数 :指没有本领充本领.
南郭先生在皇宫乐队里滥竽充数，最后落荒而逃．
47.目不转睛: 盯着看某样物体，眼睛不转动，形容十分专注。上课的时候，我总是倾听老师的没一句话，目不转睛的看着老师的每一个动作。
48.咄咄逼人:形容气势汹汹,盛气凌人使人难堪.他咄咄逼人的话语气得她一句话都说不出来。
49.【马到成功】用以祝贺人成功迅速而容易。
朋友要去参加考试我衷心的祝她马到成功.
50.【悬崖勒马】喻到了危险的边缘，及时醒悟回头。
一个人即使犯下再大的错误只要能悬崖勒马,我们都应该给他重新改过的机会.
51.【马齿徒增】表示自谦，意为年龄增大了，但学问没有长进，
事业没有成就十年来，我马齿徒增而已，什么成果也没有搞出来。
52.【马工枚速】称赞人的才能各有所长
你们二位马工枚速，各有所长，何必谦虚。
53.【马革裹尸】形容忠勇杀敌，战死疆场
在出征前，战士们一个个慷慨激昂地表示了“马革裹尸，誓不生还”的决心。
54.【马放南山】比喻天下太平，不再作战。现形容太平麻痹思想
在帝国主义还存在，战争威胁还存在的今天，就不能刀枪入库、马放南山。
55.【安常守故】习惯于日常的平稳生活，保守旧的一套。指守旧不知变革。
他长期以来安常守故，缺乏锻炼，因而经不起挫折。
56.【安心落意】放心，无忧虑。
这就是我刚才对你说的，不要再去想起复做官，安心落意守祖坟的原因所在。你明白吗？
57.【挨门逐户】挨家挨户，一家也没有漏掉。
推销员挨门逐户地推销产品,可是并没有多少人愿意买
58.【破釜沉舟】比喻下决心不顾一切地干到底。
只要我们有破釜沉舟的决心，就能克服学习上的各种困难。
59.【大千世界】佛教用语，世界的千倍叫小千世界，小千世界的千倍叫中千世界，中千世界的千倍叫大千世界。后指广大无边的人世。
大千世界无奇不有，充满了矛盾。
闻鸡起舞 听见鸡鸣就起身，比喻人发奋学习，励精图治。 老爷爷在乡下修养，每60.白手起家 一切靠自己艰苦奋斗，创立了一番事业。
王董事长白手起家，如今是王氏集团的总裁。
61.卷土重来 卷土：人马奔跑时卷起的尘土。形容失败后组织力量，重图恢复。 这次比赛虽然表现不佳，但我决定明天卷土重来。
62.晨钟暮鼓 古代佛寺中晨敲钟，暮击鼓以报时，用以使人惊悟的言论。 每当我想坏事时，就会想起妈妈对我的晨钟暮鼓的叮咛。
63.力争上游 努力争取上进 求学做人都要力争上游，不要自满於现状
64.破釜沉舟 比喻行事果决，抱持著只往前看而不回头的决心。 既然来了，就要有破釜沈舟的决心，不得冠军绝不回去。
65. 投笔从戎 一个人抛弃文职而加入卫国的行列。 大伯父高中毕业后投笔从戎，进入军校就读，负起保家卫国的责任。
66.前车之鉴 比喻前人的失败，可以作为后人的借镜。 有了这个前车之鉴，我下次出门一定会带雨具。
67.金石为开 至诚可感动任何事物。 表哥相信精诚所至，金石为高，他的成意一定可以感动王小姐的。
68.勤能补拙 指勤勉努力能弥补天资上的不足。 勤能补拙，只要你多付出心力，一定有成功的机会。
69.揠苗助长：揠：拔起。把苗拔起，以助其生长。后用来比喻违反事物的发展规律，急于求成，反而坏事。
对学生的教育既不能～，也不能放任自流。
70.急不暇择：在紧急的情况下来不及选择。
三人～，从窦中鱼贯而出，外面正是一条逼狭的胡同，还静悄悄的没人阻住。
71.闻鸡起舞 听见鸡鸣就起身，比喻人发奋学习，励精图治。
老爷爷在乡下修养，每天闻鸡起舞，打太极拳健身。
72.①成语：哀鸿遍野 ②读音：āi hóng biàn yě ③解释：哀鸿：哀鸣的鸿雁。比喻啼饥号寒的灾民。比喻在天灾人祸中到处都是流离失所、呻吟呼号的饥民。
造句：旧社会，每逢水灾战乱，人民就被迫四处逃亡，～，一片凄凉。
73.岚光湖色：形容山水的风光美丽
看着眼前的岚光湖色，仿佛一切烦恼和负担都已经消失得无影无踪了。
74.联袂登台：同台演出
今晚的演出据说会有两位名角联袂登台献艺。
75.令人咋舌：另人惊讶
他们的奢侈糜烂，达到了令人乍舌的程度。
76.沐猴而冠：猴子穿衣戴帽，究竟不是真人。比喻虚有其表，形同傀儡。常用来讽刺投靠恶势力窃据权位的人。
这些沐猴而冠的人，终究会受到唾弃的。
77.讷言敏行：在言语上笨拙，在行动上聪明
老王是一个讷言敏行的人，我很信任他。
78.走马观花
原意：春风得意的样子 。
释 义 走马：骑着马跑。骑在奔跑的马上看花。常用来形容不深入细致地观察事物，只是粗略(cū luè）地观察，比喻被表面现象所迷惑(mí huò）。强调过程，易和“浮光掠影”相混。后者指印象不深刻，强调结果。
那天去展会，人太多了，只是走马观花地看了一下。
79.鸿鹄之志：高远的志向。
你们这些目光短浅的人，是不会理解我的鸿鹄之志的。
80.一马当先
解 释 原指作战时策马冲锋在前。形容领先、带头。也比喻工作走在群众前面，积极带头。
一个小伙子千里迢迢的从云南来到这，只见他拎着两个大包，汗流浃背，一个五大三粗的汉子，一马当先替他拎包，谁知包太重，那汉子自不量力，被累倒在地
81.成语解释. 「莘莘」学子, 辛, 众多的学生。
造句, 这学堂有许多莘莘 学子。
82.离乡背井, 离开故乡，在外地生活。 造句, 为了前途，他离乡背井
83.刮目相看:指别人已有进步，不能再用老眼光去看他。或比喻去掉旧日的看法，用新的眼光来看待人或事物。（刮目：擦眼睛，表示用新眼光看人。）
顽皮淘气的小强现在可是大有进步，令人刮目相看了。
84.吴下阿蒙:吴下：现江苏长江以南；阿蒙：指吕蒙。居处吴下一隅的吕蒙。比喻人学识尚浅。
我们应该努力学习，不做吴下阿蒙。
85.梁上君子
解释：窃贼的代称。用在「窃盗小偷」的表述上。
例句：昨夜梁上君子光顾我们那栋大楼，翻遍了各家住户。
86.街头巷尾
解释：从巷头到巷尾，指街巷的各个地方。
例句：里长发动街头巷尾的邻居清扫社区的街道。
87.一丁不识
解释：不识一字，即文盲知意。
例句：老奶奶没上过学，所以一丁不识，连名字都不会写。
88.一了百了
解释：主要的事一了结，其余相关的事也随之了结。
例句：明知功课写不完，他索性把簿子撕掉一了百了。
89.一刀两断
解释：比喻决心断绝关系。也用来形容果断。
例句：我们的观点既然如此不同，那麼从今以后你别再来见我，从此一刀两断好了。
90.一口咬定
解释：不肯改变原先说的话。
例句：被害人一口咬定，把嫌犯指认出来。
91.一寸丹心
解释：指有一颗忠诚之心，是一种谦称语。
例句：但愿我的一寸丹心，能为班上争取更多的荣誉
92.一五一十
解释：完完全全,全部的意思
例句：请你把这件事情一五一十交代清楚。
93.一介不取
解释：一分一毫也不苟取
例句：由於黄先生对银行的溢付款项一介不取，而赢得大家的赞誉。
94.一元复始
解释：一元：一年。指一年又开始了。
例句：一元复始，万象更新。
95.一心一意
解释：非常专心。
例句：做事要一心一意才能做好。
96.一手遮天
解释：比喻玩弄权术、瞒上欺下的行径
例句：由於黄先生对银行的溢付款项一手遮天，而赢得大家的赞誉。
97.一文不值
解释：形容东西毫无价值。
例句：我辛辛苦苦作的风筝，哥哥却说它一文不值，真没眼光。
98.一日十行
解释：读书速度很快。
例句：我学了速读之后读书一十行。
99.一日三秋
解释：比喻思慕心切
例句：老师平日受到同学爱戴，这两天因生病请假，使同学有一日三秋之感
100.一日千里
解释：形容速度很快。

浮生若梦
【解释】：浮生：空虚不实的人生；若：象。把人生当作短暂虚幻的梦境。
【出处】：唐·李白《春夜宴从弟桃花园序》：“夫天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。而浮生若梦，为欢几何。”

梦寐以求
【解释】:寐：睡着。做梦的时候都在追求。形容迫切地期望着。
【出处】:《诗经·周南·关雎》：“窈窕淑女，寤寐求之。”

殊途同归
【解释】：通过不同的途径，到达同一个目的地。比喻采取不同的方法而得到相同的结果。
【出处】：《周易·系辞下》：“天下同归而殊途，一致而百虑。”

昭然若揭
【解释】：昭然：明显、显著的样子；揭：原意为高举，现也指揭开。形容真相全部暴露，一切都明明白白。
【出处】：《庄子·达生》：“昭昭乎若揭日月而行也。”

窈窕淑女
【解释】：窈窕：美好的样子。美好的女子。
【出处】：《诗经·周南·关睢》：“窈窕淑女，君子好逑。”

君子好逑
【解释】:逑，通“仇”。仇:配偶。原指君子的佳偶。后遂用为男子追求佳偶之套语。
【出处】:语出《诗·周南·关雎》：“窈窕淑女，君子好逑。”《毛传》：“逑，匹也。言后妃有关雎之德，是幽间贞专之善女，宜为君子之好匹。”

塞翁失马
【解释】：塞：边界险要之处；翁：老头。比喻一时虽然受到损失，也许反而因此能得到好处。也指坏事在一定条件下可变为好事。
【出处】：《淮南子·人间训》：“近塞上之人有善术者，马无故亡而入胡。人皆吊之。其父曰：‘此何遽不为福乎？’居数月，其马将胡骏马而归。人皆贺之。…故福之为祸，祸之为福，化不可极，深不可测也。”

塞翁失马，焉知非福
【拼音】：sài wēng shī mǎ，yān zhī fēi fú
【解释】：比喻一时虽然受到损失，也许反而因此能得到好处。也指坏事在一定条件下可变为好事。同“塞翁失马，安知非福”。

失之东隅
【解释】:东隅：日出的地方。比喻这个时候遭到损失或失败。
【出处】:南朝·宋·范晔《后汉书·冯异传》：“始虽垂翅回溪，终能奋翼黾池，可谓失之东隅，收之桑榆。”

前事不忘，后事之师
【解释】师：借鉴。记取从前的经验教训，作为以后工作的借鉴。
【出处】《战国策·赵策一》：“前世之不忘，后事之师。”

精诚所至
【解释】：人的真诚的意志所到。

远来和尚好看经
【解释】比喻外地来的人比本地人更受重视。
【出处】元·张国宾《合汗衫》第三折：“近寺人家不重僧，远来和尚好看经。”

君子之交淡如水
【解释】:交：交情。贤者之间的交情，平淡如水，不尚虚华。
【出处】:《庄子·山木》：“且君子之交淡若水，小人之交甘若醴；君子淡以亲，小人甘以绝。”

瑞雪兆丰年
【解释】:瑞：吉利的。适时的冬雪预示着来年是丰收之年。
【出处】:曲波《桥隆飙》十九：“俗语道：‘瑞雪兆丰年’，明年的小麦一定收成好。”

凤冠霞帔
【解释】：旧时富家女子出嫁时的装束，以示荣耀。也指官员夫人的礼服。
【出处】：元·杨显之《潇湘雨》第四折：“解下了这金花八宝凤冠儿，解下了这云霞五彩帔肩儿，都送与张家小姐妆台次，我甘心倒做了梅香听使。”

攀龙附凤
【解释】：指巴结投靠有权势的人以获取富贵。
【出处】：汉·扬雄《法言·渊骞》：“攀龙鳞，附凤翼。”

梦寐以求
【解释】:寐：睡着。做梦的时候都在追求。形容迫切地期望着。
【出处】:《诗经·周南·关雎》：“窈窕淑女，寤寐求之。”

黄粱美梦
【解释】：黄粱：小米。比喻虚幻不能实现的梦想。
【出处】：唐·沈既济《枕中记》：“怪曰：‘岂其梦寐耶？’翁笑曰：‘人世之事亦犹是矣。’”

一衣带水
【解释】:一条衣带那样狭窄的水。指虽有江河湖海相隔，但距离不远，不足以成为交往的阻碍。
【出处】:《南史·陈后主纪》：“我为百姓父母，岂可一衣带水不拯之乎？”

赏心悦目
【解释】:悦目：看了舒服。指看到美好的景色而心情愉快。
【出处】:鲁迅《故事新编·采薇》：“两人到山脚下一看，只见新叶嫩碧，土地金黄，野草开着些红红白白的小花，真是连看看也赏心悦目。”

雅俗共赏
【解释】形容某些文艺作品既优美，又通俗，各种文化程度的人都能够欣赏。
【出处】明·孙人儒《东郭记·绵驹》：“闻得有绵驹善歌，雅俗共赏。”

阳春白雪
【解释】:原指战国时代楚国的一种较高级的歌曲。比喻高深的不通俗的文学艺术。
【出处】:战国·楚·宋玉《对楚王问》：“其为《阳阿》、《薤露》，国中属而和者数百人，其为《阳春》、《白雪》，国中属而和者不过数十人而已。”

曲高和寡
【解释】曲调高深，能跟着唱的人就少。旧指知音难得。现比喻言论或作品不通俗，能了解的人很少。
【出处】战国·楚·宋玉《对楚王问》：“引商刻羽，杂以流徵，国中属而和者，不过数人而已。是其曲弥高，其和弥寡。”

咎由自取
【解释】：咎：灾祸。灾祸或罪过是自己招来的。指自作自受。
【出处】：《三国志·刘封等传评》：“览其举措，迹其规矩，招祸取咎，无不自己也。”

一挥而就
【解释】挥：挥笔；就：成功。一动笔就写成了。形容写字、写文章、画画快。
【出处】宋·孙觌《鸿庆居士文集·翰林莫公内外制序》第三十卷：“一昔召公独草六制，宰相吴敏因是以危公，公解衣据案，一挥而就。”

唇齿相依
【解释】象嘴唇和牙齿那样互相依靠。比喻关系密切，相互依靠。
【出处】《三国志·魏书·鲍勋传》：“盖以吴、蜀唇齿相依，凭阴山水，有难拔之势故也。”

爱莫能助
【解释】：爱：爱惜；莫：不。虽然心中关切同情，却没有力量帮助。
【出处】：《诗经·大雅·烝民》：“维仲山甫举之，爱莫助之。”

助纣为虐
【解释】比喻帮助坏人干坏事。
【出处】《史记·留侯世家》：“今始入秦，即安其乐，此所谓助桀为虐。”

楚楚可怜
【解释】楚楚：植物丛生的样子，也形容痛苦的神情。本指幼松纤弱可爱，后形容女子娇弱的样子。
【出处】南朝·宋·刘义庆《世说新语·言语》：“松树子非不楚楚可怜，但永无栋梁之用耳。”

浮光掠影
【解释】水面的光和掠过的影子，一晃就消逝。比喻观察不细致，学习不深入，印象不深刻。
【出处】唐·禇亮《临高台》诗：“浮光随日度，漾影逐波深。”

走马观花
【解释】:走马：骑着马跑。骑在奔跑的马上看花。原形容事情如意，心境愉快。后多指大略地观察一下。
【出处】:唐·孟郊《登科后》诗：“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。”

蜻蜓点水
【解释】：指蜻蜓在水面飞行时用尾部轻触水面的动作。比喻做事肤浅不深入。
【出处】：唐·杜甫《曲江》诗：“穿花蛱蝶深深见，点水蜻蜓款款飞。”

沧海桑田
【解释】桑田：农田。大海变成桑田，桑田变成大海。比喻世事变化很大。
【出处】晋·葛洪《神仙传·麻姑》：“麻姑自说云，接待以来，已见东海三为桑田。”

白驹过隙
【解释】：白驹：白色骏马，比喻太阳；隙：缝隙。象小白马在细小的缝隙前跑过一样。形容时间过得极快。
【出处】：《庄子·知北游》“人生天地之间，若白驹之过却，忽然而已。”

光阴似箭
【解释】:光阴：时间。时间如箭，迅速流逝。形容时间过得极快。
【出处】:唐·韦庄《关河道中》诗：“但见时光流似箭，岂知天道曲如弓。”

日月如梭
【解释】梭：织布时牵引纬线的工具。太阳和月亮象穿梭一样地来去。形容时间过得很快。
【出处】宋·赵德麟《侯鲭录》卷二：“织乌，日也，往来如梭之织。”

世外桃源
【解释】：原指与现实社会隔绝、生活安乐的理想境界。后也指环境幽静生活安逸的地方。借指一种空想的脱离现实斗争的美好世界。
【出处】：晋·陶潜《桃花园记》描述的一个与世隔绝，没有遭到祸乱的美好地方。

豁然开朗
【解释】豁然：形容开阔；开朗：开阔明亮。从黑暗狭窄变得宽敞明亮。比喻突然领悟了一个道理。
【出处】晋·陶潜《桃花园记》：“极初狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。”

落落大方
【解释】:落落：坦率，开朗的样子。形容言谈举止自然大方。
【出处】:郭沫若《蔡文姬》第四幕：“对于我们也是非常宽大的。还有他的夫人也落落大方。”

寥若晨星
【解释】：寥：稀疏。稀少得好象早晨的星星。指为数极少。
【出处】：南朝·齐谢眺《京路夜发》：“晓星正寥落，晨光复映漭。”唐·韩愈《华山女》诗：“黄衣道士亦讲说，座下寥落如明星。”

学富五车
【解释】：五车：指五车书。形容读书多，学识丰富。
【出处】：《庄子·天下》：“惠施多方，其书五车。”

温文尔雅
【解释】：温文：态度温和，有礼貌；尔雅：文雅。形容人态度温和，举动斯文。现有时也指缺乏斗争性，做事不大胆泼辣，没有闯劲。
【出处】：清·蒲松龄《聊斋志异·陈锡九》：“此名士之子，温文尔雅，乌能作贼？”

喜闻乐见
【解释】：喜欢听，乐意看。指很受欢迎。
【示例】：这是一部很有教育意义、人民群众喜闻乐见的好小说。

月朗星稀
【解释】皓月当空，星星稀少。
【出处】王愿坚《七根火柴》：“草地的气候就是怪，明明是月朗星稀的好天气，忽然一阵风吹来，浓云像从平地上冒出来的，把天遮得严严的，接着，就有一场暴雨。”

爱屋及乌
【解释】:因为爱一个人而连带爱他屋上的乌鸦。比喻爱一个人而连带地关心到与他有关的人或物。
【出处】:《尚书大传·大战》：“爱人者，兼其屋上之乌。”

乐不可言
【解释】：快乐到了极点，没法用语言来表达。
【出处】：战国·楚·屈原《大招》：“魂乎归徕，乐不可言只。”

雍容华贵
【解释】：形容态度文雅从容，庄重大方。
【出处】：曹禺《王昭君》第一幕：“姜夫人雍容华贵地走下，盈盈和戚戚恭恭敬敬地陪送出去。”

8、云南旅游，有哪些不得不防的陷阱？

云南是大多数游客都爱去的地方，云南的风景是我国所有省市中最绚丽的，景点多，不说那些网红景点，就连路边的稻田都能美到窒息。

 去云南我们首选的景点一般就是，大理，丽江，泸沽湖，香格里拉等，景点多也比较分散。

云南旅游注意事项：

1、自由行的朋友不要相信路上跟你随意介绍产品的人，他们都想着让你报团或者坐车，一定要注意，按着自己的攻略走是最好的，包车去旅游景点也不要被师傅坑了。我觉得自由行是很自由但也很麻烦，攻略要做很久而且景区排队都要排很久。

2、不要买黄牛票，现在美景都是被明码标价，但是都不带打折的，最贵的肯定是在景区门口买，所以在出行前就定好新门票，可以在多个网站对比一下价格和评论。

3、不要乘坐任何景点的电瓶车，虽然导游拼命推荐你乘坐，说的你不坐车就会累死一样，但是坐了车你会悔死，因为途中许许多多美丽的景点从你眼前一闪而过，连拍照的机会都没有了。而导游则从你身上偷偷赚足了车钱缩短了景点时间加长了购物时间。

4、不要买到山寨饮料，从康师傅冰红茶到雪碧可乐，应有尽有。仔细一看，康师傅就是是康帅傅，方便面，面包也都是山寨的，给你一分钟时间挑选是很难买到真货的，还是自己带比较方便。

以上几点是我认为去云南要注意的地方，希望能够帮到朋友们，虽然旅游是为了放松心情，享受自由，但是也要做到理性。