1、你好，关于汽车销售的问题，想向你请教一些..
汽车销售技巧：任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。
在谈判中，不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。
如果你是一名汽车销售技巧商，在你的店里有两款车型销售，其中一款配置较低，价格也适中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是厂家强烈要求的话，它是决不会在你的店里出现的；另外一款可以说是顶极配置，既舒适又安全，你真希望所有人都买这款车，因为它会为你赚很多钱，尽管它的售价很高。
低价格总会吸引很多消费者的注意，这是一个全世界通行的商业规律。不错，来你店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部，经济实惠的产品谁不喜欢呢？可好像有人就不喜欢--老板，"如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了！"于是在客户进门后你就主动向他们介绍价格高的那部车，试图说服你的客户应该买贵的一款，尽管你说得口干舌燥，但他们依然不愿意出那么多钱，你总不能强迫他们买另外一部吧。痛定思痛，你终于悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后，你会对他们说："在你做决定前，我建议你去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，你可以想象一下，你驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子，一定又是另外一种感觉了，其实价格并没有高出多少，你一定能够接受。"
通过实践证明汽车销售技巧这招很管用，很多客户都改变了当初的决定。所以在谈判中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿意和你做生意，至于其他有争议的问题，等到他们决定前再来讨论。
在明白了这个道理后，你就要小心对手使用这个策略来对付你。你有没有经历过这种类似的情况：你即将拿到了一笔超大定单--银行系统团购，你大致的算了一下，你这个月的奖金会比经理还高，的确是一件激动人心的大事件。你备齐了所要的产品，急匆匆地拿着合同找客户盖章确认，还好一切顺利，就在盖章前的一刻，他忽然对你说："你需要把货送到各个分理处，没错吧。"这一句平淡无奇的话惊出你一身冷汗，此银行有40多家分理处，分布在市内的各个区域，挨个配送恐怕需要两个整天，这还需要公司全部内勤人员协助才能完成。但不答应的话，这笔会交易即将结束，你很清楚你公司的产品并不是强势品牌，无奈，你最终还是做出了妥协。
这个例子是生意场上的常事，对方利用了你的心理变化作足了文章。你刚刚做成一笔生意，可能心情非常不错，一般而言，当你心情好的时候很容易把你原来不愿意给予别人的东西给予他们；另外任何谈判都会紧张和艰苦，每一项议题的达成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒险再从头再来，重新讨论所有的问题，否则就有丢掉整笔生意的危险，这也是你在最后让步的原因。
在中国，“国民车战略”能够大行其道的前提在于：一、如同T型车和甲壳虫的时代，目前更多的消费者对轿车热切盼望但实际购买力毕竟有限，一款实用、普及的轿车能让人在趋同心理的作用下满足自尊心和虚荣心；二、作为新兴市场非常不健全，一款大量普及的轿车可以最大限度地降低使用成本；三、也是最主要的，中国汽车产业从上游一直延伸到最末梢的使用领域已经成为诸多利益集团口中的一块肥肉，没有谁会轻易后退半步，像久已被人诟病的购置附加费，至今没有人提出动议予以废除，现在即便一个居委会都可以肆无忌惮地在马路上划地收钱。汽车市场“井喷”已经两年，而在2003年最畅销的十大车型中，以捷达为
代表的老车型居然占了8款之多——不是消费者不懂车，实际是为使用成本所累而已。
从另一个角度看，毕竟现在的中国市场已处于“后发市场”时代——跨国公司早已环伺其间，世界上几大车系像欧系、美系、日韩系包括一些全球同步发售的新车已陆续登陆中国，实际上不同价位、不同风格的车型早已培育和开发自己的拥趸者多年——以非常成熟的产品线面对众多的消费群——这显然又是细分市场战略可以蚕食广阔市场的基础。
中国汽车市场已经形成能够出现老福特或斯隆的外在环境，换句话说，诞生世界级企业的外部环境已然出现，这个世界级企业可以描述为在本土设计、开发、制造面向本土居民销售的具世界级水平的制造企业，对企业来讲，则在于如何形成和明确自己战略的最优选择。
应该说，两种战略获胜的可能性都非常大，就像在一个典型的“囚徒困境”中，两人选择实话实说的可能最大一样。
战略竞争的现实基础
2004年轿车市场的增长幅度成为业内外普遍关注的一个问题。春节过后通用中国的董事长墨菲先生见到北京的媒体记者开口便征求大家的见解，同时也给出了自己的一个答案，他认为在经济增长保持同比增幅的前提下，今年汽车业的增长率有可能继续保持50％左右的速度。新华社著名记者李安定先生更举了手机市场的例子说明中国市场可能存在出人意料的增长的潜力。
按照现在已知的排产计划，轿车产量今年的增长幅度也在50％左右，但对许多具体厂商来讲市场和产能的同步增长却并不足以成为令人欣慰的事情，原因在于：一是75％以上的产量已经高度集中到跨国公司在中国的合资企业中，这也预示着这些企业之间的竞争日趋激烈；二是强者恒强使未来市场的集中度更高；三是依然还有新的企业在不断进入汽车行业，像近来报道的波导等，相信在2004年会不断有业外企业进入汽车制造领域的报道，这些企业通常产能可能不会太大但却极有可能引发新一轮的价格竞争，使未来的市场走向变得扑朔迷离。
被误读的竞争
跨国公司的合资企业主宰着中国的轿车市场是一个不争的现实。大众汽车在中国捷足先登并一度奠定下半壁江山的事实引导出后来所谓欧系、美系和日韩系之争的普遍认识，但实际情况是，在中国这一特定市场上，不同车系之间的竞争只是一个表面现象，不同背景下车系的竞争早已演化成带有明显战略竞争色彩的博弈。
被误读的例子几乎俯拾即是。比如日韩车系普遍物美价廉等，实际上现在几乎所有车型的价格都是现实的选择——在产量不能满足绝对需求的情况下企业根据市场缺口和自身产能进行自动调节的结果。索纳塔轿
现代' width='100' border='0'>
车的经销商就在背后抱怨北京现代产能增长过快，他们说，如果不是一年就达到5万辆的话，他们至今或许还有可能保持加价销售，虽然加价幅度不会像雅阁那
样高。当然，他们的抱怨更可能只是一厢情愿，北京现代不扩产扩大市场份额，其他厂家可能就会吞食掉原本有可能属于索纳塔的市场份额，而北京现代以如此惊人的速度扩产，除去后发先至的强烈愿望外，自然也不排除韩国现代的基因在其中所起的作用。
2、北京哪里有天津一汽威志的4S店啊
1 北京海淀东升六道口汽车修理厂 北京市海淀区双清路3号 010-62926768
2 北京天达盛捷汽车销售服务有限公司 北京市大兴区西红门镇金星庄黄警路1号 010-61281104
3 北京中普信汽车销售有限公司平谷展厅 北京市平谷区大兴庄镇顺平南路11号 010-60953655
4 北京通通顺汽车销售服务有限公司燕郊分公司 三河市燕郊京哈公路南侧 010-7928055
5 北京中富佳永汽车销售有限公司 北京市密云县工业开发区内云腾路19号 010-69075682/83
6 北京兵工北方汽车贸易有限公司门头沟汽车修理分公司 北京市门头沟区永定镇冯村市场内2号 010-60800497
7 北京鸿升曲辰汽车销售服务有限公司 北京市海淀区学清路甲8号中国农业大学北门外150米 010-62935586
8 北京名副实汽车维修有限责任公司 北京市密云县提辖庄路路口 010-69061212
9 北京四海联通汽车销售有限公司 北京市朝阳区东四环东风南路9号 010-64385698
10 北京大成众信贸易有限公司 北京市延庆县延庆镇京张路口北1500米110国道西 010-69189999
11 北京兵工北方汽车贸易有限公司 北京市石景山区古城大街北京国际汽车贸易服务园区f区4号 010-68876240
12 北京诚信永盛汽车销售有限公司 北京市朝阳区姚家园路东口甲1号国际汽车城市场I区10 010-85577621
13 北京津峰旺达汽车销售有限公司 北京市房山西六环阎村桥东京周公路南侧 010-89313989
14 北京中普信汽车有限公司 北京市顺义区顺平路南法信段10号 010-69471166
15 北京创城永信汽车销售服务有限公司 北京市朝阳区来广营西区路518号 010-84916161
16 北京华鹏汽车服务有限公司 北京市丰台区花乡四合庄282号 010-63710066-201
17 北京京昌新兴汽车修理厂 昌平区昌平镇邓庄 010-89731006
18 北京市德安汽车修理厂 北京市东城区安德里北街25号 010-51695089
19 北京瑞德福赫裕达汽车销售服务有限公司 北京市朝阳区十八里店北桥大羊坊东路861号 010-67482399
20 北京市天达同力汽车销售服务有限公司 北京市丰台区西四环中路92-6号 010-68189357
21 北京市通通顺汽车修理有限公司怀柔分公司 北京市怀柔县怀柔镇南关村公路机械段北 010-69687356
22 北京通通顺汽车销售服务有限公司 通州区通顺路北关环岛北侧500米路西 010-80885111
23 北京天达锦隆汽车销售服务有限公司 北京市丰台区后泥洼128号 010-63840580
24 北京京鹰汽车修理有限公司 北京市永定门外洋桥18号 010-67578833-2402
3箱威志和08款比较没有太大区别，中控锁位置换了下，加装了倒车雷达，空调按钮换了下。但是备胎的轮毂从合金的换成了钢制的。价格和08款区别也不大
3、汽车4S店的相关知识和位置
北京汽车4S店详细情况：
国内品牌
一汽轿车 红旗(FAW) 一汽马自达
北京华昌汽车销售有限公司1 北京市海淀区西三环花园桥下北 68474449 68420248
北京环安汽车销售有限责任公司 北京亚运村汽车交易市场6区1号 64437817
北京市冀东丰机电设备公司 古城西路99号 68638281 68638280
北京拓佳诚商贸有限责任公司 北京朝阳区三井桥向东 67790865
北京北辰万通商贸发展中心 北京亚运村汽车交易市场东门 64438327
北京市汽车修理一厂 北京朝阳区德胜门外双泉堡 62919035
北京市腾远兴顺汽车服务有限公司 北京市朝阳区平房西口甲130号 85782682
天津一汽夏利 雅酷 威姿
北京拓佳诚商贸有限责任公司 北京朝阳区三井桥向东 67790865
夏利4S店北京天达汽修公司 西四环郑常庄310号 68164609 68164173
北京华北天津汽车销售有限责任公司 北京丰台区南三环西路2号 67520013
依维柯
中机恒达汽车销售有限公司 立泽桥西 63866492
一汽大众大众车系：捷达 宝来,奥迪车系：奥迪(Audi)
一汽-大众展示中心 北京市东城区安德里北街21号 64242955 64283967
北京拓展工贸发展有限责任公司 北京朝阳区广渠门外化工路甲18号 67762888
北京庆洋汽车服务有限公司1 北京市丰台区丰管路28号 63803546 63891614
北京庆洋汽车服务有限公司2 丰台区菜户营西街丽泽路临1号 63260011 63464808
中国北方车辆公司1 北京市丰台区洋桥西一号（北方车辆大世界）67569659 67569660
中国北方车辆公司2 亚运村汽车交易市场8区一号 64436870 64436875
北京博瑞祥弘汽车销售中心 北京市朝阳区得胜门外双泉堡 62927256
北京市冀东丰机电设备公司 古城西路99号 68638281 68638280
北京海联力通经贸有限公司1 海淀区北沙滩二里庄95号 62316592 62341857
海联力通经贸有限公司2 上地东路甲23号（西三旗环岛南1500米路西）62841436 64434890
北京亚之杰 玉泉营环岛西1200米路北 63350555
北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心1 丰台区万柳桥西北侧花神庙 63439999
亚之杰伯乐汽车销售服务中心2 亚运村汽车交易市场10区7号 64436874 64436852
北京中汽青泉汽车有限公司 海淀区闵庄路12号 88453394 88453395 88453392
北京华昌汽车销售有限公司1 海淀区西三环花园桥下北 68474449 68420248
北京华昌汽车销售有限公司2 北京市丰台区花乡四合庄287号 63790018 63795566
北京捷亚泰汽贸有限公司 北京亚运村汽车交易市场往北 64439152 64438598
北京北辰万通商贸发展中心1 北京亚运村汽车交易市场东门 64438327
北京北辰万通商贸发展中心2 北京亚运村汽车交易市场南门 64437921
北京金兴通汽车销售服务有限公司1 大兴县环岛北机动车检测场南院 69206666 69209999
北京金兴通汽车销售服务有限公司2 西城区得胜门东大街甲4号 84046688 84048866
北京东方华正汽车销售服务有限公司 通州区梨园政府大街环路口 81535599
北京博瑞祥泰汽车销售中心 北京市丰台区西罗园南里44号 67240820
北京博瑞祥恒汽车销售中心1 北京市朝阳区左家庄2号（南厂） 64634331
北京博瑞祥恒汽车销售中心2 海淀区清河小营安宁庄东路15号（北厂） 62920190
北京中信威远商贸有限公司1 北京怀柔东环路1号 69622229
北京中信威远商贸有限公司2 北京市亚运村6区4号 64439221
北京运通博恩汽车销售服务有限公司 北京经济技术开发区同济北路1号 67871197 67873366
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北京首都旅游汽车集团股份有限股份 北京市海淀区紫竹园南路五号 68488028 68488029
北京汽车贸易中心1 崇文区永定门桥东300米路南（桃园东里甲15号） 87204570 87204571
北京汽车贸易中心2 海淀区大学生体育馆内（蓟门桥西300米路北） 82099303 82090619
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北京顺正鑫磊汽车维修中心 北京市顺义区南法信地区办事处东侧 69471955 69476734
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北京德奥达汽车销售有限公司 北京市朝阳区北四环东路太阳宫十字口甲1号 84563338
北京华日通销售服务店2 南四环花乡桥南侧 63795566 63784934
北京中汽顺达汽车贸易有限责任公司 北京市丰台区西三环南路44号 63454544
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北京市上海汽车联营销售公司 丰台区芳庄芳古园二区2号楼 67618828
北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司 姚家园路红松园 51883130
北京市陆鼎汽车商行 朝阳区建外郎家园95号 65819216
北京上汽首创汽车销售有限责任公司 丰台区丰北路12号（丽泽桥往西200米路南） 63809118
北京京申宝上海大众汽车销售服务有限公司 朝阳区劲松东街平乐园甲五号 67780901
北京车谷上海大众汽车维修销售有限公司 大兴工业园区康庄路口向东200米 60214244
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北京上海大众汽车密云销售服务有限公司 密云县气象局西侧 69058888
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北京昊普美通汽车销售有限公司 北京市朝阳区安定门外北苑路36号 84922094
北京首创森美汽车贸易有限公司 北京市丰台区万柳桥甲3号 63435809/10/11/12
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北京现代汽车鹏奥特约销售服务店 北京市海淀区西佟家坟1号楼 88461126 88461128
北京瑞通嘉业汽车销售服务有限公司 北京市朝阳区工体北路4号凯富大厦首层 85236880 85236992
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北京大通远鑫汽车修理有限公司 北京大兴工业开发区金苑路15号 60214184
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北京市腾远兴业汽车服务公司总部 朝阳区平房西口甲130号 85756834
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北京津丰华北汽车贸易有限公司 石景山区古城西路国际汽车贸易园区A厅007号 68828350
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北京嘉盛恒通汽车销售服务有限公司 北京经济技术开发区同济北路2号 67871121
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长安长安 奥拓 都市贝贝 长安铃木 长安福特
北方新兴 北京西三环南路23号 83812710
中国航空工业供销华北公司 朝北京朝阳区安外外馆斜街甲45号 64260218
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中国北方设备工程公司长安铃木全国优秀代理店 西四环五路居 88456245
北京双宇京都物资集团 北京市丰台郑王坟226号 63733376
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北京津丰华北汽车贸易有限公司 石景山区古城西路国际汽车贸易园区A厅007号 68828350
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北京鑫敏恒汽车销售有限公司 北京海淀区万泉河路巴沟1号中联市场内1区5号 62637918
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5、汽车销售行业的现状如何？相关从业人员的发展前景如何？
随着汽车消费市场的日渐火爆和汽车产业的迅速崛起，汽车维修人才的缺口正一路扩大。根据去年由教育部、劳动和社会保障部等六部委联合公布的《紧缺人才报告》，汽修就业前景分析?目前国内汽修人才的缺口至少达到百万。数据统计显示，汽车维修技师一直位列技能人才需求的前三名。
汽修人才缺口大
汽修人才的巨大缺口，不仅使熟练的汽车维修技师在人才市场上分外“抢手”，还使越来越多教育机构纷纷杀入汽修人才培训领域，直接推动各种汽修人才培训的日渐火爆。现在很多人才市场在招聘，但你很难看到有招汽修的。因为汽修行业在人才市场是招不到人的，我们更多的是要去挖人”。
汽车维修空间广
中国作为全球最大汽车新兴市场，新车销量连续4年全球第一，汽车保有量超过1亿辆，预计成熟阶段保有量将达到3亿辆。汽车服务业因保持较高的利润率，一直被业界称为汽车产业链上最大的利润。在汽车服务市场还有很大上升空间”。除了较高的利润、巨大的发展潜力之外，汽车服务业还有一个优势，就是市场十分稳定。“经济好的时候，大家会买新车;经济不好的时候，大多数人会选择把旧车修一修，再用一段时间再说”，“只要有车在路上跑，我们就有饭吃，大家就不怕失业”。
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7、北京夏利4s店的地址
北京通通顺汽车销售服务有限公司 通州区通顺路北关环岛北侧500米路西 010-80885358
序号 经销单位名称 经销单位地址 电话 是否4S店
1 北京天达盛捷汽车销售服务有限公司 北京市大兴区西红门镇金星庄黄警路1号 010-61286162 否
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