史上最激情的汽车销售

1、抖音上卖车的女销售叫什么名字？

销售叫初晓敏。 她是车评圈里少有的美女，也是被很多车迷奉为女神，充满激情，语言更具幽默，服装更加高逼格。

最早她在易车网做主持人，尽管不是学汽车的，但毕业于中国传媒大学的她，主持是她的强项。

介绍：

2020年伊始的一场疫情，催生了线上业务的快速发展，也让直播成为了营销的必备手段，而不同于很多销售在疫情期间才加入直播的行列，大搜车旗下汽车新零售品牌弹个车的汽车销售们，在很早之前就走上了直播卖车的道路。

卖车也是一个比较有前途的行业，相信只要你服务态度好，对车辆又是比较懂，相信你的卖车能力自然也是会不弱的了，最主要的是售后服跟踪到位才是最好。

2、大众最进出了什么新车？

Scirocco中国首发 多款进口新车组合出击
2008-11-17 22:50:25 来源: 网易汽车频道 网友评论 27 条 进入论坛11月17日，第六届广州国际车展开幕的前夜，大众汽车品牌暨大众进口汽车销售有限公司在广州体育馆举行了以“惊新动魄”为主题的新车发布会。大众汽车集团执行副总裁、大众汽车集团（中国）总裁兼CEO范安德博士，大众汽车集团（中国）董事、执行副总裁、大众进口汽车销售有限公司董事长苏伟铭先生，以及来自全国各地的媒体和经销商代表等300多位嘉宾共同出席了这一盛会。

发布会上，大众汽车新一代高性能双门轿跑车Scirocco正式在中国首发——大众汽车赋予了它一个富于时尚与激情的中文命名“尚酷”。同时，曾在今年北京车展上首次与中国消费者见面的大众汽车 CC和R36也同台亮相。3款全新车型完美结合了大众汽车的卓越技术实力与经典造型设计，为大众汽车品牌注入了激情、动感与活力的元素，进一步丰富了大众汽车品牌的内涵。

借广州车展之机，大众汽车同时为中国消费者奉献3款全新车型，充分体现了大众汽车对中国市场的高度重视。这3款车型将于2009年陆续在中国市场销售。

当晚的明星车自然是中国首发、被誉为“大众汽车有史以来最具动感”的双门轿跑车“尚酷”（Scirocco）。Scirocco意为撒哈拉吹向地中海的沙漠热风。三十年前，凭借镶嵌“VW”车标的第一辆前轮驱动轿跑车，正如“尚酷”（Scirocco）的名字——“沙漠热风”一样，大众汽车风潮席卷了跑车界。在2008年日内瓦车展上，全新一代“尚酷”（Scirocco）卷土重来，凭借最新设计理念、领先技术配置以及大众汽车一贯的高超造车品质，在体现时尚前卫运动气质的同时，满足了驾驶者对日常功能的需求，呈现出大众汽车高性能轿跑车的独特魅力。“尚酷”（Scirocco）拥有前卫动感的外形设计，配备四个单人成人座椅，拥有超大的行李舱，既拥有出色的驾驶性能，又兼具实用功能，无论是追溯回1974 年，还是在 2008 年的今天，“尚酷”（Scirocco） 都堪称是一辆全天候高性能轿跑车。

四门轿跑车大众汽车 CC，兼顾了跑车强劲的动力、灵敏的操控与轿车出色的舒适性。其外观更是突破了大众汽车一贯的设计风格，身段优美、曲线和谐、动感实足，堪称大众汽车迄今设计最美的车型之一。大众汽车 CC是一款标准的轿跑车，它采用了4门设计；它非常舒适，同时追求动感；它的内饰具有明显的运动风格，内部空间非常宽敞。大众汽车 CC的内饰设计主要延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及三幅真皮智能运动型方向盘则彰显了大众汽车 CC强烈的追求速度与动感的特征。大众汽车 CC 配备了许多高科技设备，以期为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾驶。

R36出自大名鼎鼎的大众汽车个性化车型分部（VW Indivial），是大众汽车运动车型系列的又一力作。R36在整体的外型上依然延续“R”运动车型家族的优良基因，车身前后的“R36”标识成为其独一无二的身份象征。前脸的镀铬进气格栅略有增大，流线的造型一路延伸到侧身和后保险杠，配合车尾左右两侧的大型双排气管，营造出强烈的视觉冲击力。R36车身比原型车降低了25mm，配以18英寸合金轮毂与运动轮胎，整车造型更富动感，更具视觉冲击力 。

在新车发布会的晚宴上，更是惊喜迭出。大众汽车集团赛车运动部总监Kris Nissen先生、大众进口汽车销售有限公司首席运营官沙德先生和刚刚参加了F3澳门大奖赛、来自中国的大众汽车赛手程丛夫共同展示了以大众汽车提供的F3发动机为动力、参加了2008年F3澳门大奖赛的同型F3赛车和“尚酷”（Scirocco）赛车，将当晚的活动推向了又一个高潮。作为华人赛车手的杰出代表，程丛夫表示：“我代表车队，感谢大众汽车对赛车运动的鼎力支持。我会努力在未来的比赛中，取得更好的成绩，向更高的荣誉发起冲击，为中国争光。” 大众汽车多年参与国际汽车运动赛事，卓越的技术实力得到了淋漓尽致的展现，同时也进一步展示了大众汽车品牌活力、激情、动感的一面。

大众进口汽车销售有限公司于2006年在中国正式建立，负责大众汽车品牌在中国市场，包括香港和澳门地区的进口车业务。先后将德国经典手工艺与尖端汽车科技完美融合的豪华轿车辉腾、集越野、豪华、运动于一体的顶级豪华SUV途锐、运动时尚的GTI、诠释时尚与经典、富有传奇色彩的新甲壳虫和新甲壳虫敞篷车等车型引进中国市场。2008年，更是频频发力。先是引进了高档经典商用车Multivan ，随后以“曙光女神”命名的双门硬顶敞篷跑车EOS正式登陆中国市场，再加上今天亮相的三款动感车型——“尚酷”（Scirocco）、大众汽车CC和R36，大众汽车进口车型产品线得到空前的丰富和发展。 (本文来源：网易汽车频道 )

3、福特汽车！！！

阿斯顿-马丁（ASTONMARTIN）
阿斯顿-马丁-拉宫达公司是由奥斯顿、马丁、拉宫达三家公司全并回而成的，以生产答敞蓬旅行车、赛车和限量生产的跑车而闻名世界。参加车赛固然是发展轿车生产的重要手段，但耗资太大加上经营不善，1987年被美国福特公司收购。奥斯顿-马丁汽车标志为一只展翅飞翔的大鹏，分别注有奥斯顿、马丁英文字样。喻示该公司象大鹏一样，具有从天而降的冲刺速度和远大的志向。

4、推荐几个近5年的经典营销案例体现市场定位策略的案例

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大众市场定位的杰出代表：福特公司

当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利·福特。这个普遍的误解正是对亨利·福特的赞美——是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，但在19世纪末，有许多美国和欧洲的实验者们同时在努力实现这一理想。但是，亨利·福特可以拥有所有的荣誉，因为是他使汽车不再遥不可及。他的指导原则是：“我要制造一辆适合大众的汽车，价格低廉，谁都买得起”。正是亨利·福特的这种远见和激情促成了福特汽车公司的诞生。

在美国工业由手工作坊向工厂制造生产的过渡中，享利·福特首创世界上第一条大规模流水作业生产线，为现代发达的工业生产奠定了基础。他发明的物美价廉的T型车，一举打开了新兴的汽车业市场，为美国迅速步入汽车时代做出了贡献。为此，在美联社所做的美国独立200周年20件大事的民意测验中，享利·福特和他的汽车公司名列第10，与宇航员登上月球，原子弹爆炸成功相媲美，为全世界所瞩目。

1.定位大众市场。

100年前，汽车业传统的做法几乎无一例外是面向较为富有的阶层，福特公司1906年推销的新型汽车也是这样一种“奢华型”产品——车体笨重，且多为定制，非一般人的财力所及。这时，福特公司推出八种车型，分别用八个不同的字母标示，设计有别，价格各异。同时，他们提高了售价，最便宜的车售价为1 000美元，最高的为2 000美元。这一变革带来了灾难性的结果，销售数量猛然下降，利润仅10万美元，为前一年度的1/3。滞销震惊了亨利·福特，他不得不再易其辙，转为薄利多销。次年，公司降低了售价，生意又魔术般地回升了。尽管当时全国性经济萧条已经露头，但从1906年下半年到1907年底这一段时间里，福特汽车的顾客之多是前所未有的。其他生意纷纷倒闭，而福特公司却盈利125万美元。及时的政策变动，获得如此成功，主要归功于亨利·福特本人。

亨利·福特开始梦想建造一种既简单又坚固耐用、而且人人都承受得起的汽车。1908年初，亨利·福特制定了一个划时代的决策，公司宣布从此致力于生产标准化，只制造较低廉的单一品种。实际上这项方案在亨利·福特脑子里已酝酿了数月，甚至可以说数年之久。这种生产方针已有盈利的先例。该公司1906年至1907年的生产无疑地证明，产品价格越低，利润越大。因此，转而生产统一规格、价钱低廉、能为大众所接受的车辆从根本上讲是明智之举，从销售、盈利相结合的角度看，这个决定只是将昔日的最佳实践固定下来。

亨利·福特的梦想之车就是T型车。T型车浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用。这正是亨利·福特所希望的样子。它的车体轻，坚固而不求其外表美观，而专在性能上刻意求精，普通人也买得起。T型车去掉了所有的附件，以850美元一辆出售，规格一致，的确像“别针或火柴”一样。

T型车一投产就受到广泛的欢迎。它无须推销，自有主顾，其原因不言而喻。它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。而且，当时的车辆包括T型车在内，都面临征服马车时代遗留下来的路面的难题。一般的汽车都经受不了危险的小路和平原各州土路复杂路面的考验，而T型车的每一个零件都是针对这种情况设计制造的。与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。这种车底盘较高，可以像踩高跷那样通过乱石遍布或类似沼泽的路面，具有能穿越沙地、腐土和泥潭的优良性能。

福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1.l万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略为福特公司赢得了巨大的市场发展机会，其实可以说是亨利·福特造就了美国汽车市场。

为适应汽车需求量的剧增，天才般的亨利·福特潜心研究生产流程，开发出产品生产线。依靠良好的产品市场和高效的流水线作业，1914年1月5日，亨利·福特宣布福特汽车公司的最低日薪为5美元——几乎两倍于当时的最低日薪，震惊了全世界。亨利·福特认为，既然已经能够大批量生产价格低廉的汽车，如果员工们能够买得起的话，就可以卖出更多的车。他相信一个8小时工作日5美元的报酬是他所做的削减成本的最佳举措。他说：“可以找到创造高工资的生产方法。如果降低薪水，就是降低顾客的数量。”

2.顺应市场。

随着美国汽车市场的成熟、居民消费水平的提高和消费需求的专业，福特公司适时调整了产品组合。当时的消费者需要更为豪华、动力更为强劲的汽车。福特汽车公司的下一个产品——于1932年3月31日推出的第一台V-8发动机正好满足了这两种需要。福特汽车公司首次成功地将V-8缸体铸为一体，这比他的竞争对手学会造出可靠的V-8发动机早了许多年。同时福特汽车及其强大的发动机成为注重汽车性能的美国人的最爱。

二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，由埃德塞尔·福特发起的庞大的战时计划，在不到3年的时间内一共制造了8 600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57 000台飞机发动机以及超过250 000台坦克及其他战争用机器。在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。

二战结束后，民用汽车市场迅速膨胀，为适应新的市场需求，福特公司推出新车型。1948年6月8日，福特汽车1949款车型在纽约隆重推出。这辆侧身平滑光洁的福特1949款汽车拥有独立前悬架和可开启的新型后角窗；车身与翼子板的融合是一种创新，为日后的汽车设计设立了标准。福特1949款给了福特汽车公司在竞争激烈的美国汽车制造业中夺回亚军宝座以强大的动力。1949年，福特公司大约销售了807 000辆汽车，盈利由前一年的9 400万美元上升到1.77亿美元。这是自1929年以来创下的最高汽车销售记录。

凭借良好的先发优势，福特公司致力于大规模生产，降低成本，从而取得了市场竞争中的利器——价格优势。

亨利·福特二世的战后重组计划使公司迅速恢复了元气，并使之进一步推出了扩展计划，最终在美国成立了44个制造厂、18个装配厂、32个零件仓库、2个大型试车场和13个工艺开发和研究机构。

5、世界上销售冠军是谁？

乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。