广汽传祺汽车销售市场推广

1、广汽传祺全线产品都出现了走低态势，是什么原因导致的呢？

广汽传祺的产品阵营严重偏颇，只依赖广汽传祺GS4等主打SUV车型的努力。这种发展形势相当严峻。每当出现意外因素，如广汽GS4“断轴门”事件导致SUV车型下滑时，整个品牌的销量都会迎来一个“黑暗时刻”。2017年是广汽传祺辉煌的一年，广汽传祺销量突破50.86万辆，同比增长37%。

自2018年以来，这一下降趋势逐渐显露出来。广汽传祺实现了当年设定的70万目标中的50万。广汽传祺的市场份额并没有因为产品线的逐步丰富而飙升，而是逐渐被吉利和长城蚕食。到2019年，广汽传祺的处境更加艰难，销量继续下滑。根据广汽集团发布的最新销售数据，7月份广汽乘用车销售整车26596辆，同比下降35.06%，环比下降39.72%。1月至7月，广汽乘用车销售213543辆，仅为60万辆销售目标的35%。

在广汽传祺目前的销售构成中，SUV销量占其整体份额的80%以上，过度依赖SUV的风险逐渐显现。今年上半年SUV整体同比增速仅为6.3%，SUV市场多年保持20%以上的增速。对于中国品牌来说，SUV的分红期即将过去，与合资汽车企业的全系列产品的竞争已经开始。

针对投资者对SSE e互动平台销量的担忧，广汽传祺集团表示，广汽传祺的销量有所下降。目前，广汽传祺主要面临核心型号GS4的改造和切换，以及GS3和ge3移交杭州工厂生产等问题，广汽传祺的销售增长大幅放缓。每个汽车制造商在每个细分市场都面临着难以想象的竞争压力。疫情防控下的影响，提高抗风险能力是发展的关键。

2、传祺汽车，在国产汽车中是怎样的水平？

广汽传祺在国产汽车中，品质算作较为非常好的，广汽传祺的车也较为经久耐用，终究广汽集团和那么多汽车企业合资企业生产制造车辆（例如：丰田汽车、广州本田、三菱这种大型厂），或多或少或是有学得一些知名汽车企业的技术性。

传祺车在国产汽车中算好的吗

传祺本身的研发能力和技术实力在国产汽车企中只有算上游水准，汽车发动机是自主研发的，汽车底盘技术性来源于阿尔法·罗密欧、AT变速器从爱信购置/DCT由菲亚特出示、服务平台构架和产品营销策略从两东海林摄入。

传祺强大的地方，是将这么多不一样知名品牌的东西结合到一款车里，而且兼容模式非常好。因此传祺车里归属于自主研发的东西并不是很多，可是商品的各层面主要表现并不低。

除此之外，大家还不可以忽视传祺在营销推广层面下的时间。广汽集团是真想着将传祺搞好，因此针对传祺的营销推广十分及时，包含许许多多的试乘试驾感受主题活动、在各种流行媒体广告的广告宣传、与真人秀节目电视栏目协作这些，促使传祺知名品牌的能见度十分高。

开传祺的都是什么人

传祺的商品具备十分高的家用特性，而且外观设计偏重于稳重，因而传祺的商品一般会较为合适工作平稳而且有着了家中的人。并且看传祺的商品，其有心往着更高级其他层级发展趋势，GM8高手版、GS8早已颇有中档车乃至豪华轿车的味儿。而且顾客针对传祺的用户评价点评还不错，传祺继红旗轿车以后变成第二个独立豪华车品牌的概率十分大。

广汽传祺的车经久耐用吗

以传祺的当家的车系GS4为例子，这款车在2019年的销售量做到了十万辆，而车质网相对应的举报仅有零星几个方面，而且这种举报构不了常见问题。

但是在十五年至2017年期内，传祺的产品质量问题或是挺比较严重的，变速箱异响的常见故障特别是在突显。这款双离合器变速器来自于广汽集团的在其中一个合作方菲亚特，在菲亚特上，这款变速器的难题就早已十分突显，因此如今传祺GS4早已用爱信的6AT大规模替代了DCT。

下边我们可以看一下广汽传祺有什么较为非常好的车系。

传祺GA6

官方网参考价 ： 10.28-19.68万

等级 ： 中级轿车

传祺GA6是一款家用精准定位的中大型车，它在销售市场上存活的资产是它的价钱，十五万奠定就能购到配备很丰富多彩的中大型车，你确实只有在自有品牌里才可以寻找。虽然GA6看上去没有流行中大型车那么大，可是空间是肯定能满足需求的；它的汽车底盘调试偏重舒服，驱动力则平淡无奇，但是耗油量的主要表现很非常好。

 传祺GA8

官方网参考价 ： 14.98-25.98万

等级 ： 中大型轿车

GA8是广汽传祺的一款中大型轿车，抛开知名品牌看来，不管外型内的饰设计方案，配备用材的挑选，或是履行操纵的层次感，它都没有弹。随后再融合GA8的市场价，确实便是高性价比得吓人的一款车。可是呢，GA8是一心朝着奢华旗舰级方位走而不是性价比高方位走的，只不过是知名品牌的品牌溢价差。但是这并针对顾客而言并不是错事啊，性价比高那么高的车如今没去检漏，之后就没有啦！

5、 传祺GS8

官方网参考价 ： 15.58-26.28万

等级 ： 中型SUV

GS8是广汽传祺集团旗下的一款中小型SUV，它的优势很独特，便是室内空间大得跨级。此外，GS8的质量、用材、配备等都很出色，价钱也小于流行的水准，性价比高很高。但是GS8的缺陷也很显著，便是汽车底盘的扎扎实实感不足，有点儿hold不了那么大个儿车厢。驱动力的主要表现倒是算是能够，平稳性则归属于平淡无奇。

3、传祺的2020：艰难时刻，打破“围墙”丨汽车产经

脱口秀大会火了Factory Girl 赵晓卉，一位来自广汽传祺的“车间女工”，每次讲段子都会cue到领导。其中有一次，她说道：“真的，领导，不要再让我去粉丝群卖车了。”

也许是玩笑，也许是戏谑，但总之，这两年的传祺车的确不如以前好卖了。

根据1月传祺公布的品牌2020年销量成绩及相关数据来看，传祺2020年总销量为34.2万辆。如果刨除广汽新能源的销量，则已经不足30万辆。距离曾经的53万辆巅峰，传祺的年销量跌去了约20万辆。

现在，业内人士无不好奇：

这个曾乘着中国车市东风顺势而起、创造过“神车”SUV、数度成功向高端发起进攻的自主品牌，到底在哪个环节做错了？为什么两年来的改革都是越改越跌？它什么时候能涅槃重振还是干脆以“让位新能源板块”的方式收场？

近日，汽车产经采访了广汽传祺汽车销售有限公司总经理李勇，也与传祺的基层员工交流过，对于传祺曾经发生的、正在发生的，传祺的问题与未来，做了了解和探究。

当然，在合资与自主的夹攻中，传祺能不能实现突围，这绝非一次半次的交流所能概括。不过，在眼下大浪淘沙依旧每天上演的大环境里，我多少能感受到，传祺从上至下正在形成合力，打破“围墙”，进而书写一个新的故事。

1

自省：不够快

要谈传祺的命运和走势，肯定离不开传祺GS4的起起落落。

毕竟，曾经的传祺GS4，用时三年多，就成为了最快达成100万辆销量的自主品牌SUV。它的雄起，使得传祺成为广汽旗下所有子品牌中（含合资品牌）利润贡献度最大的版块。但是，也同样是这款车的落寞，使得整个传祺锐势顿减。

所以，当第二代传祺GS4推出时，不少传祺人还是双眼冒光，期待着这款车能一飞冲天，带领整个传祺品牌回归上坡路。

结果，我们已经看到了。这款2019年年末上市、曾千年坐稳细分市场第二名的SUV，2020年平均月销只一万辆出头，连进入自主SUV榜单前十都有点勉强。即使是GS8、M8、M6等高价车型在细分市场中算比较突出，也难以掩盖传祺的失落。

这一切并非偶然。

从产品建设的角度看，传祺的失速完全有迹可循。最主要的问题就是，包括明星车型在内的所有产品，改款更新的内容都过于单薄。

传祺GS4是在上市三年后的2018年迎来第一次中期改款，然而改款内容仅仅是换装了LED大灯、大尺寸中控屏和车机系统，外观、尺寸、其它配置等方面几乎没有改动；传祺GS8的中期改款比GS4进步的是换了新的动力总成，但在设计、配置等方面的增配与改进仍然较小。更新幅度不够大，反映的其实就是研发动作不够快。

了解传祺的人都知道，广汽十分重视自主板块的技术研发，为此专门成立了广汽研究院。2018年，广汽研发投入跟销售额比重高达6.8%，2019年，这个数字更是再度飙升至8.8%。

重视是一码事，但弊端却是，广汽研究院与广汽传祺由不同的人分管，这就导致负责产品的人并不为销售结果负责。另外，由于研究院过于独立，与传祺品牌不协同，产品的推进效率也就更加缓慢。

市场好的时候自然是万事大吉，市场不好的时候，责任的推诿肯定在所难免。

艰难时刻，传祺决定推倒这堵横亘在研究院与乘用车事业部之间的“围墙”。2020年9月，传祺进行了一项人事大调整：广汽将汽研院、广汽乘用车、广汽新能源全部归到整车事业本部麾下，由张跃赛担任整车事业本部本部长。这也就意味着，责权利从此变得更加统一，跨领域的运营管理从此更加一体化。

研发效率亟需提升——这是个残酷的事实，但终于被承认，又是一个具有转折意味的征兆。

据了解，为了让全体员工跑得更快，广汽还针对在任的公司董事、高级管理人员、对公司经营业绩有直接影响的其他管理人员、核心技术（业务）骨干人员等发布了A股股票期权与限制性股票激励计划。

意思很明了，即希望把员工的利益和企业发展绑在一起，把3000多骨干人员的积极性调动起来。用广汽集团总经理冯兴亚的话说，就是让他们真正和集团“走到一起、想到一起”。

2

自改：围绕“金三角战略”

2020年上半年，传祺所推的新车型走的都是在老产品后面加后缀的路子，比如传祺GS8S，又比如传祺GS4 COUPE。

看得出来传祺正在寻求改变。

但是，搭着前明星产品的顺风车也好，努力与前明星产品们做出区隔也好，这些新产品最多也只能帮助传祺攫取某个细分群体的份额。

传祺整个产品矩阵所面临的真正“围墙”其实是——近几年合资品牌SUV的布局完善和不断的价格下压。

求生欲使人保持清醒。对周遭压力做了全面的审视之后，传祺终于在北京车展上发出了他的第一个大招——“金三角战略”。

名字听起来有点抽象，但传祺用一句话讲明了态度、战略和对手是谁——在价值维度正面应对合资品牌的下探竞争。

如官方所说，“金三角战略”包含1个中心、3大举措、3大目标，即一切以顾客体验为中心，通过产品增值、科技增值、服务增值3大举措，实现为消费者增值、为经销商增益、为主机厂赋能的三大目标。

如何给消费者增值？“增配不增价”就是最直接的做法。李勇说，2020年推出的2021款传祺GS4、2021款传祺GS5、GS3 POWER、M8等几款新车，全部都是增配不增价。

至于给“经销商增益”，李勇说，他们在政策的考虑、经销商的培训、供需的管理等层面，全都是站在经销商的角度，做最大的优化。

一句话总结，无论是对客户还是对经销商，传祺都希望打起12万分的小心伺候，即使是自己有可能暂时吃亏。

李勇告诉我们，战略推行之后，他们收到了很多正向的反馈，最直接的效果就是随着市场的好转业绩逐月提升，走出“V”型反转曲线，下半年连续六个月实现同比正增长。

为了更好地服务消费者和经销商，同时也提升公司经营管理效率，传祺还将推进数字化整体转型。但是数字化从研产销，人财物，从哪起步，从哪入手，老虎吃天，从哪下口呢？

传祺的数字化转型也是从这里开始展示出不同——一位传祺员工告诉我们，经过一年多的数字化实践，他们已总结出“四化两平台”。“两平台”分别是大数据平台和数据的运营平台。“四化”则是从产品、供应链、生产管控，都围绕着四化目标切入。总的来说，就是细化到一螺母、一螺丝。

他还补充说，传祺现在正在打造一个“很厉害的”数字化营销系统。这个营销系统，很有可能成为传祺接下来的第二个大招。

“四化两平台”

3

自立：从产品定位开始

这么多年以来，包括传祺在内的自主品牌，做产品的战略基本都离不开两个字——“对标”。国际巨头卯足了劲儿填补各种车型空白，我们也平行着借鉴过来，而且质高价优，没有卖不好的道理。除了产品序列强贴靠，就连“字母+数字”的产品命名体系，也基本奉行“对标”二字。

如果是增量市场，其实“对标”不失为一个很好的路径。

但是，行业发展到今天，自主品牌再抱着“仰望雅阁”、“学习凯美瑞”这样的想法去设计车型，还能赢得存量市场中新一代消费者的喜爱吗？

死板是很危险的。在这个层面，EMPOW55的出现应该可以看做是传祺的一个全新的解题思路。

从产品策略上，它决心突破“对标”这堵“围墙”。也就是说，放弃与一线合资的简单对标，而是转向去思考自身产品应该面向哪类消费者、满足其什么核心诉求。

据了解，EMPOW55来源于2019年4月开始组建的一个“敏捷小组”。这个小组由广汽研究院副院长张帆做组长，自由结合，征集企业内的年轻人开展品牌研究。最终他们得出结论：“汽车越来越倾向成为代步工具，以及年轻人表达个性的产品。”

“整个环境都发生变化了，所以我们也要变，不能再跟随‘雅凯时代’一味的尊贵、大气来设计。”冯兴亚曾向我们诠释道，EMPOW55代表的正是传祺最新确立的产品发展方向——趣（有趣）、质（质量要可靠）、亲（要有亲和力）。

从2020年的种种动作来看，我们很容易发现，这并不是一个“无为”的国企。

相反，传祺就好比水洼里的泥鳅，钻来钻去，无比活跃。

是的，它的烦恼很明确。眼看着吉利博越Pro、长安CS75PLUS、长城H6这些昔日一起成长起来的对手，依旧在细分市场占据着上风，传祺难免有些心酸感。

但是，他的干劲也很明确。从GS4 Coupe、GS3 Power到焕然一新的M8家族，再到有着全新产品定位的EMPOW55，结果是否会像预期的那样发展也许不那么快看得到，可抛弃现有的发展思路，就是传祺一年多来做得最多的事。

有人说，一个优秀的创业者应该对旧有观念有着天生的警惕而不是眷恋，是更愿意去创造新系统而不是对系统有依赖，是把资源看作一种责任而不是红利。那些雄心和欲望大过使命和理想的，也许都不太适合创业。

至少，从这些标准来看，“创业者”传祺是及格的。

4、广汽传祺SUV卖得“火热”，为何又推轿车“GA4”？

大概从2011年左右开始，SUV开始迅速成为市场增长的主要动力，而与之对应的是，轿车市场开始逐渐迎来了市场增速的下滑。

根据中国汽车工业协会所统计的2017年汽车工业运行情况来看，在去年全年，轿车产品产销量分别下滑1.4%和2.5%，而SUV产品对应的产销量增长速度为12.4%和13.3%。

也正是因为这样，最近几年来大部分的本土品牌都纷纷的把产品研发的重心放到了SUV的领域里，并且迅速的占领了SUV市场的大部分份额。

于是乎，要在现在扎堆上市的新车里找到那么一两款本土品牌的轿车，已经是越来越难了。也就是在这样的一个前提条件下，广汽传祺GA4就显得很是难能可贵了。

最近几年，广汽算得上是本土品牌阵营里发展速度最快的企业之一。一方面，凭借着GS4、GS8等SUV的热销，广汽传祺的市场占有率实现了逐年提升。另一方面，广汽传祺在张帆加盟之后也加强了研发团队的宣传推广，打造出了目前国内汽车产业中少有的明星设计团队。

聊到这里，我大概可以理解为什么广汽会在这样的一个市场环境下推出广汽传祺GA4这款紧凑型轿车了。很明显，在软实力和硬实力都得到全面加强的情况下，广汽传祺是有这个自信来尝试轿车市场的。

轿车市场虽然从增速上来看经历了产销量的萎缩，但凭借着大体量的优势，依旧是目前细分产品品类里销量最大的车型。举个例子，在一辆SUV都没有的情况下，一汽-大众仅凭借轿车产品就可以拿下全年销售的冠军。

这足以说明问题。而在轿车产品的品类里，十万元左右的紧凑型轿车无疑又是最受关注的产品，事实上，十万元家轿的传统从本世纪初期就已经在中国汽车市场里根深蒂固的种下了。也就是说，这辆车依旧有不小的市场。而这个市场甚至还会是一个差异化竞争的市场。

这要从两个方面来看问题。

首先，从同价格区间的角度来看，广汽传祺GA4首先要面对的就是本土品牌小型SUV的市场竞争。那么，相比于这些炙手可热的时尚小型SUV而言，广汽传祺GA4的优势在哪里呢——自然是轿车产品的固有优势，乘坐舒适性以及操控质感。

我们必须承认，在同样的价格区间下，SUV的驾乘质感是要远远低于轿车产品的，一方面是因为在同价格的前提下，SUV的产品定位会低一个级别，比如说紧凑型SUV往往会和中级轿车拥有同样的售价。

同样的，对于广汽传祺GA4这样一款紧凑型轿车而言，其对应的应该是本土品牌的小型SUV。这样以来，在越级的定位差异下，广汽传祺GA4可以在豪华感和配置的完善程度方面实现对小型SUV的超越。

另一方面，则是轿车产品自身的特性使然，随着SUV的火热，轿车产品的差异化其实也是得到进一步凸显的。更低的车身重心已经更加专注于驾驶质感的设定会让轿车迎来一批对于公路操控有着更明确要求的客户。

这也是汽车市场发展到一定程度之后自然而然要产生的细分化进程。所以，广汽传祺GA4的市场空间是有的，而这个市场空间也是目前主流的轿车产品所把握的。

有了这个前提，接下来就要放倒轿车产品的品类里来说问题了。

从广汽传祺GA47.38—11.38万元的售价来看，其切入的是合资品牌入门级紧凑型轿车的市场，这一市场在2012年左右开始随着本土品牌轿车市场占有率的衰退而迅速成长起来。代表车型包括新桑塔纳、新捷达、标致301等入门级紧凑型轿车。

相比于传统的紧凑型轿车，这一定位下的入门级紧凑型轿车在配置以及空间方面都会比传统的紧凑型轿车有所缩水，但是却极大的拉低了合资品牌的入门门槛。所以，在合资品牌的光环下，这一类车型一经推出就取得了巨大的成功。尤其是在二三线城市的家用轿车市场有着非常高的出镜率。

很显然，广汽传祺GA4就是奔着这一类车型来的。

不同于几年前的本土品牌，广汽传祺在经历了GS8等车型的热销之后，品牌溢价已经有了明显的提升，而且品牌的高端化形象也开始有了起色。这也就使得广汽传祺GA4在面对合资品牌入门级紧凑型轿车的时候，最大的短板已经不存在。

从尺寸上来看，接近四米七的整车长度事实上已经超过了传统的紧凑型轿车的水平，这也就意味着新车的定位会比入门级紧凑型轿车更高一些。高级别的定位一方面体现在车内的乘坐空间上，另一方面也体现在了本土品牌所固有的配置优势上。

比如说，豪华版车型上就配备了8英寸液晶显示器以及Carlife人机交互系统、无线充电、无钥匙启动等配置。这些在入门级紧凑型轿车上是见不到的。

而更大的车身尺寸也带来了更加舒展的整车造型和更加标准的三厢车比例。这也是在同样的价格区间内本土品牌以设计取胜的鲜有案例，大溜背设计迎合了时下三厢轿车设计的潮流，略微下沉的车尾线条也更贴近于四门跑车的形象。

内饰的设计则进一步的强调了对于驾驶者的包裹性和豪华感。这是在入门级的紧凑型轿车上都不曾见过的高品质形象。这很显然会受到年轻一代消费者的青睐。

总的来说，全新的广汽传祺GA4的出现为本土品牌轿车市场带来了全新的气象，在本土品牌SUV一片歌舞升平的时候，我们是不是也可以认为这是广汽传祺的一次未雨绸缪呢？

5、广汽传祺李勇：以高品质产品展现高端智造实力丨汽车产经

7月24日，第二十三届成都国际车展开幕。作为西南经济的桥头堡，我国第二大汽车保有量市场，本次车展有多达一百多个汽车品牌参展，显示了各大车企对成都乃至西南地区的重视。

对于刚刚过完12岁生日的广汽传祺而言，更是意义非凡，由传祺GM8大师版领衔的全明星产品阵容齐齐亮相成都国际车展。

在本次车展上，广汽传祺汽车销售有限公司总经理李勇在接受汽车产经网采访时表示，以高品质产品展现高端智造实力，希望能够为车市再注入一针“强心剂”，加速唤醒它沉寂半年的信心与活力。

以下为访谈实录：

汽车产经：今年的成都车展，广汽传祺的参展主题是什么？

李勇：此次车展上，我们以传祺GM8大师版西南区域上市发布会暨首批车主交车仪式为主题。此次车展是今年疫情后的首个大型车展，广汽传祺十分重视，携全明星阵容参展，以高品质产品展现高端智造实力，也希望能够为车市再注入一针“强心剂”，加速唤醒它沉寂半年的信心与活力。同时，本届车展对于刚刚过完12岁生日的广汽传祺来说，也是一个描绘新蓝图，积蓄新动能的加油站，广汽传祺将以更充沛的状态奋勇向前，开启下一个新征程。

汽车产经：本次成都车展，广汽传祺带来了哪些亮点？

李勇：在车展上，广汽传祺举办传祺GM8大师版西南区域上市发布会暨首批车主交车仪式，多位新车主齐聚展台，为广汽传祺点赞助威。

汽车产经：传祺GM8大师版和传祺GM8 2020领航款的价格分别是多少？

李勇：传祺GM8尊贵大师版官方指导价23.98万元，至尊大师版官方指导价25.28万元，而2020领航款售价区间为17.98万元-26.48万元。

汽车产经：传祺GM8大师版主要面向哪些人群？

李勇：·传祺GM8是面向追求优越生活，自信在握的高端精英阶层。他们实力进阶，有个性，用车理念前卫，注重高品质，关爱家人，并掌控优越生活，希望自身用车能够释放个性，提升豪华感，让车成为彰显自身成功的名片，同时也非常注重车型品质和售后服务。

汽车产经：传祺GM8大师版的核心竞品有哪些，相比优势突出在哪些方面？

李勇：核心竞品有别克GL8 ES陆尊、奥德赛、艾力绅等。传祺GM8大师版的外造型采用“视感冲击”的设计理念，前脸“震天翼”竖向格栅犹如雄鹰振翅冲天时层叠相连的羽翼；其车身姿态的灵感来源于豪华游艇，以光影雕塑2.0设计美学彰显稳健、时尚、大方。尾部的两个竖向的反射器饰件和前脸相呼应，两侧“L”型电镀件托起连贯式的尾排设计和侧裙的电镀件相连贯，为车尾注入动感活力。还采用全新第三代390T发动机，配备爱信8速手自一体变速器，最大功率达到185kW，最大扭矩达到390N·m，百公里油耗低至8.2L。全新传祺GM8大师版采用双侧电动滑移门，并配有同级功能最全的第二排头等舱座椅，还有“车规级CN95防护”及“森林氧吧级空气净化系统”为驾乘者提供健康安全防护。此外，该车型还是同级别中唯一使用四轮全独立悬挂的MPV车型，前麦弗逊、后多连杆独立悬挂系统轨迹精确，操控随心。

汽车产经：面对今年的特殊情况，广汽传祺在营销方面做了哪些创新？

李勇：今年年初，第二代传祺GS4以官方指定座驾的身份，跨界合作超级IP《歌手 2020》，以更年轻化、更贴合受众的方式实现与用户的沟通，打响了今年营销的第一战。此外还联合5G超信、米粉社区等跨界品牌，让营销触点更多样化。此外，广汽传祺今年接连举办了“你是我的酷配”主题云端上市发布会、“520老总福利送不停”带货直播，并打造了“e祺购-传祺合伙人”裂变传播体系，持续搭建数字化营销体系，拓展销售思路，开展各种线上营销活动和创新销售模式。以及持续开展“没有弯道的传祺世界”品牌体验活动，通过“试驾+团购”的形式，强化产品力体验，并助力终端销售。

汽车产经：去年是传祺终端的调整大年，传祺做了去库存、店面升级等工作。另外还有发展壮大广汽商贸，不知道现在进展如何？今年终端工作重点有哪些，疫情期间给予了经销商哪些支持？

李勇： 2019年广汽传祺通过供需调节，快速消化库存，全年下降44%。今年面对疫情的冲击，我们积极采取措施降低经销商的库存压力，坚定不移地推进经销商的库存合理化。同时，全面升级店面环境。去年年中，全国近500家广汽传祺特约店已按照全新建店标准进行升级改造。通过硬件升级、软件服务的标准提升进一步优化用户的购物体验。今年疫情期间我们向线下经销商发出防控指南，落实防护措施，确保经销商的纯净接待流程，为消费者营造一个舒心的环境，让大家安心购车。以及，努力提升经销商综合技能。提升线上营销能力，动员经销商参加直播和短视频培训，开通短视频和直播双赛道，持续提升销售店直播卖车技能。通过线上课程，线下驻店辅导，助力经销店员工专业技能提升。

此外，我们携手经销商探索多元化的营销模式。积极拓展更多销售网络，整合直播、VR看车、电商、社交裂变等多种线上营销方式，并积极推动经销商上网，通过抖音、快手等直播平台线上卖车，为终端引流。

6、我想做广汽传祺的销售,不知道这款车以后得销量怎么样

销量很一般。只是在一些销售服务网相对健全的地方卖的多点，车子的卖点不多，性价比也一般，配件贵的一方面因素就是保有量不高

7、曾翼：广汽传祺品牌焕新一周年，智能化年轻化持续突破

【广州车展高端访谈】2021年11月19日，以“新科技，新生活”为主题的第19届广州国际汽车展览会开幕。在汽车行业受到疫情、芯片双重挑战之下，主流汽车品牌齐聚广州，为智能化、电动化的未来交通出行描绘愿景，也为中国汽车行业持续发展注入信心与活力。

品牌焕新一周年后，广汽传祺实现了品牌的持续向上，与销量的稳重有升，影豹也成功破圈成为细分市场的领跑车型。

广汽传祺汽车销售有限公司副总经理曾翼莅临易车专访间，与我们分享了这一年来广汽传祺围绕品牌向上、用户共创的思考，以及在“双碳”目标和消费新趋势下，未来的发展方向与战略。

以下为访谈整理：

汽车产经：广汽传祺在去年广州车展正式宣告品牌焕新，如今一年时间过去，您怎样总结品牌焕新的成绩？

曾翼：自去年广州车展提出“一祺智行 更美好”全新品牌口号以来，广汽传祺持续深化“趣质亲”核心价值，不断推动传祺品牌焕新向上。

今年1-10月，面对疫情和芯片短缺的双重影响，广汽传祺累计销量突破25万辆，同比增长12%，在运动轿车、豪华MPV、高端SUV等细分市场强势突破，消费人群更加年轻，品牌形象持续向上。同时，我们9月的单车售价已经接近15万元，在中国品牌中名列前茅。

产品技术层面，我们与博世智能团队开发了ADiGO 4.0超感交互智能座舱，采用高通8155车规级座舱芯片，行业领先。还自主研发了广汽智能领航辅助系统，基于L2++级智能驾驶平台打造，更多的用车场景，更敏捷的交互体验，为用户带来人机共驾全旅程。
ADiGO 4.0超感交互智能座舱以及广汽智能领航辅助NDA系统，将会成为广汽传祺智能化发展的有力武器。

此外，我们还以钜浪动力为依托，通过自主研发的GMC 2.0混动系统和丰田THS油电混合动力系统两套双电机混动系统，全面推进混动化进程。

品质方面，广汽传祺持续贯彻落实QDR工程、智能制造体系、全球一流供应链三大体系保障为核心，强化品质工程。

在服务领域，我们以客户APP为核心构建全渠道的移动端服务触点，打造可视化、便捷化、尊享化的用车生活体验。充分整合并升级销售、服务、商城、社区等多项功能。此外，广汽传祺积极推进用户共创计划，围绕用户需求，从研发到营销，从产品到服务，共创品牌价值。

汽车产经：近日国家也明确了双碳战略目标，那么在这个目标之下，广汽传祺的低碳转型与可持续发展计划是怎样的？

曾翼：在双碳战略背景下，基于广汽集团“GLASS绿净计划”和广汽“绿擎技术”，广汽传祺积极响应，快速行动，定下“混动化+智能化”双核驱动的发展战略。实现2025年全系车型混动化，2030年混动销量占比超60%，挑战2045年实现碳中和。

在工厂端，我们高起点打造“碳中和”工厂，引入绿电、超级光伏发电系统，以“零碳”为目标，实现全产业链的数字化、智能化、低碳化。

在技术端，传祺全面发力混动技术。以钜浪动力为依托，通过开放合作和自主研发，以丰田THS与广汽自研GMC两套混动系统双轨前进，打造中国品牌最强混动平台。

汽车产经：年末的广州车展，一直都有着承上启下的风向标之称，广汽传祺接下来的发展方向，以及更长期的发展战略是什么？

曾翼：经过这一年的品牌焕新工作，广汽传祺进一步明确了未来的发展方向，即继续以“一祺智行 更美好”品牌口号为引领，不断深化“趣质亲”核心价值，实现传祺混动化、智能化、年轻化发展。

混动化，是在双碳目标下，广汽传祺将以传祺钜浪动力混动为核心，全面推进混动化进程。传祺钜浪动力混动包含两套双电机混动系统，一套是GMC2.0混动系统，由广汽自主研发的2.0ATK发动机匹配GMC2.0机电耦合系统，另一套是广汽自主研发的2.0TM发动机匹配丰田THS油电混合动力系统，是丰田THS系统在中国品牌上的首次应用。

智能化，我们会依托ADiGO 4.0智驾互联生态系统，广汽传祺智能化加速落地。未来，广汽传祺将在智能座舱、智能驾驶和AR智能方面建立全面的领先优势，持续为传祺用户带来更加智能化的高价值体验。

年轻化，影豹作为传祺年轻化的重磅车型，通过与用户共创共玩的方式，有力地推动了传祺年轻化进程。影豹这次也携J10战斗机一同参展，并带来了改装版车型，为粉丝带来更多新奇体验。

汽车产经：用户共创是当下行业非常流行的词汇，那么广汽传祺在这方面是如何实现品牌与用户共赢、共创价值的？

曾翼：我们正以“智能云、智能网联、智能APP以及客户全场景”的模式，从品牌打造、产品迭代、精准营销、用车生活、服务体验等方面，实现与用户的全方位沟通，打造可持续发展的用户价值生态体系，旨在实现与用户共享、共创。

今年我们推出了包括超感交互智能座舱的智选体验官、影豹与用户轻友团、全新第二代GS8的探赏家俱乐部，邀请用户参与到产品的研发、测试及后续营销等系列活动中，打造真正的共创之车。

同时，我们的智能平台——广汽传祺APP，今年年初开启了线上C2M模式，首次实现直连客户的购车模式，用户在APP上直接下单，满足用户个性化、定制化购车的需求。第三季度，我们又开启了集分享和体验为一体的APP车友圈，满足了客户社交需求，搭建了共享共创平台。

接下来，我们也将持续以顾客体验为中心，实施“客户+创造+共享”计划，邀请用户亲身参与到我们全新概念车EMKOO的设计改进、功能发想、产品概念及生活方式延展中。

汽车产经：智能化与年轻化已经成为当下汽车市场的消费趋势，围绕这两个方向，广汽传祺都做了哪些布局？

曾翼：智能化方面主要我们依托ADiGO 4.0智驾互联生态系统，布局了智能座舱、智能驾驶和AR智能领域的技术。

ADiGO 4.0超感交互智能座舱，采用8155等车规级座舱芯片，体积更小、带宽更大、功耗更低，性能更强，可谓汽车座舱最强大脑。

此外我们推出的智能领航辅助NDA系统，是基于基于广汽自研的L2++级智能驾驶平台打造的。支持高速及城区的智能辅助驾驶，实现自动按照设定导航路径的辅助驾驶，具有超高算力、超强感知、功能丰富、人机共驾、集成“一张图”功能，位居业内第一梯队。

广汽传祺还实现了国内首款量产AR-HUD，采用全球领先的DLP技术，，属国内自主技术首发，显示尺寸行业领先。

我们一直在围绕“一祺智行 更美好”全新品牌口号，推动品牌年轻化发展，打造一个更加年轻、更加科技、更加活力的传祺品牌形象。

影豹作为传祺年轻化战略的核心车型，主打 “轻跑”概念，潮酷街头战机的外观设计，弹射起步6.95s的零百加速，世界大师级的底盘调校……影豹正以街头战机之势引领汽车年轻新风潮。

同时，通过组建轻友团，影豹持续邀请媒体、用户体验交流，对影豹的操控、科技、智联等进行一系列优化，做到了从年轻人的需求出发，与年轻人共创共玩，一起造车，打造无限贴近年轻人心中的轻跑。

8、国产汽车当中广汽传祺销量遥遥领先，广汽传祺能否达到国产汽车标杆？

在这种旷日持久的险恶形势下，自始至终高举品质大旗的国内高端品牌广汽传祺，在危难之中收获了自己的奇葩，销售终端连续几个月实现正增长，第二代传祺GS4月末销量突破1万辆，达到1.28万辆，15-25万元。销量突破8万，成为国内品牌的领头，无论是评价一个人，还是评价一个企业，永远不要看顺境时的意气风发，要看逆境时的意气风发。面对困难时期，广汽传祺在逆境中依然有着频繁的销售亮点。

在竞争过度的中档SUV市场，合资品牌的咄咄逼人的攻击不断挤压和侵蚀独立车型的空间。作为销量最快突破百万的国产SUV，第二代传祺GS4凭借其强大的抗易损性，第一个月突破1万辆，为独立SUV阵营打了一针强心剂，也是对广汽传祺长久品质的一种奖励和嘉奖。第二代GS4是第一款基于新广汽全球平台模块化架构GPMA的SUV，也是世界上第一款配备微信汽车版的量产车。这款车是广汽传祺嫡系的精英，精英，代表了目前广汽传祺设计、技术、质量的最高水平。让我们谈谈广汽引以为豪的GPMA。建筑历时数年，由广汽集团最杰出的工程师吴健、张帆、浦项文佳、马可·吉拉蒂等精心打造。涵盖各种轿车、SUV、MPV和PHEV/HEV车型。也是国内首个兼顾全球不同汽车市场需求的平台架构，在全球化、智能化、可靠性、通用化等9个方面实现了飞跃。

以A级车价、B级车享受、C级车豪华出道的新一代传祺GA6，销量一路攀升，12月突破2000辆，位居国内中高端车前列；GM8，高端MPV的先锋，自有品牌，经过去年的洗礼，成为细分市场最稳定的车型之一，月销量维持在250。值得一提的是，这款车型的主要销售版本是22万，为这一领域的国产品牌树立了标杆。11月推出的川气GM8 2020试驾车型，外观动力和舒适配置进一步加强，为川气征服更广阔的细分市场带来更多想象空间。

大家都喊着品牌向上，但很难知道什么是容易做到的。艰难困苦让很多小伙伴停滞不前，甚至掉队。其中，从出生就进入国内中高端细分市场的广汽传祺，从未忘记自己的初心，也从未放弃。广州汽车集团在最新的财富500强企业名单中排名第189位。广汽传祺作为广汽集团的自主品牌，从诞生之日起就有了更好的起点。广汽集团凭借雄厚的技术实力、R&D实力和超强的创新能力，一直是国内几大汽车集团中的佼佼者，在大树下乘凉，有这样的靠山。引领中国品牌突围，既是广州汽车的目标，也是广州汽车的责任。国家发改委办公厅近日发布的2019年全国企业技术中心评估结果显示，广汽集团以96.4分排名全国第六，汽车行业第一。

9、传祺汽车怎么样

外观和内饰看着很酷，从宣传图片上看做工也还不错，就是没见过实物。这车的各方面性能有待于市场的考验，如果有购买意向，要考虑日后维护是否方便，费用高低，配件是否购买方便，油耗等问题。

10、跻身央视2019十大年度新锐品牌的唯一车企，广汽传祺凭什么？

中国的汽车市场是让人自豪的，因为起步更晚，但伴随着经济高速崛起腾飞，中国从2009年开始超过美国市场成为全球最大汽车市场。不过，“寒冷”是2019年中国汽车市场的关键词。

据2020年1月9日最新产销数据，2019年全年，全国狭义乘用车销量为2069.76万辆，同比下降7.4%，相比2018年3%的跌幅，下滑趋势未见改善。而根据国内外机构的预测，2020年的中国汽车市场还会继续发生同比下滑。

不过，在寒冬之中，一小部分头部企业及时适应市场变化，比如本田、丰田、日产等合资品牌；而自主品牌中，也不乏一些先进企业正在加快调整布局、夯实基础，力求更好发展，比如广汽传祺。

市场的寒冷 并不意味着不能点燃

合资向下、自主向上，这是大趋势。此前价格高高在上的合资品牌，把目标转向了中国品牌车型的价格区间。当然，中国车企进行了调整，针对市场给出了各自应对的答卷。广汽传祺给出的答案是，第二代传祺GS4。

11月上市之后，第二代传祺GS4的首月销量破1.28万辆，这款百万车主口碑积累的热销产品，在如今动荡多变的9-15万元区间SUV市场里，算是初步站稳了脚跟。从2019年的市场环境来看，这属于一个行业细分领域的突出案例，也有很多深层原因。

从产品角度，对比同类SUV车型，第二代传祺GS4能取得初步成功，主要在于两点：均衡、创新。均衡先是在于定价，8.98-15.18万元的区间，很好地满足了普通消费者的需求。在车辆的设计和配备方面，广汽传祺并没有像很多车企一样一味迎合年轻消费群体的口味，来大刀阔斧转变自己的风格，而是针对性地应用新一代语言，最终做到相对合理、稳妥。车身尺寸上进行了提升，带来了更好的空间表现。

第二代传祺GS4还做出了同价位比较明显的使用差异性，在应用全新广汽全球平台模块化架构GPMA之后，第二代传祺GS4上出现了12.3英寸双联屏、智能车机系统、1.5T高低功率发动机、使用麂皮+皮革的拼装的新样式座椅等等。而且，第二代传祺GS4还是全球首款搭载微信车载版的量产车型，满足着消费者对性能、智能和网联的需求。

不错的设计、更高级感的使用感受、先进的技术融入，结合其亲民的售价，第二代传祺GS4在SUV市场上有了自己的特性。

数据之下的2019年

第二代传祺GS4因为强大的产品力获得市场的正向反馈，对广汽传祺而言，如今的它在销量端受到了褒奖。其它车型序列也有不错的销量表现，以MPV市场为例，广汽传祺目前布局了传祺GM8和传祺GM6共2款产品，从目前的市场成绩来看，已经直接改变了“MPV市场被合资品牌所垄断”的上层局面。

2017年年底，广汽传祺首款MPV——传祺GM8正式上市，指导价区间17.68-25.98万元，交出了月销量稳定2500左右，主销版本价格22万元左右的成绩单，已然成为中国高端商务MPV市场相应细分市场的标杆。

传祺GM6上市后月销量稳定在3000台左右也是同理。在它出现之前，同等价格只能买到合资品牌的小型MPV，而传祺GM6定价10.98-15.98万元之间，很好的填补了市场对于20万元以下家用精品MPV的需求。

在SUV市场，除了第二代传祺GS4之外，另一款亮眼的产品是传祺GS8。2016年10月上市后，该车型16.38-25.98万元的定价区间依然取得了高销量，打破了中国品牌“20万元价格天花板”。现如今，传祺GS8不止在中国市场拿到了相应成绩，更成为了广汽传祺进军俄罗斯市场的首款产品。

还原一个真实的广汽传祺

2019年的中国市场，是一个波动中的“新常态”市场，市场不再是“只要造出车就有人买”的猛涨态势，也不再是“合资强/自主弱”一边倒，而是变得更加交融、复合。从第二代传祺GS4的热销，再到传祺GM6、传祺GM8以及传祺GS8在相应细分市场的突出表现，能反应出企业层面广汽传祺对于当今的市场，有它自己的思考和新思路。

2020开年之际，广汽乘用车总经理张跃赛发表的新年贺词中表示：“在这新旧动能转换的变革时期，广汽传祺恪守匠心、砥砺前行，以‘4×2+1工程”为行动纲领，在“凝心聚力，苦练内功，变革创新，打造核心竞争力，实现传祺新十年良好开局’的事业计划方针指导下，以创新和坚守在车市寒冬中稳步前行。我们的终端销量实现了多月环比正增长，赢得了市场、合作伙伴和用户的喜爱和信赖，整个传祺体系也步入了更加稳固的发展轨道”。

“4×2+1工程”是广汽传祺2019年提出的新愿景，也可以说是广汽传祺在2019年结构调整的最终指导思想；4=开拓市场、调整结构、降低库存、谋求发展的工作思路。在产品、市场、数字营销、销售、培训、售后服务、销售队伍体系等方面发力，深化渠道、优化库销、聚焦终端、夯实服务，提振经销商信心。

在落实层面，2019年我们能见到第二代传祺GS4、传祺GM6、传祺GA6这3款全新车型推向市场，对应满足智能化年轻消费者的SUV需求、智能化家用消费者的MPV需求、智能化中级轿车需求。

从重点车型的变化来看，2020款传祺GS8于10月推出，2020款传祺GM8领航版于11月推出，两者在此前强调设计、舒适性、丰富配置的同时，迎合新的消费需求做出优化。譬如，进一步升级的智能化系统 ADiGO（智驾互联）生态系统、进一步升级的智能驾驶系统、安全以及驾控、升级的第三代发动机提升车辆性能，综合来看诠释着广汽传祺对于当今汽车市场中高端的理解。

同时，应对着2019年车市政策的一大考“国五国六” 标准切换，广汽传祺全系列的传祺GS8、GS7、GS5、GS4、GS3、GA8、GA6、GM8、GM6，均完成国六排放的新车配备，意味着广汽传祺完成了在1.3T、1.5T、1.8T、2.0T发动机技术层面的攻坚。能够看出，2019年的广汽传祺在夯实自己的基础，苦练内功。

市场下行，很多厂商都要面对渠道运营状况不佳的压力，其中高库存是最显著的因素。在这一层面，广汽传祺给到的解决方式是，打造新的营销服务体系模式：例如，广汽传祺已完成旗下500余家销售店的升级改造，凭借此举为渠道注入新的传祺特色化服务；其次，在新的营销体系下，对于经销商销售渠道进行重新考量，包括根据真实的市场表现、库存度细化分析，滚动刷新月度销量目标及车型安排目标，再包括区分盈利以及承担高销量车型的排产，去进一步实现合理优化。

此外，应对新的产销关系，依托技术实力提升工厂能力，打造“智能制造标杆工厂”——宜昌工厂。通过融合了信息物理融合系统与智能制造技术之后，实现生产线自动化、设备智能化以及物流信息化，寻求攻克“以销定产”的行业难题，最终，在制造生产端进行效率、质量、最优价值流的提升，谋求新的形式匹配。

以上，明眼人都能看的到。2019年的广汽传祺，做出了结构调整、营销思维体系调整，库存相比2018年底降低44%只是面上的结果，背后更重要的是广汽传祺企业层面具备了更好的面对风险长期发展的能力。

市场纬度和企业思维纬度的提升，最终让广汽传祺斩获了销量、长期健康发展等方面的优势。而根据最新消息显示，广汽传祺在2019年由上海报业集团、界面新闻共同发起的2019年中国好品牌评选活动中，拿下优秀成绩。作为中国自主品牌，广汽传祺位居榜首。豪华品牌奔驰紧随其后，是第二名。汽车品牌特斯拉超越海尔，成为此次评选的第三名。1000个知名品牌最终甄选出100个品牌，广汽传祺脱颖而出，这显然是对它成绩的进一步肯定。

此外，12月26日，国家发展改革委办公厅发布国家企业技术中心2019年评价结果，以广汽研究院为核心的广汽集团国家认定企业技术中心以96.4分被评为“优秀”，名列全国第六、汽车行业第一。

不应因为市场波动而恐惧

2008年，广汽乘用车成立，从无到有、从小到大，现在已成为中国汽车高端智造的标杆之一。在成立之初，广汽集团通过收购阿尔法·罗密欧的产品线，完成了技术积累的第一步，这之后，并未停止进一步开拓进取，而是立足自主创新，专注正向研发，打造了世界级造车体系。

以广汽研究院为核心，以广汽传祺技术中心、全球优势供应商及研发机构为支撑的广汽全球研发网，在平台技术、发动机、变速器动力系统领域掌握关键技术。并有全球80%零部件百强企业作为配套供应商，全球前十零部件供应商作为核心零部件主要供应商。

机遇和调整并存，这才是如今中国汽车市场的真实现状，并非是一面倒的滑坡，进一步唱衰是不可取的。汽车，这一集合了3万个零件的民用工业领域最大成者，总会在其涉及的某一领域技术突破之后，发生变化。

如今的市场波动，留给中国汽车企业的预期前景还很宽广，毕竟如广汽传祺一般深耕产品、专注正向研发的先进企业，在提升自身谋求突破，谋求着让中国汽车技术，占据在全球先进的位置，谋求着中国智造的突围。

它们，没有理由惧怕市场的波动与下滑。

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