集锦汽车销售

1、励志又气势的团队队名和口号合集 (集锦70句)

励志又气势的团队队名和口号合集(篇一)

1.口号：真诚连接你我，无线连通世界。

2.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！（队名：忍者团）

3.队名:凌云战队；口号:壮志在我胸，凌云亮剑锋！

4.市场是企业的方向，质量是企业的生命。

5.团结号:团结就是力量，奋斗才能成功

6.队名:冲锋队；口号:冲锋冲锋，冲向巅峰！团结一致，铸就辉煌铸就辉煌！

7.精领天下，英才神话。（队名：精英队）

8.队名：火狼(销售团队)；团队口号:火舞春秋狼战天下

9.失败铺垫出来成功之路！（队名：勇者无敌）

10.有一分耕耘，就有一分收获。（队名：采蜜队）

11.队名:开拓者；口号:开拓进取，面向未来！

12.团队名称：火狼（销售团队）

13.队名：XX（房地产销售团队），团队口号：成功决不容易，还要加倍努力！

14.队名：胜利军；口号：排除万难，勇往直前。

15.奋斗组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！

16.队名：志通

17.队名:真诚无线；口号:真诚连接你我，无线连通世界。

18.团队名称：鹰隼队；口号:鹰隼试翼，风尘吸张！

励志又气势的团队队名和口号合集(篇二)

19.队名：XX（销售团队），团队口号：团结一致，再创佳绩！

20.队名:集结号；口号:团体行动团结协作！

21.队名：鹰击长空；口号：鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。

22.队名：蝴蝶队；口号：毛虫化蝴蝶，工作上台阶。

23.队名:志高；口号：志存高远，勇争第一！

24.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

25.我出单！我喜欢！（队名：出单队）

26.队名：天翼传奇；口号：路长梦远，自强不息。

27.队名：通四海；口号：情系四海，联通中国。

28.队名:敖雄队；口号：闻战则喜，有我无敌！

29.队名：超活力；口号：超级活力，永不言弃。

30.队名：奇迹，团队口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造

31.相信自我，相信伙伴。(队名:互助团)

32.团队名称：奔驰财团（汽车销售行业财务团队）

33.期望腾飞组:探索使人聪明，合作使人欢乐，展示使人自信。

34.顾客反馈勤分析，品质改善有主意。（队名：品质之星）

35.团队名称:XX(销售团队)口号:大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

36.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

励志又气势的团队队名和口号合集(篇三)

37.阳光小组：我们阳光，我们快乐！

38.团队口号：脚踏实地，打造金牌团队；

39.团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

40.天使组：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！

41.团队名称：越众队；口号:团结一心，其利断金；众志成城，飞越颠峰！

42.强化竞争意识，营造团队精神。（队名：竞逐队）

43.队名：精英队

44.队名：野狼团，口号：虎狼之师！唯我独尊！

45.队名：自由先锋队；口号：信息时代，谁与争锋！[由Www.QunZou.Com整理]

46.追求客户满意，是你我的责任。（队名：神兵队）

47.精灵小组：可爱精灵，永远开心！

48.团队名称：赢萧队；口号:赢萧，赢萧。赢得萧洒，业绩猛超！

49.队名：虎郎之师；口号：摧枯拉朽，虎入狼群。

50.队名:超越队；口号:超越梦想，勇攀高峰！

51.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

52.队名：凯旋之子；口号：凯旋之子，胜利而归。

53.口号：全力以赴，超越梦想。

54.队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！

励志又气势的团队队名和口号合集(篇四)

55.不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

56.多见一个客户就多一个机会!

57.团队名称：爱心丙乙甲；口号:关爱你我他有爱心爱心丙乙甲！

58.团队名称:XX(销售团队)口号:不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

60.以精立业，以质取胜。（队名：凯旋哥）

61.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

62.队名：野狼盟，团队口号：我能！

63.团结一致，再创佳绩！(队名:勇敢者)

64.每天进步一点点。

65.队名:赢萧队；口号：赢萧，赢萧。赢得萧洒，业绩猛超！

66.团队名称:同路人(别墅营销)口号:风雨同路，别树一帜！

67.梦想号：有梦想就有希望！

68.团队名称：龙吟团队；口号:破天一啸展我芳华！

69.市场竞争不一样情弱者，不创新突破仅有出局。(队名:源兴队)

70.队名:信天游；口号:信天游，通神州。

简短有气势的团队队名和口号收藏(40条)
简短有气势的团队队名和口号(篇一)

1.队名：出单队，口号：我出单！我喜欢！

2.队名：红星大队；口号：一颗红星，两种准备；服务优质，技术一流。

3.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

4.队名:跃起动力，团队口号:让活力在动力中飞跃此刻

5.队名：雄鹰队，团队口号：雄鹰、雄鹰，搏击长空；雄鹰、雄鹰，永远精英！

6.仅有勇于承担职责，才能承担更大的职责。(队名:勇者队)

7.团队名称:快乐团队  团队口号:储乐！储乐！储存快乐！！畅运，畅运！畅通大运！

8.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

9.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

10.队名：飞扬队；口号：扬起翅膀，飞越无线。

11.队名：梦想信号；口号：信号传递梦想，梦想点燃未来。

12.队名：独步天下；口号：科技独步，天下至尊。

13.实施成果要展现，持之以恒是关键。（队名：恒心队）

14.队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。

15.欢乐城堡组：我们快乐，我们永远是第一！

16.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

17.队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！

18.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

19.队名：XX(销售团队)；团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。

20.队名：志通

简短有气势的团队队名和口号(篇二)

21.团队名称:XX(销售团队)口号:今日的付出，明天的完美

22.团队名称：同路人（别墅营销）

23.旋压车间精益队S效益看得见，持之以恒是关键！

24.队名天口号，天，天，天下第。

25.队名：蓝梦翔

26.队名：精英队

27.队名：垃圾队，口号：垃圾，垃圾，我不垃圾谁垃圾？

28.队名：真诚无线

29.队名:百事队，团队口号:出单无极限。

30.队名:蟑螂队；口号：能够是:风口浪尖，我们争先！

31.出奇号:出乎意料，其思妙想。

32.用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境中您都是个优秀的人。

33.团队名称:同路人 团队口号:风雨同路，别树一帜！

34.队名：给力，团队口号：给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！

35.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

36.队名:毛毛虫；口号:在前进中曲折，在曲折中前进！

37.队名：自由先锋队；口号：信息时代，谁与争锋！[由Www.QunZou.Com整理]

38.团队名称：飞虎队（销售团队）

39.队名：美特斯邦威，团队口号：不出寻常单。

40.团队名称:智联队 团队口号:智慧联合，所向无敌！

团队队名口号

1、队名：弘法沧澜，口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生！

2、队名：超能队，口号：未来由我创，爱拼才会赢。

3、队名：蓝梦翔，口号：蓝梦翔，有你，有我，最精彩。

4、队名：龙吟团队，口号：破天一啸展我芳华！

5、队名：奉献队，口号：我们因你而激情；你因我们而美好

6、队名：rainbow team，口号：青春如火，超越自我；咸宁咸宁，我们最行！

7、队名：集结号，口号：集体行动、团结协作！

8、队名：hho（名字首字母），口号：XX什么组合最给力，hho!

9、队名：志通口号：志在天下，通达四海。

10、队名：群英汇，口号：实力成就自我，智慧创造财富。

11、队名：毛毛虫，口号：在前进中曲折，在曲折中前进！

12、队名：爱心丙乙甲，口号：关爱你我他有爱心爱心丙乙甲！

13、队名：真诚无线，口号：真诚连接你我，无线连通世界。

14、队名：光速队，口号：高效率，高品质。

15、队名：梦之队，口号：全力以赴，超越梦想。

16、队名：信天游，口号：信天游，通神州。

17、名字：柏通，口号：一通，柏通，事事通。

18、队名：鹰雁团队，口号：超越梦想，超越极限。

19、队名：啸天团队，口号：飞跃巅峰，纵横四海！

20、队名：敖雄队，口号：闻战则喜，有我无敌！

21、队名：雄鹰队，口号：雄鹰展翅盛世翱翔！

22、队名：鹰隼队，口号：鹰隼试翼，风尘吸张！

23、队名：开拓者，口号：开拓进取，面向未来！

24、队名：精英队，口号：决胜天下，英才神话。

25、队名：超能勇士队，口号：超越自我，超越梦想。

26、队名：翱翔者，口号：通信世界，世界畅通。

27、队名：梦幻队，口号：超越第一，实现梦想！

销售团队取什么气势又有凝聚力的队名和口号
销售团队取什么气势又有凝聚力的队名和口号(篇一)

1.队名：一线通；口号：网络一线通你我。

2.队名:志胜；口号:壮志凌云，胜利在握！

3.团队名称：麒麟队（销售团队）

4.队名：麒麟队(销售团队)；团队口号：临(麟)危受命，舍我其(麒)谁

5.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

6.队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁！

7.顾客反馈勤分析，品质改善有主意。（队名：品质之星）

8.队名：志雄；口号：前进路上永不放下！

9.团队名称:XX(销售团队)口号:永不言退，我们是最好的团队。

10.队名：无敌队，团队口号：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁！

11.市场竞争不一样情弱者，不创新突破仅有出局。(队名:源兴队)

12.队名：垃圾队，口号：垃圾，垃圾，我不垃圾谁垃圾？

13.队名：威联；口号：威联通信，誉满九洲。

14.队名：天翼传奇；口号：路长梦远，自强不息。

15.队名：时空战士时光捕手；口号：驰骋时空，传递心灵。

16.团结号:团结就是力量，奋斗才能成功

17.口号：蓝梦翔，有你，有我，最精彩。

18.口号：未来由我创，爱拼才会赢。

19.队名：冲锋队，团队口号：冲锋、冲锋，冲向巅峰，精神：团结一致，铸就辉煌、铸就辉煌！

20.飞翔小组：智勇双全，我心飞翔。

21.星梦小组:点燃星星之火，扬起梦想风帆。

22.队名：志搏；口号：志存高远，奋发拼搏。

23.良好的销售是打开市场的金钥匙。（队名：金钥匙）

销售团队取什么气势又有凝聚力的队名和口号(篇二)

24.队名:鹰雁团队；口号:超越梦想，超越极限。

25.梦想号：有梦想就有希望！

26.团队口号：智慧联合，所向无敌！

27.团队名称：志合；口号:志同道合，携手并进，共创辉煌！

28.欢乐小组:欢乐参与，欢乐成长。

29.超越组：奋发向上，享受成功！

30.队名：超活力；口号：超级活力，永不言弃。

31.团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

32.队名：XX(比赛团队)；团队口号:团结拼搏，勇争第一，我能！；横刀立马，勇创新高，我行！

33.团队名称:XX(销售团队)口号:相信自我，相信伙伴。

34.队名：极速光年；口号：下一站，光年！

35.队名:冲锋队；口号:冲锋冲锋，冲向巅峰！团结一致，铸就辉煌铸就辉煌！

36.相信自我，相信伙伴。(队名:互助团)

37.队名：爱无僵；口号：大爱无僵，联通你我。

38.队名：奇迹，团队口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造

39.队名：火狼(销售团队)；团队口号：火舞春秋狼战天下

40.欢乐号:欢乐参与，欢乐成长！

41.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。（队名：仁爱之士）

42.队名：我心飞扬；口号：飞扬飞扬，我们最棒；飞扬飞扬，我们最强！加油！加油！加油！

43.团队名称:XX(销售团队)口号:成功决不容易，还要加倍努力！

44.单量铺路，金额致富(队名:光速)

45.天使小组：从哪里摔倒，就从哪里爬起来！

46.产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。（队名：巅峰队）

销售团队取什么气势又有凝聚力的队名和口号(篇三)

47.口号：超越梦想，超越极限。

48.奋起上进组：在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。

49.失败铺垫出来成功之路!

50.队名：XX(销售团队)；团队口号:赚钱靠大家，幸福你我他。

51.队名:赢萧队；口号：赢萧，赢萧。赢得萧洒，业绩猛超！

52.队名:亮剑队；口号：竭成服务，拼博创新，开拓进取，通往直前！

53.团队口号：勇往直前，永不止步。

54.队名:美扮居；口号:美扮您的居室扮美您的生活！

55.名字：柏通

56.急用户所急，想用户所想。（队名：贴心天使）

57.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

58.队名：还击营，团队口号：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡

59.队名:龙吟团队；口号:破天一啸展我芳华！

60.队名:翱翔者；口号:通信世界，世界畅通。

61.适应市场，满足市场，创造市场。（队名：胜利之师）

62.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

63.队名：风行天下；口号：团结奋进，开创未来！

64.队名:啸天团队；口号:飞跃巅峰，纵横四海！

65.队名:光速队；口号:高效率，高品质。

66.相信自己，相信伙伴。（队名：互助团）

67.团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想

68.团队名称：美扮居；口号:美扮您的居室扮美您的生活！

69.队名：虎郎之师；口号：摧枯拉朽，虎入狼群。

2、好听的励志队名

你想起一个励志的队名吗?有什么励志好听的队名?我为大家整理了一些励志的组名，希望大家喜欢。

励志的队名集锦：

1. 队号：永创第一，口号：披荆斩棘向前冲，永不退缩，力争第一。

2. 队名：无敌队，冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁!

3. 队名：出单队，口号：我出单!我喜欢!

4. 队名：队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。

5. 队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。

6. 队名：跃起动力，口号：让激情在动力中飞跃现在

7. 队名：野狼盟，口号：我能!

8. 队名：NIKE队，口号：Just出it!

9. 队名：百事队，口号：出单无极限。

10. 队名：胜羽队，队名:胜利的羽毛永远归顺于我。

11. 队名：还击营，口号：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡

12. 队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。

13. 队名：天一口号，天一，天一，天下第一。

14. 队名：同路人，口号：风雨同路，别树一帜!

15. 队名：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。

16. 队名：菜鸟，口号是:菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊?

17. 队名：垃圾队，口号:垃圾，垃圾，我不垃圾谁垃圾?

18. 队名：我们，口号：我们携手，别树一帜!

19. 队名：兄弟盟!口号：无兄弟，不篮球!

20. 队名：野狼盟，口号：我能!

21. 队名：奇迹，口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造

22. 队名：超越队，口号：超越梦想，勇攀高峰!

23. 队名：冲锋队，口号：冲锋、冲锋，冲向巅峰，精神：团结一致，铸就辉煌、铸就辉煌!

24. 队名：火热队，口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热!

25. 队名：巨人队，口号：兄弟加油。

26. 队名：篮球人，口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。

27. 队名：美特斯邦威，口号：不出寻常单。

28. 队名：野狼团，口号：虎狼之师!唯我独尊!

29. 队名：主旋律，口号：我们的比赛，我门主导!

30. 队名：雄鹰队，口号：雄鹰、雄鹰，搏击长空;雄鹰、雄鹰，永远精英!

31. 队名：给力，口号;给力，给力，勇往直前!给力，给力，冲破无限!

励志的队名精选：

团队名称： 奔驰财团( 汽车销售行业财务团队 )

团队口号： 客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

团队名称：踏金(房地产销售团队)

团队口号： 脚踏实地，打造金牌团队;

放飞梦想，造就辉煌人生!

团队名称：野狼团(销售团队)

团队口号： 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败

团队名称：明日之星(销售团队)

团队口号： 今天的付出,明天的美好

团队名称： 麒麟队 (销售团队)

团队口号： 临(麟)危受命，舍我其(麒)谁?

团队名称：火狼(销售团队)

团队口号： 火舞春秋 狼战天下

团队名称： 天马行空 (销售团队)

团队口号： 平凡创造奇迹 业绩突破梦想

团队名称： 飞跃 (销售团队)

团队口号： 勇往直前，永不止步。

团队名称：野狼团(销售团队)

团队口号： 越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃

团队名称：智联队(销售团队)

团队口号： 智慧联合,所向无敌!

团队名称：智联队(销售团队)

团队口号： 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!

团队名称：同路人(别墅营销)

团队口号：风雨同路，别树一帜!

团队名称：我们 (别墅营销)

团队口号：我们携手，别树一帜!

3、让你无奈的搞笑销售段子集锦

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4、销售方面的书籍

导语：销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过50元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。

销售方面的书籍推荐

一、思维能力

销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。

智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维**惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。

这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物——德·波诺博士的大作《六顶思考帽》，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师——大前研一的两本著作，《思考的艺术》和《知性力》，这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考，更贴切大家的实际工作和生活。

《六顶思考帽》 推荐指数 ★★★☆☆

《思考的技术》 推荐指数 ★★☆☆☆

《知性力》 推荐指数 ★★☆☆☆

二、销售心理学

很多销售人员说，做销售就是“搞人”，**老人家也说过“与人斗其乐无穷”。既然销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难题。

销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法，让销售人员在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。

在这个系列里，我给大家推荐了3本书。《影响力》就不说了，我从05年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书!

《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。

前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。

《影响力》 推荐指数 ★★★★★

《人性的弱点》 推荐指数 ★★★☆☆

《如何影响顾客的购买决定》 推荐指数 ★★★☆☆

三、电话销售能力

这个系列的图书更多的是为那些进行电话售的朋友推荐的。电话销售与外销售虽说都是销售，但是毕竟因为环境和方式不同，所以方法上会存在比较大的差异。电话销售的过程毕竟是不与客户见面，而是通过电话进行的，所以在对客户心理的把握与相关问题的应答上对销售人员的要求会更高。但这个系列的三本书对于外销售朋友也会有很大的帮助，毕竟我们的每次陌生拜访都需要由电话预约开始，经常也会与客户进行电话方式的沟通，所以掌握扎实的电话技巧也是非常必要的。

《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书，在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。

而《电话应该这样打》这本书则更加聚焦于一些实例的剖析，其中有大量的经典电话销售案例原音重现，希望能给大家带来新的思路和方法。

《电话销售中的心理学》 推荐指数 ★★☆☆☆

《电话销售实战训练》 推荐指数 ★★★☆☆

《电话应该这样打》 推荐指数 ★★★☆☆

四、询问能力

我给销售培训的时候，经常会问大家，作为一名销售人员，到底是“说”重要，还是“听”重要;到底是“听”重要，还是“问”重要?几乎所有的销售都会回答“问”是最重要的。

的确，一个销售人员在与客户交流和沟通的过程中，更多的是应该问对方，应该让自己少说，而多听客户的说法，这样才能最大限度了解项目和客户的信息。

一个有效的询问者，不但能够通过有逻辑的问题询问到自己想要的答案，而且能够运用高效的问题引导客户，激发客户进行深层次的思考。所以，询问能力对于一个销售人员来说可以说是最为重要的能力!

这里给大家推荐三本书，其中最值得一提的是《SPIN销售巨人》，此书乃是当代大客户销售理论开山鼻祖——尼尔雷克汉姆的扛鼎之作。此书一出，从此开辟了一个销售的新时代，如今国内大多数的大客户销售理论书籍基本都源于此书。此书的讲述从过去到未来，从宏观到微观，从理论到方法，全面而又详细，大家如果想提升自己的询问能力，此书是不二的选择。

《汽车销售的第一本书》是国内的为数不多的大师——孙路弘的作品，虽然是讲汽车销售的，但是对于大客户销售来说，是异曲同工，大家可以从中找到相关的询问技巧。

《提问销售法》 推荐指数 ★★☆☆☆

《SPIN销售巨人》 推荐指数 ★★★★★

《汽车销售的第一本书》 推荐指数 ★★★☆☆

五、说服能力

好的销售人员都是影响他人的高手，怎么样让对方认可自己的观点，怎么样把自己想传达的内容让对方接受，是每个销售人员都必过的基本功。我们天天都在讲价值传递，天天都在讲如何让客户接受我们的价值。但我也惊奇的发现，同样的一个内容，不同的人说起来会给客户带来截然不同的感受，这就是一个人说服能力的体现。

这里给大家推荐三本书。《故事赢家》这本书很有意思，他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来，从而达到影响他人的目的，实操性很强。一个会讲故事的销售在给客户进行价值传递时，必定会更容易打动对方。

《说服力——说服他人的50个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品，可以看做是《影响力》的实际案例集锦，他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法。

《用脑拿订单》又是孙路弘的作品，说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑，该如何用右脑的方式去刺激客户呢，在这本书里有详细的说明。

《故事赢家》 推荐指数 ★★★☆☆

《说服力》 推荐指数 ★★★☆☆

《用脑拿订单》 推荐指数 ★★★★☆

六、谈判能力

谈判会发生在几乎每次的销售过程当中。销售人员也会经常遇到需要谈判的场合：和客户谈判，和渠道合作伙伴谈判，和公司内部同事谈判，和上级主管谈判等等。很多销售人员前期销售过程都很顺利，但是就是因为没有谈判的意识，或者没有掌握有效的谈判技巧，结果导致项目做到最后利润被各个环节压榨的所剩无几。所以，有句话说：好的谈判是挣取利润的最佳方式!

市面上有关谈判的书籍铺天盖地，我仅挑三本奉献给大家。

《优势谈判》是美国谈判大师——罗杰道森的著作，讲述谈判内容比较全面系统。《谈判是什么》这本书深入浅出，语言生动，可读性比较强。《赢合谈判》此书另辟蹊径，提出了谈判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些谈判的理念，显得更为和谐。

《赢合谈判》 推荐指数 ★★★★☆

《谈判是什么》 推荐指数 ★★★☆☆

《优势谈判》 推荐指数 ★★☆☆☆

七、呈现能力

销售工作中，经常要面对各种需要呈现的场合：技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。如果说销售拜访是一对一的沟通，那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击，讲究稳准狠;而面对多人的呈现就像地毯式轰炸，讲究震撼有力。

一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众，树立绝对的竞争优势。所以，呈现能力对于一个大客户销售人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器。如果能够加以合理应用的话能够收到意想不到的效果。

本系列给大家推荐2本书。《轻松做演讲-阿呆系列》，阿呆系类图书是美国的一个系列丛书，涉及沟通、管理、市场、销售等多个方面，都非常不错，大家可以关注一下。这个轻松做演讲的书应该是呈现类图书中涵盖内容最全面，语言最通俗，可读性最强的一本书了。

《技术演示策略》这本书是一个号称大客户销售领域的“大师”--丁兴良所著，此人奉行拿来主义，七拼八凑都说是自己原创，虽然出书量甚多，大部分都很垃圾。但是他的这本书除外，这是确是一本好书(恐怕是和有个第二作者的存在有关)。本书虽然是讲管理软件销售过程中的呈现技巧，但是对于销售IT硬件产品的销售人员来说依然可以充分借鉴。针对性更强，更贴近我们的销售实战。

《技术演示策略》 推荐指数 ★★★☆☆

《轻松做演讲：阿呆系列》 推荐指数 ★★★☆☆

八、自我管理能力

自律性是一个好的销售人员必备的重要素质之一。销售人员的工作性质比较特殊，不需要朝九晚五打卡上下班，除了每周例会时间外大部分时间都在外游逛。如何把把握与利用好相对自由的时间，更有效率的完成目标是每个销售人员都必须掌握的一种能力。

关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋，良莠不齐。这里给大家推荐三本书。

《高效能人士的七个**惯》这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了，从这本书延伸发展出去了N多的培训公司和培训课程。这本书看似简单，只讲了7个**惯，但是其中内涵的思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读，用以养成这样良好的**惯。

《如何掌控自己的时间和生活》这本书号称是世界上印数最多的时间管理类书籍，可能也是市面上最早出现的时间管理小册子。书虽不厚，但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法，适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读。

《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。销售人员每天面对各种突发事件，生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪，会直接影响到我们的工作。所以这本书对销售人员来说价值就更大了。

《高效能人士的七个**惯》 推荐指数 ★★★★☆

《如何掌控自己的时间和生活》 推荐指数 ★★★☆☆

《破解情绪密码》 推荐指数 ★★★☆☆

九、客户关系能力

虽然我在自己做销售以及后来的培训中一直强调解决方案型销售，主张价值型销售，但是如果不能在短时间内与客户建立起良好的个人关系，就达不到顺畅的`沟通效果，各种销售方法和技巧也会很难加以使用。所以，客户关系能力是大客户销售的基本功，也是必过的一个槛。

那该如何去快速突破客户关系呢?是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢?客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天生的、是学不来的呢?其实关于如何与陌生人建立良好关系的方法确实存在。

不过因为这种类型的书在市面上真是太少见了，所以为了有效在公司内部分享一些高效做关系的方法，我在05年的时候就出过一本小册子，专门讲如何做客户关系的。有时间可以和大家分享。

今天推荐的三本书都是非常好的此方面的教材。

《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本不可多得的好书，他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。

《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法和手段都值得大家学**。

《卡内基沟通与人际关系》这本书又是大师的作品，从术上升到道，历时虽久，但经典依旧。

《心理操纵术》 推荐指数 ★★★★☆

《会交朋友好推销》 推荐指数 ★★★☆☆

《卡内基沟通与人际关系》 推荐指数 ★★★☆☆

 

十、项目控制能力

大客户销售的天职就是完成销售任务，达到目标。而任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。所以项目控制能力是一个成熟的大客户销售人员必须具备的能力。该如何把一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况，如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等，都是项目控制能力的体现。

这种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多，这次给大家推荐2本国外的，1本国内的著作。

《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人的思想，在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞争优势。它提供了经典的6阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环境。

《新战略营销》这本书是另一位销售领域的大师——米勒•黑曼的巨著。书名翻译的有问题，其实此书不是讲Marketing的，而是讲Sales的，所以翻译成“新战略销售”会更合适些。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。

《赢单九问》一书，我想重点推荐一下。此书是我的一个朋友写的，写作过程中我们沟通甚多。这本书虽然是以软件的销售为载体，但是其中的各种理论与方法都非常匹配我们的IT硬件销售。此书理论分析透彻，大量国内的真实案例穿插其中，字里行间处处都透出价值销售和解决方案型销售的光芒，绝对是不可多得的一本好书。

《竞争性销售》 推荐指数 ★★☆☆☆

《新战略营销》 推荐指数 ★★★★☆

《赢单九问》 推荐指数 ★★★★☆

十一、解决方案型销售能力

只有关注客户的业务，帮助客户解决其真正的问题，并衡量给其带来的价值的销售模式才是真正的解决方案型销售模式。也只有这样的销售模式才会给客户带来最大价值的同时，避免无谓的恶性竞争，并给企业带来最大利润的回报。

这个系列给大家推荐三本书，这三本书每本都是杠杠的、超级重量级的。

《销售的革命》这本书又是全球销售研究领域泰斗——雷克汉姆所著。只要是个做大客户销售的人员都应该反复阅读，说它应该接受所有销售人员的顶礼膜拜都不为过。这本书在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命。直到现在，这本书的内容和思想依然对大客户销售人员有着积极的意义。

《再造销售奇迹》这本黄皮的书，我们公司的老销售都基本人手一本了。作者基斯·伊迪斯率先提出了解决方案型销售的思想、流程和工具，这些东西都可以在这本书当中了解到。但是，此书的理论型较强，翻译水平又一般，所以我知道的真正看完的人并不多。但是如果想真正理解解决方案型销售的精髓，还是建议大家本着痛并快乐着的心态读完此书。

《Spin高价成交》这本书又和尼尔雷克汉姆有关。这本书是他创办的咨询公司——哈斯威特公司的高级副总裁之作。此书把SPIN模式在当今市场和竞争模式下进行了更细致的分析。当品牌、产品和服务日趋同质化的时候，销售人员的专业性就成为唯一的竞争优势。此书细致分析了销售人员该如何运用“洞见力”来帮助客户创造价值。

《销售的革命》 推荐指数 ★★★★★

《再造销售奇迹》 推荐指数 ★★★★★

《SPIN高价成交》 推荐指数 ★★★★☆

5、销售励志名言集锦

1、一辈子专心做一件事情。

批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。

2、天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！

批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。

3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

批注：我不理解这句话的意思。

4、我可以吧清水变成鸡汤。

批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

批注：对于有继承采购意向的客户。

6、宁愿去提供服务也不去卖东西。

批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。

7、销售自己。

批注：不要和老板强调这一条。

8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。

9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！

批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了

10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。

销售励志格言名言集锦

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

未遭拒绝的成功决不会长久。

销售是从被别人拒绝开始的。

行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

一辈子专心做一件事情。

拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

含泪播种的人一定能含笑收获。

即使山道多么崎岖，我们也要不停的攀登，即使压力多么巨大，我们也要勇敢的向前，即使大海多么凶险，我们也要去乘风破浪!

天苍苍，野茫茫，天天都为工作忙，日慌慌，夜怅怅，除了公司就是床，人茫茫，心凉凉，老是想着年终奖，风扬扬，月朗朗，哥们肯定比我强。

面对疯狂的世界，我们要热爱生活冷静选择(奥克斯)，要做到：我的地盘我做主(动感地带)，不要在乎别人的看法，有了思路，JUST DO IT(耐克)。

操千曲而后晓声，观千剑而后识器。——刘勰

人生有低谷也有高峰，你要做的不是想的太多，要的太多，重要的是摆正位置，拿出真正的豁达。不必把一时的得失看的太重，更不必把别人一句无意的话当成有意的话，自寻烦恼和痛苦。心要像明月一样，有水就有月，心要像天空一样，云开见青天。

在生活的道路上，有灿烂的阳光，也有阴云密布，然而心灵是脆弱的，偶尔的风吹雨淋，也会使自己碰上了世界末日，可是当你在风雨的摇曳中稳稳的站定之后，看到的阳光就是那样的灿烂，每一天依旧充满着希望，暂时的失败并不能说明什么。将来总有一天，我会大鹏展翅，水击三千。

苦不是从外界来，而是从心来;灾不是外界给，而是从心给;困不是从外界扰，而是从心扰，悲不是别人给，而是自心给;把握自己，把握内心，万态而生，自心向外。。。

自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息便是生命的天使。我只想堂堂正正地做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。

每个人的人生都离不开追求，有追求的人生才有意义，有追求的人生才会变得精彩，有追求就是有梦想，有梦想的人永远是年轻的，他的心灵永远不会变的枯燥，有梦想的人就是最值得骄傲的人。

你要求职应聘，短信送你好运，送你容光焕发吸引人，送你自信满满感动人，送你文采飞扬震惊人，送你胸有大才征服人，祝你应聘成功羡煞人!

成大事须依靠五种人：高人、贵人、内人、对手、小人。高人开悟，贵人相助，内人支持，对手鼓舞，小人成就。所以，感谢生命中遇到的每一个人吧!

失败不可怕，挫折不可恨，逆烦不可气，用学习的心境去品评困境，成长会不期而遇，成熟会不期而成，人也会收获智慧。

生活可以充满挫折，但是我不能失去信心，道路可以崎岖不平，但是我不能放弃前行，人生可以充满绝望，但是我不能放弃希望!

纵然我没有惊世才华，纵然我没有丰厚财富，但是我有满腔的激情，我有乐观的态度，因为我相信：只要努力，一切皆有可能!

励志销售名言

1、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。

2、靠着你的勤奋，就会站在那成功的金顶，傲然挺立。

3、哲学家们告诉我们，做我们所喜欢的，然后成功就会随之而来。

4、勤奋是开启知识大门的一把金钥匙。

5、我坚守自己的信念，沉默而顽强地走自己认为应该走的路。

6、也许时间是一种解药，也是我现在所服下的毒药。

7、一个人要开化一个最闭塞的地方，有了钱还不行，他还得有知识；而且知识，正直，爱国心，如果没有坚定的意志，把个人的利益丢掉，献身于一种社会的理想，那也是白费。

8、永远不要跟任何人解释你自己。

9、当然即使是老夫老妻也要时刻让他知道你是女人，你需要他的呵护。

10、深信不疑有时比谎言更危险。

11、现在不玩命，将来命玩你，现在不努力，未来不给力。

12、我们的生命是三月的天气，可以在一小时内又狂暴又平静。

13、我们要好好活着，因为我们会死很久很久。

14、世界上那些最轻易的事情中，拖延时间最不费力。

15、大学里绝不会教你如何生存；同样道理，大学教授也和我们一样，简直对这事一无所知。

16、人类要在竞争中求生存，便要奋斗。人的知识愈广，人的本身也愈臻完善。

17、青春乃心境，而非年华；青春非现于桃面朱唇之艳，灵活矫健之躯，而现于志士之气，遐想之境，激情之盛。

18、社会主义制度的建立给我们开辟了一条到达理想境界的道路，而理想境界的实现还要靠我们的辛勤劳动。

19、我乐意向成功者学习和从成败中总结经验。

20、任何打击都不足以成为你堕落的借口，即使你改变不了这个世界，你却依然可以改变自己，选择条正确的路永远走下去。

21、生活不论物质，心里满足就会觉得幸福；艰难不论多少，团结互助就能成功过度；前途不论坎坷，同心携手就能勇往直前，只要团结互助，一切沟壑都能变坦途。

22、成功并非重要的事，重要的是努力。

23、如果联系变成避无可避的锁链，那便是感情停止的时候；如果上班变成厌恶反感的挣扎，那便是工作结束的征兆。朋友，顺其自然，让心畅爽地过。

24、人生就像一出自导自演的戏剧，随时都有可能改变里面的戏节，只不过到头来的结局不同了。

25、想法决定行动，行动决定结果。

26、昨天是张退票的支票，明天是张信用卡，只有今天才是现金；要善加利用。

27、不能埋怨社会的不公，既然老天没给你你想要的，就要自己去争取。

28、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的。

29、天天都是一个出发点，每天都有一点提高，每天都有一点收成！

30、今朝勤学苦，明日跃龙门。

31、人的价值，在遭受诱-惑的一瞬间被决定。

32、最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用机会发掘天拓的人。

33、如果你曾经把失败当成清醒剂，就千万别让成功变成迷魂汤。

34、我的目标是什么？我现在做什么？我现在做的是对我的目标有没有帮助？

35、回味你对我的真诚，感受你对我的真情，曾经的我们同甘共苦，曾经的我们欢乐与共，我愿与你竭力合作，共同走向事业的最高峰。

36、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，他就是不知道，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。

37、健康的才是美丽的，合适的才是最好的，常新的才是迷人的，平凡的才是伟大的，坚韧的才是长久的，真实的才是永恒的。

38、其实每一条都通往阳光的大道，都充满坎坷。

39、你要做的就是让成功的速度大于父母老去的速度。

40、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。

41、机遇起着重要的作用，但另一方面，即使在那些因机遇而成功的发现中，机遇也仅仅起到一部分的作用。

42、做事要有热度，办事要有力度，拥有自信程度，坚持努力温度，注意讲求速度，关键在于态度，态度决定高度，高度决定脚步，迈向成功道路！

43、在天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，它几乎是世界上一切成就的催产婆。

44、真正的发现之旅不只是为了寻找全新的景色，也为了拥有全新的眼光。

45、自信，是前进的动力。只要心存自信，外力是不容易摧毁你的内心的。相反，如果自己都不自信，别人还会认为你行吗？

46、不干，固然遇不着失败，也绝对遇不着成功。

47、把自己最美好的品德和最擅长的技巧无私地传承给需要他的人，这种人类的美德比任何东西都永恒。

48、神奇短信励志篇：当你屡战屡败时看一次，成功往往因坚持；当你心灰意冷时看一次，大量买进待时机；当你彻底绝望时看一次，否极泰来恭喜你！

49、只有比别人更早、更勤恳地尽力，才干尝到胜利的味道。

50、生命像玩牌，拿到好牌不一定会赢，要看别人怎么玩。

51、辩论比赛别紧张，理清思绪观点强，保持清醒最为贵，素材准备要周详。同学加油你最棒，口齿伶俐样样强，先发制人占上峰，我们在为你鼓掌！为了胜利，加油！

52、我要做的只是以我微薄的力量为真理和正义服务，即使不为人喜欢也在所不惜。

53、关键在于你是用人成事，还是自己为之！

54、走自己的路，让他人去说。

55、既然痛苦也是一日，为何不笑？既然悲伤也是一日，为何不乐？既然无奈也是一日，为何不喜？既然困惑也是一日，为何不悦？不管遇到什么，也要告诉自己一定快乐！

56、人生不要被过去所控制，决定你前行的是未来，人生不要被安逸所控制，决定你成功的是奋斗。

57、一个真正而且热切地工作的人总是有希望的。

58、一个从不怀疑生活方向和目标的人，绝对不会绝望。

59、不要用美丽的诺言来点缀未来，只需抓住那成为，珍贵的永恒。

60、人生苦而短暂，漫长而又难以把握，正如文章一样，想写的让人看了舒服，理解的了，那就要有神，文字可以把我们的开心和郁闷。

61、在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。

62、你经历的所有的困苦都是有意义的，因为这是你要承担重任的先兆。

63、读书人懂得了学习的重要性，还应担心学习缺乏的信心。有了信心，才能勇敢向前走。

64、虽然现实生活中，不是所有的梦想都能开花结果，也不是所有的人都能梦想成真。但每一个梦想都是绚烂多姿，每一个人都因追逐梦想而生活得更加精彩。

65、成功的秘诀是走向目的的坚持。

66、当心变得坚硬的时候，温柔的手就难以触摸上去，一些纯粹的观念，就无情而疼痛地摧毁了。

67、好自夸的人没本事，有本事的人不自夸。

68、成功的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。

69、机会是极难得的，但他具备三大成功的条件，那就是像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲功夫，和犹太人那样的耐性。

70、机遇如清水，无处不可流；机遇如月光，有隙皆可存。

71、信仰坚定的人是一刻也不会迷失方向的，他的灵魂将冲破炼狱的烈焰，直奔天堂极乐世界。

72、读书是我惟一的娱乐，我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏。

73、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

74、时间是最公开合理的，它从不多给谁一份，勤劳者能叫时间留给串串的果实，懒惰者时间给予他们一头白发，两手空空。

75、人不可像走兽那样活着，应该追求知识和美德。

76、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

77、智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。

78、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧！

79、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

80、往公牛身上再使劲，也挤不出一滴奶来。

81、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。

82、当你对自己微笑时，世上没烦事能纠缠你；当你对自己诚意时，世上没人能欺骗你。

83、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

84、每个时代都有它自己的语言，而且通常各个时代词汇泊差异要比思想的差异大得多。作家的主要工作就是把其他时代的思想译成自己所处的时代的语言。

85、人们还往往把真理和错误混在一起去教人，而坚持的却是错误。

86、信仰，是人们所必须的。什麽也不信的人不会有幸福。

87、都把自己看得太重要。迫切希望自己或者自己的观点得到认同。骨子里的不自信揣着浓浓的功利心，蒸腾出一碗腻歪歪的心灵毒药。

88、面对困难，许多人带了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得困难不过如此。

89、最强壮的狼也有它脆弱的地方，要想做到最好，仅仅靠自己是不行的。只有不断地取长补短，才会不断地进步。

90、生命的意义在于燃烧自己的同时能否照亮自己。

91、上晓天文，下晓地理，中小儿科，知阴阳，懂八卦，运筹于帷幄之中，决策于千里之下。

92、不懂放弃，等于固执；不能坚持，等于放弃目标。最聪明的做法是：不该坚持的，必须放弃！

93、人生就像一只钟摆，永远在渴望的痛苦和满足的厌倦之间摆动！

94、我也很难过，我能帮上你什么忙吗？如果什么时候需要我，尽管打电话给我，好吗？我会陪着你，也会让你有个可靠的肩膀可以伏在上面哭泣。

95、人生就像一段旋律，在跳动的音符中完成生命的过程。

96、人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。

97、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。

98、你把周围的人看作魔鬼，你就生活在地狱；你把周围的人看作天使，你就生活在天堂。

99、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想，这痛苦也不是永恒的。

销售励志名言

销售励志名言

1、一辈子专心做一件事情。

批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。

2、天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！

批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。

3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

批注：我不理解这句话的意思。

4、我可以吧清水变成鸡汤。

批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；（励志名言 ）高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

批注：对于有继承采购意向的客户。

6、宁愿去提供服务也不去卖东西。

批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。

7、销售自己。

批注：不要和老板强调这一条。

8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。

9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！

批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了

10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。

名句作为警示自己的句子，希望以上《销售励志名言集锦》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 有关励志句子名言 专题。

6、销售话术与技巧

销售话术技巧有哪些?销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交。没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子，所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。以下是我为大家整理的销售话术与技巧，希望对大家有所帮助。

绝对成交销售话术技巧

1、顾客：我要考虑一下

对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。

方法一：询问法

通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐(没有钱)。弄清楚再对症下药(先生，我刚才什么地方没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可加表情以免文字太生硬)。

方法二：假设法

假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交可能会失去什么东西。利用人的贪便宜性达成交易(某某先生，您一定对我们产品很感兴趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情)。

方法三：直接法

通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款(先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的)。

2、顾客：太贵了

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

方法一：比较法

与同类产品进行比较(我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说)，与同价值的其他产品进行比较。

方法二：拆散法

将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜。

方法三：平均法

将价格分到每月、每周、每天，可以用很久，值得购买。

方法四：赞美法

通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包。

3、顾客：市场不景气

对策：不景气时买入，景气时卖出

方法一：讨好法

聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明、是成功的人来讨好顾客(更多的是关于代理方面，让他们看准时机)。

方法二：例证法

举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星…让顾客向往，体现出产品确实好，造福了很多人。

4、顾客：能不能便宜

对策：价格是价值的体现，便宜没好货

方法一：得失法

交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。

方法二：底牌法

这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不是最低也要说成最低，体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了。

方法三：诚实法

在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的'产品，这是真理。

5、顾客：别的地方更便宜

对策：服务有价，现在假货泛滥

方法一：分析法

从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，售后服务。要体现出我们的品质真的是没的说，效果好的不得了，价格整体看是不便宜但是我们的售后服务也好，其他低价那可没有质量保证哦!

方法二：转向法

不说自己的优势，转向的客观公正的说低价人的弱势，摧毁顾客心理防线。

方法三：提醒法

一定要记得提醒顾客，现在假货泛滥，不要贪小便宜吃了大亏。

6、顾客：没有预算(没有钱)

对策：制度是死的，人是活的，没有条件可以创造条件。

方法一：前瞻法

将产品可以带来的利益好处讲给顾客听，促使他进行预算。跟之前方法差不多，让他分解开算价格。

方法二：攻心法

分析产品不仅可以给购买者本身带来好处还可以给周围的人带来好处。

7、 顾客：他真的那么值钱么?

对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定

方法一：投资法

如果不值钱就不会那么多人购买，我们也不会投资那么多钱去做这个产品，既然是好的产品，我们就要多投资不是么?所以真的很值得您购买。

方法二：肯定法

就是肯定我们产品值这个价格，好的没得说，可以继续用拆散分析，对比分析以及举例分析。

8、 顾客：不，我不要…

对策：我的字典里没有“不”字

方法一：吹牛法

吹牛虽然是讲大话，但是也并不是让你在说没有事实的东西。是想要我们更加坚定这个产品并且让顾客对产品更加进行了解。让顾客觉得你就是销售方面的专家(我知道您在来询问我的时候一定问了很多家，都是货比三家，但是基本上在我这问过的顾客都达成了交易，即使少数没交易我们也成为了朋友。)

方法二：比心法

也可以通过向别人推销产品，遭到拒绝后将自己的真实处境与感受讲出来，让顾客产生同情心，促成购买(就是说你在这个顾客身上这么努力的销售顾客不可能体会不到，让顾客自己感觉你是诚心，当然前提是你真的很用心。)

方法三：死磨法

我们说坚持就是胜利，在推销的时候，没有一问顾客，顾客就会买的产品。顾客总会下意识的提防我们或是拒绝，所以既然做了就要坚持下去。不要顾客一拒绝你就放弃了，那样你真的太失败了，至少你要努力的去维护最后一丝机会!

保险的销售话术技巧

技巧一：要有良好的态度和作风

俗话说，态度决定一切，对保险营销员来说，也同样如此，要取得一个良好的效果，保险营销员要做好以下五点。

1、永远保持积极乐观的态度

积极乐观的态度对所有人来说，都是非常重要的，它是保险销售技巧的最基本要求，因为积极的心态会形成积极的行为。积极意味着无论什么时候，都应向着对销售有利的、推动销售进展的方向思考问题，它是走向成功之路的重要保障。

2、自信

自信是掌握保险销售技巧最重要的工具，它包括两方面的内容：一是对于自己自身的自信;二是对于所销售的产品的自信。如果销售人员对自己没有自信，对是否能够做好工作没有自信，那其他人凭什么要相信我们呢?如果对所要销售的产品没有自信，怎么能够期望客户接纳我们，接纳我们推荐的产品呢。

3、设立目标

不论是学习还是工作，都必须设定目标。目标就是成功的地图，它将引导我们走向成功。对于从事保险销售的人员来说，设定一定的目标是非常重要的，目标可以按天、周、月来设定，它既是对自己工作的督促，又可以增加工作的信心。

4、正确认识自己的工作

在销售人员当中，普遍抱有“我在打扰客户”的心理和急于求成的心态，这都是作为销售人员的大忌。保险实现的是对人身、财产方面的保障，这些都是与客户切身利益相关的。销售人员是通过这种便捷、方便的方式，向客户提供服务，使客户发生意外之后的损失降低，所以应该树立“我在为客户服务”的心态，而不是所谓的打扰客户。

技巧二：要具有基本的技能

由于营销的独特性，在营销过程中，营销员要做到认真倾听和做好充分的准备工作。

1、认真倾听

当向客户推荐保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。

2、充分的准备工作

积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险销售人员，在给客户打前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。因为销售人员是利用与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在销售人员的身上，这就要求销售人员在每次与客户打之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。

保险营销话术集锦

话术一：主顾开拓话术

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的?

李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就?

张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房?

张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。

张先生，这段时间股市很火，你赚了没有?你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。

话术二：名片开拓术

客户：咦，怎么你的名片上有一个洞?

业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢?您准备周密了吗?

话术三：接触话术

不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：“是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗?”

话术四：拒绝处理话术

客户：你们这些保险业收钱很快，赔钱很慢。

营销员：王先生，您的担心是很正常的，在以前只有中国人民保险公司一家，在保险行业中处于垄断地位，理赔速度较慢，但随着社会的发展竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有30 家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服务。而售后服务最重要的环节就是理赔。我们在短短10年资产已达到446亿元，分支机构达715家，这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。

客户：身体健康，不必保险

营销员：身体健康才好，我找对了人。上个月一个客户想要投保100万。因为他有心脏病结果没有通过公司核保，白白浪费了时间和精力。现在的人身体比以前健康寿命长，活到75岁。但是人在60岁就要退休，有15年不能赚钱，而要用老本。假如一个月一千元，15年需要18万元，夫妻要用老本。假面具如一个月一千元，15年需要18万元，夫妻俩加起来就是36万。只要从现在起一天存 元就可以了。

话术五：促成话术

营销员：我知道几千块钱不是轻易就能定下来的，但现在有两种情况供选择，一是您花了三千元购买保险，而这种保险将可能被证明买的没有必要。虽然我们不愿犯哪怕一元钱的错，但我想您的生意和生活绝不会因这小错而被根本改变。第二，如果不办这份保障，我们也许节约三千元，可以多打几局保龄球。但您想过没有，这样有可能导致50万元的错误。您想冒损失三千元的危险还是50万元?难道您看不出现在要改正这个巨大的错误是多么轻而易举举吗?只需在这份建议书上签字。

客户：我还是觉得保险没有那么好

营销员：王先生，保险当他真正发生效力的时候，可能也就是被保险人遇难的日子，对于他来说并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不仅没有给家人留下任何，还欠债累累。而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上百万的现金，您说哪一位对他的家庭负责呢?前不久在柳州发生的一次恶性交通事故中就是由我们一直认为很安全的公共汽车所致，当场有79人遇难，致使几十个家庭妻离子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年迈的父母，而其中只有几人购买了人寿保险，对他们的家庭给予了一定的补偿，您认为如果是您您会怎样呢做呢?

7、拿对手开涮！汽车“挑衅”广告集锦

奥迪、MINI引发的战争 《孙子兵法》中有一句话:“兵者奸诈”，其本质在于出其不意。时至今日，2600年前古战场上的孙子兵法依然适用。在全球各大汽车厂商争相设计和技术的同时，一些厂商却出人意料地选择了“广告攻势”。他们不回避其他品牌出现在他们的广告中，而是踩在这些制造商的肩膀上，展示他们的品牌形象。毫无疑问，这种行为必然会引起全球汽车厂商的“大打出手”。在这篇文章中，让我带你走进这场没有硝烟的战争，看看谁才是汽车广告界的“好战分子”。

奥迪率先在户外广告中打出“你的举动，宝马”字样，并使用象棋术语挑战宝马。

“宝马随后在对面的路上竖起了一块写有‘将死’字样的广告牌。”

宝马火力十足，官方海报很撩人。

不仅经销商等非官方组织在暗斗，宝马官方甚至推出了一系列带有“讽刺”意味的平面广告。坦白说，和之前奥迪挑起的事件相比，宝马火力十足，毫不留情。

“宝马发布豹式宝马追斑马奔驰海报”

“宝马推出广告海报“奔驰也能搭载‘驾驶乐趣’”

“宝马调转枪口对准捷豹，标志性的“豹子”因为害怕选择掉头逃跑”

宝马文字游戏引发奥迪的强烈反击，斯巴鲁趁机上位。

“宝马在官方海报上公开称赞奥迪是2021年世界车型的冠军，并嘲笑奥迪的南非年度车型身份”

“奥迪官方立即回应宝马成为2000-2021年勒芒24小时耐力赛冠军”

斯巴鲁也借此机会宣传了自己获奖的发动机。

编辑评论:

奥迪海外经销商引发的这场“混战”最终以奥迪主动撤退而告终。从整件事来看，似乎是奥迪挑起的事端。其实仔细观察就会发现，宝马在这场“战争”中也相当活跃，在不同阶段充当着受害者和“战争发起者”的角色，其攻击范围极其广泛，最终导致了一场旷日持久的“品牌混战”，众多品牌参与其中。这两家不诚实的德国厂商似乎愿意通过取笑对手来凸显自己的品牌形象，但当今汽车市场哪个厂商容易惹？如果有人对我犯罪，我也会犯罪，汽车广告风波不可避免。

◆MINI惹是生非，很多品牌一窝蜂地“参与品牌”:MINI、smart、大众、奥迪、菲亚特。

这一次，是MINI“捡东西”。它首先在户外玩“用smart币买MINI”，并将“SMART”诠释为SMART。虽然如此注解，但大家都知道这是MINI以smart为噱头的品牌形象推广动作。MINI的举动立刻引起了smart的强烈反击，随后奥迪、大众甚至菲亚特也参与其中。现场一度非常混乱。

广告和解说:

「MINI率先将「smart」翻译成「SMART」

”‐聪明的马上把“MINI”翻译成“小玲珑”来反击”

“大众甲壳虫、奥迪A1和 菲亚特500 紧随其后”

在事件的后半段，大众甲壳虫、奥迪A1甚至菲亚特500也参与了这场大战，都趁着局势建立自己的品牌形象。于是，原本MINI和smart之间的大战瞬间变成了一场相当不错的营销事件，而这种表现形式似乎就是这种级别的汽车宣传的“模板”。

编辑评论:
smart、日产的宣战
◆smart自娱自乐，很多厂商都是“参与品牌”:smart、大众、雪佛兰、现代、丰田、宾利、克莱斯勒、日产。

显然，smart不是一盏“省油的灯”。除了对抗MINI，还有一些“借鸡下蛋”的招数。这一次，斯玛特的动作显然属于这一类。它将其品牌名称“SMART”与其他长名称的汽车品牌进行比较，以显示其“短”的特点。

广告和解说:

两个“智能”等于一个质量

“雪佛兰和智能”

「现代又聪明」

“丰田和智能”

“宾利和智能”

“克莱斯勒和斯玛特”

“日产和智能”

编辑评论:

显然，smart希望以这种方式展示其短小精悍的特点。除了文字和图片右下角的smart车型风格的角标，整个广告中没有其他元素，所以我们把smart的动作定义为“借用”，只是借用其他品牌来表现它的小，并不是说“大”不好。毫不奇怪，这些制造商总是选择集体沉默。虽然smart的自娱自乐没有在厂商中掀起波澜，但实际上已经树立了自己的“矮个子”品牌形象。幸运的是，这个广告商足够聪明。否则如果拿奔驰来比较，真的会很可笑。

◆日产“重刻”大众场景，创意生成火花“参与品牌”:大众和日产。

这一事件始于大众推出Polo时的一则平面广告。日产在推出新车时采用了完全相同的场景，只是创意不同。日产似乎在用这种方式“挑战”大众。

广告和解说:

Polo上市时大众就推出了这个广告，告诉大家它虽小但很强。

日产随后将警察从车后移到车前，告诉大家350Z真的很贵。

编辑评论:

虽然没有在自有品牌广告中直接“攻击”其他品牌，但日产与大众的广告创意对抗依然紧张。日产使用与大众相同的场景，是创造性地向大众宣战。事实证明他们做到了。虽然只是人物位置和动作的简单变化，但却展现了两个广告完全不同的主题。一个是坚强，一个是珍贵，一个是半海水，一个是火焰。我真的不想用“各有千秋”这样的话来评价。谁更好？让我们根据你的感觉来做。
奥迪挑战豪华车阵营
视频类别:

◆奥迪的镜头不被接受，独角戏享受不到“参演品牌”:奥迪、奔驰、宝马、雷克萨斯、 阿尔法·罗密欧 、沃尔沃。

奥迪A8/A5创意广告视频，这一次，除了瞄准奔驰和宝马这两个老对手，奥迪还拉进来了丰田的高端品牌雷克萨斯。或许这些厂商已经习惯了奥迪“挑衅”的广告策略，选择了不回应，让奥迪自己唱独角戏。

广告内容1:

更多精彩视频，均在车载家庭视频频道。

广告内容解读:

图为一群贵族在笼子里享受奢华生活。其中一个不停地敲门，最后门开了。他们在经历了许多困难后，跳了出来，最终冲出了戒备森严的城堡。但其中一位似乎对固有的奢华环境产生了怀旧情绪，几次差点丢了东西。当他们最终决定坐哪辆车时，他们不同意。a径直走向一辆奔驰S级轿车。另一位坚持要突破现状的人提醒他，这可能是个陷阱，但A不以为然地说:“我父亲很久以前就有一个。”很显然，A对奔驰有很大的信任，然后B开着奥迪A8冲破这个豪华的牢笼，A骑的奔驰突然变回笼子，A只好继续在笼子里享受所谓的优雅音乐。这则广告明确表达了奥迪打破现状的愿望和决心。笼状城堡象征着与生俱来的豪车市场，而奥迪则有一颗冲破牢笼，自由驰骋的心。

广告内容2:

更多精彩视频，均在车载家庭视频频道。

广告内容解读:

在广告中，一个看起来像老师的成年人正在向一个还没有毕业的学生灌输所谓的正统思想。“你需要从这些大学毕业”“你将来需要做这种工作”“你将来想买这些品牌的车”。就在这位中学生还在为此迷茫的时候，窗外停着一辆奥迪A5，孩子们的目光被吸引过去，不再听大人说话。随后图中奥迪A5疾驰而过，出现了一行中文翻译为“打破固有循环”的字样。

编辑评论:

奥迪又在拿老对手开玩笑了。这个好战分子似乎急于取代奔驰、宝马或雷克萨斯成为人们心目中固有的豪车地位。无论A5还是A8，奥迪的广告都表达了“打破现状”的强烈愿望，时刻提醒和向世界宣告新豪华车时代已经到来。但这一次，奥迪对竞争对手的“威逼”似乎并没有得到这一系列厂商足够的重视。也许奔驰宝马更在意自己的品牌形象，而不是为了这一刻与奥迪竞争。总的来说，奥迪这次是独角戏，没有人回应。

内容三:奥迪制造了“钥匙扣”事件。

“好人”奥迪正在想办法把人组织起来。这次针对的是阿尔法·罗密欧、奔驰、宝马、沃尔沃四大世界知名品牌。在尽力提升品牌形象的同时，也让人感到哭笑不得。

更多精彩视频，均在车载家庭视频频道。

更多精彩视频，均在车载家庭视频频道。

广告内容解读:

屏幕左下角清晰显示这是一个现代广告。雷克萨斯和宝马的工作人员向各自的领导汇报了Modern Genesis上市的消息，引起了上述两个品牌老板的极大不满和“狂热”，不停地喊着“现代，现代”。最后一段视频显示，现代创世纪获得了北美2009款车型。

编辑评论:

现代对比将雷克萨斯和宝马老板们的愤怒表现得很到位，现代Genesis的上市对他们的影响也体现得淋漓尽致。这种意想不到的突然袭击确实取得了良好的效果。可以说，韩国人同时对日本和德国的两个高端品牌进行了成功的“偷袭”。避其锋芒，打其疲惫，似乎现代品牌的定位和海外广告市场的投放策略都想得很好。

◆取长补短，马自达的“参与品牌”:马自达、保时捷、 阿斯顿·马丁 。

马自达向与他们完全不同的高端品牌保时捷和阿斯顿·马丁宣战。在马自达的巧妙安排下，这两个对手尴尬了，广告《战争》真是耐人寻味。

广告内容:

更多精彩视频，均在车载家庭视频频道。

广告内容解读:

酒吧里的三个男人分别对同一个美女有好感。前两个人帅气有型，最后一个略显臃肿。然后他们开始争夺这个美丽的女人。第一个人骄傲地展示了保时捷钥匙，第二个人是阿斯顿·马丁，最后一个更胖的人别无选择，只能展示他的马自达B-Serise钥匙。然而，这位美女却意外地去找马自达曼亲吻了他，随后画面中出现了这张充满想象力的脸的特写。直到最后一个摄像头被拉远，我们才意识到这位美女在找一辆实用的车拉货。

编辑评论:

事实上，就设计、性能或品牌形象而言，马自达与保时捷和阿斯顿·马丁不在同一数量级。然而，马自达这一次的攻势绝不是狂热的“掷鸡蛋于石头”。它巧妙地避开了与保时捷、 阿斯顿马丁 的正面比较，而是采取了取长补短的策略。凭借其出色的实用性，马自达以新颖的手法和恰当的策略将这两支“精锐部队”打成了一艘臭水沟，也在这个生死攸关的战场上打了一场漂亮的仗。

总结:

通过以上盘点不难发现，汽车厂商之间的广告“战争”就像真金白银的销售战场一样激烈，有的是同级别竞争对手之间的“血战”，有的是“以小打大”“以强打弱”的偷袭，有的则是所向披靡的娱乐活动，无论各厂商在这场没有硝烟的战争中的目的或手段如何。毫无疑问，它们都为丰富多彩的汽车广告市场增添了一剂“猛料”。无论谁是“好战”谁是“怕天下大乱”，对于观众来说，汽车广告总是更有竞争力，也更精彩。

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8、本年自主高光车型集锦！看完这几款优质国产车，你还会买合资吗

十年前，你对国产的看法估计是价格便宜、质量差、缺乏设计，但放眼现在，国产车已经变成当下汽车市场的热门话题，现在的国产车不仅性价比高，而且在设计、质量、技术等方面都已逐渐赶超合资车型，更有统计表明，当代的年轻消费群体也更愿意去选择一辆国产车。2020年即将进入尾声，让我们一起来看看，今年自主品牌的“高光”车型。

红旗H9

厂商指导价30.98-53.98万元

红旗H9刚亮相时就吸引了不少人的眼球，其全新的家族式设计被称为东方版劳斯莱斯，车头最为惊艳的就是围绕中网以及大灯的LED呼吸灯。

虽然定位于中大型轿车，但它的车身长度达到了5137mm，轴距达到了3060，整体车身尺寸更是超过了奥迪A6L。车身的线条也是非常舒展，车尾还采用了溜背式设计。尾灯同样是一体式点亮式，与车头有着非常完美的呼应。

内饰设计上红旗H9确实不如外观那么华丽，一眼望去还是以双12.3英寸中控大屏为主，放在当下确实让人有点审美疲劳，毕竟现在的车太多这样的设计。好在用料不错，皮质、镀铬、多色氛围灯以及金属面板都能很好地体现出了豪华感。

动力方面红旗H9提供两种版本，分别为2.0T涡轮增压+48V轻混和3.0T V6机械增压，其中2.0T发动机最大功率252马力，最大扭矩380牛·米；3.0T机械增压发动机，最大功率282马力，最大扭矩400牛·米，与它俩匹配的都是七速双离合变速箱。从参数上来看3.0T版本确实不如2.0T版本性价比高，马力也只高了30，与现在豪华品牌3.0T发动机来说还有着较大差距，所以2.0T车型为红旗H9主销车型，也更推荐大家购买。

随着红旗H9的热度，红旗品牌的销量也是大涨，红旗品牌10月共销售2.3万辆车，同比增长达93%；而2020年1-10月，红旗品牌累计销量也突破15万辆，达到15.3万辆，同比增长103%。

比亚迪 汉

补贴后售价21.98-27.95万元

比亚迪汉算是中国新能源车型中的一只黑马了，不仅设计优秀，技术也十分先进，最为关键的就是它搭载了比亚迪自主研发的刀片电池，不仅提升了续航，还增加了电池的安全性。

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比亚迪汉的设计也是值得点赞，无论是汉DM还是汉EV，整体设计都非常前卫，车头虽然不华丽，但极简的设计很好地体现了新能源车该有的科技感。

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内饰设计同样充满特色，出风口造型以及可旋转中控大屏都充分体现出了它的独特性。

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在动力方面，最牛X的当属汉EV四驱高性能版旗舰型了，前后各搭载一台永磁同步电机，前轴电机最大功率163千瓦，最大扭矩330牛·米，后轴电机参数更高，最大功率200千瓦，最大扭矩350牛·米，就是这样的动力组合，让它0-100km加速达到了3.9s，当然你也不用担心刹不住，因为汉EV四驱高性能版旗舰型前轮装配了一套Brembo对向四活塞刹车卡钳，这些加起来对于补贴后售价只有27.95万元的汉EV四驱高性能版旗舰型来说，真的是诚意满满。

不过EV四驱高性能版旗舰型毕竟实用性不高，NEDC续航里程也只有550km，而且日常生活中很少会用到如此强大的性能，所以从家用考虑，汉EV长续航版更值得推荐，而对于充电不方便的消费者来说，还可以选择汉DM版。

比亚迪汉EV/DM的销量也是不断增长，自7月份上市以来连续3个月的销量攀升，截至2020年10月份，汉EV/DM累计销量已达18362辆。

小鹏P7

补贴后售价22.99-34.99万元

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作为比亚迪汉强有力的竞争对手，小鹏P7的整体实力也是非常出众，其中四驱高性能版本的百公里加速达到了4.3S，同时前轮也配备了Brembo对向四活塞刹车卡钳，虽然整体成绩不如亚迪汉EV四驱高性能版旗舰型，但对于新势力造车的小鹏来说已经是十分出色了。

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在外观方面，小鹏P7同样采用极简式设计，不过呈现出的科幻感比汉EV还强，车头车尾均采用分体式灯组设计，前后呼应，整体感非常强。

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小鹏P7的内饰比汉EV还要简约，除了两款大屏，基本看不到实体按键。

对于小鹏P7来说它的优势不在于两款四驱高性能版，毕竟补贴后售价都超过了30万，而在于NEDC达到了706KM的超长续航版，比汉EV超长续航版高出100km，而且指导价还比汉EV超长续航版低一点。

小鹏P7十月销量虽然只有3040台，但在新能源车中已经是很不错了。

欧拉好猫

预售价10.50-14.50万元

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欧拉好猫可谓是为女性量身打造，不仅名字容易吸引广大女性同胞，外观也是十分复古、可爱。整车线条比较圆润，车头采用了十分简洁的设计，除了两个圆圆的大灯与下包围镀铬，找不到其他元素。

车身侧面看起来胖嘟嘟的，双色车身有着非常不错的视觉效果， 欧拉好猫定位于小型车，但它的车身尺寸达到了4235/1825/1596mm，轴距达到了2650mm，在同级别中比较占有优势。

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内饰采用了双联屏、一体式出风口以及金属拨杆等设计，有着很不错的复古气息，在配色上也用了鲜明亮丽的色彩，可以说从内到外都在讨好女性消费者。

在动力方面，欧拉好猫搭载了一台前置永磁同步，最大功率105千瓦，最大扭矩210牛·米。从动力参数上看欧拉好猫就是为了代步而生，所以它的续航做得也比较实在，标准续航和长续航车型的NEDC续航里程分别为401km、501km，基本能满足日常使用。

别看这辆车小，它也是基于长城柠檬架构下打造的产品，欧拉好猫将于11月24日正式上市，在售价公布之后，我们再来说说哪款更值得入手。

吉利星瑞

指导价：11.37-14.97万元

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吉利自从收购沃尔沃后就成了家喻户晓的自主品牌，在国内可谓风生水起，不仅创办了领克，还把自己的车型也拉入了CMA架构，星瑞作为吉利基于CMA架构下打造的首款紧凑型轿车不仅采用了些沃尔沃技术，还把价格拉低了一个档次，不到15万售价就能拥有沃尔沃的发动机，这确实挺香的。

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星瑞这款车可以说在各方面做得都比较均衡，目前上市不到一个月，猜测它会有个不错的市场表现。

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