哈弗汽车八大销售流程

1、买哈弗汽车的人一般都是什么人呢？哈弗品牌的市场定位是什么呢？

买哈弗汽车的人，哈弗品牌的市场定位：在配置上，长城哈弗素来主要表现都十分忠厚，实际上国内车的动力都比较丰富，也十分忠厚，那也是大家挑选国产汽车的一个原因。这个车在市政道路乃至略微繁杂的实时路况环境下或是能够轻松担任的，不仅是因为底盘高，操纵性能还是相当没问题的，虽说多多少少存在一些缺陷，但整体方面还是满意的。

基本上每一款车也给长城哈弗增添了很大的销售量及其特别好用户评价，也让大家慢慢地觉得，SUV，长城哈弗是最佳的。长城哈弗根据H6开启了销售市场，现已总计市场销售过500W辆，这个在世界汽车在历史上都能够有一席之地，大伙儿回过头来，道路上都可以常常看到哈弗车，不断地发生长城哈弗身影，你要不认得长城哈弗都很难。

现在大多数年青人喜欢SUV，而SUV行业国内长城哈弗是售卖的比较好的，大伙儿就会有一种长城哈弗专业做SUV，大型厂销售量多，质量稳定的主观看法。长城哈弗H6集中于大城市SUV，在驱动形式上，长城哈弗H6有两驱和四驱二种方式。H6选用了和之前的H3和H5不一样全新的服务平台打造出，较大特征是用了承载式车身，H6的四驱车型采用的是适时四驱系统。而非H3和H5所采用的非承载式车身 分时四驱系统软件。

不过这会在一定程度上影响到了它越野性能，但是其益处是能够降低车身净重提升合理性，且能够得到更好的搭乘舒适度。因为使用了全新升级服务平台打造出，因此长城哈弗H6两驱运动版使用的是前驱。也和H3和H5两驱车型选用后轮驱动方式有所区别。

长城哈弗H6融进更多时尚、智能化、奢华的都市化元素设计，凭着时尚潮流空气外型、温暖车内饰，及其遍布整车精密机械制造，达到大城市SUV族的感情功能和双向要求，具有智尊奢华、智享室内空间、智领高新科技、智尚安全性四大闪光点，全车有着优异的乘驾操纵、舒适度，及其全方面的安全防范。

2、汽车营销新方式 看哈弗F7、凯迪拉克CT4为代表的车型如何直播上位

随着国内疫情基本得到控制，各行各业基本上都恢复到了往常状态。但这场突如其来的疫情对各行各业的影响却是十分巨大的，特别是小编所在的汽车行业。由于疫情的原因，汽车经销商的车卖不出去，各大汽车品牌没法按照预期发布新车。传统的汽车营销方式根本无法正常进行，但办法总比困难多，各大汽车厂商纷纷利用网络开辟了各自的新营销方式，新车发布变成了云发布，实体店卖车变成了直播卖车，有的品牌甚至邀请网红主播来吸引关注。今天我们就来盘点在新营销方面走在市场前列的汽车品牌，看看它们是怎样通过线上方式来吸引关注的。

哈弗品牌

哈弗F7与超级网红IP罗永浩合作直播卖车

4月10日晚8点，抖音一哥罗永浩以助力湖北复苏为主题，携手哈弗品牌，以哈弗H6的明星兄弟款车型哈弗F7作为直播压轴产品展开第二场带货直播，瞬间引起了各行各业的高度关注。自从老罗宣布直播卖货以来，作为一个挑剔的“匠人”，罗永浩所甄选的商品也卖出了不俗成绩，第一次直播带货支付交易金额超过1.1亿元，创下了抖音直播带货的新纪录，成为名副其实的“带货一哥”。此次与哈弗合作，在之前发布的海报来看，罗永浩要卖的是哈弗F7，关键词“半价车等你抢”表明直播将会推出半价车，还是很有看点的。而在直播当天，在时长2小时39分的直播中，共计有1142.72万人参与围观，在线人数峰值达89.2万人，单场涨粉53.2万，老罗带来的流量效果可见一斑。

在直播当中老罗用一台1:18的哈弗F7车模简单介绍了一下哈弗F7，然后请上了长城汽车副总经理文飞介绍了哈弗F7的优势是什么，又为什么适合年轻人。而整场最压轴的还是半价抢购哈弗F7。12台半价哈弗F7瞬间被抢光；整场直播讲解20分钟，售出了11357张2777元的优惠券，预估销售额15.65亿；这就是罗永浩第一次带货汽车的战绩。不仅卖出了汽车，而且让更多的人关注到了哈弗F7这款车，成为汽车圈一个非常成功的营销典范。

此次直播为何能引发网友的巨大关注以及取得不错的销售成绩？ 一方面是因为老罗常年在电子科技领域摸爬滚打，他的铁杆粉丝大多是关注科技的年轻男性，首场直播中80.5%流量是男性用户印证了这一点；而定位“AI智能互联SUV”的哈弗F7的目标客群也是一群对颜值、智能科技等有明显偏好的“泛90后”，两者目标受众高度重合！另一方面就是哈弗F7自身不俗的产品力了，因为不管是谁来卖这款车，最后决定购买的还是消费者，他们更看重的还是这款车型的产品力，这也是老罗选择跟哈弗合作的一个重要原因。作为一款哈弗打造的全球车型，哈弗F7在设计、智能、动力等方面全面迎合了当下年轻人的喜好。其次在年轻消费群体更注重的科技配置方面，哈弗F7主打AI智能科技，其智能语音控制功能方便了人们的用车生活，而搭载的L2自动驾驶系统，则以多种智能驾驶辅助功能，确保出行安全。最后就是动力了，该车提供了两台发动机，分别是1.5T涡轮增压发动机和2.0T涡轮增压发动机，与发动机匹配的是一台7速湿式DCT变速箱。这套动力系统无论技术还是匹配成熟度都走在了自主品牌的前列，动力以及燃油经济性也不输合资品牌。

凯迪拉克

CT4线上上市并邀请网红主播李佳琦吸引关注

凯迪拉克品牌一向以营销见长，堪称汽车界的营销鬼才，凭借"没有后驱，不算豪华"等洗脑广告赚足了消费者的眼球。随着4月8日凯迪拉克CT4上市活动的宣传海报正式发布，从海报内容上我们就能感觉到这次凯迪拉克又要搞事情。因为在海报中除了一众明星外，当下大热的直播卖货主播李佳琦也赫然在列。由于疫情原因近期大部分的新车发布会都改为了线上直播发布的形式，但同样是直播各家汽车厂商还是各有不同的。毕竟要通过创新和与众不同的方式来吸引人们的关注并最终形成销量才是他们最终的目的。发布会上，这次一个鲜明的特点就是凯迪拉克不再像传统的新车发布会那样把新车CT4的外观、动力、操控和豪华等卖点一一罗列，而是另辟蹊径的开始介绍自带六个灯泡的车内化妆镜、高品质音响设备等产品细节。其实这个改变意图也十分明显，这次他们更加注重从目标消费群体对凯迪拉克CT4的需求角度出发，来介绍他们的新车。

当然发布会上最大的看点就是李佳琦会以怎样的方式来介绍凯迪拉克CT4，如大多数人所料，主播李佳琦还是抛出了他那句最经典的卖货口头禅“OMG，买它！”不得不说这句话还是很有魔力的，瞬间让枯燥无聊的发布会变得热闹起来。但我们更关注的还是凯迪拉克这次为什么要邀请李佳琦来发布新车凯迪拉克CT4，首先肯定是李佳琦作为当前备受追捧的网红主播，他自身所自带的网络流量能给新车带来很多关注。但我认为凯迪拉克更看重的还是李佳琦所代表的年轻女性消费群体，它与凯迪拉克CT4的目标受众刚好重合。

此次发布的凯迪拉克CT4作为标准轴距版凯迪拉克ATS的继任者，定位在豪华入门级中型车，其产品更多的是面向90后消费人群。这点从它时尚个性的外观设计以及20万出头的定价就能很明显的看出来，而90后消费群体与李佳琦的粉丝群体高度重合。当然仅靠靓丽的外观来吸引消费群体还远远不够，作为入门豪华轿车，CT4的硬实力也不容小觑，只是2.0T+8AT+后驱这一项就使得它在同价位同级别车型的竞争中优势明显。而且我认为CT4最大的卖点是它的性价比和与同价位的奔驰A级和宝马1系这些对手所形成的错位竞争关系。因为它的车身尺寸和动力系统配置明显比这些对手高了一个级别。再加上这次别出心裁的新车发布会可以说CT4在成为一款爆款车型的路上有了一个很好的开头。

上汽荣威

企业高管直接走进直播间与网友互动，荣威RX5 MAX健康车推广

2020新年伊始，一场突如其来的疫情彻底打破了各个厂商的各种计划，线下活动无法进行于是众多车企开始通过线上的无接触形式来进行传播，其中上汽集团在2月14日情人节当天举行了一场别开生面的直播活动。这场直播的亮点除了情人节这个特殊日期外，就是由公司的网红高管上汽乘用车公司副总经理俞经民全程参与了直播，在抖音、天猫、上汽荣威APP、MG Live APP等全平台直播，并为广大粉丝送出百万健康关爱大礼。不得不说上汽荣威在营销方面还是很有一手的，高管参与、情人节和人们息息相关的疫情关怀都切中了消费者的当下关切，算是一场成功的线上营销。

在这次直播活动中上汽荣威主要是推出了与疫情相关的一些关怀措施。为了让用户能在抗疫时期依旧享受到安心的选车、购车、售后服务，上汽荣威、名爵联合全体经销商上线了“0接触服务”，在线就能轻松实现看车、选车、试驾、订车和提车的全套购车流程，解决了人们不能到店看车购车的问题。面对广大车主朋友抗疫期间开车出门是否安全的担忧“，上次荣威这次推出了拥有三级渐进式健康防护系统的荣威、名爵健康车概念。特别是搭载了这套三级渐进式健康防护系统的荣威RX5 MAX给人们留下了很深的印象。

其实荣威RX5 MAX这款车已经上市一段时间了，虽然取得不错的销量成绩，但市场关注度一直不是很高。这次借着这次直播活动推出了RX5 MAX健康车概念，让这款车增加了一个人们十分关注的卖点。借此机会那些准备购车的消费者才会通过这个卖点去了解RX5 MAX更多的产品实力。而在外观内饰设计和动力配置方面，这款车也的确是很有实力的一款车型，特别是它的大空间是它一个很大的卖点，再加上这次的三级渐进式健康防护系统让它的产品力进一步提升。总之就是好的产品需要通过一个宣传机会让人们记住它，这次荣威的直播活动正是这样一次绝好的宣传机会。

总结：虽然说酒香不怕巷子深，但在当下的汽车行业哪怕你酒香也不一定有人闻香而来，还是需要各个品牌绞尽脑汁换着花样的来宣传自家的产品。而这次疫情恰恰给了各个汽车厂商一次摆脱传统营销方式，开创线上新营销的机会。就像我们今天介绍的哈弗F7、凯迪拉克CT4和荣威RX5 MAX一样，能根据实际情况和当下热点及时的推销自家的车型，从实际效果来说还是相当不错的。总之不管是新车发布还是直播卖车都是疫情影响下的新营销方式，汽车行业或许会因此发生改变，以后线上形式或许成为汽车厂商重要的营销方式，也给我们的购车带来影响。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3、哈弗H6为何能成为中国SUV市场里最畅销的SUV车型呢？

哈弗H6能常年霸榜蝉联销冠，原因是：正好。

一、哈弗汽车上市销售的节点正巧赶在人均可支配收入的快速增长期，以及SUV热的萌芽阶段。

曾经很多没有消费能力的人有了买车的预算，在这个节点推出一台符合大众审美、视觉感受足够大、空间实用性强、而且价格并不算高的SUV，基本是迎合的消费市场的刚需。而且长城造车的品控水平在早期的国产车里确实有一定的领先，从赛弗到哈弗系列也给消费者留下了专业造越野的好印象，消费惯性也促成了这台车的成功。

二、在SUV和越野车的区别还没有被明确认知的年代，哈弗H6就是一台高高大大的越野车。

能实现曾经的遥不可及的追求似乎也是其中的一个因素。上市之初的哈弗确实吊打一众国产SUV，曾经风光一时的奇瑞瑞虎也在重压之下连连降价，全球鹰之类的几乎消失，哈弗在当年可谓无限风光。

三、不过后期随着其他企业的快速更近，哈弗H6也并不是没有对手，只是消费惯性的延续能一直保持哈弗的热销。

长城从一家独大到强敌环伺也没有停止更新，驾驶新款H6对比老款的话，体验是两个级别，没有吃老本的长城也不应该失败。当然可能造成长城汽车消失的因素也不是没有，双积分的重压之下长城倒数第一，压力不可谓不大，燃油车的热销也很难拯救这家品控水平优秀但缺乏核心技术的企业。

总结：主要还是因为性价比较高。哈弗H6上市那会，市面上同样尺寸和配置的合资车型价格都远超H6，自主阵营同级别车型也挑出不出几款。综合下来，买H6还算是比较实在的选择。

4、哈弗m64s店一辆车挣多少钱

大概10000
卖车本身其实利润并没有多少，最直接的就反应在销售顾问的提成上，之前曾和4S店的销售聊过，一些市面上很畅销的车，卖出一辆也就百八十块。一般来说，利润高的车型都不是很好卖。这里面有厂家、经销商清库存的车型，有本来就不受市场认可，厂家给定了销售任务的车型。
其实4S店没有大家想像的那么挣钱，不同的车型有不同的利润空间，在一些城市，多数的4S店是不亏钱或是不挣钱的，合资品牌尚好，自主品牌很难，跟品牌、地域有很大的关系，经销商投资4S店不单是通过单车利润来挣钱，更通过售后维修、土地升值等这些来弥补利润不足。自主品牌的车型一般在5000左右，淡季的时候一般可能保持在3000左右，合资品牌就不好讲了，落差比较大。如果是十五万以上的车型，利润过万是没有什么问题的，但也要看客户的竞价能力，销售店的运作水平，厂家的地区保护政策，厂家对4S店的库存压力等等。

5、哈佛汽车有区域销售限制吗？

你好，非常高兴回答你的问题，其实哈弗汽车一般都是有区域销售限制的，因为每个区域它都有相应的四s店，他为了避免相应的一个，价格的差距过大或者说跨区的一个销售一家都是有相关的规定的。

6、哈弗ssi指的是什么

SSI指经销商在售车过程中、客户购车过程中,客户对经销商售车过程的满意程度
SSI有四个解释，车行的我想就是第一个了。
1、SSI销售满意度SalesSatisfactionIndex销售满意度是根据新车用户的满意度调查得出的指数，主要是根据影响消费者满意度的八项要素来做评估。SSI总分为1000分。分数越高，表明对销售过程的满意度越高。这八项要素依重要性排列分别为：交车流程、销售负责人、成交条件、交付时间、广告信息、保险装潢、销售体制及设施、书面手续。这项调查主要基于顾客在购买新车的3至8个月期内的评价。例如2007年的SSI调研是在17396位新车主的反馈基础上作出的，涵盖了全国26座主要城市的48个汽车品牌。
2、SSI:同步串行接口（SynchronousSerialInterface）3、补充社会保险收益SupplementalSecurityIncome4、小规模集成(电路)small-scaleintegration

7、哈弗m6提车注意事项以及验车的步骤

你好：
提车注意事项如下：
1、先观察外观，重点是漆面，首先必须对车辆的外观进行一个详细的检查。看看漆面是否有划痕，特别是车的四个角，因为在移动过程中也不是百分百不会有小刮蹭，以防万一不留遗憾，车主可以要求将车开到室外光线好的场地上要求检查。
2.打开机器舱，检查发动机舱，发动机舱内主要检查各项油液是否正常，对于以前没有私家车或不熟悉车辆构造的车主来说这一步可谓是学习的机会，让销售顾问教你如何查看这些油液是否正常，可以帮助你以后简单判断一些基本故障。
3.检查车捏设备是否正常运转，车内设备重点需要熟悉和调试车内的各个按钮的使用，仪表盘内各项功能的设置，内饰等细节部位是否全新整洁，随车设备是否完整，最后就是开上车遛几圈，看车内功能是否完好，车运转是否正常。
验车步骤如下：
1、将车开到车管所，交押金、填表，然后车管所对环保外观进行检查，并进行签字
2、车主领取环保标识
3、进行尾气工况检查，领取合格报告单
4、进行查询违章、被抢盗信息等检测
5、会检查车辆外观，并进行安全性能检测，将不合格的地方调修，并进行复检，复检合格之后由车管所进行签字
6、车主缴纳费用领取检字。

8、现在去哈弗4s店做销售还行吗？

4s店做销售这个没办法回答，把车卖出去才能赚钱，而且买车极少回头客，但不是所有人都适合做销售，有的人就不善于和人沟通交流，情商也不高，所以做销售未必合适。
如果您手上有一定的资源，那做销售肯定是赚钱的。

9、哈弗h9销售卖一辆提成多少

汽车销售每辆车500一15000元不等。
众所周知，4S店的销售顾问是靠销售车辆来拿提成的，基础工资都是非常低的，一般来说都是1200元或者是3000元，想要把工资拿的更高一点就要把车子多卖一些，笔者之前是在自主品牌4S店上班，我上班的这个地方，车辆并不是很好卖，所以说提成比较高，虽然车子价格只有几万元或者是10多万元一台车提成大概在300到500元，如果说碰到客户是贷款买车，一辆车子的提成基本上可以维持到800到1000元左右，如果一个月能卖到10辆车工资还是非常可观的。