1、汽车销售个人工作总结怎么写
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,不如立即行动起来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢?下面是小编为大家整理的汽车销售个人工作总结,希望能够帮助到大家!
汽车销售个人工作总结1
公司在全体员工的共同努力下,__专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将____年工作进行总结。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在____年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:
对策一:加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据11年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我__公司的专用汽车销售量。
对策三:注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。
在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,做好销售工作计划,做好个人工作总结报告,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
上半年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对下半年,公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司____年公司各项工作的顺利完成
汽车销售个人工作总结2
时间如流水,不知不觉中又过了一年,在这一年里,我无论在工作和生活中都有许多收获,在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩。回顾全年的工作,我做如下汽车公司销售工作总结:
一、追踪对手动态加强自身竞争实力。
固步自封和闭门造车,早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理,作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。
二、加强面对市场竞争不依靠价格战,细分用户群体,实行差异化营销。
针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售,我们摸索了一套对策:
1、注重信息收集做好科学预测。
当今的市场机遇转瞬即逝,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我每天上班前,通过销售反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,还强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。
2、细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。
我对以往的重点市场进行了进一步的细分,制定不同的销售策略,形成差异化营销;定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立良好的品牌形象,从而带动了我公司的专用汽车销售量。
三、团队建设。
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。我们公司建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一认识,又明确了目标。我也借助外界的专业培训,提升了专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行了团队精神的培训,进一步强化了我们的服务意识和理念。
今年,通过全体员工的共同努力,各项经营指标均创历史新高,公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我也清醒地看到在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高对市场变化的快速反应能力。为此,我一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨,充分发挥团队合作精神,群策群力,将“文化营销”、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合,在到来的20__里,创造出更大的佳绩!
汽车销售个人工作总结3
回首,看看今季度的一季度,我都不知道自己做了什么,居然今季度的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今季度的所有事情,做个归纳。
一、我认为今季度业绩没有完成的原因是以下三点:
1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今季度四至八月份,拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划:
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明季度的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
三、个大部分:
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
四、明季度的个人目标:
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10季度的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明季度的个人目标是400万,明季度的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售个人工作总结4
不经意间,20__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20__年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,
在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
__年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。__年工作计划新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目——星云_,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。_因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划:
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云_的数据,为星云_培训销售人员,在新年期间做好星云_的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划,在星云_这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
汽车销售个人工作总结5
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
缺点:
对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。同时对于汽车市场也没有深入了解,对于每一款车型专业知识掌握不够。
市场分析:
我所负责的区域为宁夏、西藏、青海、广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求__以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要__元,也就没什么优势了。
从20__年9月19日到20__年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润__元,净利润__元,平均每台车利润是__元。新年到了我也给自己定了新的计划,20__年的年销量达到__台,利润达到__,开发新客户__家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
20__年工作计划:
1、深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态。
2、与客户建立良好的合作关系。
3、不断的增强专业知识。
4、努力完成现定任务量。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!
2、比亚迪公司的总部在哪里
比亚迪的老总,王传福真是玩固到底的人,比亚迪(BγD)车标那么丑就是不换。
可以这么说,比亚迪三个字,就是比亚迪轿车销量面前的拦路虎和绊脚石。百分之三四十的人就会因为名字而不买它。
3、比亚迪厂家在哪里?
比亚迪汽车有限公司在西安、上海、广东、北京、杭州、天津等地都有生产基地。
比如杭州比亚迪基地位于余杭区仁和先进制造基地内,是比亚迪在华东区域的重要战略布局,也是国内主要的纯电动客车出口基地。基地始建于2014年6月,总占地面积18.49万平方米(合277.35亩),建筑面积12.88万平方米。
拥有员工1500人。工厂于2015年9月正式投产,主要生产车型包括K6、K8、K9等纯电动客车。杭州基地的生产规模为:年产纯电动客车3000辆(其中一期年产2000辆,二期年产1000辆)。
(3)老伍汽车销售有限公司扩展资料:
比亚迪工厂介绍如下:
1号厂房设置冲压车间、焊接车间、涂装车间、装配车间、内外饰总装与检测车间,主要完成电动客车备料、焊接、涂装及部件装配、内饰装配、电动客车出厂检测等工作。
车间在功能性上与其它品牌的电动汽车生产车间类似,区别在于各自的工艺与检测标准。比如,轻量化对新能源汽车续航与性能重要性丝毫不比动力电池能量密度差,而比亚迪电动客车采用铝合金车身,车身骨架铆焊结合,比钢车身骨架减重40%。
4、浙江有几个汽车品牌?浙江汽车企业有哪几家
很多车友好奇浙江有几个汽车品牌,比较常见的品牌就有众泰、吉利、比亚迪、青年曼、合众汽车等。特别是合众汽车,更是汽车领域的新宠,由于其主攻新能源领域,包含了“物联网”和“新能源”领域的高科技和研发成果,不少人都比较看好该汽车品牌。5、百色福特4s店怎么样
广西朗润汽车销售服务有限公司,是经长安福特汽车有限公司授权经销商,是主营进口福特、长安福特系列汽车的4S店。
公司成立于2012年6月,注册资本1000万元,坐落在百色市城东大道百色联润汽贸园(大华厂路口)。公司按美国福特亚太全球最新标准,设计建造的广西朗润4S店。拥有800平方米的汽车展厅,1200平方米的多功能服务区,充分体现了以人为本,客户至上的服务理念。配备了为客户免费提供的影视厅、上网区、儿童乐园等一流服务设施。有从美国进口的高端汽车专用检测设备工具,有厂家直供的正宗福特汽车的零部件,有厂家培训合格的各类专业人才,有宽敞明亮、设备齐全的生产维修车间。在硬件上,完全具备一个现代化的汽车4S店。
公司拥有一批高素质的员工队伍,大专以上学历,有丰富的福特汽车维修经验和专业知识,并备有资深的技术专家。加之受长安福特厂家的专业培训,各类人员都必须持证上岗;加之严格先进的管理制度,严格的维修车辆“三检”制。从而,保证车辆维修质量,减少客户的后顾之忧。
我们的服务宗旨是:“客户至上,服务第一”客户满意度是本公司的第一要务。在工作中,我们遵循“热情接待、精致服务、质优价廉、客户满意”的服务方针,让广西朗润成为广大长安福特客户的温馨之家。
新建的维修车间面积宽大、设备先进。有足够的力量保证维修车辆交车时间快捷,不用排队等候,节省客户的时间。为方便客户,我们还实行维修预约制度,保证客户随到随修。
公司实行24小时救援制度,在百色市有周边地区的范围内,只要接到救援电话,公司将立即出动救援人员,如简易障碍,就地维修,若需回店,负责将车拉回解决,减少客户的麻烦,保证客户满意。
在新车销售中,我公司坚决执行“诚恳对待客户,热情服务客户”的服务理念。我们拥有强大的福特金融机构,为购买福特汽车贷款的客户提供了特殊优惠条件,如“贷款一年内免息”、“全车系低利率”、“百分之百免家访”、“方便快捷一站式服务”。
6、新成立3个汽车公司,其中一个是贾跃亭FF
近日,汽车行业成立三个新公司,各个来头都挺大。广汽集团、科大讯飞联合成立星河智联汽车科技有限公司;比亚迪成立弗迪实业有限公司,注册资本5亿元;贾跃亭旗下的法拉第未来FF成立法法汽车(珠海)有限公司。
广汽集团、科大讯飞联合成立星河智联汽车科技有限公司
随着智能化进程加快,汽车主机厂加智能互联公司模式,深度合作成为主流趋势。长安联合华为,阿里牵手上汽,小米也曾闹出造车"绯闻",百度也在寻找合作伙伴,各个公司都是骚动不已。
12月17日,广汽集团、科大讯飞成立星河智联汽车科技有限公司,注册资本8500万元,安徽讯飞云创科技有限公司、广汽资本有限公司各自持有该公司47.06%股份。经营范围包含工程和技术研究和试验发展;网络技术服务,汽车零部件研发、智能机器人;区块链技术相关软件和服务;互联网数据服务;人工智能基础软件开发等。
两者合作在11月底已经敲定,新公司正式成立标志着合作进入实质性阶段。新公司注重汽车零部件和智能互联研发,而不是全新造车品牌,新能源汽车快速发展,离不开智能化创新,新公司将助力于广汽集团智能互联提升。
比亚迪成立弗迪实业有限公司,注册资本5亿元
12月11日,比亚迪成立弗迪实业有限公司,是比亚迪股份有限公司的全资子公司,注册资本5亿元,至此弗迪系公司已增至6家。经营范围方面,弗迪实业的业务包含了货物进出口、技术进出口、电池制造、电池销售、人工智能应用软件开发等。
资料显示,比亚迪早在去年12月,就成立了三家"弗迪系"公司,分别是弗迪模具有限公司、弗迪科技有限公司和弗迪动力有限公司。今年3月,比亚迪宣布弗迪品牌独立,此时弗迪系公司也扩充至5家(在此前三家基础上又成立弗迪电池有限公司和弗迪视觉有限公司),从各类冲压模具、塑胶模具等零部件及其相关的设计、开发、制造、调试、维修和技术咨询服务到电子电器和底盘技术再到动力组件、电池和照明系统等,弗迪系企业打通了完整的汽车研发、生产产业链。
至此,弗迪系品牌已增至6家,已开始向标准化的汽车供应商发展,其在新能源汽车零部件领域有一定优势,随着华为这样企业也加入到供应商队伍,宁德时代也在不断扩张,让当下零部件厂商竞争更加激烈。
贾跃亭FF在国内成立新公司
12月14日,据媒体报道成法法汽车(珠海)有限公司正式成立,注册资本2.5亿美元,由FF Hong Kong Holding Limited完全持股,法人为贾晨涛,他同时还是乐视生态汽车(浙江)有限公司的监事。
经营范围包含:新能源汽车整车销售;新能源汽车生产测试设备销售;汽车零部件研发;汽车租赁;汽车新车销售;汽车装饰用品制造;汽车零部件及配件制造;新能源汽车电附件销售;电动汽车充电基础设施运营;机动车修理和维护等。
根据此前FF官方展示的预量产车视频中,包括了车架进入车间、电池组安装、内饰安装,外饰件安装等过程。
不过,可以看到车间及生产工位的自动化程度并不高,几乎都要工程师手工完成,也包括一些螺栓的紧固,也需要工程师亲自拧上。也被人戏称,纯手工打造。
据知情人士透露,FF 91多台预量产车已下线,最新一台预量产车也正在打造过程中。
此次FF在珠海成立新公司,似乎预示着FF 91正在量产加速,也预示着贾跃亭回归成为可能。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
7、保定庞大兴沃汽车销售服务有限公司怎么样
保定庞大兴沃汽车销售服务有限公司好。保定庞大兴沃汽车销售服务有限公司是沃尔沃汽车公司授权保定地区唯一4S店,公司位于保定市清苑县南外环北侧庞大汽车城,占地2600㎡,紧邻京珠高速入口,交通便利,规模宏大,形象壮观,功能齐全,设备先进,员工队伍素质高。所以保定庞大兴沃汽车销售服务有限公司好。