汽车销售员拼缝儿

1、汽车拼缝什么意思

拼缝？
是不是就是中间人从中间赚取好处费的另一种说法？
就是通过别人买车或者卖车 从你们当中赚取好处费
我是这么理解的
好像也是这么回事

2、做汽车销售怎样？ 汽车销售代表平时都是负责哪些工作的？

我从事汽车销售6年了。汽车销售并不是一个店工资最高的岗位。我个人认为，这个是靠能力的。你可以成为最高工资者，但是不代表汽车销售就是一个店里工资最高的。我回答你的几个问题：
1、汽车销售的底薪每个地区都不一样。以我地区来说，底薪800+提成，实习期三个月。实习期内的主要工作就是擦车、打扫卫生以及跟同事的关系处理。销售经理会通过三个月的时间观察你，看你是否能跟同事有很好的协作能力，看你是否能吃苦耐劳，看你能否踏实努力。
2、福利。我们店的福利一般。因为工资还可以。单位就是负责缴纳国家规定的五险一金。其他的福利，无非是可以让你开个试驾车带客户试驾，过过豪车瘾。端午节，中秋节发个粽子月饼之类的。年底无其他奖金。
3、不需要考销售证。但是正规4S店，都会过级。在店一年以上的销售顾问，都需要通过该品牌的认证，也就是所谓的过级。试驾是需要考的。二手车评估师建议你一定要考，对以后的职业规划，是非常有用的。品牌的认证考试，不简单，需要很下功夫，才能考过。二手车评估师，也是需要下功夫，结合实际工作，才能考过的。
4、提成。每个地区不一样。车型不一样，提成也不一样。不能根据车的价格来判断车辆提成。我卖一个100多万的热销车，提成才500元。但是我买一个20多万的冷门进口车，提成都到1500元。车辆提成的组成是：车辆本身提成（很低）+装潢提成（各店点位不同，但是为增值提成）+保险提成（各店点位不同）+精品提成（店内摆放的小玩意，如钥匙扣，水杯，儿童安全椅）+售后提成（如推销燃油添加剂、救援卡、保养金卡银卡等）。这样一台车才是完整销售，才能是对得起自己的销售。这样下来，一般一个车能赚700-1500的提成。这个就是销售顾问的术语：不卖裸车。裸车就是单纯买一个车，不推销别的增值项目。
5、刚进入一个4S店实习，要做到多看，多听，多问，多学，多帮老销售跑腿，多跟在老销售后面听他们如何给客户推荐。还要做到少打听，少是非，少说话。跟装潢、洗车、售后的同事打好关系基础，以后都是帮你的人。还有，不管老销售顾问怎么叫，都少动商品车，试驾车。销售经理很反感，刚来实习的人，不知道天高地厚，自以为自己开车好，就跟着老销售开车。
6、每个4S店都有自己的销售流程。不要听信老销售顾问说，销售流程没用，卖车才是真本事。其实老销售早把销售流程融会贯通于销售里，他不需要流程约束，因为他早被流程约束了。流程是非常有用的，即便你以后不从事汽车销售了，流程也能用到你今后的工作甚至生活里。
7、销售顾问一定要注意仪表，说话的方式。干净利索的仪表，热情的服务是根本。这个需要多学习。

以上都是我自己打出来的。不管哪个行业，只有坚持，才能更精彩。我在行业经历了5年前的辉煌，经历了今年的暗淡，但是我从没怀疑过这个行业，我将会一直从事汽车销售。希望能帮到你。希望以后能在某个全国会议里，见到你

3、4s店里导购员，都有哪些值得接纳的意见？

像题主这样，买车的时候碰到态度不好的销售顾问，其实上是很少数的情况，绝大部分汽车销售顾问对消费者朋友的态度都是非常友好的，毕竟他们是要做业绩的。

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就拿我自己的例子来说，本人在去年就购买了一辆丰田汽车，当时去4S店的时候，销售人员非常热情地接待了我，并且很积极耐心地回答了关于车辆的各种问题。当我想要试车的时候，这位销售人员还很周全地帮我安排了试车环节，让我对于这辆车有了充分的了解。与此同时，这位销售人员也详细向我介绍了车上的各个功能按键以及使用办法。最后，在谈价阶段，这位销售人员则是积极帮我与4S店领导沟通，让我以比较实惠的价格买下了这款车。可以说，这次的购车经历是非常不错的。

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此外，我有个朋友，和我一样都是90后，他在家里的支持下准备去买一辆奥迪汽车。当初他进4S店的时候，担心销售人员会看到他比较年轻，而冷落他。但是没想到作为豪华品牌的奥迪汽车4S店，店内的工作人员非常热情，不仅不断帮忙端茶递水，而且对于我朋友提出的各种疑问也是积极解答。同时在购车金融方案上，给予了很多的指导，让我朋友顺利地买下了自己想要的车型。

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要知道，现在汽车行业竞争非常激烈，而作为一级经销商的4S店不仅卖的是汽车，卖得更是专业和细心服务。假如说一家4S店的服务态度差，专业技能和知识不够扎实，那么这家4S店肯定会在消费者朋友心中留下较差的印象。同时如果题主遇到4S店服务差这种情况，还可以向厂商进行投诉，因为现在汽车厂商都会对4S店进行考核的。

4、长沙销售平行进口车的公司好像挺多的？它们的供货渠道有哪些？

长沙平行进口车销售公司很多，一般是与经销商合作供货，进口车类型较单一。
你如果想要选择多一点，可以搜下车工场，它采用多种供货渠道，包括直销、代购、团购等渠道，供货渠道很规范，经过了严格审查的。

5、汽车销售这个职业怎么样？

看你自己适合不适合做销售咯，如果已经有其他行业的销售经验，又对汽车有所了解或者喜欢汽车，那么入手还是比较快的，肯学的话半个月就能差不多了，但是做销售更多的是把握顾客的心理，会说话，当然， 也要显得专业一些，不仅对自己所销售的品牌和车型有详细的了解，还要对其他品牌其他车型了解，知道优缺点，当顾客提出在考虑你们的车和别的品牌的车的时候，你就应该把握好顾客的心理，说出他看中的其他品牌车的缺点，说出自己车的优点。
销售更多玩的是心理学，交际能力这些。。。加油吧

6、汽车销售技巧

很多时候客户选择购车，首先选择的是销售员，我们要通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车。

扪心自问，对于一台车的销售，我们是否做到了以下两点：

正确的态度：
·销售时保持热忱、自信、积极、乐观的态度，关心您的客户。

产品及市场知识：
·你要对市场状况及竞争产品了解，通过对产品及市场的了解来满足客户的需求，解决客户疑虑。

7、直营店，专营店和4s店有区别吗？

一般情况下，汽车销售的4S店还是最好的最规范的销售、维修场所，而直营店、专营店就是一个耳机代理商的意思。但也是销售很多的额 4S店全称为汽车销售服务4S店（Automobile Sales Servicshop 4S），是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。 所谓的直营店，说白了就是二道贩子，俗称骑驴，业内称为拼缝儿。他们做的生意是把买家卖给4S店，把车卖给买家，中间除了赚取4S店给的返点，还能在给你上牌照的过程中赚取利润，包括保险返利。所以你说你认识直营店的销售员，哪怕是亲戚朋友，他们也要扒层皮。 直营店只是单卖车一般都没有其他的售后和维修服务的，它的运行成本小很多所以汽车的价格会低一些，车源一般也是4S店的，不过只要合格证没问题其他的乱收费的项目就可以。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车销售模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只销售单一的品牌汽车的特点。 直营店只是单卖车一般都没有其他的售后和维修服务的，它的运行成本小很多所以汽车的价格会低一些，车源一般也是4S店的，但是由于销售员的素质不一没有得到专业的培训就没有4S店的销售员显得专业，不过只要合格证没问题其他的乱收费的项目就可以。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车销售模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只销售单一的品牌汽车的特点。 车子都是一样的，都是从4S提出来的车检查外观是否有损伤看轮胎 内饰是否有磨损看底盘 发动机舱是不是很脏看排气口出口处是不是有熏黑和粉状的污渍看空调出风口有没有积攒的灰尘看机油是否颜色发黑粘稠看生产日期 半年内可以要随车手续要齐全 合格证 四联发票 合格证 保养手册 说明书 一致性证书 环保证书保养 维修都是在4S售后，首保也是免费的 直营店只是单卖车一般都没有其他的售后和维修服务的，它的运行成本小很多所以汽车的价格会低一些，车源一般也是4S店的，但是由于销售员的素质不一没有得到专业的培训就没有4S店的销售员显得专业，不过只要合格证没问题其他的乱收费的项目就可以4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。 所谓的直营店，说白了就是二道贩子，俗称骑驴，业内称为拼缝儿。他们做的生意是把买家卖给4S店，把车卖给买家，中间除了赚取4S店给的返点，还能在给你上牌照的过程中赚取利润，包括保险返利。所以你说你认识直营店的销售员，哪怕是亲戚朋友，他们也要扒层皮。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。 @2019

8、汽车销售初次聊天话术900句

      车主在买车用车的过程中，出现过很多好玩的事情想跟朋友分享，像购车的喜悦，玩车时的心得等等，可是有照片之后，发现词荒了，近来也有不少车主在查找“汽车销售初次聊天话术900句”。于是们就收集了18条挺好的语句，希望车主们适合使用。

      1、那他在购车方面会有自己的一套见解，一个业务代表要养成勤于思考，更多疑问可在线答疑，努力使自己看起来听起来很，2客户有个反应机制。要提高技巧和话术。
      2、调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
      3、还有什么礼品送?做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说:我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。
      4、 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 ) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着:我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
      5、接近客户。好的接近客户的技巧，能带给您好的开头。这个步骤中，掌握接待、拜访客户的技巧;电拜访客户的技巧;销售信函拜访的技巧。
      6、确认顾客姓名
      7、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
      8、一般一上来就要说您好这里是，工号，了解竞争车型的价格配置，有自己，每个车型应该都有自己的销售话术的，巧妙应对客户的汽车销售话术，汽车销售人员。
      9、成交规则第一条:要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
      10、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易、 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
      12、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
      13、 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
      14、交易全程最关键的是什么
      15、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
      16、认真回答对方的提问。自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如:我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识:天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。
      17、销售准备。包括客户资料的整理，客户需求的预估等等。
      18、不要正面否定客户的任何观点