汽车销售三表两卡

1、汽车销售的三表两卡，是指哪三种表哪两种卡？

三表：

1、入店客户登记表；

2、意向客户状态表；

3、日常业务活动报表。

二卡：

1、意向客户管理卡；

2、保管客户管理卡（个人、公司）。

(1)汽车销售三表两卡扩展资料：

销售过程

1、客户开发。在销售过程中的领导开发阶段，最重要的事情是通过了解领导的采购需求开始与他建立良好的关系。

2、招待。给人留下积极的第一印象。由于客户事先对购车体验的看法往往是负面的，礼貌专业的接待可以中和客户的负面情绪，为购车体验定下愉快满意的基调。

3、咨询。重点是建立客户对销售人员和经销商的信心。对销售人员的信任使客户感到放松，并说出自己的需求，这是销售人员和经销商在咨询环节建立客户信任所能获得的最重要的利益。

4、产品介绍。关键是把产品介绍给客户，建立信任。

5、试驾。这是客户获得有关该车第一手信息的最佳机会。在试车期间，销售人员应该让客户把注意力集中在汽车体验上，避免说太多话。销售人员应该解释客户的需求和购买动机，建立客户信任。

6、谈判。为了避免在谈判阶段产生怀疑，销售人员让客户感到他掌握了所有必要的信息，并且控制了这一重要步骤是很重要的。

7、达成交易。重要的是让客户采取主动，给客户足够的时间做决定，同时增强客户的信心。销售人员应该对顾客的购买信号非常敏感。双方都满意的协议将为交货铺平道路。

2、汽车销售顾问的三表一卡是什么意思?

我们这边三表两卡
营业活动访问日报表、意向客户级别状况表、销售促进管理表
意向顾客管理卡、保有顾客管理卡
大体都是这样的

3、汽车销售的三表两卡，是指哪三种表哪两种卡？

三表：

1、入店客户登记表；

2、意向客户状态表；

3、日常业务活动报表。

二卡：

1、意向客户管理卡；

2、保管客户管理卡（个人、公司）。

(3)汽车销售三表两卡扩展资料：

销售过程

1、客户开发。在销售过程中的领导开发阶段，最重要的事情是通过了解领导的采购需求开始与他建立良好的关系。

2、招待。给人留下积极的第一印象。由于客户事先对购车体验的看法往往是负面的，礼貌专业的接待可以中和客户的负面情绪，为购车体验定下愉快满意的基调。

3、咨询。重点是建立客户对销售人员和经销商的信心。对销售人员的信任使客户感到放松，并说出自己的需求，这是销售人员和经销商在咨询环节建立客户信任所能获得的最重要的利益。

4、产品介绍。关键是把产品介绍给客户，建立信任。

5、试驾。这是客户获得有关该车第一手信息的最佳机会。在试车期间，销售人员应该让客户把注意力集中在汽车体验上，避免说太多话。销售人员应该解释客户的需求和购买动机，建立客户信任。

6、谈判。为了避免在谈判阶段产生怀疑，销售人员让客户感到他掌握了所有必要的信息，并且控制了这一重要步骤是很重要的。

7、达成交易。重要的是让客户采取主动，给客户足够的时间做决定，同时增强客户的信心。销售人员应该对顾客的购买信号非常敏感。双方都满意的协议将为交货铺平道路。

4、汽车销售三表一卡，是那三表一卡？

三表一卡(来店/来电客户登记表,潜在客户等级推进表,销售活动日报表,客户管理卡)

5、汽车4S店汽车销售的提成制度是怎么样的？

汽车4S店汽车销售的提成制度一、工资结构组成： 1、员工月总收入：员工月总收入=员工月工资+业绩提成； 2、员工月工资：员工月工资=保底工资+福利补贴（150元）。注：销售人员月度无销售业绩者，发80%月工资销售顾问级别特级高级中级初级一般贡献度30%25%20%15%10%月薪标准1600140012001000850 二、月薪（单位：元）：销售顾问级别特级高级中级初级一般贡献度30%25%20%15%10%月薪标准1600140012001000850 三、提成构成 1、销售人员月度单车提成：车型1~2辆3~4辆5~8辆9辆以上备注F0系列100元200元400元500元F3R，300元/辆 2、销售员权限： 车 型F0舒适版F0尊贵型F3R手（自）挡权 限800元1000元1200元 3、销售员的权限为精品、装潢的销售价格，不准打折。单车销售超出销售权限，差价以销售价格的60%由销售员自付(月结)。月赠送精品装潢平均价值最低者，奖金100元。 4、展厅销售，所有车型未经许可，不允许有价格变动。 5、保险、精品装潢的销售提成为利润的20%，精品装潢的销售权限为销售价格的8折。 6、销售人员月度“三表两卡”及集客数未能达标，罚款100元/次，由销售经理开具罚单；手机无故未能二十四小时处在开机状态，一经发现，给予50元/次的罚款。 7、销售人员当月未能完成总任务的，从总提成中扣除当月未完成任务的百分比，F3R暂不考核。 8、连续三个月未能完成季度总任务，给予辞退。 9、薪酬内容中各项金额及比例，公司根据市场变化可适时作出调整。 10、销售顾问如第二个月仍能完成该级别月贡献度，将自动晋级，晋级的层次将以月贡献度的百分比为依据；反之降级，直至辞退（公司有权与其解除劳动关系）。 11、如业务人员因个人私利而放弃销售或相互之间有不正当进行销量交易的行为等影响公司利益的，扣除当月全部工资及提成，行为恶劣者直至辞退，一切损失由当事业务员自行承担。12、当月销售冠军，奖金200元；季度销售冠军，奖金500元；年度销售冠军，奖金100元。 13、本制度自2011年03月01日起实行，同时废除编号：JSCH-GL 2009002号文件。在实行的过程中，如有特殊情况或有新的销售政策，将另行通知。汽车4S店销售提成制度是国内汽车4S店销售提成制度的一个缩影，能够真实地反映4S店销售提成制度。制度总在不断地变化，睿智的HR更应该懂得如何去改进销售提成制定，让汽车销售顾问每日更加斗志昂扬地工作。详细参考资料： http://www.192job.com/news/1615.html

6、汽车4S店内指的三表一卡是什么

汽车4S店内的三表一卡一般是：来店（电）顾客登记表、潜在顾客等级推进表、销售活动日报表和客户管理卡。

《来店（电）顾客登记表》登记的顾客通常指第一次来店（电）的顾客，大家共用一张表，当日填写完成交销售经理检查审核后，确认内容真实，没有遗漏，由信息员（内勤）存档管理。
《潜在顾客等级推进表》是销售员对自己掌握的客户资源进行动态管理，该表由销售员个人管理，一人一月一个表。
《销售活动日报表》由销售人员每日下班前填写。填写本日销售活动结果，并计划次日销售活动；并交销售经理指导批示。
《客户管理卡》是销售员对自己所管理的每个客户，随时间变化进行动态管理。