汽车销售人员心声

1、汽车销售初次聊天话术900句

      车主在买车用车的过程中，出现过很多好玩的事情想跟朋友分享，像购车的喜悦，玩车时的心得等等，可是有照片之后，发现词荒了，近来也有不少车主在查找“汽车销售初次聊天话术900句”。于是们就收集了18条挺好的语句，希望车主们适合使用。

      1、那他在购车方面会有自己的一套见解，一个业务代表要养成勤于思考，更多疑问可在线答疑，努力使自己看起来听起来很，2客户有个反应机制。要提高技巧和话术。
      2、调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
      3、还有什么礼品送?做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说:我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。
      4、 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 ) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着:我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
      5、接近客户。好的接近客户的技巧，能带给您好的开头。这个步骤中，掌握接待、拜访客户的技巧;电拜访客户的技巧;销售信函拜访的技巧。
      6、确认顾客姓名
      7、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
      8、一般一上来就要说您好这里是，工号，了解竞争车型的价格配置，有自己，每个车型应该都有自己的销售话术的，巧妙应对客户的汽车销售话术，汽车销售人员。
      9、成交规则第一条:要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
      10、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易、 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
      12、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
      13、 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
      14、交易全程最关键的是什么
      15、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
      16、认真回答对方的提问。自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如:我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识:天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。
      17、销售准备。包括客户资料的整理，客户需求的预估等等。
      18、不要正面否定客户的任何观点

2、现在汽车销售好做吗？

你是要做4s店的销售还是说主机厂的销售？
1、如果是4s店的销售那直接和客户打交道，这个就要看你的能力和口才了，现在卖车不是很好卖~今天汽车不是特别的景气！
2、如果是主机厂的销售的那根据集团任务和计划，这个可能对能力要求要高一些，这个主要是跟4s店打交道！望采纳，谢谢！

3、汽车销售员，这份工作好做吗？

汽车销售员这份工作是不好干的，其收入和销售额挂钩，每天要面对不同的客户。汽车销售人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

做一个汽车销售人员一定要会沟通，因为汽车销售就是一个说话沟通的过程，所以你要学会基本的沟通，这样才可以和客户进行愉快的谈话，使你的工作能够顺利的进行。

汽车销售员可不是简单的工作，因为你要是不会察言观色的话，那么你的工作很难展开。比如一个客户选择汽车的时候，要一眼看出他喜欢什么样的汽车，因为客户的眼神总是看自己心仪的汽车。

(3)汽车销售人员心声扩展资料：

汽车销售员的职业发展从销售顾问，积累一定的经验和能力后，升为展厅主管、销售经理、总经理，这是最常见的晋升方式和渠道，需要多年的积极和不断的学习提升，同时也需要机遇。

另一个方向积极到一定经验和资源后，从事周边行业工作，例如汽车金融、二手车等。也可能自己当老板，开个汽贸店，汽车美容修理厂之类的。另外还有一种跨行业的，虽然不属于职业内发展，但也是一个选择。

4、4S店销售人员吐露心声，有时候贷款买车更划算！网友：学习了

一提到贷款买车，很多消费者的第一反应就是太坑人，各种手续费太多了，虽然能花明天的钱办今天的事，但买一辆车整体算下来要多出不少的钱，不如全款买车划算。所以贷款买车在很多人心里是十分抵触的。但不知道大家发现没有，其实如今贷款买车的消费者越来越多了，难道这些人都不会算账吗？4S店销售人员吐露心声，有的时候贷款买车更划算！

 

李先生是山东济南某田品牌的4S店销售人员，因为工作关系，所以他对贷款买车这件事非常熟悉，对贷款买车也认认真真的算过一笔账，他发现有时候贷款买车没有消费者想的那么糟糕。我们都知道，4S店的盈利模式主要是靠厂家的返点，所以出货量的多少决定了这家4S的盈利能力，并且对于卖出的车辆，它的后期服务，比如保养、维修都会在本店，而这部分费用的收入也是很可观的。所以对于4S点来讲，提高出货量是最重要的。

 

一个城市往往有多家4S店，并且这些4S店并不是一家，这点大家应该都知道。现在很多有实力的4S店为了提高自身的销量，它们都有自己的金融服务公司，可以为消费者提供无息贷款这样的政策，目的就是利用这样的方式提高出货量。这是一个对于贷款买车消费者大环境的利好因素，当然还有其他原因。

 

第二点就是4S店销售人员个人利益，如果你贷款买车销售人员和其他的工作人员能拿到更多的绩效。所以我们经常会碰到去买车时4S店销售人员极力推荐我们贷款，并且对于我们消费者来说，有一个很重要的因素就是车款的优惠方面，贷款买车比全款买车优惠力度更大。这两点共同造成了有时贷款买车更划算的局面，下面我们举个例子大家就更明白了！

 

比如我们要买一款指导价17万的车，贷款的优惠是2万，不贷款的优惠是1.7万，也就是实际的裸车价格贷款要便宜3000元，为何会这样上面提到了，就不在叙述了。但贷款有几项手续费，金融服务费、公证费、GPS安装费、保险中的盗抢险费用。这四项费用其中GPS费用很多4S店其实是不收的，也就是它仅有三项额外的手续费，以山东济南这边为例的话，金融服务费为3000元，公证费600元，盗抢险700元，总共4300元。这样一算相比全款买车贵了1300元，但很多车主忽略了一点。

 

15万的车，如果你首付7万，无息贷款8万，一般而言只能分18期，也就是说一年半的贷款周期。如果你是贷款买车，那剩下的这8万块钱你存到银行里，一年半的时间它的利息是多少呢？我粗略的算了一下大约是3300元，那么这样一来的话，其实相比全款买车你其实花的更少了。很多人只想着总的落地价格贵了，但对于贷款的这部分钱是可以生钱却忽略了。这也是为何很多有钱人也会选择贷款买车，因为它们不是没钱，而是他们利于这部分钱可以赚更多的钱。

 

当然并不是所有的贷款买车都是划算的，因为这与每家4S店自身的政策有关系，可能有的4S店不提供免息贷款，有的4S店金融服务费更高，所以要看实际情况来看，消费者可以根据上面所讲的去自己合计一下。一般规模实力越强的4S店，那它的优惠政策也就越多。所以也建议贷款买车的朋友，尽量选择当地有实力的4S店，不仅优惠力度大，并且贷款买车的程序也更正规。

以上就是这位4S店销售人员的个人观点，希望可以对你的买车有所帮助。同时也欢迎读者们在下方的评论区留言讨论，说说你对贷款买车的看法？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

5、销售人员的心声

要做好销售，从两方面着手——态度和技巧。
技巧不是一两天就能够提高的。
态度却可以在瞬间改变。
你认为销售很难，这本身就是个态度问题；你的意识中先有了这样一个观念，然后你就会在工作中找到证据证明你是对的。
如果你销售的产品品质是好的，价格是合理的，顾客是有需求的，你又采用了合理的技巧，我认为不成交都很难。
所以不是销售这个工作有问题，而是我们自己有问题！！！

6、我是汽车销售员，帮我想10句赞美顾客的话

世界上最华丽的语言就是对他人的赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距版离，更加权能够打开一个人的心扉，可以推荐使用以下赞美的句子：
1、这辆车很配合您的气质
2、你的选择很时尚
3、你非常有审美眼光
5、这是一双性价比很好的车子，您很有眼光
6、是的，刚才旁边的那个客户也说你很有品味!
8、先生/小姐，你真是太有眼光，这款是我们目前卖的最好的。很多客户都很喜欢!

你可以赞他的头发美，也可以赞他的皮肤好，还可以赞他的衣服好看，但是前提是的确好看。
9、您的包很特别，在那里买的?
10、 您今天真精神。
11、小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)
12、哇，小姐，您的皮肤真好，很白很细腻。
13、大姐，您的发型好漂亮，哪里做的?
14、一看您的谈吐、气质、服装，就知道您是成功人士。

7、汽车销售朋友圈经典句子

      离合器常见的故障有4个：离合器抖动、打滑、异响和分离不彻底，当发现离合器出现问题后，应该及时去维修店进行维修或更换，以免对车辆造成更大的伤害和车内乘员的安全隐患。

      1、离合器抖动：在车辆起步的一瞬间，车身出现抖动，原因可能是主动盘和从动盘之间的压力分布不均匀，或从动盘歪斜、减震弹簧折断导致的。
      2、离合器打滑：离合器压盘的压力不足，使得摩擦时候摩擦系数变低，或压盘磨损比较严重使得在摩擦的时候出现打滑现象。

      3、离合器异响：离合器的分离轴承复位弹簧脱落或者出现失效的情况，在离合器结合的瞬间会发出“咯噔”的响声。
      4、离合器分离不彻底：压盘和离合器片分离不彻底，导致车辆行驶过程中换挡困难，并会发出齿轮撞击的声音。

8、做汽车销售，大家觉得怎么样？收入可观吗？

做汽车销售顾问，总体来说是利大于弊，主要从以下几方面来说
1、做汽车销售压力大
现在国内各大的4s汽车店非常的多，虽然汽车销售顾问的招聘也是越来越多.但是这几年4s店越来越多，市场逐渐到达饱和状态.销售顾问越多也就意味着竞争压力非常大，不仅是一家店里的面的同事竞争，同行业的竞争压力也是非常的大。
另外汽车销售顾问平均每天的工作时间长达8-9个小时，每天都需要站在那儿招揽客户，有时候为了客户的一笔订单，会等着连吃饭都不敢去，生怕错过这笔订单.所以每个做汽车销售顾问的都需要有强大抗压能力。
2、做汽车销售工资差距明显
根据目前的市场调查统计，各大的4s店的汽车销售顾问的月工资在1500-6000左右.一开始实习期的销售顾问工资可能会更低，一般的薪资规划是这样子的实习期底薪800+销售提成.转正之后底薪会上升到1000-1500左右。如果每个月的销售业绩比较好，那么一个月的工资达6000-8000都不是问题，另外汽车销售顾问也是有五险一金的，具体的工资情况还是要看个人的销售能力来判断的.总的来说汽车销售顾问的工资差距明显，高的非常高，而低的非常的低.处于偏中层位置的工资阶段。
3、做汽车前景好吗
一、汽车销售行业。流动性大。无论你能力强弱。流动都是必然。极少有人在一个店干超过五年。所以稳定和我们没有关系。上面领导经常换。下面员工当然也是流动频繁了。
二 、4S店的发展前景并不好。晋升机会渺茫。而像那种大型经销商集团。管理层大多都是空降。你最多做个基层管理者。而且工资不会高。
三、现在汽车销售工作不好做了。客户难缠的多。市场很透明。提成更少。如果你卖的是畅销豪华品牌车。比如ABB 路虎 那么工资还是比较高的。但是压力巨大。一般来说。汽车销售人员中。最多有30%是适合的。挣钱的。还有三分之一是 饿不死的状态。另外的就是苟延残喘了。
四、现在的4S店各种规章制度不计其数。有用没用的都很多。各种罚款。扣钱。各种满意度考核。哪项都是与钱挂钩的。想做就要做好心理准备。
五、最重要的是看你适不适合汽车销售行业。优秀的汽车销售顾问需要具备全面的总和素质。沟通能力。协调能力。专业知识。责任心。目的性。抗压能力。察言观色。反应能力。

9、做汽车销售心得？？？？

这种情况我经常遇到，我再给销售员们培训时也提到过这个问题。
首先，换位思考一下，如果你去买一件你早已留意的衣服，你进去欣赏时，在仔细观察与另一件的区别时，是否希望有一个喋喋不休店员的打扰你,恭维你和这个衣服是如何的合适？还是在你再细推敲过，想象一下自己穿在身上的感觉，然后给店员一个眼神，他会很礼貌的走过来请您试穿一下，然后照镜后给你分析是否合身。
其次，苦练九步环车介绍，该款车的设计理念、定位群体、配置独特、先进而又实用之处，与竞品车型对比的优势、劣势、不卑不亢的讲解，在合适的时间和客户交流时，你的产品知识才能显现出来，所以经常要补充自己的产品知识。
望以上对你有些帮助。