1、请前辈告诉汽车销售方面的英语专业术语，我为初入行者，请多多关照，谢谢啊！
汽车销售术语
F——function ：功能 指汽车所固有的功能 例如：ABS。
A——advantage ：优势 指此款车型区别于其它车型的优势功能 例如：同价位里，此款车型的轮胎抓地力特别强。
B——benefit ：利益 指此款手机的功能及优势功能能够给消费者带来的好处、使用价值、利益... 例如：有了这个功能，您的车子也有了越野的性能了。
E——evidence：
2、汽车销售每天加班很晚
我从一开就就这样觉得，人只要做到不停总结和反思，目标鲜明，会取舍，就算底子平淡，起点不高，但最终一定还是会有收获，我是一个典型的农村山娃长大，做师职的老爸也经常这样对我说。我一直都特别喜欢看书，特别是牛人的书，喜欢那种安静下回思自己的以往，仰望自己的未知！
做销售这条路，没人劝说，是我自愿的！
我是高中毕业，因为家里条件不佳，老妈带领我们一家6个孩子长大，没有一个能成功读上大学，哥哥姐姐早早就出去打工，家庭的原因，也让我早早就意识到一定不能重回父母老路，老爸虽然是老师，但是工资不高，和妈妈的钱要想供一个孩子上大学远远不足，难到我还要我的后代像我一样吗？
读书的时候，也看了很多其他书，也和很多外面人交流过，最后发现唯一能赚钱翻身的只有干业务这个职业是最好的捷径，后来自己在读书那段日子，还在校学别人摆摊，高中毕业，来到了苏州这座城市！
出山第一败
苏州虽然好，但是却与我无缘，因为不甘心，工厂上班没半个月就自己跳出了工厂，那时候直销特别抢眼，自己也确实找不到自己感觉好的工作，就加入了一家私营小公司，工作就是背着包，挨家挨户，卖那所谓的保健产品，锻炼确实没的说，才半年我就对苏州大街小巷都已经特别熟悉，还让我体验到了人与人之间的冷和暖，不过确实也收获了不少销售的一些技巧，和各种人交流的本事以及抗压能力.
当时自己也没想到能赚多少钱，只是想训练自己，7个月左右，因为感觉每天都做着同样的工作的时候，我就选择离开了那个小公司，自己又一人跑到人才市场瞎看，耗了一个多月，也没看到自己想要的公司，在无奈之下，就离开了苏州投奔了深圳，因为我哥也在深圳！
深圳起步
那时候家里人一直说我，叫我回去上班，安分点，不要瞎跑了，可是天生是射手座的我还是向往自由，于是回家几天拒绝了爸妈，自己又来到深圳，走之前还和父母吵了一次，来到深圳，和哥一起住，这样慢慢的就过了3个月左右。
自己总是在人才市场瞎逛，却没找到想要的工作，后来还一度沉迷了网络游戏和电视剧，完全忘记了当时出来在父母那里说下的狠话，因为这样和老哥吵了不下10次，天天被老哥无情的打击自己没出息，各种激励的语言，因为内心的不服气激起了我的斗志！
3、工商注册汽车销售公司需要前置审批吗?
汽车销售不在前置审批的行列内，我做过故事注册这个行业，我很肯定的告诉你，不信你可以自己去百度一下：需要前置审批的行业，记得帮我点采纳，等级高了，我才可以上传文件。。。
工商登记前置审批事项目录（37项）
（2015年11月18日）
序号
项目名称
实施机关
设定依据
法律明确的工商登记前置审批事项目录
1
证券公司设立审批
证监会
《中华人民共和国证券法》
2
烟草专卖生产企业许可证核发
国家烟草专卖局
《中华人民共和国烟草专卖法》
《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》（国务院令第223号）
3
烟草专卖批发企业许可证核发
国家烟草专卖局或省级烟草专卖行政主管部门
《中华人民共和国烟草专卖法》
《烟草专卖法实施条例》（国务院令第223号）
国务院决定保留的工商登记前置审批事项目录
国务院决定保留的工商登记前置审批事项目录
国务院决定保留的工商登记前置审批事项目录
1
民用爆炸物品生产许可
工业和信息化部
《民用爆炸物品安全管理条例》（国务院令第466号）
2
爆破作业单位许可证核发
县级人民政府公安机关
《民用爆炸物品安全管理条例》（国务院令第466号）
3
民用枪支（弹药）制造、配售许可
公安部
《中华人民共和国枪支管理法》
4
制造、销售弩或营业性射击场开设弩射项目审批
省级人民政府公安机关
《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）《公安部国家工商行政管理局关于加强弩管理的通知》（公治〔1999〕1646号）
5
保安服务许可证核发
省级人民政府公安机关
《保安服务管理条例》（国务院令第564号）
6
外商投资企业设立及变更审批
商务部、国务院授权的部门或地方人民政府
《中华人民共和国中外合资经营企业法》《中华人民共和国中外合作经营企业法》《中华人民共和国台湾同胞投资保护法》《中华人民共和国外资企业法》《中外合资经营企业法实施条例》（国务院令第311号）《外资企业法实施细则》（国务院令第301号）《台湾同胞投资保护法实施细则》（国务院令第274号）《国务院关于鼓励华侨和香港澳门同胞投资的规定》（国务院令第64号）《中外合作经营企业法实施细则》（对外贸易经济合作部令1995年第6号）
7
设立典当行及分支机构审批
省级人民政府商务行政主管部门
《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）《国务院关于第六批取消和调整行政审批项目的决定》（国发〔2012〕52号）《典当管理办法》（商务部、公安部令2005年第8号）
8
设立经营个人征信业务的征信机构审批
中国人民银行
《征信业管理条例》（国务院令第631号）
9
卫星电视广播地面接收设施安装许可审批
新闻出版广电总局
《卫星电视广播地面接收设施管理规定》（国务院令第129号）《关于进一步加强卫星电视广播地面接收设施管理的意见》（广发外字〔2002〕254号）
10
设立出版物进口经营单位审批
新闻出版广电总局
《出版管理条例》（国务院令第594号）
11
设立出版单位审批
新闻出版广电总局
《出版管理条例》（国务院令第594号）
12
境外出版机构在境内设立办事机构审批
新闻出版广电总局
国务院新闻办
《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）《外国企业常驻代表机构登记管理条例》（国务院令第584号）
13
境外广播电影电视机构在华设立办事机构审批
新闻出版广电总局
国务院新闻办
《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）《外国企业常驻代表机构登记管理条例》（国务院令第584号）
14
设立中外合资、合作印刷企业和外商独资包装装潢印刷企业审批
省级人民政府新闻出版广电行政主管部门
《印刷业管理条例》（国务院令第315号）《国务院关于第三批取消和调整行政审批项目的决定》（国发〔2004〕16号）
15
设立从事出版物印刷经营活动的企业审批
省级人民政府新闻出版广电行政主管部门
《印刷业管理条例》（国务院令第315号）
16
危险化学品经营许可
县级、设区的市级人民政府安全生产监督管理部门
《危险化学品安全管理条例》（国务院令第591号）
17
新建、改建、扩建生产、储存危险化学品（包括使用长输管道输送危险化学品）建设项目安全条件审查
设区的市级以上人民政府安全生产监督管理部门
《危险化学品安全管理条例》（国务院令第591号）
18
烟花爆竹生产企业安全生产许可
省级人民政府安全生产监督管理部门
《烟花爆竹安全管理条例》（国务院令第455号）
19
外资银行营业性机构及其分支机构设立审批
银监会
《中华人民共和国银行业监督管理法》《外资银行管理条例》（国务院令第478号）
20
外国银行代表处设立审批
银监会
《中华人民共和国银行业监督管理法》《外资银行管理条例》（国务院令第478号）
21
中资银行业金融机构及其分支机构设立审批
银监会
《中华人民共和国银行业监督管理法》《中华人民共和国商业银行法》
22
非银行金融机构（分支机构）设立审批
银监会
《中华人民共和国银行业监督管理法》《金融资产管理公司条例》（国务院令第297号）
23
融资性担保机构设立审批
省级人民政府确定的部门
《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）《国务院关于修改〈国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定〉的决定》（国务院令第548号）《融资性担保公司管理暂行办法》（银监会令2010年第3号）
24
外国证券类机构设立驻华代表机构核准
证监会
《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）《国务院关于管理外国企业常驻代表机构的暂行规定》（国发〔1980〕272号）
25
设立期货专门结算机构审批
证监会
《期货交易管理条例》（国务院令第627号）
26
设立期货交易场所审批
证监会
《期货交易管理条例》（国务院令第627号）
27
证券交易所设立审核、证券登记结算机构设立审批
证监会
《中华人民共和国证券法》
28
专属自保组织和相互保险组织设立审批
保监会
《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）
29
保险公司及其分支机构设立审批
保监会
《中华人民共和国保险法》
30
外国保险机构驻华代表机构设立审批
保监会
《中华人民共和国保险法》《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）《国务院关于管理外国企业常驻代表机构的暂行规定》（国发〔1980〕272号）
31
外航驻华常设机构设立审批
中国民航局
《外国企业常驻代表机构登记管理条例》（国务院令第584号）《国务院关于管理外国企业常驻代表机构的暂行规定》（国发〔1980〕272号）
32
通用航空企业经营许可
中国民航局
《中华人民共和国民用航空法》《国务院关于第六批决定取消和调整行政审批项目的决定》（国发〔2012〕52号）
33
民用航空器（发动机、螺旋桨）生产许可
中国民航局
《中华人民共和国民用航空法》
34
快递业务经营许可
国家邮政局或省级邮政管理机构
《中华人民共和国邮政法》
4、浅谈4s店汽车销售技巧
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5、汽车4s店是什么意思？
汽车4s店是指：集成销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）功能的“四位一体”的汽车经销店。
4S店一般采取一个品牌辐射一片区域的分布方式，按照汽车品牌厂家的统一设计要求建造，投资巨大，动辄上千万。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的全方位服务，可以使消费者对品牌产生信赖感，从而扩大销售量。
一般4S店都与汽车厂家签订了购销合同，这意味着厂家给的指标必须完成，这对4S店的压力的确很大。尤其在中国汽车消费文化并不理性的情况下，要很好的生存下去确实需要费不少的努力。一般来说，4S店销量越多，厂商返利越大，也就意味着你拿到的车价格越低。
但是4S店的利润并非只有卖车，其实4S店的盈利模式很多人不理解也并不知晓，保养、维修、改装、汽车配件、车贷手续费、保险都是4S店的主要盈利组成部分。1.故意将毛病说得很严重。2.放长线钓大鱼，只是表面上将故障排除，而将更大的隐患留在后面。3.称发现了新毛病，自作主张更换配件。4.偷梁换柱，将车主好的配件取出换上一些假冒的配件。一般这些利润都非常高，总之在国内，4S店要改善还有很长一段路要走。
6、卖汽车的店为什么叫4S店，为什么要这样叫呢？
排量：活塞从上止点移动到下止点所通过的空间容积称为气缸排量，如果发动机有若干个气缸，所有气缸工作容积之和称为发动机排量。
我国轿车级别的划分是根据排量的大小来决定的。微型轿车的排量小于等于1．0L；普通级轿车的排量在1．0—1．6L范围内；中级轿车的排量在1．6—2．5L范围内；中高级轿车的排量在2.5—4.0L范围内；高级轿车的排量则大于4．0L。
通常，追求汽车高性能的人，大都选用大排量的发动机，重视经济性的人，大都选用小排量的发动机。那么，这种选择标准是否合适呢？
的确，大排量的发动机费油，但这仅仅是发动机独自的特性。
在汽车上，发动机和整车的适配性如何，对汽车的经济性影响十分大。如果小排量的发动机适配性不好，很可能并不比大排量的发动机省油，甚至会比大排量的发动机费油。特别是自重较重的汽车，如果发动机的排量过小，用小马拉大车，必然使发动机更多地在高速大负荷下运转，从而消耗了较多的汽油。
如果是大排量的发动机，由于扭矩较大，不必很深地踏下油门踏板，所以消耗的汽油量变化不大。相比之下的结果，很可能是小排量的发动机更为费油。
★扭矩是力的单位，最大扭矩就是该发动机所能产生的最大的牵引力。
一般大扭矩的车在重载、上坡、加速等方面有较好的表现！还有就是在转向的时候,不用过多的打方向,有利于过弯,是扭距短的表现!扭距短,力量越大!
★ 汽车上应用的物理知识
一、力学方面1、汽车的底盘质量都较大，这样可以降低汽车的重心，增加汽车行驶时的稳度。2、汽车的车身设计成流线型，是为了减小汽车行驶时受到的阻力3、汽车前进的动力——地面对主动轮的摩擦力（主动轮与从动轮与地面的摩擦力的方向相反）4、汽车在平直路面匀速前进时——牵引力与阻力互相平衡，汽车所受重力与地面的支持力平衡5、汽车拐弯时：①司机要打方向盘——力是改变物体运动状态的原因；②乘客会向拐弯的反方向倾倒——由于乘客具有惯性6、汽车急刹车（减速）时，①司机踩刹车——力是改变物体运动状态的原因；②乘客会向车行方向倾倒――惯性 ;③司机用较小的力就能刹住车――杠杆原理；④用力踩刹车——增大压力来增大摩擦；⑤急刹车时，车轮与地面的摩擦由滚动变摩擦成滑动摩擦7、不同用途的汽车的车轮还存在大小和个数的差异——这与汽车对路面的压强大小相关8、汽车的座椅都设计得既宽且大，这样就减小了对坐车人的压强，使人乘坐舒服9、汽车快速行驶时，车的尾部会形成一个低气压区，这是我们常常能在运动的汽车尾部看到卷扬的尘土形成原因10、交通管理部门要求：①小汽车的司机和前排乘客必须系好安全带——这样可以防止惯性的危害；②严禁车辆超载——不仅仅减小车辆对路面的破坏，还有减小摩擦、惯性等；③严禁车辆超速——防止急刹车时，因反应距离和制动距离过长而造成车祸11、简单机械的应用：①方向盘、车轮、开窗摇柄等都是轮轴，②调速杆，自动开关门装置是杠杆12、汽车爬坡时要调为低速：由P=Fv，功率一定时，降低速度，可增大牵引力13、关于速度路程，时间的计算问题；参照物与运动状态的描述问题14、认识限速，里程，禁鸣等标志牌，了解其含义二、声学方面1、汽车喇叭发声要响，发动机的声音要尽量消除（发动机上装配消音器）――这是在声源处减弱噪声2、为减轻车辆行驶时的噪声对道旁居民的影响，在道旁设置屏障或植树――可以在传播过程中减弱噪声3、喇叭发声：电能――机械能三、热学方面1、汽车发动机常用柴油机或汽油机——它们是内燃机——利用内能来做功2、发动机外装有水套，用循环流动的水帮助发动机散热——水的比热容大3、冬天，为防冻坏水箱，入夜时要排尽水箱中的水――防止热胀冷缩的危害4、小汽车的后窗玻璃板中嵌有一道道的电热丝——它可以防止车内形成的雾气附着于玻璃上并凝结5、刚坐进汽车或有汽车从你身旁驶过时，会闻到浓浓的汽油味——扩散现象6、空调车车窗玻璃设计成双层的――防止传热7、环保汽车使用气体燃料，可减小对大气的污染四、电学方面1、汽车的发动机常用低压电动机起动：电动机是根据磁场对电流的作用的道理制成的，工作时把电能转化为机械能。2、汽车电动机（汽车电机）常用车载电瓶（蓄电池）供电，汽车运行过程中可以利用的车轮带动车载发电机发电，给蓄电池充电。给蓄电池充电时，电能转化为化学能储存起来，此时蓄电池是用电器；用蓄电池给电动机供电时，化学能转化为电能，此时蓄电池才是电源3、车载蓄电池还被用来为汽车上配装的空调、电扇、收录机、CD机及各种用途的电灯供电，方便地电能转化为机械能、声能、光能等等3、油罐车的尾部通常要挂一条铁链直达路面，这样做有利于使运输过程中因颠簸而产生的电荷迅速传到大地上，避免因静电放电而带来灾难4、车灯发光：电能――光能五、光学方面1、汽车旁的观后镜，交*路口的观察镜用的都是凸面镜，可以开阔视野2、汽车在夜间行驶时，车内一般不开灯，这样可防止车内乘客在司机前的挡风玻璃上成像，干扰司机正确判断3、汽车前的挡风玻璃通常都不直立（底盘高大的车除外），这是因为挡风玻璃相当于平面镜车内物体易通过它成像于司机面前，影响司机的判断4、汽车尾灯灯罩：角反射器可将射来的光线反回，保证后面车辆安全5、汽车头灯：凹面镜反射原理，近距光灯丝在焦点附近，远距光灯丝在焦点上有不全的
4S店包含整车销售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。所以简称4S店.
简单一点来说,就相当于专卖店.是由厂家统一设计,根据厂家的模式经营管理的
现在国内合资汽车厂家在全国各地都设有4S店.这些厂家直接向4S店供应整车和零配件,4S店负责销售及代表厂家进行售后服务.但4S店是不能销售别家厂商品牌的汽车的.
由于4S店的投资比较大,设立及管理都比较严格,服务比较完善,所以它的维修保养价格也是比较贵的.
上面说到厂家只向4S店供货,那么4S店销售的汽车是不是在其它地方就买不到了呢?当然不是的,市场上还有一些二级经销商的,这些二级经销商是什么汽车都卖的.只要他认为有利可图,他就会向4S店要货,然后买给消费者.厂家一般是不充许4店这样做的.但4S店是有销售任务的,当它卖不出去的时候也只能这样做了,而厂家呢,当销售不如意时,也是会睁一只眼闭一只眼的.
对于我们消费者来说,在二级经销商里买的车,成交价可能会比4S店便宜,保修期内也是可以免费保修,因为全国各地的4S店都要代表厂家为用户提供这个服务的.但有一点就是,收养的儿子必竟没有亲生儿子亲,你没有在我这里买车,我却要免费给你保修,当然就不会有好脸色啦.