仙居汽车销售

1、汽车技术服务于营销实习手册怎么写

(1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

(2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力;

(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

(4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力;

(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1)车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“follow me
home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。

2)车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3)右侧+副驾驶座

307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。

制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。

307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。

307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面重视程度。

4)后排座椅

车窗:307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。

儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。

座椅折叠:307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便。

头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。

5)车辆后方

307行李箱容积620l(水容积法)，在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。

行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操作。

尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡。

6)驾驶室

主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。

中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门
开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。

中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。

乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次要的。操作简单，关闭后会有相应提示(仪表板和中央显示器)。

4.试乘试驾

向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。

5.报价协商

客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。

6.签约

客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。

7.成交

成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。

8.交车

这是客户最高兴、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该准备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。

9.售后服务

在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计划。

五、实习总结

以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。

还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”

总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。

销售并不是那么难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多很多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的能力全部展现出来，我还需要更多的磨练，更多的学习，我相信在以后我会是一个好的销售人员的

2、浙江仙居星峰汽车零部件有限公司怎么样？

浙江仙居星峰汽车零部件有限公司是2014-03-13在浙江省台州市仙居县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省台州市仙居县白塔镇唐灯路46号(自主申报)。

浙江仙居星峰汽车零部件有限公司的统一社会信用代码/注册号是913310240933081938，企业法人顾娇芬，目前企业处于开业状态。

浙江仙居星峰汽车零部件有限公司的经营范围是：汽车零部件制造、销售；橡胶制品、塑料制品制造、销售；货物进出口、技术进出口。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为1915050万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共4046家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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3、台州金桥汽车销售服务有限公司仙居分公司怎么样？

简介来：台州金桥汽车销售源服务有限公司仙居分公司成立于2014年07月23日，主要经营范围为一般经营项目：一汽-大众品牌汽车销售等。
法定代表人：王佳迪
成立时间：2014-07-23
工商注册号：331024000043710
企业类型：其他有限责任公司分公司
公司地址：仙居县南峰街道响石山路182号

4、仙居县美顺达新能源科技有限公司怎么样？

仙居县美顺达新能源科技有限公司是2016-06-16在浙江省台州市仙居县注册成立的其他有限责任公司，注册地址位于仙居县南峰街道响石山路182号。

仙居县美顺达新能源科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91331024MA28GHPF3F，企业法人孙慧敏，目前企业处于开业状态。

仙居县美顺达新能源科技有限公司的经营范围是：新能源技术开发、咨询、转让、推广服务；太阳能光伏发电产品的研发、制造、销售；计算机网络技术研发、技术咨询、技术服务；网络工程、网站设计研发；信息系统集成服务；电动汽车充电系统及设备研发、设计、安装；汽车销售、维修、租赁服务；计算机、软件及辅助设备、电子产品、汽车零部件及配件销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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5、中国星 · 旗舰SUV星越L in温岭宝龙上市发布会圆满闭幕

2021年11月28日

#中国星 · 旗舰SUV星越L 上市发布会

在温岭宝龙广场燃情开启

活动会现场盛况空前，人气爆棚

在吉利汽车，星越L魅力绽放的同时

现场的客户朋友们

还有多重好礼相送，尽享欢乐盛宴

轮番抽奖、震撼人心  让整个活动现场热闹非凡

一场欢声笑语的活动狂欢

现场盛况·精彩回顾

抵达活动现场 

工作人员悉心接待

在一路的欢声笑语中 

现场为大家精心准备了

丰厚的礼品、精致的冷餐

现场座无虚席

一波小游戏

以及

小模特秀走秀

进行活力开场的开场

让客户们的气氛点燃起来

活动正式拉开帷幕 

【领导上台致词】

本次 星越L在温岭宝龙商场惊艳亮相，是为了更好的向大家展现这款吉利旗舰型SUV的与众不同.

星越 L 是吉利汽车进入科技 4.0 架构造车时代，集全球资源打造的一款最新主流旗舰 SUV使用了目前吉利汽车所有最好的领先技术，在世界级 CMA架构技术的支持下，无论是三大件机械性能、智能科技体验，还是选材用料、制造工艺都远超同类产品，争做世界一流好车。

星越L 的 越级配置加持，产品价值达 30 万级，重新定义  SUV 最高价值标准 。

吉利汽车连续获得中国汽车品牌，乘用车销冠，赢得960万用户的选择，就是对吉利汽车坚持“以用户为中心”的正向回馈。

今天，我们在温岭宝龙商场举办星越L.的上市发布会，让各位现场朋友及星越L 的粉丝朋友更全面的去了解这款吉利家族旗舰SUV 星越L 。

吉利全体工作人员合影留念

#台州吉胜和台州吉翔#

品质当先，品鉴最强阵容！

贴心服务，畅享宾至如归！

星越L 上市品鉴发布会精彩落幕

台州吉胜汽车销售服务有限公司

地址：临海市江南大道958号

销售热线：0576-85888829

售后热线：0576-85121808

台州吉翔汽车销售服务有限公司

地址：温岭城西街道合岙村（城西大道东侧）

销售热线：0576-81601116

售后热线：0576-81601117

吉利汽车椒江直营店

地址：椒江区开发大道900号

销售热线：0576-88495888

吉利汽车路桥旗舰店

地址：台州路桥区花卉路66号

销售热线：13736520703

玉环宏盛汽车贸易有限公司 

地址：玉环方林汽车城B16号

销售热线：0576-87523777

三门衡天汽车销售服务有限公司

地址：台州市三门县海游镇上叶下坑村

销售热线：0576-83207888

天台县一众汽车销售服务有限公司

地址：天台县始丰东路5号

销售热线：18815222899

仙居祥瑞汽车销售服务有限公司

地址：仙居县环北东路398号

销售热线：0576-89370123

温岭鼎欣汽车销售有限公司

地址：温岭松门金港湾38号

销售热线：15305862009

杜桥轩发汽车销售有限公司

地址:临海市杜桥镇横楼村3-70号

电话:13968692399

大溪乾元汽车服务有限公司

地址：环城北路138号（下村红绿灯路口）

电话：13116511116

玉环鸿丰汽车销售有效公司

玉环玉城街道犁头咀尖沙嘴87号

电话：13516768538

6、浙江兴宇汽车零部件有限公司怎么样？

浙江兴宇汽车零部件有限公司是1998-04-06在浙江省台州市仙居县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于仙居县南峰街道下垟底。

浙江兴宇汽车零部件有限公司的统一社会信用代码/注册号是913310247047174647，企业法人陈文杰，目前企业处于开业状态。

浙江兴宇汽车零部件有限公司的经营范围是：汽车零部件及配件、橡胶制品、塑料制品、机械设备制造销售；汽车销售；汽车零部件新产品开发；货物进出口、技术进出口；道路货物运输。（凭有效许可证经营）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为3324116万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共7458家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

浙江兴宇汽车零部件有限公司对外投资4家公司，具有1处分支机构。

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7、台州哪里有卖菲亚特菲翔的？

仙居有2级经销商 我就是在那里买的 劲享！！！

8、台州开泰汽车销售有限公司怎么样？

台州开泰汽车销售有限公司是2018-01-24注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于浙江省台州市仙居县安洲街道环城北路250号(自主申报)。

台州开泰汽车销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是91331024MA2ALWRR4U，企业法人王爱飞，目前企业处于开业状态。

台州开泰汽车销售有限公司的经营范围是：汽车销售；汽车配件、汽车装饰用品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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9、台州市岁月印记汽车贸易有限公司怎么样？

台州市岁月印记汽车贸易有限公司是2017-05-31在浙江省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省台州市仙居县福应街道锦绣明珠春晓苑2-1-2。

台州市岁月印记汽车贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是91331024MA29XC124B，企业法人朱莉莉，目前企业处于开业状态。

台州市岁月印记汽车贸易有限公司的经营范围是：汽车、汽车用品、汽车配件、电子产品销售；洗车、汽车美容、机动车修理与维护、汽车租赁服务；二手车销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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10、去卖车不知道怎么样，很难干吗

汽车销售工作也是分人的，做的好就是说是高薪职业，做的不好就是个服务员。能否做好也要看个人素质，沟通力，亲和力很重要，如果以前没有做过这行，速记也很重要。刚开始也许会很辛苦，是个积累的行业，上手之后就轻松许多。

如果单是汽车的销售人员，还是很不错的一份职业，能够有一定得固定工资，但是主要收入还是依靠单车的销售提成。即：销售一台汽车给顾客之后的提成，各店的提成方式不一。

介绍

随着经济发展速度的放缓与车市需求的持续低迷，2012年4S店发展告别了快速增长时期。2012年全年中国共新增4S店2000多家，总量达到2万家左右。

由于市场销售难见起色，各经销商库存压力逐渐增大，加之北京、广州等一线城市的“限购、限行”，一级汽车市场的增速逐渐趋缓等因素，造成多家经销商企业盈利能力在2012年出现下降。与此同时，毛利率水平的下降反映出新车销售业务已经开始逐渐进入微利时代。