如何使用FABI话术介绍汽车销售

1、什么事FABI话术

所谓FABI即营销话术。F-Function:代表着功能、配置；A-Advantage:代表着优势，优点；B-Benefit:代表着利益、商品的优点特征可以给顾客带来什么利益；I-Impact force:代表着冲击、商品的好处会给顾客户带来什么冲击；

FABI话术

1、F特性：

指产品设计上给予的特性及功能，可从各种角度发现产品的特性，例如：从材料、制造工艺、功能、式样等着手。

l例:关于随速助力转向——我们的XXX车型采用随速助力转向技术

 2、A优点：

解释产品特性和功能带来的优势之处。

l我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动,高速转向沉着稳健。

 3、B利益：

这种优点可以满足顾客本身的某些需求。

l我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动,高速转向沉着稳健。这意味着您在市区驾驶时轻松惬意，高速时倍增行车安全。

 4、I 场景：

优点/特殊利益（好处）的表达方式：

l试想一下，当您在高速公路上极速行驶时，由于随速助力转向的介入，方向盘变得更加沉稳，您的手再也不用紧紧的抓住“活泼”的方向盘了。

(1)如何使用FABI话术介绍汽车销售扩展资料

FABI话术，在讲了优点和对顾客本身的好处之后，为顾客营造一个氛围，给他一个想象的空间，这个时候顾客的大脑会随着你的描述而想象那个情景，对于一些大脑是感觉型（人的大脑根据处理信息形式不同可以分为“感觉型”“听觉型”“视觉型”）的人来说这种方法特别管用。

2、如何把FABI 话术跟六方位结合起来？

如何把FABI 话术跟六方位结合起来？

3、求问FABI春装牛仔裤的几种搭配方式

本文标签：名品发布男装品牌 自从美国人发明牛仔裤以来，这个神奇的服装品种。可以同化一切其他的服装品种，像病毒一样迅速在人类中间蔓延。任何性别和年龄的人都无法摆脱它的“控制”。接下来我们看看意大利品牌FABi给我们的一些牛仔裤的春装搭配例子。FABI原来是意大利的一个皮具品牌，他的男女皮鞋皮包一直是年轻男女追捧的对象，和许多品牌一样，品牌发展成为一个服装综合品牌，麾下FABI品牌店遍及欧洲的大中城市。 一般来说，牛仔裤在春天里可以搭配的很多（其实一年四季都是这样，谁叫它百搭呢？）。这里我重点介绍几种穿着的搭配方法。 首先，牛仔裤搭配衬衣或长袖T恤。 你要选择一条蓝灰色水洗牛仔裤（品牌无所谓，不过如果你是完美主义者，那我推荐DISSEL、REPLAY、ENERGIE，这可是欧洲三大顶尖牛仔品牌，当然价格不低）。如果你时打算只穿衬衣，而不加外套或西装的话，最好不要选择白色的衬衣，因为那会觉得很不搭调，白色的衬衣一般都是比较正式的，除非和西装（或者马甲）一起搭配牛仔裤（作为里面的搭配），作为单独和牛仔裤搭配，你要在适合自己肤色的同时尽量选择带色的衬衣。但不适宜选用很亮的色彩！比如亮黄色和玫瑰红色等。色调尽量含有灰度。这时候加一条贴脖子的丝巾会让人感觉很优雅（牛仔配出优雅很不容易啊）。如果搭配T恤的话就比较简单！但是记住，千万不要不加任何配件的只单独穿一件长袖T恤，那样别人会觉得你是穿着着内衣，只不过加了条牛仔裤（除非是穿着短袖T恤）。所以虽然T恤的搭配比较自然，基本没有什么约束，但是请搭配一些其他的配饰，如：围巾、帽子、外穿马甲。

4、FABE销售法则介绍？

FABE销售法则：通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

(4)如何使用FABI话术介绍汽车销售扩展资料：

FABE销售法则的技巧：

1、可采取非F-B-A-E的顺序向顾客介绍产品，在引起顾客兴趣的前提下，我们可以打乱陈述的先后顺序，组合实际情况使用；站在顾客的角度来说，他可能更愿意介绍BAF或者BFA的说法，因为相对产品的属性来说，顾客更关注这个产品能给自己带来什么好处。

2、注意产品介绍的先后顺序，不要想当然的把产品卖点随意地介绍给顾客。我们要先介绍特色，其次才介绍优点，这是因为先介绍特色，再引伸到优点，使优点有支撑点，显得更加真实、可信和差异性。

在介绍产品的特色和优点时，最好不要超过三个，否则过多的特色和优点很难让顾客留下清晰的印象。而且向顾客介绍特色和优点一定要符合两大原则：

（1）基于顾客需求满足的原则：介绍的特色和优点一定是要能够满足顾客的需求的，否则再好的特色和优点也不会引起顾客的兴趣。

（2）基于竞争对手比较优势的原则：特色和优点是一种比较优势，就是说特色和优点一定是竞争对手所没有的或你比竞争对手做得更好的，否则就不是特色和优点，顾客也不会产生兴趣和购买欲望。

5、汽车话术 FABI 跟spin 有什么区别？

F代表的是feature 特征，我们在整个销售流程中，我们要向顾客展示我们商品的特征；A代表advantage，优点，我们商品的优点特征；B代表benefit，利益，商品的优点特征可以给顾客带来什么利益，特别是这点，顾客不在乎商品有什么技术参数，顾客真正在乎的是我买这个商品，可以为自己带来什么利益。而spin 则代表顾问式销售，简单来说，“SPIN”采用的是“换位思考”的方法，从而达到让消费者购买的目的。