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工作报告汽车销售成交量

发布时间:2022-10-11 03:47:44

1、谁知道从哪能找到关于我国购买汽车方面的调查报告

在汽车行业从业者被调查人群中,接受调查的此群体人员分别从事汽车销售、出租车、汽修汽配等不同工作。出租车司机占35.6%,汽修汽配行业人员为27%,汽车销售人员为27.4%,汽车媒体人员占20%。

作为从事汽车服务行业的人,他们对汽车有一定了解,尤其是从事汽修行业的,对于不同品牌汽车的优缺点也知之甚多,所以他们选择结果,具有一定的客观性,反映了一部分人的观点。他们的观点和看法,很可能会反映到他们的工作中,并间接影响其他消费者。而且身为汽修单位的人,对于车辆出现的小毛病差不多都会自己动手来处理。所以什么样的车能够得到他们的信任对其他消费者来说很有借鉴意义。他们更是注重车辆安全性、操控性以及车内的舒适性,也更注重售后服务的环境和维修价格、维修人员的服务态度等。

作为出租车司机,其行业有着一定的特殊性,他们虽然对很多品牌车型并不了解,但他们所评选的车型却是与他们日夜相伴的。出租车司机所选择的车型具有省油、耐用及维修方便等取向性,这些特点同样也是普通家庭所关注的。

在我们对不同地区的出租车司机调查中,发现一些经济发达的大都市,例如北京、上海、广州等地,对于国产车的认可度不高,而在西部,在经济欠发达地区,很多国产品牌车型都深受人们喜爱。

由于这一群体是媒体从业人员,他们在购车时受外界的影响小,尤其受广告影响的可能性小,更相信自己的判断。而他们的工作又与汽车生产厂家有一定联系,有关汽车的知识、对厂家的了解比一般的消费者丰富,因此其所选择的结果有一定的专业性,对其他消费者也有不小的影响力。

第五部分 在校大学生追求动力强劲、外观时尚

在被调查人群中,学历越高,对汽车的综合性价比追求越高。有效样本中,大专及以上车主拥有汽车高达84.8%。但是,比较而言,中等学历的用户更积极主动的表达对汽车使用的满意程度,他们的评价显然更值得引起重视。

在校大学生一直都被厂家和经销商认为是最有潜在消费能力的群体,而作为未来社会的主导力量,他们对车的购买取向将直接影响着未来汽车的款式、性能。

统计的调查结果表明,不少有车大学生满意的车型倾向于那些动力好、质量过硬的品牌车型。例如,很多有车大学生喜欢动力和质量都不错的一汽高尔夫和一汽捷达,有些则对外型前卫、动力操控性好的三厢车型表示满意,还有不少人喜爱越野性能良好的SUV车型。在价位方面,被调查者选择的车型大多在20万元以内。

他们大多年轻气盛,敢于也乐于追求时尚,不像已经参加工作的消费者,对于工作辛苦和挣钱不易有着深切的感受。敢想敢做,追求酷、派,是当代很多大学男生的性格特点,这种性格也直接影响了他们对汽车方面的喜好,那就是追求动力强劲、外观时尚、空间宽敞的“够劲”车型。

在车型方面,很多人喜欢时尚动感的两厢车型,有些则对外型前卫、动力操控性好的三厢车型表示满意,还有不少人喜爱越野性能良好的SUV车型;在价位方面,被调查者选择的车型大多在15万元以下。

另外我们还针对在校大学生中的女性同学进行了单独的调查,大学女生虽然还没有购买汽车的能力,但却是汽车消费忠实的拥护者。大学女生活泼、可爱的性格,以及对未来事业的乐观追求,使得她们对于汽车车型的喜好,既有外形小巧、玲珑可爱的微型车,更有大气美观的商务车。相比男生而言,大学女生对车的喜爱与男生有一些微小的差别,比如男生普遍不喜欢QQ,而女生却有一些喜欢QQ可爱的外形;男生在重视动力及性能时,女生则更注重外形,比如相当一部分女生都喜欢商务车,这可能与女生的“白领情结”有关。

第六部分 被调查者区域分析 区域消费差异较大 地区品牌各占强势

在此次汽车品牌调查活动中,接受调查的消费者所涉及的区域非常广泛。我们将对此次调查所涉及的各个区域进行具体分析。

东部沿海地区:豪华车需求旺盛,新能源车更容易被接受

区域特点:东部区域一般经济发展比较好,人力资本丰富,发展优势明显。

汽车消费特点:因此汽车消费水平比较高,因为这一区域的人们对汽车品质的要求也比较高。由于此区域消费者的平均收入水平较高,因为在选择车型时,都比较偏重于时尚、个性的车型。

以上海为例:上海的情结使上海通用、上海大众成为他们购车的第一选择,主要考虑到售后服务、零部件等价格较低。

统计数据显示,上海本地制造的大众和别克系列车型成为上海人的购车首选。中端车型消费集中是上海汽车消费的突出特点。

上海汽车消费除明显的本地情结外,还有几个特点。

首先是自主品牌车消费低于全国水平。究其原因主要是自主品牌的优势产品多为价格在5万元上下的经济型车,这与竞拍一张4万多元的汽车牌照相比,令上海人无法接受。在合资车型中,欧美品牌市场占有率高于日韩品牌。另外,上海两厢车的消费比例明显较高,而小排量车不受欢迎。

这些都反应出了东部沿海地区消费者的汽车消费特点,同时也说明这一区域汽车消费档次较高。同时,因为要面子,这一区域的人消费选车喜欢空间大的车。空间大,排量自然不会太小。另外,豪华车需求旺盛,MPV消费能力较强,新能源车更容易被接受,进口车消费高于全国平均水平。

南方地区:看重车辆档次和价位,倾向广本、广丰和上海大众

区域特点:这一地区面临港、澳、台,海外社会资源丰富,对外开放程度高。

汽车消费特点:与全国其他地区相比,南方地区的汽车市场呈现的特点是,销量不大成交额很大,单车平均成交额比周边城市高出几万元。

以浙江温州市为例:从数据上看,去年12月的新车成交量为1285辆,成交额为19516.9万元,单车平均成交额为15.19万元,远高出杭州和嘉兴同期单车11.77万元和10.59万元的平均成交额。

另外,从销量排名上也可以看出南方城市的汽车消费特点。去年广州、深圳等南方城市的汽车销量排名前三位的汽车厂家是广州本田、广州丰田和上海大众。我们认为,这主要是因为南方城市经济与国内其实地区相比比较发达,高收入人群集中,消费水平较高,中高档车的销售占主流。另外值得一提的是,南方各城市的豪华车销量一直在全国名列前茅,因此,出现成交额相对较高的现象并非偶然。

通过以上分析我们认为,南方地区消费在选车是比较看重车辆的档次和价位,而对售后、保养及油耗方面的要求不是很高。与一些比较低端的车型相比,他们还是更加青睐那些档次和价位较高的车型。

西南及中部地区:经济型轿车为主,SUV市场份额增多

区域特点:这一地区地处偏远、人口多,但经济发展较迅速,人们的生活水平快速提高。

汽车消费特点:随着人们生活水平的不断提高,这一区域的消费者对汽车的要求也越来越高。

以四川省重庆市为例,根据重庆汽博中心去年12月的销售数据分析,无论是新车销量还是二手车交易量,高居重庆车市榜首的都是上海大众。这在某种程度上表明,重庆消费者对上海大众的品牌认知度较高。

桑塔纳、捷达等“老三样”使用时间较长且跨度较大,性价比和保值率都比较高,所以在二手车交易中较受欢迎。同时,山路比较多,所以SUV车型需求量也不过占很大比例。

而在新车排行榜中,位居前五名的企业是上海大众、东风本田、东风悦达起亚、广州丰田和神龙。北京现代落榜,重庆本地汽车制造商长安汽车的销量也没有挤进前五名。二手车交易量排行前五名的车型是,桑塔纳、捷达、花冠和奇瑞QQ。

东北及华北部地区:青睐经济实用车型 看重实用性与性价比

区域特点:这一地区地理位置优越,交通便捷,资源丰富,在对外开放中成绩显著。

汽车消费特点:这一地区包含有北京、天津、大连、沈阳等大型城市,在这一地区,人们对汽车的要求相对较高。而在这一地区以一汽大众、一汽奥迪、北京现代等区域性较强的汽车品牌因存在时间较长,因此在消费者中的知名度很高。而以广州本田、上海大众为道的南方汽车品牌以其极具冲击力的发展势头,在此区域内也受到了消费者的广泛好评。

这一区域的消费者对汽车要求比较理性和严格,他们更加看重车辆的实用性与性价比,而对车辆外形的要求较低。因此像捷达、桑塔纳这类的车型在此区域很受消费者的青睐。而对于一些外形前卫、而实用性不强的车型,这一区域的消费者对其兴趣不大。

调查结果表明,目前的汽车服务商家虽然具备了一定程度的售后服务水平,但他们却忽视了或者说不愿正视用户的真正需求。由于地区间存在消费偏好、环保政策的差异,导致了不同地区间存在着一定的市场价格差值,销售和服务网点还不健全等缺陷。

由于我们是第一次进行这样大规模的消费者眼中的汽车品牌的调查,难免会有不足之处,请广大读者将意见及时反馈给我们。

2、大境股份|“5折起步还有面儿”,为什么买二手车?我有一百个理由

你买过二手车吗?

买二手车会“掉价儿”吗?

据中国汽车流通协会统计数据显示:

2000-2009年间,国内二手车交易量10年增长了12倍,从25.17万辆增长到333.86万辆。

2011年国内二手车交易量达433万辆,到2013年二手车全国成交量达到了500万辆。

特别是2018年3月政府工作报告中提出,新能源汽车再延长3年购置税优惠政策,全面取消二手车限迁政策后,二手车销量一路高歌猛进。

同新车不同的是,全球二手车市场正在迅速增长,2020年全球二手车市场的复合年增长率预计为12.81%。

从国外到国内,随着保有量的逐步上升,二手车的成交量呈稳步上升的状态。

每当出现这样的数据,就会有评论冒出来说:“同样的价格都能买一辆新车了,某某车高配也才这个价,难道它不香吗?”

的确,曾经“喜新厌旧“的我也是抱着同样的疑问,为什么有人喜欢买二手也不愿意买新车?

直到接触越来愈多的二手车买家,让我重新看待“喜欢买二手车”的人。

买二手车,90后00后新锐的主流

曾经一位90后朋友找到我,让我帮忙推荐一家二手车公司,说他想买一辆二手车。

我当时跟他开玩笑,说他家就这么一根独苗,父母经济条件都可以,新车完全买得起,何必要买二手车?

他说同样的钱,买二手车完全可以买辆知名品牌、配置也好的,如果买辆次新车,只要自己不说,也没几个人也不知道,开出去人家看了,反而更有面子。

买新车只能买辆一般的,而且车内空气污染还重。

“再说,爸妈的钱也不是天下掉下来的。加上这两年经济形势不大好,没必要浪费。再说省下来的钱,也可以做其他的事情。何乐而不为?”他很洒脱地说。

这是相当多90后的想法(说到底还是穷)。

他们并不觉得二手车就没面子,反而觉得一辆品牌响亮、车况较好的二手车,更实惠也更有面子。

省出来的钱,可以投资,也可以用来提高生活品质。

如果说这是绝大多数买二手车的年轻人心态,那么接下来的几个案例虽然小众,但被认同感很强。

猎奇、高性价比、服务…以及N个理由

买二手车很爽啊,我就喜欢淘二手车。

新车选来选去就那几个,还死贵不讲价。4S店可能是不愁客源,销售也都牛逼哄哄的。

二手车每辆车都不一样,试驾每辆车都给你不同的感觉和憧憬,只要确定没大毛病,包括大事故,水泡,火烧,调表,看中了就买吧,同样的价格,越级的体验,就算回去掏点钱捯饬,也比新车划算。

新车三年,尤其美系法系,5折起步,二手车三年就算也是五折,但绝对价值跌的少,然后再换一辆开岂不美滋滋。

中国车市已经进入存量时代,所以,以后买车置换的会占大概率,所以如果你没有“心理负担”,二手车有必要买,这不仅仅是省钱的选择,更多的是让你去学习的一个过程。

没经验担心买到一辆“事故车”咋办?

很多人不愿意买二手车的原因很简单。

怕买到出过事故、伤过骨架的二手车,因为网上这类新闻曝出来比较多。

但是如果我们真的去二手车市场看看,你会发现好多进入二手车市场的车子是原来的家庭用车。

而一般家庭用车都是比较爱惜的,保养得也比较好,不排除其中有发生过大大小小的事故的。但小事故本来对车辆性能影响就不大,大事故车在其中也不占多大比例。

就目前市面上的二手车渠道主要包括:整车厂经销商、独立大二手车经销商、独立小二手车经销商和电商平台。

如果还是担心,第三方检测机构是个好地方。

一份专业的检测报告打消你的疑虑,而且给你专业的意见防止你入坑。

最后,谨记一点,抱着捡漏的心思买二手车还是很容易入坑的。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

3、销售部汇报工作总结内容5篇

销售部汇报工作总结内容1

在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及 其它 部门的密切配合下,基本完成了20-年的工作任务。在这一年里我们具体工作内容如下:

一、首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。把酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的 工作计划 认真的落实每一项,销售部的工作重点放在商务散客和会议团队的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,我们加大商务和度假客人的销售力度, 拜访 重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对性的走访客户。比如旅游淡季,我们把地接团队较好的旅行社认真的回访与沟通,为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,在巩固老客户的同时也在不断的开发新客户。

随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与n家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解我们酒店,比如艺龙网、悠游网、旅游互联等几家网络公司。

对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,也让更多的客人可以通过网络来预订,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

工作中也有很多不足之处,主要有以下几点:

1、对外销售需加强,现在我们散客相对比较少,都是熟客多。

2、在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。3、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。

存在问题:

一年来,经过度假村全体员工的共同努力,成绩是主要的。但不可忽略所存在的问题。这些问题,有些来自于客人投诉等反馈意见,有些是度假村星评复核自查所发现的。用三星级酒店的标准来衡量,问题之明显、整改之必要已非常迫切地提上酒店领导班子的议事日程。

1、现在酒店行业人员流动比较大,加上我们酒店的工资福利没有优势,招收高素质的服务人员比较困难,想留住人才更加不易。

2、龙山周边不断新起了几家高档次酒店,他们的价格和新环境对我们酒店也是一个不小的冲击,特别是悦和庄和绿色山庄的开业,对我们酒店的影响非常之大,待禅泉酒店开张后可能对我们酒店的影响就更加大了。3、我们酒店客房少,特别是标双房只有n间,很多大型的会议和团队就接待不了,严重影响了酒店销售的运作。

4、酒店的温泉设施设备已经是n多年前的了,特别是温泉更衣室,被旅游局称为是广东省最差的温泉更衣室,所以扩建和改造温泉的设施设备已是迫在眉睫了。

销售部汇报工作总结内容2

时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:

一、营销科工作事项

1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额--,达成率114.4%。

2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额--万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的14.3%。

4、20--年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额14.4%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如---布种,能在了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的--确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。

二、生产计划科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。

二部门存在题目点回首20--年,固然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析:

1、白坯销售数量只完成90.7%,未100%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20--年--月--日全年回款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三、明年之工作计划

转眼间,在--工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。20--年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个足迹重点完成以下几方面的工作:

(一)营销科方面

1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额1.2亿元;成品销售50万米,销售额---万元。

2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合---万米,销售额---万元。

3、货款回收方面:严格控制超期货款,减少3-6个月超期款的产生。

4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。

5、客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

(二)生产计划科方面

6、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。

7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。

8、对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。

四、对公司之建议

1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2、建议公司进一步完善福利轨制,比如医疗 保险 及住房公积金等,让员工更有归属感。

五备注回顾20--年是有价值,有收获的一年,祝愿--更加蓬勃发展,--人的生活更加美好幸福!

销售部汇报工作总结内容3

20--年,面对国家和地方政府强有力的房地产行业调控政策,市场出现动荡不安的新情况,我们销售部在公司的正确领导下,在相关部门的积极支持配合下,在销售团队的共同努力下,认真分析市场形势,采取有力 措施 ,积极应对市场,创新营销机制,努力克服了各种不利因素,取得了比较可喜的销售业绩,全年实现销售商品房套,销售面积平方米,占项目全部可销售数量的%,实现销售金额元。签约套,面积平方米,签约额元,总计回笼资金元。

一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作

一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。我们销售部20--年的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。在交房工作过程中销售部负责代收房款任务。为了适应交房数量多,收款金额大,工作任务重的情况,我们采取了分工负责,流水作业的方式,明确责任分工,按照预先设定的工作流程,精心引导每名客户依次交款,办理入住手续。工作人员每天都能认真对待每一名客户的业务,逐笔逐项的进行核算,最多时一天要接待多名客户,大家始终保持了紧张有序的工作,做到忙而不乱。全年总计交房982户,回笼资金3.1亿元,没有出现一笔差错,十分圆满的完成了一期住房的交房任务。

二是顺利开展了二期楼盘的预约工作。二期楼盘的销售预约是我们销售部的另一项重要任务,关系到公司业务发展的后劲。为了保证预约工作的顺利进行,我们加大了二期楼盘的宣传力度,在多家媒体是进行大面积 广告 宣传,组织人员在多个地区向社会广泛散发楼盘宣传单。同时,对待到现场考察的客户,耐心进行讲解,做到面带微笑,礼貌用语,突出重点,简单明了,有问有答,最大限度的增加楼盘对客户的吸引力。截止去年底,已经预约二期楼盘套,面积平方米,回收预约款元,初步实现了年初预定的销售目标,为二期楼盘的全面销售打下了较好的基础。

二、全程跟踪,做好交房客户售后服务工作

一是制定了售后服务工作的流程图,明确各项问题的转接 渠道 和具体处理 方法 ,规范员工的言行,统一步调,避免主观随意性地处理问题。

二是制定售后服务各项工作的操作规范和检查办法,针对客户反映集中的问题,制定了一套完整的操作规范和验收规程,保证同类问题的解决尺度一致,提高了专业化水平和效率,有效地控制费用支出。

三是紧密依靠工程承建单位的售后服务组织,利用各种手段,按照开发公司统一要求和公开的承诺开展工作。

四是把售后服务中的 热点 和难点问题及时和工程管理部门和监理单位沟通,使问题在初期给予注意和消除,减少返工和后期的售后服务维修的难度,相应节约后期的维护费用。帮助550户业主代办了产权证。

三、大力加强内部管理、提高团队的执行力

在加强内部管理上,我们先后建立健全了一系列管理制度,尤其严格了考核客户接待标准,服务态度,服务质量及营销方案的执行。对营销方案进行了全程监控和考核,每周召开一次工作例会,全面了解各销售员的工作情况,讨论分析意向客户不成交的原因,大家共同献计献策,提高销售成交量。每月对销售业绩进行排名,实行连续两月末位淘汰制,将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励,调动了销售员的工作积极性。

四、加大培训 教育 力度,提高销售团队素质

为了与国际上最先进的销售模式接轨,根据销售部人员素质与发展形势不相适应的情况,我们重点围绕八个培训目标展开了培训工作,进行了SPATM性格销售培训初级版培训,打造金牌置业顾问实战技巧类培训,进行了礼仪礼节知识培训、组织了室内魔鬼训练营活动。经过天的强化培训,使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。

五、加强合作,相互支持

在销售工作中我们牢固树立合作共赢的理念,树立全公司是一盘棋的思想,自觉加强与财务部、工程部、物业公司之间的联系与配合,要求我们的人员与其他部门之间的人员遇事多沟通,及时了解对方的需要,做好信息的传递,相互理解、相互支持、相互协作,配合默契,保证了工作效率和工作质量,避免了出现相互扯皮、踢皮球的情况发生。

六、存在的问题与不足

销售团队还需要进一步整合与淘汰,团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控,确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距,相关部门之间的信息渠道不够畅通。

七、20--年工作思路

目前,全国各地房地产市场继续面临成交量持续大幅下降,降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限,但房价下降大势已经确立,房地产市场已经重回深度调整通道,消费者继续观望乃至弃购,市场人气持续低迷,成交量加速下降,甚至不少楼盘出现了“零成交”。20--年,房地产市场形势相当严峻,摆在我们面前的困难更大,销售任务将更加艰巨。

一是贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

二是制定合理的计划方案,根据各销售节点做好相应的执行工作。分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

三是针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。结合20--年和20--年的销售 经验 及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。通过对工作中的数据进行统计分析,总结归纳出完善高效的销售方法。

四是根据公司扩张的速度与规模,继续打造强力销售团队,提升营销执行能力。要针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。20--年的可售产品中的所占的比重较大,这就要求我们要具更高的专业知识做保障,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

销售部汇报工作总结内容4

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为--企业的每一名员工,我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气,某某人之拼搏的精神。某某是--销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于某某年与某某公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某某同志积极配合某某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在 春节 前策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

--年下旬公司与--公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。--年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

一、 年终总结 要点:怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢? 漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点:

1. 这一年来的销售状况和体会; 2. 个人销售中发现的问题; 3. 来年的目标和计划。 当然,最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。

二、 报告 写的过程中随时注意以下几点:

1.用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈; 2.既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因; 3.目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。 4.提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。

三、最后建议:

只有真正结合自己的实际情况和具体业绩,才能写出好的年终总结,为自己的工作加分!

销售部汇报工作总结内容5

在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。存在的缺点:对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在原来的位置上,影响市场部的销售业绩。

从个人的销售业绩上看,我的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。这对于我开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有50个,加上没有记录的概括为100个,从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对

客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

5)个人不够勤快、没有严格要求自己,工作和爱情都没有把屋好,爱情是我的一大失败。

四、--年工作计划 :

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,主管把任务分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到我身上时,我要完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。


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4、2021销售工作总结报告5篇

总结 是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况,为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。如果想看更多的请点击 销售总结 我为您整理,衷心希望能为您提供帮助!

2021销售 工作总结 报告 1

在各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售工作情况总结如下:

1.认真学习,努力提高。

因为我 毕业 就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要的方式就是加强学习。

2.脚踏实地,努力工作。

作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

3.存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:

1)、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。

2)、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

祝公司在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

2021销售工作 总结报告 2

又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会,更感谢公司对我的栽培!新的一年马上就要开始了,现在我将这即将过去的一年中工作上面的 心得体会 作一个总结汇报。

1.在这一年里,我只做了20万左右的业绩,远远没有达到当初所指定的目标金额,我很惭愧!

2.在这一年里,只积累了二十多家优质客户,但是成交量还很低,客户数量还是太少,每天的 拜访 工作还不够扎实。

3.在专业知识方面有了更进一步的提升,熟悉了体检的整个流程,工作中也积累了一些 经验 ,只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面,还存在很大的欠缺。

4.在公司领导的帮助下,学到了如何开发客户,管理客户,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

通过这一年在市场上的摸爬滚打,对市场有了一些了解。在市面上,公司给员工做体检的还挺多,金额在400元以下的大概占到60%-70%,400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹,我制定了以下计划:

1.明年我的销售目标是:60万。

2.扎扎实实的做好客户公关,维护好客户关系,提高客户转化率,做好每天的新增客户拜访工作,保证每天增加一家有效客户,做好客户管理工作。

3.平时多看书,多看新闻时报,好好 学习总结 客户公关技巧,提高自己的成功率。

4.做好每天每周每月的工作结,从中发现自己的不足,及时进行修正,做好工作中的每个细节,从而获得客户的认可。

5.时时以空杯的心态学习专业知识及产品,让自己更专业,方能给客户提供更好的服务。

2021销售工作总结报告3

转眼之间,20_年即将成为过去。回顾一年来的工作,总体来说自己的工作既有可圈可点之处,也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。

1.销售任务完成情况

20_年在公司领导集体的正确领导和支持下,我和我的团队共完成了52件产品的销售任务,总销售收入为100万元,产品数量比去年增加12件,总销售收入较去年增加了26%,另外在维护好现有客户的同时,在公司产品极具市场竞争力的前提下,我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户,新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。

2.工作 措施

1)、认真学习,不断提高自身能力,提升工作高质开展。

作为一名销售,我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中,只有不断加强学习,努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此,我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识,并将其运用到实际工作中加以提炼升华,使之能够更好的指导自己的实际工作,从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下,我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯,浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。

2)、建章立制,不断完善管理制度,促进工作有序开展。

今年,根据实际情况,我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订,同时,在实际工作中,我作为销售经理,随时注意并做到了以身作则的遵守执行,为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。

3)、严格管理,公开公平公正奖惩,促进业绩不断攀升。

在实际管理工作中,我注重团队人员积极性的调动,在人性化管理的前提下,严格执行兑现公司的奖励惩处制度,在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围,从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。

4)、用心服务,通过维护客户利益,树立口碑保持形象。

工作经历告诉我们,要做好销售工作,需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此,在今年,我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户,与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。

3.存在的问题

虽然,今年我的工作比起去年有了大的改观和进步,但是自己仍然存在诸如问题:如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足,需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。

总之,成绩属于过去,作为一名销售人员,在新的一年里,我将以更加积极的心态,更加昂扬的斗志,发扬成绩,弥补不足,带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。

2021销售工作总结报告4

我是一名应届毕业生,今年_月份的时候加入__公司销售部,不知不觉中已经加入__司三个多月的时间了,在这三个多月的试用期中,在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点 工作心得 ,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。

1.对于不同品种的销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

2.专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会,所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为:首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的,另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作 方法 、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业的 职场 小白,到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子,这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的,他们教会了我很多在课堂上学不到的知识,甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为部门的不可少的一个销售人才。

2021销售工作总结报告5

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在__的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印,现将销售工作总结如下:

一、坚持到底就是胜利

坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听,把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的 言行举止 来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入__公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

五、龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实

生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。


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5、今天你摆摊了吗?

一夜之间,地摊经济火了。
有城管喊小商贩来指定地点摆摊,有白领下班用汽车后备箱摆摊日赚4000,一切你过去无法想象的场景,正既魔幻又现实地在我们身边上演。
据不完全统计,已经有上海、成都、西安、杭州、郑州、南京、青岛等至少15个省份的城市陆续提出放开“地摊经济”和“夜间经济”,刺激地方消费复苏。
而在这一波政策福利中,汽车行业的一些玩家再次精准上车,借着东风又火了一把。
这其中要数最能读懂国家政策和人民需求的五菱表现出色,五菱在昨天的公众号推送中写道:“日前中央定调:“摆地摊”合法化,占道经营、马路市场、流动商贩,不再列为文明城市测评考核内容!五菱荣光翼开启售货车,地摊经济的正规主力军,两翼一键开关,打开就能卖货,小本创业好选择……”
资本市场最先给出了积极反馈,昨天下午港股五菱汽车强势拉升,一度涨幅扩大至120%,截至收盘涨53.27%,市值9.38亿港元。
除了五菱之外,与商用货车相关的福田汽车、长安汽车、小康股份、江铃汽车、众泰汽车、亚星客车等个股也都纷纷大幅拉升甚至涨停封板。
虽然港股的五菱汽车主营发动机、汽车零部件等业务,与推出荣光翼德上汽通用五菱是完全两码事,而且荣光翼售价在5万8到6万左右,最早要到6月底才能交车,网络上也没有销售渠道,需要到线下店预定——想马上就去摆摊,你还得等一等。
随后五菱汽车也在在港交所发布公告:“董事会确认,并不知悉导致股价及成交量上升的任何原因,或任何必须公告以避免本公司证券出现虚假市场情况的资料。”说白了,就是我也不知道为什么股价如此暴涨。
但这个乌龙事件确实从侧面展现了五菱积极拥抱市场和政策变化的敏锐嗅觉,以及当下投资者们对萎靡多时的汽车行业所寄予的厚望。这份厚望也并非空穴来风,5月份以来,政府层面已经多次发声,出台了多项利好汽车产业发展的政策。
比如在刚刚结束的两会上,总理在政府工作报告中着重强调建设充电桩、推广新能源汽车、激发新消费需求、助力产业升级,长久来看,新能源汽车的政策红利依然明显。
再比如这两天北京发布的《关于一次性增发新能源小客车指标配置方案(征求意见稿)》,拟在今年8月一次性增发2万个新能源小客车指标,全部向“无车家庭”配置,北京市这一鼓励刚需入场的重要信号,无疑会在全国范围内起到明显的示范带头作用,汽车市场有望迎来存量升级的转变。
再加上汽车终端普遍降价、补贴加大、油价一直维持低位,积压已久的汽车消费需求有很大潜力进一步释放。
这不,在国内新车销量4月份同比微增4%的情况下,中汽协预计5月份将同比增长11.7%;同时根据企查查数据显示,从4月1日到5月27日,国内新增汽车经销商注册数据为2604条,代表着行业复苏势头明显。
希望即将到来的6、7月传统淡季,不会对这一向好势头产生过多影响。毕竟连地摊专用车都火了,大家为了促进汽车消费、借着市场抬头的趋势血赚一波,也确实没少费心。
或者也可以买个类似于本田冠道这种后备箱超大的SUV,去路边卖卖家里闲置的小商品,我看也不错。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

6、半年经营分析报告

在日常生活和工作中,报告不再是罕见的东西,报告包含标题、正文、结尾等。那么大家知道标准正式的报告格式吗?下面是我为大家整理的半年经营分析报告范文(精选5篇),欢迎阅读与收藏。

半年经营分析报告1

本公司为三产商贸企业,主要从事工业生产资料和工业产品的购销业务,本公司各业务财务数据均属民用产业。20XX年上半年,按照年度计划开展业务,经济运行良好,完成营业收入13428.8万元,利润81.6万元,连续多年实现快速增长。上半年经济运行情况分析如下:

一、上半年主要经济指标情况

1、营业收入

13428.8万元,同比增长73.9%;年计划18600万元,完成率72.2%。

本公司主要业务板块完成情况为:物资业务6638.7万元;进出口(含部分内贸业务)6043.9万元;汽车销售业务701.9万元。

2、利润总额

81.6万元,同比增长447.7%;年计划240万元,完成率34%。按照公司的行业特点,很多费用在下半年结算,因此下半年利润将会增长。

3、进出口贸易收入

530.18万美元,其中出口367.5万美元。

4、存货及应收账款情况

存货558万元,应收账款4672万元,均比去年同期大幅提高。

二、本期经济运行特点

1、经济发展逐步增速。一季度因刚起步并受两节影响,经济运行情况一般,1、2月单月完成营业收入皆为1500万元左右。三月份开始恢复,二季度逐步进入状态,增速显著,连续4个月皆在2500万元以上,二季度环比增长40.3%。

2、出口业务逐步成熟,增长迅速。半年完成367.5万美元,同比增长了11.7倍,成为公司增长的主要因素之一。

3、增长快,投入大,造成存货和应收账款同比大幅提高,加大了经营风险,须高度防范。

三、存在问题

1、利润总额完成率不高。主要原因为:本行业信息透明,竞争激烈,购销差价空间极为有限,从近年来的实践看,营业收入利润率不足1%,在确定年度指标时,高估了完成情况。同时本公司经营资金绝大部分为融资而来,利息成本大幅稀释了利润,即使下半年多项费用结算后,如营业收入在2亿左右,利润总额也不会超过200万元。

2、发展不平衡。汽车销售业务从去年滑坡以来,至今未能实现好转,年初提出的调整目标也未能完全实现,主要原因为缺乏资源,基地原定给我们的原XXXXX场地至今未能落实,导致发展汽车衍生产品的设想落空,而资金、场地的制约,导致争取中端汽车品牌代理的努力很难实现。

四、应对措施

1、针对利润总额完成率低的问题,一是,尽快结算各项费用,实现收入,提高利润;二是抓紧货款回收,加快资金流转,提高经济运行效率和经济效益。

2、积极与有关部门协调,争取解决发展需要的场地和资金问题。

五、三季度工作重点

1、努力发展各项业务,力争完成6000万元营业收入,60万元利润,为完成全年目标奠定基础。

2、重点抓好进出口工作,一是根据基地领导的指示,努力搭建好基地的国际贸易平台;二是加大资金和人才的投入,进一步发展出口贸易,发展多品种、多渠道出口,争取季度出口额超过300万美元。

3、高度防范经营风险,确保资金安全,促进经济平稳发展。

六、全年经营目标分析预测

1、XX市公路建设的发展,给我们带来的商机加大,如果有大的投入,目前经营的建材项目有很大潜力。同时出口业务的不断发展,业务量逐步增加,预计全年出口有望达1000万美元。如这两项业务按预期发展,公司全年营业收入有望达2.3亿以上。

2、根据行业特点和融资经营的实际情况看,利润率难以提高,利润总额的提高,须大幅提高营业收入来实现,而公司目前的条件,也只能达到2亿多水平,预计全年利润总额难以超过200万元。

半年经营分析报告2

一、主要业务指标完成情况

(一)归集方面。

当年新增归集额97,938万元,较上年同期增加18,930万元,增长23.96%。住房公积金缴存余额501,976万元,全市住房公积金缴存总额80.31亿元。

全市建制单位3,654个,人数243,969人。当年新建制单位95个,新增建制人数9,866人,月增归集额350万元。

(二)提取方面。

当年为31,673人次办理提取41,531万元,较上年同期减少1,466万元,降幅3.41%。其中:购房提取5,270万元,偿还贷款本息提取23,588万元,退休提取6,171万元,装修自住住房提取1,698万元,大病提取141万元,其他销户提取4,663万元。

(三)贷款方面。

当年为3,512户职工发放48,568万元住房贷款,较上年同期减少337万元,降幅达到0.69%。当年个贷本金回笼21,738万元,个贷余额已达429,113万元,个贷比为85.48%。个人贷款逾期额75.60万元,逾期率为0.18‰。全市个人住房贷款总额626,829万元。

(四)业务收支方面。

业务收入11,414万元,较上年同期增加3,501万元,增长44.24%;业务支出5,012万元,较上年同期减少1,114万元,降幅达18.18%。

(五)增值收益。

实现增值收益6,402万元,较上年同期增加4,615万元,增幅达258.25%。

二、主要业务的运行特点

(一)归集方面:住房公积金归集额平稳增长。主要是由于:一是公积金缴存基数上调,归集额有所增加;二是新增单位和缴存人数较大。

(二)提取方面:上半年提取额相比去年同期下降了1,466万元,是因为去年上半年为支持屏山县移民搬迁购房提取7,300万元,而今年已无此项提取。今年的还贷提取额度较上年同期增加了5,770万元。

(三)贷款方面:个贷率平稳回落,贷款发放力度相比以前年度有所下降,资金的使用风险降低,可控程度提高。主要是与整个房地产市场的限购等抑制投资性需求的政策有关,再加上今年上半年我市楼盘放量较少,导致贷款发放势头减缓。

(四)增值收益方面:今年上半年增值收益相比去年同期增加了4,615万元,增幅达到258.25%,主要在于6月8日存、贷款利率下调了0.25个百分点,调整了上年度7月到今年5月预提的“应付职工利息”达1,000万元左右。

三、公积金运行中存在的主要问题

(一)贷款发放量的萎缩导致资金盈余量增加。

近期,宜宾楼盘放量较小,开发商捂盘、购房者持币观望,导致了宜宾楼市成交量下降,公积金贷款发放量出现萎缩。相比前几年资金屡屡出现缺口的情况,今年上半年资金结余达2.96亿元。

(二)政策因素对增值收益的影响。

应付职工住房公积金利息按每年6月30日的挂牌利率计付。6月8日,央行下调了存、贷利率,因为利率调整时间点的原因,上年度7月到今年5月预提的“应付职工利息”做了一次性调整,比预计的利息少付1,000万元左右,使增值收益相应增加了1,000万元左右。预计年内还有1-2次降息,年末将会较大幅度地超计划完成增值收益。

四、下半年的工作建议

(一)关注国家调控政策的走势,评估对中心可能产生的影响。从资金的使用方向和政策方面入手,积极稳妥地制定出相应措施,在未来有计划地降低资金的使用风险。

(二)归集方面:一是有重点、有步骤地推行非公企业的建制;二是抓住经济效益好,在岗人数多的民营企业,加大行政执法的力度,敦促经济效益好的`民营企业建立住房公积金制度;三是加大公积金催缴力度,杜绝三期以上的欠缴情况发生。

(三)资金使用方面:预计年内还有1-2次降息,利差空间进一步加大,增值收益会远远超过预期情况,应提前做好对增值收益的分配方案,高度关注利率走势,加强对全市资金使用方面的统筹安排,确保资金高效、安全运作。

半年经营分析报告3

一、生产平稳增长,产销基本平衡。

1-2月份,呢绒生产与上年同比增长较快,增幅明显高于上年水平,毛纱线生产累计同比增长3.37%,增幅略有下降(-2.78个百分点)。毛纺制品中的针织人造毛皮、毛毯、地毯生产1-2月份累计同比呈现明显增长的态势。1-2月份规模以上毛纺织、毛针织和毛纺制品业累计产销率分别为96.35%(+3.63个百分点)、99.49%(-1.67个百分点)和96.18%,产销基本平衡。

二、固定资产投资。

初步统计,1-2月份毛纺织和染整精加工、毛制品制造、毛针织品及编织品制造行业固定资产实际完成投资同比均有较快增长,显然随着两个市场的复苏,行业投资升温。

三、内外销市场。

1、内销稳步回升

内销是毛纺行业走出困境,提高自身应对能力最重要的支撑力量。初步统计,1-2月份全行业内销市场与上年同期相比明显好转,规模以上毛纺织企业、毛纺制品企业完成销售产值同比均有明显回升,与上年相比分别增长34.85和29.86个百分点,显现出较好回升势头。其中,毛纺织业销售产值增幅略高于纺织业增幅。毛针织企业销售产值同比增长11.7%,比上年同期增长6.59个百分点。分行业产品的内销比重进一步提高,内销市场的拉动作用进一步增强。观察1-2月份主要毛纺产品国内零售市场销售情况,全国重点大型百货商场的男西装销售同比提高3.12%,比上年提高了41.49个百分点;羊绒衫及羊毛衫销售同比下降.56%,回落.54个百分点,与上年基本持平。

2、外销明显复苏上年一季度毛纺产品出口形势极为严峻,出现了严重下滑,因此,与较低基数相比较,今年1-2月份多数毛纺大类产品出口数量呈现明显回升。规模以上毛纺织、毛纺制品企业1-2月份完成出口交货值同比分别增长15.58%和13.5%,但仍低于同期纺织业出口交货值平均增长17.6%的水平。据海关统计,1-2月份毛纺主要产品出口总额同比增长27.3%,提高41.57个百分点。各大类产品出口数量均出现明显的回升势头。总的来说,由于上年基数较低,1-2月份出口相比去年同期的困难局面有显著的好转,以羊绒为主要原料加工的服装类上下游产品出口数量增长幅度尤为明显,只有羊毛地毯等个别品种出口数量出现下跌。毛针织服装出口数量增长7.84%,回落了19.43个百分点,单价同比增长32.46%。梭织服装及毛织物出口单价继续下跌。1-2月份毛纺产品主要出口市场除日本外,出口金额同比提高显著,欧盟、美国主要毛纺产品出口金额同比分别上涨24.17%和26.61%。

但主要出口市场出口份额萎缩,欧盟、美国、日本、香港等主要出口市场所占总份额为54.57%,比上年下跌了近1个百分点。从出口地区观察,出口额排在前五位、总额占比达67.26%的江苏、浙江、上海、山东、广东等省市出口额均出现增长,其中浙江省回升速度最快,同比增长45.64%。

四、全行业效益。

1-2月份规模以上3841户企业共实现利润9.6亿元,同比增长11.25%,高于纺织业83.14%的增幅,行业效益明显好转。亏损企业亏损额为4.12亿元,同比减少了22.82%,比上年同期下降了47.99个百分点,亏损面为27.2%,仍高于同期纺织业亏损面2.2%的水平。

1、毛纺织行业

1-2月份规模以上1499户毛纺织企业实现主营业务收入182亿元,同比增长27.97%;利润总额5.71亿元,同比增加2.89亿元(+12.12%),效益明显提高。

2、毛针织行业

1-2月份规模以上214户毛针织企业主营业务收入126亿元,同比增长18.54%;生产与销售增长较快,相应的企业营业费用及管理费用同比增长。产成品同比下降了1.29%,应收账款同比减少了2.9%,资金周转加快。规模以上企业实现利润总额3.21亿元,同比增加1.54亿元(+92.13%),行业运行质量同期显著提高,回升势头进一步增强。

3、毛纺制品行业

1-2月份规模以上238户毛纺制品企业实现主营业务收入19.62亿元,同比增长32.51%;利润总额.68亿元,同比涨幅高达147.9%。该行业复苏并恢复快速增长,效益提高。

五、毛纺业原材料市场。

今年1-2月份国际市场羊毛价格增长较快,随着全球经济形势好转,主要羊毛出口国汇率走高,也助长了羊毛价格上涨。据海关提供数据,1-2月进口羊毛4.94万吨,同比增加29.48%(+49.24个百分点),市场需求旺盛。

六、上半年行业运行走势展望。

1、利好因素

1)内外销市场回升向好。内销市场潜力巨大,国际市场明显复苏,一季度全行业运行各项指标均明显好于上年同期。

2)围绕《纺织工业调整和振兴规划》出台的关于企业管理、品牌建设等指导意见得到推进落实。有利于行业进一步加快调整步伐。

3)企业积极应对危机,增强了自身的应对能力。企业更加重视节能减排、技术改造、营销渠道建设、科学管理和信息化建设,注重提升内涵将成为企业的自觉行动。

2、不确定因

1)随着出口形势的好转,国内通胀预期增加,人民币升值压力将不断加大。

2)人民币货币政策较上年有所收紧,有可能影响企业融资。

3)羊毛生产供应不足,羊毛价格可能继续上涨。随着国内生产的进一步恢复,煤、电供应紧张,企业燃料动力方面的成本压力较上年明显上升。

4)劳动力成本进一步上升。进入新的一年,行业产销稳步回升,运行质量稳定。一季度运行情况表明行业已开始走出上年的困难局面。但就当前情况看,由于国际市场变化难以预测等不确定因素的存在,上半年整体情况仍需进一步观望。毛纺企业应密切关注两个市场的变化,调整产品结构,开发适销对路的产品,不断开拓新的销售市场,努力扩大内需,转变营销方式,加快市场化经营模式形成,进一步巩固取得成果,确保行业平稳发展。

半年经营分析报告4

记者21日获悉,广州市房协日前发布了今年上半年广州房地产市场分析报告,其中对广州土地市场进行了深入分析。数据显示,今年1—6月广州住宅用地合计成交金额259亿元,同比下降28%,楼面地价达9758元/平方米,同比上升16%。报告分析称,这主要是由于海珠区广纸片区地块成交拉动住宅用地楼面地价呈现较大幅度上升。

数据

住宅用地扎堆海珠黄埔

今年上半年,广州市土地共计成交53宗,合计占地面积192万平方米,出让金达368亿元,楼面地价7268元/平方米。其中,住宅用地出让14宗,占地面积105万平方米;商业用地16宗,占地面积14万平方米;工业用地22宗,占地面积72万平方米。

广州市房协表示,今年上半年成交比重最大的是住宅用地,占比为55%,其供应区域主要集中在海珠和黄埔,海珠区的广纸片区两块地成为半年度总价地王,合计115亿元,黄埔区长岭居YH—A3—0地块被万科竞得,成交金额27.7亿元;其次,工业用地占比为38%,其供应主要集中在增城和番禺;商业用地成交占比为7%,其供应主要集中在海珠和天河,海珠区的琶洲板块土地成交活跃,腾讯、国美等大型企业拿地进驻。

预测

房企资金依然趋紧

统计数据显示,今年1—6月广州住宅用地合计成交金额259亿元,同比下降28%,住宅楼面地价达9758元/平方米,同比上升16%。报告分析,主要是由于海珠区广纸片区地块成交拉动住宅用地楼面地价呈现较大幅度上升,但是跟去年整体溢价率相比,今年上半年住宅用地成交溢价率出现下行,整体市场成交表现较为平淡。

对于下半年广州土地市场走势,广州市房协在报告中表示,随着今年以来国家陆续出台一系列利好政策,广州整体商品住宅市场呈现回暖趋势,但销售金额仍然没有超过20xx年同期水平,房企资金依然趋紧,今年下半年房企在对待住宅用地方面,预计将会保持相对谨慎的拿地态度。

广州市房协也指出,广州传统商业转型期到来,大批金融、互联网公司进驻,商业办公用地市场持续火热,除天河区金融板块、海珠区琶洲板块外,南沙自贸区板块也将会得到市场积极关注。

分析

广州地价处上升通道

“广州地价正处于快速上升的通道中。”省房协理事赵卓文分析,以广州区划调整前市辖十区居住类用地为例,20xx年基准地价平均为3364元/平方米,20xx年升至6255元/平方米,涨幅为85.9%。地价上升幅度不但跑赢GDP的增长速度,而且跑赢房价的上升幅度。

“在国内的中心城市,产业仍不断集聚,人口仍不断增加,住宅用地的需求旺盛,土地资源的稀缺性正变得越来越突出。”赵卓文表示,虽然20xx年后,房地产市场供求关系逆转,库存量增高,但中心城市可开发土地资源匮乏的局面并没有改观。地价上升的势头,在未来5年仍将持续。

半年经营分析报告5

20xx年以来,各级党委、政府认真贯彻落实中央1号文件精神,紧紧围绕“稳粮增收、提质增效、创新驱动”的总要求,强化科技兴农,大力转变农业发展方式,夯实农业基础地位,深入实施“富民升位”农村小康工程,农村经济社会全面发展,全市农村经济保持平稳的发展态势。

全市上半年现价农业总产值(预计)57.3亿元,比去年同期增长0.7%。其中:种植业17.7亿元,增长4.2%;林业1.9亿元,增长2.7 %;畜牧业26.9亿元,减少4.5 %;渔业8.6亿元,增8.6 %;服务业2.2 亿元,增长7.7 %。

由于去年遭受多年不遇的严重旱灾,给我市今年的备耕春耕生产造成了一定困难,为做好今年全市备耕春耕生产工作,各级政府高度重视,在“早”字上下工夫,做到早发动、早准备、早动手、早落实、早到位,早播种。年初就成立多个调研组深入金融机构、农户和涉农企业,了解春耕备耕准备情况和今年资金需求状况,并在第一时间召开涉农金融机构座谈会,要求金融机构优先保证春耕备耕资金需求,增加信贷额度和资金投放,今年金融机构投入春耕备耕资金7.7亿元,比去年增17.0%。全市安排农业综合直补1.4亿,良种补贴2000多万,省下达1400万元农机购置补贴资金提前一个月下摆。

建昌县地区特殊地理位置,个别地区依据气候条件3月末就进行了干埋播种,部分地区清明前后也都进行了播种,4月11-12日全市普降透雨,透雨后的4—5天全市进入了春播高潮,由于今春备耕春耕措施得利,全市春耕生产进展顺利,4月底全市大田作物已基本播种完毕,由于雨水调和,温度适宜全市庄稼普遍长势良好。

今年全市农作物总播种面积18.7万公顷,比去年减少0.9%。其中谷物16.9万公顷,比去年减少0.4%、稻谷0.4万公顷,比去年减少39.7%、玉米16.1万公顷,比去年减少增长1.2%、豆类0.7万公顷,比去年减少10.6%。经济作物播种面积5.7万公顷,比去年增长4.3%、其中油料2.8万公顷,比去年增长10.9%、花生2.7万公顷,比去年增长11.1%、蔬菜及食用菌2.7万公顷,比去年减少0.6%。今年夏粮获得好收成,全市夏粮播种面积1.0万公顷,产量0.7万吨。

年初以来,我市全力推进国家森林城市创建工作,扎实开展城市森林、森林村庄、绿色廊道、青山工程和防护林体系建设等“五大绿化工程”建设,目前建设绿化示范村53个,完成荒山造林绿化22.8万亩。绿色廊道工程建设方面,在巩固保护现有道路和水系绿化成果的同时,积极挖掘绿化潜力,通过新植、补植、改造等措施,打造一路一景、一岸一景的绿化模式,并加快对高速公路、国省道、铁路等交通干线的绿化美化,取得较好绿化效果,新增道路绿化里程123.4公里。

生态旅游项目发展步伐加快,xx、xx、xx、xx等森林氧吧游、xx周边生态游已启动,xx龙兴国家湿地公园、xx岛菩提园等生态旅游工程建设已开工建设。

搞好生态林业建设的同时,大力推动民生林业发展,积极发展经济林,今春共完成经济林建设面积26.7万亩,建成高标准重点示范基地64个,面积3.5万亩,栽植总量比去年增加11万亩。

年初至四月份生猪生产一直低迷,养殖户一直处于亏损及微利状态,进入四月中下旬生猪价格逐步回升,特别进入7月中旬价格快速走高,目前生猪平均价格达16.0——18.0元/公斤,比一季度增长增长30.0%,生猪价格快速走高的根本原因是前期市场的持续低迷,前期持续低迷,导致存出栏大幅减少,二季度末全市生猪存出栏,分别是xx和135.1万头,比去年同期分别下降16.8%和12.0%,环比下降2.2%和31.0%。预测受猪生长周期影响,一段时间内生猪价格仍将缓慢攀升,存栏将逐步增加。

年初以来肉禽生产较为正常,存出栏较为平稳。蛋禽生产呈下降趋势,目前市场鸡蛋价格下滑到7.0-7.6元/公斤,比一季度下降10.0%左右,蛋禽生产进入亏损或微利状态,二季度末全市家禽存栏1938.6万只,比去年同期下降2.4%,环比增长6.7%、出栏2512.9万只,比去年同期增长2.7%,环比下降13.0%。预测一段时间内肉禽生产平稳运行,蛋禽生产呈平稳缓慢攀升。

全市上半年水产品总产量 20.3万 吨,比上年同期增长2.5%;其中海洋捕捞4.3万吨,增长2.3%;海水养殖15.3万吨,增长3.4%:淡水0.8万吨,与上年基本持平。

“春投一袋苗,秋收万斤鱼”多年的实践证明,海洋渔业资源增殖放流是利国利民、功在当代、利在千秋的好事,渔业资源增殖放流是目前恢复水生生物资源量的重要和有效手段。近些年来,市海洋与渔业局在省海洋与渔业厅和市财政局的大力支持下,连续实施海洋渔业资源增殖放流,取得了显著的经济效益和社会效益,5月23日,我市一年一度的海洋渔业资源增殖放流正式拉开帷幕,截止6月6日,我市圆满完成中国对虾增殖放流工作,共计投放中国对虾2.1亿尾。

20xx年我市海洋渔业资源增殖放流计划投资700万元,增殖放流中国对虾、日本对虾、三疣梭子蟹、褐牙鲆、梭鱼、沙蚕、大竹蛏等7个品种,预计于7月底完成所有品种的增殖放流。

当前我市农村经济发展势头良好,但进入7月份以来,我市没有较大降雨,部分地区特别是西北部山区旱情已经显现,现在正是大田作物授粉抽穗关键时期,现在虽然是局部的旱情,但应引起各级政府高度重视,抗灾防灾一刻也不能放松。生猪及禽蛋生产的大幅波动,再一次提醒各级政府部门,一定要不断加快和拓宽农产品供求信息渠道建设,加强信息对农户生产的引导能力,最大限度预防谷贱伤农的发生。

7、季度销售工作总结汇报5篇

季度销售工作总结汇报1

我很荣幸进入长酒业股份有限公司这个大家庭,自己也为公司感到骄傲和自豪,时间过去真快,一转眼进入也会认真对待自己的工作,完成主管下达的任务,维护好自己的区域市场,时间也真快20--年就过去了3个月时间,回想去这3个月时间里就总结下市场存在的问题和竟品的表现和动态。

第一受“三公消费”影响和现在淡季的市场白酒总体销量不是很理想造成第一季度没有完成任务量。

第二这第一季度走访过程中,各批发部库存比较大,由于20--年开了两场订货会原因吧。

第三价格问题,市场上客户反映价钱混乱,没有利润空间,透明度高,造成市场上客户不愿意介绍我们公司产品。第四现好多客户想做店招和垂帘,现公司就没有政策了,造成被 其它 公司做了,假如我们 广告 投入较多,对我们的市场效益也是很大。

第五竞品的表现和动态,第一季度竞品促销力度很大,价格合理,也在市场开了一场订货会效果很好,现是红色的,价钱合理,现在喜庆上很受欢迎,现在平远市场大埔老窖促销,力度是订货送旅游活动。我希望我公司也能够出一种喜庆上用的酒。

第二季度的 工作计划 :

1、建议我公司统一零售价,严格控制好价格问题,防止冲货。

2、搞些陈列活动,多开发新网点、多推进我公司新产品,也希望上级主管按照当地环境制定销售方案,做到日常 拜访 客户,多鼓励客户介绍我公司产品,认真完成自己的当日工作。

3、回顾这3个月来的工作,我在思想、学习和工作上取得了新的进步,但也存在不足之处,希望领导们在今后的工作中批评指正,我只有刻苦学习,努力工作,向大家学习,取长补短。

季度销售工作总结汇报2

又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时,告知自己每日成长一点点、每月改变一点点,希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、第一季度个人 工作报告

1、“基智团”的工作在费老师的指导下,第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。

每月基金 短语 评价、基金对帐单、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

-月份,在“银华90基金”销售过程中,做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面,最终在本次基金销售中,取得--万的成绩,排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题,妥善解决。

每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回顾一天工作中的得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思考,自己设法提出可行性方案,次日进行及时解决。

二、第二季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作

目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么,我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了-个年头,期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户,从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢?

每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回 措施 。

每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的。内在需求,将客户需求进行登记并予以解决。

目前,--部的基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路,化危机为机遇,将自身能够做好的事情做到。通过自己的努力,带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单,改进基金服务模式

对于个人而言,服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有--基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细,根据营业部的基金短语评论,与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户,根据营业部的基金短语评论,每月保持一次电话沟通;对于普通客户,将每月的基金短语评论寄送给客户,并每月保持部分客户的沟通工作。

季度销售工作总结汇报3

20--年的第一个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这-个月来所做的工作,心里颇有几分感触。我是20--年-月--日,才有幸加入--公司,成为销售部的。一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司 企业 文化 的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题,工作 方法 也存在许多薄弱之处。但回望过去,展现未来我觉得第一季度收获还是不少的。

一、第一季度工作报告

1、销售任务完成情况

第一季度轿车部共销售--台,我个人销售--台,其中--车--台,路宝--台,--车--台,占轿车部总数的--%。

结合总办销售工作安排,每位员工轮流到--飞值班,在那边我一共接待--个有效客户,其中成交的有-个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

入职 感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在 销售技巧 、谈判工作中的帮助,还有前期这些 经验 做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

自己工作中的不足:在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

季度销售工作总结汇报4

七月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从-月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的,总结7月销售方面有以下几点:

7月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的 渠道 入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员,我们要互 相学 习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

1、先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的.客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。

总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

季度销售工作总结汇报5

面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导。

一、总体目标完成情况

1、销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元。销售库存合计约47万元,实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

二、目标完成过程中的经验总结

(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

(二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:

1、质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀。

2、竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。

在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。

3、内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货。

(三)根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。

三、对20--年两季度工作的计划

我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的 销售工作计划 任务。

(一)、总体销售目标60万

未来一季,我们销售部销售目标达到60万,这是20--年度最困难的一个季度。

(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)

4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在 市场营销 过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过 市场调查 、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集。

6、提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

四、总结:

过去一季,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天,新的一季,我们站在一个新的起点,面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20--年成为名副其实的创利年!


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