陈伟文汽车销售

1、谁是世界上最会卖汽车的人？

补充一下：现在亚洲最会卖车的人是陈伟文，他29岁进入汽车销售领域，从业29年，创下个人汽车销售8860台的记录，几乎平均每日售出一辆车。

2、汽车销售行业怎么样才能提升销售业绩？有什么合适的书籍可以让我借鉴参考的吗？

可以看看《销售的金钥匙》它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一内套简单，实用，低成本容，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

3、汽车销售技巧2则

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4、陈伟文的曾任职位

1. 台湾汇丰汽车(台湾三菱汽车)内部讲师，销售特专；个人单一销售汽车8000台,创全台湾省销售冠军
2. 此销售业绩受到台湾最大商业周刊以及各大商业杂志专访，为最佳销售风云人物
3. 台湾铭传大学客座教授
4. 台湾文化大学客座教授
5. 台湾海洋大学客座教授
6. 台湾经济部客座教授
7. 信义房屋讲师
8. 旺宏电子讲师
9. 现任屈阁华刚企业管理咨询有限公司专任讲师

5、陈伟文的基本介绍

陈伟文,《8860:亚洲乔·吉拉德陈伟文的售车传奇》作者，超级汽车销售员，古董相机收藏家。 从事汽车销售30年，被誉为“亚洲车神”、“亚洲乔，吉拉德”和“最会卖车的华人”。他曾任台湾汇丰汽车销售员、4S店经理，并在此期间创造了个人单月卖掉200台汽车的销售神话，现个人销售记录已近万台。

6、汽车销售技巧有哪些？

摘自【财智屋】营销博客。

汽车销售技巧一般可以按以下几个步骤去做。

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

7、想从事汽车销售工作，有什么入门书籍比较推荐的。

百度这个地方有介绍，先看看吧：
http://.baidu.com/question/329920264
当当网有一本书：http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=8986021#catalog
本书详细介绍和分析了汽车销售顾问在销售过程中必须运用的各种销售技巧和技能，同时借鉴国际上最新的销售手段和成就，针对目前国内汽车销售市场的实际状况，提出了一些及时有效的应对策略。
本书采用随笔和散文式的行文风格，力求语句轻松流畅，给读者营造出舒适的阅读氛围，带给读者美妙的阅读感受。
本书适用于汽车销售顾问提高自身业务技能。
再到这里去看看：http://www.360doc.com/content/11/1118/14/339335_165481081.shtml

8、汽车销售顾问需要具备的素质？

汽车销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，汽车销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的汽车销售代表，应当具备那些心态呢?606中国汽车人才网总结如下：

一、汽车销售代表要真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、汽车销售代表要有自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

606job中国汽车人才网认为：作为汽车销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗?他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

汽车销售代表要有谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。 具体可以百度一下这篇： “优秀汽车销售代表应具备10种心态”。

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