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上海思派电子科技有限公司与上海凡宜科技电子有限公司民事其他一案二审民事判决书
思派、胡银彬以及牟军因侵害商业经营秘密、商业技术秘密纠纷一案，不服上海市第一中级人民法院（2004）沪一中民五（知）初字第182号民事判决，向本院提起上诉。本院依法组成合议庭，于2005年8月30日依法公开开庭审理了本案。上诉人及上诉人思派公司的法定代表人胡银彬，上诉人牟军，以及上诉人思派公司、胡银彬与牟军的共同委托代理人施德文、陈海群，被上诉人上海凡宜科技电子有限公司（以下简称凡宜公司）的委托代理人王圣斌、黄志宏到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
原审法院经审理查明：凡宜公司于1999年5月14日经上海市工商行政管理局核准注册成立，其经营范围为生产各类传感器、物、液位开关、电子端子等产品。在凡宜公司主张保护的含34家客户的客户名单中，凡宜公司向其中30家销售过液位开关、料位开关等产品。
凡宜公司要求保护的技术信息包含其产品上的螺母、管螺丝、封口塞、管螺丝＋圆管、圆管等零件的外径、内径、牙径等尺寸参数、公差、牙的弧度、加工重点等，均分别记载在编号AC－365、AC－333、AC－332、AC－320、AC－318、AC－300和RFA－4222等7张图纸上。
凡宜公司于1999年9月7日制订了《规章制度》初版，次年再次制定，此后的三年每年均修订一次。在上述《规章制度》初版以及2003年修订版中均规定，“员工不得泄露公司的财政，文件，经营策略，人事安排，技术资料及其它机密资料给予无关人员及公司以外的人员”、“通过个人职务所得的资料及信息必须加以保密”、“公司的技术资料，各种文件，财政报表，未经同意不得带出公司”等等。
胡银彬在2000年8月22日至2002年10月29日期间在凡宜公司处从事销售工作。凡宜公司提供的《规章制度》（1999年版）末页上有胡银彬的签名。牟军在2003年4月14日至2004年2月25日期间在凡宜公司处从事销售工作。凡宜公司2003年的《规章制度传阅登记表》上有牟军的签名。此外，牟军还于2003年5月23日签署《保证书》，内容为：“本人牟军自愿保证：在上海凡宜科技电子有限公司工作期间……不泄露公司任何产品机密……”
胡银彬在凡宜公司处工作时曾经对上述30家客户中的18家进行过访问，牟军访问过其中的10家（其中6家也是胡银彬曾经访问过的）。
思派公司于2003年1月23日由胡银彬和案外人李健共同投资设立，经营范围为“仪器仪表，传感器，生产，加工，销售”等，其产品宣传册表明其经营液位开关、料位开关等产品。
根据思派公司提供的财务帐册及其当庭陈述，2003年1月至12月期间，思派公司向凡宜公司要求保护的客户名单中的5家客户销售过液位开关或者料位开关，其中有1家客户胡银彬与牟军均未曾访问过。
凡宜公司为诉讼支出律师费人民币3,000元。
原审法院认为：双方当事人的主要争议在于：凡宜公司请求保护的技术信息和经营信息是否符合商业秘密的一般特征，思派公司、胡银彬及牟军是否非法披露、使用了这些信息。第一，技术信息。凡宜公司要求保护的技术信息体现在其7张零件图纸上，包括零件的内径、外径、牙径等尺寸参数、公差、牙的弧度、加工重点等等。思派公司、胡银彬及牟军认为，同行业相关企业的产品以及宣传品对上述技术内容已经公开，但其提供的证据并不能证明该主张；思派公司、胡银彬及牟军还认为，凡宜公司请求保护的技术内容均可以通过对产品的拆卸和测量而获得，且部分是国际标准内容，均不具有秘密性，胡银彬和牟军在凡宜公司处工作期间也没有机会接触这些技术信息。凡宜公司请求保护的技术信息主要可以分为三类：第一，零件的尺寸参数，包括外径、内径、牙径、牙的弧度、圆管的长度等等。由于凡宜公司的料位开关、液位开关均非复杂机械，故上述零件的尺寸参数多数处于暴露或者半暴露状态，可以通过对产品零件的拆卸、观察和一般测绘获得，凡宜公司对此也予以确认；另外还有一些是零件的焊接和胶封部分的尺寸参数，如管螺丝焊接端的内径、管螺丝内壁胶封端的车沟等，由于这些零件的内外结构应为相关领域的一般技术人员普遍知道，因此尽管零件的某些部分被焊接封存在零件内部，相关数据仍可通过融化封胶、切割零件等较为简单的手段测绘获得。因此，凡宜公司的产品进入市场后，这些尺寸参数均因使用而处于公开状态，不属于秘密的技术信息。第二，尺寸公差。尺寸公差是凡宜公司根据不同的加工精度要求，自己制定的零件最大和最小极限尺寸。虽然这些公差一般无法通过测量获得，但凡宜公司未能说明其确定这些公差数据的目的、依据以及技术效果。因此，这些公差数据只是凡宜公司对其零件提出的加工要求和验收标准，而非能够带来经济利益的具体技术方案，故不属于可保护的技术秘密。第三，加工重点和技术要求，系凡宜公司在图纸上标注的对产品零件进行加工时的要求。经查，其中内容多是对零件尺寸及公差的文字描述，已为相应参数所涵盖，无须单独保护；其余部分如零件上标注的字体要求、零件表面不允许有裂纹和毛刺等要求均属普通加工要求，且可从产品表面直接观察感知，也不属于技术秘密范畴。综上所述，凡宜公司请求保护的技术信息均不能作为商业秘密获得保护。此外，由于胡银彬、牟军在凡宜公司处均仅从事产品销售工作，没有证据表明他们有机会接触到这些技术信息，因此，凡宜公司认为牟军向思派公司非法披露、思派公司非法使用凡宜公司技术秘密并无依据。
第二，经营信息。凡宜公司要求保护的经营信息包括价格信息和客户信息。凡宜公司对其主张保护的价格信息并未提供证据予以证明，故对这部分主张不予支持。凡宜公司要求保护客户信息是包括34家客户的客户信息，而思派公司、胡银彬及牟军认为这些客户的信息是公开的，不构成凡宜公司的商业秘密。凡宜公司请求保护的客户名单中有30家客户向凡宜公司购买过液位开关或料位开关，凡宜公司也证明其在经营中有安排员工对客户进行访问的作法，可见凡宜公司在长期经营过程中，投入一定的人力物力，经过一定的联络，从众多的相关企业中确立了对液位开关或者料位开关有相对固定需求的客户群体。这种客户群体的集合信息是凡宜公司长期积累的结果，能给凡宜公司带来经济利益，没有付出一定的努力是难以从公开渠道直接获得的。凡宜公司制定并在员工中传阅的《规章制度》中有保守公司商业秘密的具体规定，凡宜公司也要求部分员工签署含保密承诺的《保证书》，故可以认为凡宜公司对其客户信息采取了适当的保密措施。因此，上述客户名单是凡宜公司的商业秘密。胡银彬和牟军从事销售工作，能够直接接触到凡宜公司的客户信息，且了解公司有关保守商业秘密的制度，因而均负有保守公司商业秘密的义务，该义务不但适用于其在凡宜公司处工作期间，也同样适用于其从凡宜公司处离职后的一段合理期间。胡银彬从凡宜公司处离职后与他人共同投资设立了思派公司，经营与凡宜公司有竞争关系的业务。牟军虽然当庭否认其在思派公司工作，但其在案件证据保全的过程中两次以思派公司职工的身份配合保全工作，其对自己的这一行为也未能提出合理的解释，故确认牟军从凡宜公司处离职后也进入思派公司工作。虽然思派公司未能按照证据保全民事裁定的要求提供其全部财务资料，但从其提供的帐册中仍然核查出5家客户在凡宜公司请求保护的客户信息之列，思派公司也确认向这些客户销售过液位开关或者料位开关产品，可见思派公司与这些客户开展了与凡宜公司构成竞争的业务。在这5家客户中，有4家是胡银彬、牟军在凡宜公司处工作期间各自亲身访问过的，胡银彬与牟军因此掌握了凡宜公司的这些客户信息。由于思派公司未能举证证明其是通过自身合法努力发展这些客户，故可以推定胡银彬、牟军进入思派公司工作后向该公司非法披露了凡宜公司的这些经营信息，思派公司非法使用该商业秘密牟取不正当利益。
综上所述，胡银彬、牟军向思派公司披露了凡宜公司的经营秘密，思派公司使用了该经营秘密，思派公司、胡银彬及牟军所实施的上述行为违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第十条的规定，共同侵犯了凡宜公司的商业经营秘密，应当共同承担相应的民事责任。
鉴于凡宜公司未能举证证明其因思派公司、胡银彬及牟军的行为所遭受到的经济损失，而思派公司提供的财务资料不齐全，无法反映该公司因侵权获利的情况，故由综合考虑思派公司、胡银彬及牟军的侵权情节、手段、期间、后果等因素，酌情确定思派公司、胡银彬及牟军应当承担的赔偿数额。凡宜公司请求思派公司承担其为调查、制止侵权而支出的合理费用于法有据，予以支持。关于凡宜公司赔礼道歉的诉讼请求，由于凡宜公司并未提供证据证明凡宜公司的商业信誉或者企业声誉因思派公司、胡银彬及牟军侵犯其经营信息的行为而遭到损害，故凡宜公司的这一请求没有依据，不予支持。
关于思派公司对凡宜公司提起的反诉，尽管凡宜公司在诉讼中提交用于证明牟军为思派公司抄袭凡宜公司技术图纸的证据未被采信，相关事实也未得到确认，但这并不必然意味着凡宜公司具有捏造证据、虚构事实的行为。况且，凡宜公司的诉讼确因思派公司、胡银彬及牟军侵犯凡宜公司的商业秘密行为而起，是正当的诉讼行为而非思派公司所主张的恶意诉讼，虽然凡宜公司在另案审理中称“升慑公司生产、思派公司贴牌、斯巴克公司销售侵犯其技术秘密的产品”无证据支持，但思派公司也未能证明该行为给其造成了何种商誉损失。凡宜公司于2003年对上海浩扬电子有限公司和胡银彬提起的诉讼并非针对思派公司，更谈不上对思派公司的商誉构成影响。故此，思派公司提起的反诉缺乏事实依据和法律依据，不予支持。
据此，原审法院依照《中华人民共和国民法通则》第一百三十条、第一百三十四条第一款第（一）、（七）项，《中华人民共和国反不正当竞争法》第十条第一款第（三）项、第二款、第三款、第二十条之规定，判决：一、思派公司、胡银彬、牟军停止侵犯凡宜公司商业经营秘密的不正当竞争行为，于判决生效之日起1年内，不得披露、使用凡宜公司享有的商业经营秘密；二、思派公司赔偿凡宜公司经济损失人民币40,000元，胡银彬赔偿凡宜公司经济损失人民币10,000元，牟军赔偿凡宜公司经济损失人民币5,000元，思派公司、胡银彬及牟军之间互负连带责任，于判决生效之日起10日内履行完毕；三、思派公司于判决生效之日起10日内赔偿凡宜公司为调查思派公司、胡银彬及牟军的不正当竞争行为而支出的合理费用人民币3,000元；四、凡宜公司的其他诉讼请求不予支持；五、思派公司的反诉请求不予支持。一审案件诉讼费人民币3,710元，由凡宜公司负担人民币900元，思派公司负担人民币2,083元，胡银彬负担人民币484元，牟军负担人民币243元，思派公司、胡银彬及牟军之间互负连带责任；保全费人民币2,910元，由思派公司负担。反诉部分受理费人民币810元，由思派公司负担。
思派公司、胡银彬与牟军不服一审判决，向本院提起上诉，请求撤销原审判决，驳回凡宜公司在一审中提出的诉讼请求。上诉人思派公司、胡银彬与牟军上诉的主要理由是：凡宜公司主张商业秘密的30家客户名单在黄页和英特网上均能找到。原审判决采用推定方式认定胡银彬、牟军非法披露凡宜公司的经营信息，思派公司非法使用该营业信息谋取不正当利益，没有事实与法律依据。思派公司与凡宜公司从事同类产品的销售业务，两公司的客户重叠部分在正常的竞争范围内。与凡宜公司重叠的客户是在比较了思派公司与凡宜公司产品的价格、性能、售后服务等等因素后，与思派公司建立了合作，这是无可厚非的。凡宜公司没有提供证据证明其所遭受的经济损失，但原审法院却在没有经济损失证据的情况下，酌情判决经济损失，显然有误。
被上诉人凡宜公司庭审中口头答辩称，胡银彬与牟军在凡宜公司担任过业务员，拜访过客户，故思派公司与凡宜公司客户重叠是不正常的。凡宜公司主张商业秘密的客户群并不能直接通过查阅黄页获得，是需要投入大量精力才能获得的。因不能确定不正当竞争行为所获得利润，原审法院酌情确定损害赔偿数额符合法律规定。
二审中，上诉人思派公司、胡银彬与牟军向本院提供了10份证据材料。第一，上海齐信机械设备有限公司出具的证明一份；第二，上海安锋科技企业有限公司询价单以及询价订货单各一份；第三，上海智彩数码印刷设备有限公司（以下简称智彩公司）出具的证明一份；第四，供应智彩公司产品3001墨泵实物一套；第五，凡宜公司提供给智彩公司的产品实物；第六，上海伐利牧业技术设备有限公司挤奶设备样本使用说明一份；第七，上海伐利牧业技术设备有限公司出具的证明一份；第八，深格电子公司、深圳市法思特电子有限公司、凡宜公司宣传样本各一份；第九，凡宜公司在起诉上海浩杨电子有限公司侵害商业秘密一案中提交的99年版本规章制度；第十，凡宜公司在起诉上海升摄物液位控制系统有限公司等侵害商业秘密一案提交的99年版本规章制度。经质证，被上诉人凡宜公司认为该些证据材料均不属于本案二审新的证据材料，不愿意质证。
本院认为，上诉人思派公司、胡银彬与牟军提供的10份证据材料在本案一审庭审结束前均能够收集提供而未收集提供，故该些证据材料不属于本案二审新的证据材料，本院不予采纳。
二审中，被上诉人凡宜公司向本院提供了7份证据材料。第一，智彩公司的注销证明；第二，智彩公司于2002年6月12日至15日参加第十届上海国际广告技术展的证明；第三，齐信公司参加中国国际塑料橡胶工业展的证明；第四，思派公司网站建立时间；第五，本案一审法庭审理笔录一页。第六，上海市广懋律师事务所于2005年4月27日向凡宜公司出具的金额为2000元的律师服务收费发票一张；第七，录音资料一份。经质证，上诉人思派公司、胡银彬与牟军均认为该些证据材料不是本案二审新的证据，不愿意质证。
本院认为，被上诉人凡宜公司提供的7份证据材料中除第五、第六份证据材料外，其余证据材料在本案一审庭审结束前均能够收集提供而未收集提供，该些证据材料不属于本案二审新的证据，对该些证据材料不予采纳；第五份证据材料是本案案卷材料，不属于本案二审新的证据。凡宜公司提供的第六份证据材料是在本案一审庭审结束后产生的，该份证据材料为本案二审新的证据，但由于该份证据所记载律师费与本案的关联性不能确认，故本院对该份证据不予以采信。
经审理查明，原审判决认定的事实基本属实。
本院认为：凡宜公司主张商业秘密的30家客户是有特定产品需求的客户，该些有特定产品需求的30家客户名单并不能从黄页或者英特网上直接获得。由于思派公司与凡宜公司重叠的5家客户中，有4家是胡银彬、牟军在凡宜公司处工作期间各自亲身访问过的，故完全能够认定胡银彬与牟军掌握了凡宜公司的该4家客户信息。在思派公司不能提供充分的证据证明其合法地获得了该4家客户的情况下，原审法院推定胡银彬、牟军向思派公司非法披露了凡宜公司的这4家客户信息，思派公司非法使用这4家客户信息商业秘密，并无不当。如果胡银彬、牟军没有条件接触到凡宜公司客户名单商业秘密，从事同类产品销售业务的思派公司与凡宜公司有部分客户重叠，当属于市场竞争中存在的正常现象，但由于胡银彬、牟军有条件接触到凡宜公司客户名单商业秘密，且思派公司不能证明其重叠的客户不是从胡银彬、牟军披露而是自已合法市场开发获得的情况下，思派公司与凡宜公司的客户重叠，就不能认定是正常市场竞争的结果。相关产品的购买者有权利在凡宜公司销售的产品与思派公司销售的产品之间进行比较选择，但思派公司利用非法获取的凡宜公司的客户名单，让该些客户在凡宜公司销售的产品与思派公司销售的产品之间进行比较选择以确定所要购买的产品，这种行为正是思派公司对凡宜公司客户名单商业秘密进行非法使用的行为，是侵犯凡宜公司客户名单商业秘密的行为。在凡宜公司没有提供证据证明其所遭受的经济损失，也不能确定思派公司因侵权所获利润的情况下，原审法院根据本案的具体案情酌情确定思派公司、胡银彬与牟军所承担的损害赔偿责任，并无不当。
综上所述，上诉人思派公司、胡银彬与牟军的上诉请求与理由没有事实和法律依据，应予驳回。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第（一）项、第一百五十八条之规定，判决如下：
驳回上诉，维持原判。
本案二审案件受理费人民币3,710元，由上海思派电子科技有限公司负担人民币2,700元，胡银彬负担人民币675元，牟军负担人民币335元，上海思派电子科技有限公司、胡银彬及牟军之间互负连带责任。
本判决为终审判决。
审判长朱丹
审判员于金龙
审判员张晓都

2、网络设备渠道为王 如何梳理王者分销

网络设备渠道为王企业级网络市场一直是百花齐放的景象。随着高端行业用户被一些厂商所“垄断”，在市场需求增速减缓的情况下，中小企业市场成为兵家必争之地。在国内，中小企业数量之多、位置之分散曾经让很多大型设备制造商不屑，他们觉得花费大量时间精力，专注在利润率不高的SMB市场实在满足不了他们的胃口。时过境迁，在拓展新的利润空间上，越来越多的厂商开始布局SMB，而成为赢得SMB市场的重要原因之一便是渠道策略。通过渠道的脉络和影响力，能够最大限度的完成终端销售任务，这也是在SMB市场渠道为王的主因。科士达总经理张燕就曾经表示：虽然近几年公司在大型行业总部和省级集采项目中，取得了比较理想的成绩，但通过调研，他们认为在分销市场可能做的更为出色些，最终在分销渠道体系构建模式的选择上，采取了“区域总代”模式，由总代来覆盖各自区域的二、三级市场。这一模式在最大程度保证渠道伙伴获益空间的同时，又能实现渠道相对扁平的区域市场的精耕细作。博弈点之利益平衡正所谓拿人钱财替人消灾，渠道商通过各种资质认证，获取了不同的代理资格，本身背负着重要的销售指标，可谓给厂商“打工”；而另一方面，对于地方影响力强大的销售商，厂商迫于业绩压力，也不得不回馈一些优惠政策。双方良好合作的结果是共赢，反之则是共伤。如果厂商将过多的权利下方到经销商手中，将不利于布局管理，并有可能扰乱市场，没能达到销售上的帕累托最优；反之如果厂商对经销商的管理过紧，很可能让终端销售遇到阻碍，市场反应不及时，普遍影响销售业绩，最为惨痛的是很可能丢失销售商支持，转而成为竞争对手的资源。艾泰科技华东区大区经理张宝利表示他们的渠道政策以“创新、共享、共赢”为主题，以“明确责任，信守承诺，客观公正，规范管理，适度发展，重点扶持”为管理原则，加深互动，加强媒体合作，加强新媒体宣传，增加礼品，物料供应，报备制度来保证客户销售。可见厂商对于经销商的支持力度是不遗余力的。而作为网络厂商飞鱼星的核心代理商，重庆维动科技有限公司总经理安锋认为：2011年，渠道商面临巨大的机遇和巨大的挑战，但总的来说机遇还是大于挑战的"。除了市场的复苏外，厂商对于经销商的支持力度还将会让我们有更好的动力和资源。博弈点之区域划分对于经销商的层级和所管辖的区域进行划分是非常必要地。简单讲，如果在一个城市，两家经销商可以用不同价格拿到货，无疑对市场的伤害非常巨大，而充斥着太多同级别经销商，会造成销售之间的内耗，扰乱市场。通过区域和级别来定调经销商，赋予他们不同的权利，然后再串接起来管理产品的营销渠道。一般来说，国外品牌大多采用的“全国总代”模式，一些行业厂商会偏重省级代理制，当然国内的厂商也有乐于采取区域总代模式。厂商总归希望通过扁平化的结构来方便管理，但扁平化的结构也势必造成终端触角覆盖范围有限，从而弱化渠道的作用。不过还有一些厂商会有新的措施，比如梭子鱼在2011年，把反垃圾邮件、WEB应用防火墙、负载均衡作为其主推的三大明星产品。为了让金牌代理商做到"术业有专攻"，梭子鱼特别按照产品线对渠道伙伴进行了划分，"每一类渠道负责一个产品线，以达到更有效的知识体系传播。"虽然说按照产品线的划分会避免一些串货冲突，并且管理更加细分垂直，但遇到整体解决方案时，不知其是否能高效整合这些资源。博弈点之网络渠道不可否认，新兴渠道的出现改变了传统格局，在针对SMB市场的网络设备更是如此。面临渠道零售的经销商似乎在低运营成本的网络渠道影响下苦不堪言。不过这也仅仅是一个小的因素，传统渠道该如何发挥自身的优势，厂商又该如何借力网络渠道呢？飞鱼星科技市场营销总监涂宏表示飞鱼星采用了三种方式覆盖用户，最主要的与渠道经销商合作，通过大量的合作伙伴，将飞鱼星的产品推介给用户；另一种则是和ISP运营商合作，发掘新用户；最后是网络营销方式，包括京东、新蛋、淘宝以及阿里巴巴等电子商务平台。而在网络渠道销售过程中，统一产品的报价，防止串货并减少对地方经销商的冲击。目前来说，很多厂商对于网络渠道采取了并行方式，就连分销商巨头神州数码也开始建立自己的平台进行在线营销，网络渠道是传统渠道的一种很好的补充，但替代当前模式还有一定困难。这不仅仅是因为用户采购习惯问题，更重要的是地方的经销商利用自身的资源，可以更好的完成销售任务，主动性更强，深挖程度更高，尤其是在二、三线城市更是如此。

3、天眼查上面的信息是可靠的吗？

可靠的。

天眼查的信息还是蛮全的，目前天眼查已收录了全国超1.2亿家市场主体信息回，涵盖了上市信息、答股权结构等50种数据维度，而且数据来源都是数据全部来自公开的全国企业信用信息公示系统、中国裁判文书网、中国执行信息公开网、国家知识产权局、商标局、版权局这些平台，可以查询到企业的所有相关信息，更新也挺及时的。

而且天眼查的投资方是国家中小企业发展基金。中小企业发展基金（江苏南通有限合伙）是国家中小企业发展基金出资设立的直投基金。

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天眼查主要功能

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网络设备渠道为王
企业级网络市场一直是百花齐放的景象。随着高端行业用户被一些厂商所“垄断”，在市场需求增速减缓的情况下，中小企业市场成为兵家必争之地。在国内，中小企业数量之多、位置之分散曾经让很多大型设备制造商不屑，他们觉得花费大量时间精力，专注在利润率不高的SMB市场实在满足不了他们的胃口。
时过境迁，在拓展新的利润空间上，越来越多的厂商开始布局SMB，而成为赢得SMB市场的重要原因之一便是渠道策略。通过渠道的脉络和影响力，能够最大限度的完成终端销售任务，这也是在SMB市场渠道为王的主因。
科士达总经理张燕就曾经表示：虽然近几年公司在大型行业总部和省级集采项目中，取得了比较理想的成绩，但通过调研，他们认为在分销市场可能做的更为出色些，最终在分销渠道体系构建模式的选择上，采取了“区域总代”模式，由总代来覆盖各自区域的二、三级市场。这一模式在最大程度保证渠道伙伴获益空间的同时，又能实现渠道相对扁平的区域市场的精耕细作。
博弈点之利益平衡
正所谓拿人钱财替人消灾，渠道商通过各种资质认证，获取了不同的代理资格，本身背负着重要的销售指标，可谓给厂商“打工”；而另一方面，对于地方影响力强大的销售商，厂商迫于业绩压力，也不得不回馈一些优惠政策。双方良好合作的结果是共赢，反之则是共伤。
如果厂商将过多的权利下方到经销商手中，将不利于布局管理，并有可能扰乱市场，没能达到销售上的帕累托最优；反之如果厂商对经销商的管理过紧，很可能让终端销售遇到阻碍，市场反应不及时，普遍影响销售业绩，最为惨痛的是很可能丢失销售商支持，转而成为竞争对手的资源。艾泰科技华东区大区经理张宝利表示他们的渠道政策以“创新、共享、共赢”为主题，以“明确责任，信守承诺，客观公正，规范管理，适度发展，重点扶持”为管理原则，加深互动，加强媒体合作，加强新媒体宣传，增加礼品，物料供应，报备制度来保证客户销售。可见厂商对于经销商的支持力度是不遗余力的。
而作为网络厂商飞鱼星的核心代理商，重庆维动科技有限公司总经理安锋认为：2011年，渠道商面临巨大的机遇和巨大的挑战，但总的来说机遇还是大于挑战的"。除了市场的复苏外，厂商对于经销商的支持力度还将会让我们有更好的动力和资源。
博弈点之区域划分
对于经销商的层级和所管辖的区域进行划分是非常必要地。简单讲，如果在一个城市，两家经销商可以用不同价格拿到货，无疑对市场的伤害非常巨大，而充斥着太多同级别经销商，会造成销售之间的内耗，扰乱市场。
通过区域和级别来定调经销商，赋予他们不同的权利，然后再串接起来管理产品的营销渠道。一般来说，国外品牌大多采用的“全国总代”模式，一些行业厂商会偏重省级代理制，当然国内的厂商也有乐于采取区域总代模式。厂商总归希望通过扁平化的结构来方便管理，但扁平化的结构也势必造成终端触角覆盖范围有限，从而弱化渠道的作用。
不过还有一些厂商会有新的措施，比如梭子鱼在2011年，把反垃圾邮件、WEB应用防火墙、负载均衡作为其主推的三大明星产品。为了让金牌代理商做到"术业有专攻"，梭子鱼特别按照产品线对渠道伙伴进行了划分，"每一类渠道负责一个产品线，以达到更有效的知识体系传播。"
虽然说按照产品线的划分会避免一些串货冲突，并且管理更加细分垂直，但遇到整体解决方案时，不知其是否能高效整合这些资源。
博弈点之网络渠道
不可否认，新兴渠道的出现改变了传统格局，在针对SMB市场的网络设备更是如此。面临渠道零售的经销商似乎在低运营成本的网络渠道影响下苦不堪言。不过这也仅仅是一个小的因素，传统渠道该如何发挥自身的优势，厂商又该如何借力网络渠道呢？飞鱼星科技市场营销总监涂宏表示飞鱼星采用了三种方式覆盖用户，最主要的与渠道经销商合作，通过大量的合作伙伴，将飞鱼星的产品推介给用户；另一种则是和ISP运营商合作，发掘新用户；最后是网络营销方式，包括京东、新蛋、淘宝以及阿里巴巴等电子商务平台。而在网络渠道销售过程中，统一产品的报价，防止串货并减少对地方经销商的冲击。
目前来说，很多厂商对于网络渠道采取了并行方式，就连分销商巨头神州数码也开始建立自己的平台进行在线营销，网络渠道是传统渠道的一种很好的补充，但替代当前模式还有一定困难。
这不仅仅是因为用户采购习惯问题，更重要的是地方的经销商利用自身的资源，可以更好的完成销售任务，主动性更强，深挖程度更高，尤其是在二、三线城市更是如此。

5、浙江上风高科专风实业有限公司怎么样？

浙江上风高科专风实业有限公司是2004-04-02在浙江省绍兴市上虞市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于浙江省绍兴市上虞区东关街道人民西路1818号。

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