广州俊达汽车销售服务有限公司前言

1、全国十大汽车坐垫品牌都是什么谁知道?

2015汽车坐垫十大品牌:
1、瑞丰
威威(威威实业有限公司)是一家拥有十二年专业汽车椅套研发生产历史的优秀企业，也是中国最早涉足汽车用品行业并形成自己独特品牌风格的汽车软装饰工程企业。威企业旗下包涵各式风格、各种款式的国内国际知名品牌，如威威、迪士尼、史努比、圣大保罗、犀牛先生、生活馆的产品，是目前中国最大的汽车专车专用椅套和全品类精品制造商和供应商之一，同时也是汽车用品行业首批使用‘正品标识’标签企业。威威是中国十佳汽车用品品牌，汽车座套生产量中国第一，同时也是汽车椅套、座套销量中国第一，中国消费者最信赖品牌。
2、欧特
欧特坐垫是成都欧特汽车用品有限公司旗下品牌产品，欧特汽车用品公司成立于2003年，是一家专业从事汽车用品代理.双氙透镜大灯总成、双氙透镜、天使眼、LED改装、防爆膜、德国悍摩深化养护的公司。曾先后代理过多家国际、国内知名汽车用品品牌，并被表彰为先进企业。
3、冰倩
“冰倩”牌坐垫是哈尔滨市冰倩亚麻汽车座垫厂主打产品，哈尔滨市冰倩亚麻汽车座垫厂创建于2002年的哈尔滨呼兰区，是专业生产亚麻汽车座垫的新兴企业。“冰倩”牌高级亚麻汽车座垫的原料是“稀有的天然纤维”――亚麻，同时“冰倩”牌亚麻汽车座垫具有其它汽车内室配置所不具备的四大优点。
4、顺泽美
“顺泽美”、“牛牛”均为广州顺泽美汽车用品有限公司旗下产品品牌，有“绿色环保汽车座垫”的美誉。其中“顺泽美”品牌汽车座垫先后荣获“中国驰名品牌”、“中国政府采购首选品牌”、“全国质量稳定合格产品”、“中国汽车用品行业十佳品牌”、“我最喜爱的汽车座垫”等荣誉及国家多项专利。
5、贝斯特
贝斯特汽车用品公司成立于2002年2月，是一家外向型企业。主要以专业生产汽车太阳挡，座椅套，方向盘，纱网，电子按摩座垫和汽车座垫等，产品品种、型号多达一千余种，产品销售覆盖世界五大洲，在国际汽车用品行业中享有较高的知名度和美誉度。目前公司已通过ISO9001:2000质量管理体系认证。
6、恒华
恒华汽车用品于2007年成立于河南郑州，旗下品牌产品包括：汽车太阳膜、汽车坐垫、汽车脚垫、发动机下护板、汽车饰品配件等汽车装饰用品。经过不懈地努力，现今已成为河南汽车用品主要经销商之一，2009年与量子膜研制厂家贝卡尔特特殊镀膜公司签署了战略合作关系，成为美国量子膜顶级汽车膜钻石模范店。
7、怡禾
怡禾汽车用品成立于2004年的河南郑州，是河南早期进入汽车用品这一行业的公司之一。怡禾公司主要经营汽车太阳膜、汽车皮革、运动地板、汽车坐垫、汽车脚垫等汽车用品。
8、凡物利
凡物利是凡物利汽车用品有限公司旗下的主打品牌，凡物利汽车用品位于广东佛山市顺德区，主要经营汽车座垫等产品。公司一直秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
9、威尔逊
“威尔逊”、“澳莱雅”是郑州市威尔逊汽车用品有限公司旗下主打品牌，威尔逊汽车用品是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业性较强的汽车坐垫企业。现在旗下品牌“威尔逊”“澳莱雅”，已通过国际ISO9001质量体系审核认证，并申请到多项专。
10、金太阳
"金太阳车饰"是福建金太阳汽车用品有限公司自营品牌，而金太阳汽车用品是大华企业集团旗下子公司，公司成立于2009年，是一家集生产、开发、设计、销售为一体的汽车内饰用品生产制造商。公司的自营品牌"金太阳车饰"，以经典的设计，优质的材料与精美的加工得到了都市有车一族的独爱。

2、最好的汽车坐垫推荐

汽车坐垫按照目前市场上的种类划分，主要有绒垫、人造毛垫、纯羊毛垫、澳毛垫等。高档一些的坐垫又分平绒、高低绒和长毛绒三种，首先介绍一下普通的绒垫、仿毛垫：这种坐垫的价位并不高，耐用、易保存，适合经济型汽车选用。这种坐垫多以卡通布艺为主，还有一些朴素大方的普通产品，卡通坐垫多以吸引年轻的女性车主。而普通布艺坐垫适合大部分男性驾驶者使用，尽管不是很华贵，但安装好后可以为爱车增色不少，中、高档的汽车坐垫大多是纯羊毛、澳毛等。纯羊毛坐垫，又叫羊剪绒坐垫，特点是手感好，不易掉毛，摸上去毛茸茸的，坐上去给人温暖舒适的感觉，而现在市场上的品牌众多，每家坐垫都有不同的优势，所以在选择坐垫上还是看自己的喜好或者是品牌口碑购买。

中国十大坐垫品牌有哪些呢?

一、牧宝

品牌介绍：牧宝是我国知名的汽车用品品牌，始创于1995年，公司总部设立在河南省的开封市，多年来专注于汽车坐垫、焦点、饰品和净化产品的研发，并通过自身强大的科研实力和设计风格，为市场创造出了众多的优质产品，还率先通过了ISO9001质量体系的认证。

二、尼罗河

品牌介绍：尼罗河是我国知名的汽车用品研发商，始创于1990年，公司总部设立在河南省的焦作市，是一个将设计、加工、销售和出口集于一体的多元化企业。尼罗河为了保证产品的口碑，先后通过了ISO14001、ISO9001、CCC等多个质量体系的认证。

三、五福金牛

品牌介绍：五福金牛是隶属于车邦公司旗下的品牌，始创于2005年，总部设立在广东省的广州市，多年来专注于汽车坐垫和脚垫的设计。五福金牛的产品凭借耐用、舒适以及高性价比的优势，在市场上获得了超高的人气，其销量也是连续多年处于领先地位。

四、博洋

品牌介绍：在汽车坐垫十大品牌排行榜中，博洋于2005年所成立，是我国知名的汽车用品研发商，公司总部设立在河南省。博洋以创新高效作为研发理念，致力于为现代的汽车市场带来品质最卓越的产品，其中光是坐垫就有着八个系列近百种产品。

五、澳祥

品牌介绍：澳祥是隶属于恒源祥旗下的子品牌，始创于1995年，是国内最早开始生产汽车用品的品牌之一，在业内享有极高的声誉。澳祥将高品质的羊毛运用在产品之中，在集合它无害、无醛鞣剂的制作方式，使得它的产品有着耐用、健康、环保的优势。

六、爱车屋

品牌介绍：在汽车坐垫十大品牌排行榜中，爱车屋于2001年所成立，是我国知名的汽车用品研发商，公司总部设立在广东省的深圳市。爱车屋一直致力于车内环境用品的研发，将高品质的材料和独特的设计风格进行融合，致力于在保证品质的同时具备一定的设计感。

七、俊达

品牌介绍：俊达是我国知名的汽车用品品牌，始创于1999年，一直专注汽车座套、坐垫、脚垫等相关产品的研发。俊达以丰富的产品种类和稳定的质量，在行业中一直是保持着非常好的口碑，产品还得到了国际市场的青睐，从而被广销于四十多个国家和地区。

八、御马

品牌介绍：御马始创于2000年，隶属于银声电子科技有限公司的旗下，是马来西亚知名的汽车用品品牌，在整个亚洲市场有着超高的人气。随着产品质量的不断提升，御马和全球的多个汽车厂家也建立了深入的合作关系，如现代、三菱、马自达等。

九、宇森

品牌介绍：在汽车坐垫十大品牌排行榜中，宇森创立于1994年，是我国知名的汽车用品研发商，公司总部设立在浙江省的台州市。宇森采取了100%量身定做的方式，将激光全息扫描仪的科技运用其中，致力于用专业化且科学的手段给予顾客优质的服务。

十、新族

品牌介绍：新族是我国知名的汽车用品品牌，于1992年在浙江省所创立，一直专注于汽车坐垫、汽车靠垫。汽车脚垫等产品的研发，并凭借卓越的质量得到了消费者的喜爱。新族在近两年还多次获得了“优秀企业”的称号，以及CE 、E-MARK、ITL等国际体系的认证。

3、全国十大汽车坐垫品牌都是什么?

牧宝Mubo(河南牧宝车居股份有限公司)

(400-659-1188，始创于1956年,行业标准起草单位,其高端汽车坐垫较为有名,国内领先的汽车装饰用品提供商,河南牧宝车居股份有限公司) 

尼罗河NILE(河南尼罗河实业有限公司)

(400-689-9666，河南省著名商标,集汽车座垫/家居用品/休闲鞋品/精品挂饰等生产/投资/科研开发为一体的现代化企业,河南尼罗河实业有限公司) 

博洋车饰BOEAN(河南博洋车饰股份有限公司)

(400-080-7686，河南省著名商标,集产品设计/生产加工/品牌行销于一体的汽车座垫专业生产企业,河南博洋车饰股份有限公司) 

五福金牛(广州车邦汽车用品制造有限公司)

(400-699-8168，汽车脚垫十大品牌,专业研发/生产/销售高边立体全包围安全脚垫的新锐企业,广州车邦汽车用品制造有限公司) 

恒源祥/澳祥(河南澳祥皮业有限公司)

(400-659-6815，国内较早生产销售羊剪绒制品为一体的知名企业,汽车坐垫十大品牌,恒源祥联合体加盟厂商,河南澳祥皮业有限公司)

爱车屋icaroom(深圳市爱车屋汽车用品股份有限公司)

(4006-828-328，提供高品质的汽车地毯/整车内饰产品,专业从事汽车用品的开发/生产及销售的企业,深圳市爱车屋汽车用品股份有限公司)

俊达JUNDA(上海俊达汽车装饰有限公司)

(021-57405988，集科/工/贸于一体,专业从事各类汽车内装饰用品的研发/生产/销售的企业,上海俊达汽车装饰有限公司)

御马YUMA(东莞市银声电子科技有限公司)

(400-8899-757，源自马来西亚的知名汽车脚垫品牌,国内中高档车型专用配套地垫的优质品牌,东莞市银声电子科技有限公司)

宇森(台州宇森汽车用品有限公司)

(0576-86510068，集研发/生产/销售汽车内饰件用品于一体的企业,较大的专车专用立体安全汽车脚垫/座垫制造商,台州宇森汽车用品有限公司) 

新族Sojoy(浙江新族科技有限公司)

(0571-86627311，始于1992年,浙江省著名商标,集研发生产/国内外贸易一体的现代化企业,车居功能靠垫著名品牌,十大汽车坐垫品牌,浙江新族汽车用品有限公司)

4、汽车坐垫套品牌十大排行

如下：

1、牧宝

牧宝成立于1956年，是一家专业生产汽车内饰用品、家居用品、鞋品、精品四大系列上千余产品为主的，即集设计研发、生产、销售于一体的多元化企业。

2、尼罗河

河南尼罗河实业有限公司成立于1990年，是一家集生产加工、产业投资、科研开发为一体的现代化企业，产品主要涉及汽车坐垫、家居用品、休闲鞋品和精品挂饰等领域。

3、俊达

上海俊达汽车装饰有限公司成立于1999年，是一家专业生产汽车座套、坐垫、脚垫和方向盘套等汽车装饰用品的集研发、生产、销售于一体的企业。

4、宇森

浙江宇森是一家集研发、生产、销售汽车内饰用品于一体的企业，也是国内规模较大的专车3D汽车脚垫、坐垫制造商之一。

5、五福金牛

广州车邦汽车用品制造有限公司是一家专业研发、生产、销售汽车脚垫、坐垫、精品等汽车饰品的企业。五福金牛是车邦旗下的一款专攻于汽车坐垫领域的品牌系列。

5、汽车销售策划书

汽车销售策划书 （一）

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车销售策划书 （二）

前言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际着名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；( )（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

（二）丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

（1）2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

（4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的`营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2006年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

（一）丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素：**年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞**年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。

充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。

6、中国汽车脚垫十大排名

以下是汽车脚垫十大品牌排行榜:
3M
美国3M公司成立于1902年，是世界著名的产品多元化跨国企业，其涉及的产品从家庭到医疗，从运输、建筑到商业、教育，以及电子通讯等多个领域。据了解，全球有50%的人每天都直接或间接的接触3M的产品。
五福金牛
广州车邦汽车用品制造有限公司是一家专业研发、生产、销售汽车脚垫、坐垫、精品等汽车饰品的企业。而五福金牛正是车邦旗下的一款专攻于汽车坐垫领域的品牌系列。
牧宝
牧宝成立于1956年，是一家专业生产汽车内饰用品、家居用品、鞋品、精品四大系列上千余产品为主的，即集设计研发、生产、销售于一体的多元化企业。
御马
马来西亚御马成立于2000年，是一家致力于中高档汽车型专用脚垫的设计、生产、销售的企业。全球销售网络遍布美国、澳洲、中国、沙特阿拉伯、泰国等15的国家和地区。
尼罗河
河南尼罗河实业有限公司成立于1990年，是一家集生产加工、产业投资、科研开发为一体的现代化企业，产品主要涉及汽车坐垫、家居用品、休闲鞋品和精品挂饰等领域。
爱车屋
深圳爱车屋成立于1997年，是一家专业生产制造汽车座椅套、方向盘套、汽车香水、汽车脚垫和汽车电子用品等产品的企业。公司成立20多年，一直以不俗的实力和产品质量获得了业界和广大消费者们的认可。
宇森
浙江宇森是一家集研发、生产、销售汽车内饰用品于一体的企业，也是目前国内规模较大的专车3D汽车脚垫、坐垫制造商之一。
俊达
上海俊达汽车装饰有限公司成立于1999年，是一家专业生产汽车座套、坐垫、脚垫和方向盘套等汽车装饰用品的集研发、生产、销售于一体的企业。
超洁
湖北超洁汽车用品有限公司成立于2005年，是一家集设计、开发、生产、销售、科研于一体的高新技术企业。
车丽友
车丽友的前身是一家箱包生产外贸公司，专门为国外轻奢箱包品牌提供代工服务，而后于2005年创立车丽友品牌并进军汽车用品领域。