汽车销售中心图片

1、为什么卖房卖车的都是帅哥美女，而卖保险有很多大妈呢？

造成这种现象的主要原因是车房的目标客户和保险的目标客户不同。我们看到从事保险销售的人的年龄会比车房销售大。

过去十年是一个时代，而现在五年就可能是一个时代。年龄差异不大的人群很容易进行融洽的沟通互动，因为同一个时代的人共同语言较多，兴趣爱好相似。

车房的主要目标客户是有工作的年轻人。年轻人做车房的销售，在与客户的沟通中可以产生更多的共鸣。年轻消费者喜欢的是简单快捷，如果与年龄较大的销售代表沟通时可能会出现尴尬的代沟。所以我们看到车房的销售中心有很多的美女帅哥在灯光明亮的大厅里给客户介绍汽车和房子。

年龄较大的人从事保险事业，可以更容易的说服一个家庭的家长购买适合自己家人的保险计划，并且买保险的人一般都是年龄较大的人。所以他们沟通起来较为方便。

2、北京市内所有一汽大众4S店

北京博瑞祥弘汽车销售中心 北京市朝阳区德胜门外双泉堡花虎沟2号 010-62929626 010-62919035 100085
北京博瑞祥恒汽车销售中心 北京市朝阳区左家庄路2号 01084541836 010-64650013 010-64612060 100028
北京华信宏业商贸有限公司 北京市怀柔区北房镇龙云路2号 010-69622229 010-61683570 100029
北京华昌汽车销售服务有限公司 北京市海淀区杏石口路15号 010-88449366 010-88459581 100097
北京中汽青泉汽车有限公司 北京市海淀区闵庄路12号 010-88453394 88453689 88453689 100089
北京博瑞祥泰汽车销售中心 北京博瑞祥泰汽车销售中心 010-67240820 010-87277259转188 100068
北京庆洋汽车服务有限公司 北京市丰台区丽泽路临1号 010-63260011 010-63753930 100070
北京运通博恩汽车销售服务有限公司 北京经济技术开发区同济北路2号 010-67873366 010-67870077-6017 100176
北京硕川汽车销售服务有限公司 北京市密云县密云镇滨阳新村路口 010-89039998 010-69089753 101500
北京万兴盛恒汽车销售有限公司 北京市昌平区南环路环岛西南侧 010-80101708 80101708-601
北京友联威科汽车销售服务有限公司 北京市朝阳区青年路乙40号 010-85771065 010-85761422 100025
北京首汽腾鹏汽车销售服务有限公司 北京海淀区紫竹院南路丙五号 010－68488028 010-68488031 100044
北京众义达汇福汽车销售服务有限公司 北京市朝阳区小红门乡姚家村337号 010-87609568/87609569 010-87605252 100176
北京冀东丰汽车销售服务有限公司 北京市石景山区古城西路99号 010-68888181 010-68889191 100043
北京市天达汽车修理有限公司 北京市丰台区西四环中路92-7号 010-68171699 010-68171699 100039
北京德奥达一众汽车销售有限公司 北京市朝阳区北四环东路太阳宫十字口甲1号 010-64315888 010-64350998 100102
北京东仁金舆汽车销售服务有限公司 北京市朝阳区姚家园路平方桥东1.5公里路南 010-65469888,65469988,65469500,65469966 010-65469583 100024
北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心 北京市丰台区南三环西路101号（南三环玉泉营桥往西800米万柳桥西北角） 010-63439999 010-63422799 100070
北京拓展工贸发展有限公司 北京市朝阳区十八里店乡张家店292号 010-87302906 87302401 010-87304219 100023
北京捷亚泰汽贸有限公司 北京市朝阳区京顺路孙河和平农场 010-84701879 010-64439152 100015
北京海联力通经贸有限公司 北京市昌平区回龙观镇欧德宝国际汽车城 010-80771166 010-80771620 102208
北京骏宝威汽车贸易有限公司 北京市朝阳区来广营西路12号 010-84917171 010-84911998 100012
北京北方华驿车辆销售服务有限公司 北京市丰台区洋桥西一号 010-67576600 010-67569661 100068
北京东方华正汽车销售服务有限公司 北京市通州区梨园云景南大街56号 010-81535599 010-81536699 101101
北京市良乡万达工贸有限公司 北京市房山区良乡镇拱辰北大街29号 010-89360080 010-89360070 102488
北京汽车贸易中心有限公司 北京市朝阳区姚家园路东口甲1号（东方国际汽车城市场街区13号） 010-85577938 010-85577815 100025
大众汽车服务中心（北京）有限公司 北京市丰台区南四环中路161号 010-67549988 010-87582600 100068
北京鑫万维汽车经贸有限公司 北京市平谷区谷丰路26号 010-89996662 010-69984561 101200
北京昊盛汽车销售服务有限公司 北京市石景山区时代花园南路36号 010-68889263 010-68887481 100043

3、汽车销售的展厅一般分为六个

六个方位，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。亲，汽车展厅包括问讯区域、展览区域、接待区域、洽谈区域、汽车展厅。要展览产品、要吸引客户，还要有利于展台人员推销、宣传、调研，与观众交流和客户洽谈台，所有这些工作都要有相应的空间、位置、设备都需要设计人员根据需要和条件进行设计。

4、深圳哪里有比较集中的汽车销售市场？

这个我比较熟悉~
新秀立交和莲堂之间的罗湖体育馆 有个东益汽车城 坐车路过可以看到路边放的展示甲壳虫 新车不少也有二手车回收
再有就是八卦2路，就是体育馆附近比较集中不过二手车居多

5、在汽车4s店里都有什么工作岗位？

汽车4S店一般有以下岗位设置：

1、总经理　（负责公司销售、售后服务、财务、行政人事及公司日常管理工作）　

2、销售部总监　（负责汽车销售工作）　

3、销售经理　

4、展厅经理　

5、展厅主管

6、售后服务部站长（负责汽车销售后的所有服务工作）　

7、前台主管

8、配件主管　

9、车间主管　

10、质量检验员　

11、技术员

12、各班组长　

13、财务经理　

14、出纳

15、会计　

16、行政经理每个品牌每家店的设置有所不同。

6、汽车4S店是什么意思

汽车4S店是专门用来对汽车进行销售，售后以及维护保养的平台，也是消费者购买汽车后打交道最多的一个地方，汽车4S店的全称是汽车销售服务4s店（Automobile Sales Servicshop 4S）所谓“4s”是几个英文的简称，即整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四个英文单词的手写字母，共同组成4s，所以汽车4s店也就不仅仅是销售汽车那么简单，它与汽车制造厂商直接对接，提供汽车的车险，保养等，负责对汽车零部件进行更换维修等工作.

7、汽车销售方案

汽车销售活动策划方案

前 言

一、 XX驾校分析

二、 XX学员特征分析

三、 贵公司情况分析

四、 活动时间

五、 活动目的

六、 策划思路

七、 活动主题

八、 媒体策划

九、 费用表

前 言

首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。

对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。

下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完美的执行。

以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂

认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点

精诚团结的队伍让我们一直永往直前

专业的策划队伍给您百分百的保证

此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。

一、XX驾校的优势分析

1、从1995年建校以来，XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。

2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。

3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足经销商做活动的需要。

4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。

5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。

6、全市共有七条接送学员的班车线路，基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区

以下是七条线路主要经过的地点，具体详细的路线表见图表（后附图）

东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场

西线班车 和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场

中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公主坟 训练场

两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场

南线班车 亦庄→大红门→木樨园→训练场

燕山线班车 燕山----房山----良乡----训练场

石景山线班车 训练场－青塔小区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门

7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。

二、驾校主要面对的目标人群分析

XX驾校自1995年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，XX驾校发展到今天，基本每年为北京培养20000名优秀的学员。

我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了XX俱乐部。

在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。

在XX驾校的学员一般都具有以下特征：

1、知识文化水平较高

2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。

3、学员们基本上是第一次购车。

4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元

5、他们在买车时多进行理性的分析。

6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。

这一点的变化，对于XX车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往XX在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对XX车比较感兴趣的。
三、贵公司的情况分析。

通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的XX车进行了大量的了解。

以下是我们得到了相关信息：

1、XX汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。

2、“求实、创新、进取”是XX人执着的追求，责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！

3、XX汽车俱乐部服务项目

（1）免费上门接送维修及保养车辆

（2）免费电话提醒代缴服务

（3）电话提醒代办车辆年检

（4）免费电话提醒代办车辆续险

（5.）代客保管车辆

（6.）免费洗车服务

（7.）免费提供技术咨询

4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。

（一）XX（MR6370X1HJ）

该款车是XX公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。

和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。

在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲II号标准。

（二）XX

车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是XX的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。

最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还可以。

相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。

（三）XX

时尚的XX豪情300是在XX豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。

个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。

5、XX车的价位

从29999到59999元之间

6、XX车的定位

自杀入中国汽车市场以来，XX汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使XX自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。

7、真正的色彩营销第一家

中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，XX汽车却是第一家

结论

通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，XX驾驶的学员与XX的购买群体是相吻合，相信贵公司在XX驾校举办活动会收到事半功倍的效果。

四、时间的选择

我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考

（1）选择在四月中下旬。

按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势：

理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。

理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。

理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。

理由之四：与“五一”黄金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。

（2）利用周六、周日

理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。
理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅在接收信息时也一 会起到一个推波助澜的作用。

（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣传

第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。

理由之二：让消费者从心里提升对XX车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。

五、活动目的

（一）提高销售量。 这是我们此次活动最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高XX各个车型在消费者心目中的地位，二是提升XX伟业汽车销售中心的知名度。

（三）建立与目标群体的友好关系。

六、策划思路

在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”

在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？

我从人们的猎奇心理去做这场策划。

全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 XX邀您一起玩；

等等等 看您耐心有多少；

买买买 XX给您最优惠。

整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。

活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车

通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。

七、主题的选择 在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。

八、媒体策划

在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。

对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：

1、媒体选择：

报纸：《北京青年报》、《北京晚报》、

户外：可以选择“XX驾驶的班车”

宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在北京的报名处进行发放。

易拉宝（或是X型展架）：在活动当天或是活动举办前在XX驾校的各报名处摆放

2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。

九、费用预算（略）

8、深圳汽车销售点哪里最多？

深圳益友达提供本信息 1：深圳市罗湖区: 深圳市罗湖区延芳路东益华鹏汽车交易广场 深圳市罗湖区宝安北路华南汽车交易中心 2：深圳市福田区: 深圳市福田区香蜜湖水上乐园西侧元瑞汽车市场 深圳市福田区红荔西路联合华鹏汽车广场 深圳市福田区侨城东路鹏程宝汽车城 3：深圳市南山区: 深圳市南山区港湾大道嘉进隆汽车广场 深圳市南山区龙珠大道中炬汽车城 深圳市南山区月亮湾路新濠汽车城 4：深圳市龙岗区: 深圳市龙岗区布吉李朗大道南岭国际汽车城 深圳市龙岗区深惠公路横岗路段信义汽车城 深圳市龙岗区中心城东都汽车交易中心 5：深圳市宝安区: 深圳市宝安区78区联信车场 深圳市宝安区西乡鹤洲路口世纪车城

麻烦采纳，谢谢!

9、郑州的汽车4S店集中的地方有几个 在哪？

主要集中在4块 北环花园路往立交桥往北都是汽车的4S店 特别是快到连霍高速了 郑汴路中博汽车广场 北环的中原汽车交易中心(这里不是4S 旁边有可多 一直到对面的江山汽车广场) 西环郑上路附近也有

10、厦门汽车城的简介

●闽南最大汽车城——厦门汽车物流中心昨日在集美动工
●岛内汽车销售4S店将陆续转移，买车、办证等将“一条龙”
“这将有利于岛内土地资源利用和区域环境保护，并形成集聚销售效应。”厦门市副市长黄菱接受记者采访时表示。 厦门汽车物流中心，正式落户集美。
此前，厦门市政府成立专门领导小组，以副市长黄菱为组长，负责厦门汽车物流中心建设，力图打造 “闽南最大的汽车城”。这一汽车城的具体选址，并未对外公开。
昨日上午，这一汽车城在火车站厦门北站片区正式动工，建设开发业主单位为厦门航空港集团。
“该项目开始进入全面实施建设阶段，预计2015年竣工。”厦门航空港集团副总经理刘晓明透露，空港集团将斥资8.8亿元，项目一期总用地面积约57.39万平方米，相当于41个标准足球场，与厦门北站最近距离仅500米，离机场约12公里。
据悉，汽车物流中心将建设汽车销售中心、汽车展示、汽车文化中心、汽车仓储物流中心、汽车配件交易中心、汽车旅馆等。
副市长黄菱在接受本报记者采访时表示，厦门汽车物流中心将有效缓解岛内交通压力，提高城市管理水平，有利于岛内土地资源利用和区域环境保护，进一步活跃新站片区人流、物流、商流、信息流。 在昨日现场，记者看到，大量汽车销售4S店的老总到场“捧场”。
这一汽车城的建设，无疑将与他们息息相关。据介绍，按照规划，岛内汽车销售4S店、二手车经营店、新车交易市场等汽车经销企业预计在2-5年时间内，分期分批转移到厦门汽车物流中心。
“在这里，除了汽车制造和销毁，其余所有汽车相关业务将均可办理。”项目具体实施单位、厦门空港集团子公司兆翔临港置业公司总经理杨卫明透露，之所以选定由航空港集团打造，有一个主要原因即是，厦门市第一家汽车4S店航星奔驰就由厦门空港集团引入，如今分布在厦门空港周边的汽车4S店已达到19家。
杨卫明透露，按照这些分布在机场周围的汽车销售店，合同租赁期到后，原则上将不再续签，而是将这些销售店陆续分流到这一汽车物流中心。
买车办证将“一条龙”
“未来，买车、办证等一系列手续，在这里将可以‘一条龙’服务。”杨卫明透露，目前已有多家大型汽车销售集团确定入驻该物流中心，首批将有40余家汽车4S店抢先入驻。
有汽车销售商对此表示，目前泉州、漳州等区域来厦买车的占了不小比例，选址集美(连接“闽南金三角”)，将使得销售辐射范围进一步扩大。