汽车玻璃销售管理

1、康宁汽车玻璃系统(合肥)有限公司怎么样？

康宁汽车玻璃系统(合肥)有限公司是2018-06-25在安徽省合肥市注册成立的有限责任公司(外国法人独资)，注册地址位于合肥市新站区武里山路1399号鑫昊产业园101号厂房。

康宁汽车玻璃系统(合肥)有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340100MA2RTYQU79，企业法人Michael Paul Kunigonis JR，目前企业处于开业状态。

康宁汽车玻璃系统(合肥)有限公司的经营范围是：汽车玻璃及有关配套产品的开发、生产、销售；佣金代理；进出口业务（涉及配额许可证管理、专项规定管理的商品按照国家有关规定办理）；提供技术咨询、技术服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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2、汽车玻璃的销售技巧？最好是详细的解答。

所有的销售技巧，包括汽车玻璃的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com

3、如何做好一个汽车销售顾问

1、要了解产品知识，众所周知如果客户比你还了解你的产品，如果客户问你一些问题你唯唯诺诺说不出个什么客户肯定不太乐意，会令客户丧失对你的信心，而你又在不懂装懂的说差了道那就等于画蛇添足了。

2、需求分析，只有了解了客户知道他需要什么，才能按照客户的需求去满足客户，让他认为他所看得车型就是他心目中所想要的所勾画的完美的车，这样他就不会过多的去跟你打价格战，他认为这个价他买的值，最起码让客户心理觉得舒服。

3、谈判技巧，可以说这是销售顾问工作中最难也是最重要的一部分，只有做好了需求分析才能在谈判之中和客户更好的沟通。大家要根据客户的类型来利用不同的话术去和客户进行沟通，可以说销售就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业。

对于哪些客户见面熟聊几句就可以称兄道弟的，哪些客户是很严谨的不容许你开玩笑的，哪些客户是汽车迷对汽车了解的比你还清楚，哪些客户虚荣心很强，这些都需要大家细细揣摩。

4：竞品知识，竞品在销售中也是很重要的一部分。

具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

(3)汽车玻璃销售管理扩展资料

素质：

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程；

2、熟悉各车型的报价组成；

3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造；

4、熟悉一条龙服务规则；

5、了解相应的政策、法规、制度；

6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。

4、关于汽车销售的有关方法、技巧。

汽车销售的方法技巧：

1、了解汽车产品

首先要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

2、保持好的精神状态

汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要，好的精神面貌可以感染到顾客。

3、了解顾客需求

了解顾客的需要也很重要，顾客需要什么样的产品，顾客喜欢什么样的产品，这些情况都要了解清楚，然后根据顾客的需要推荐合适（接近）的汽车，这样销售成功率就会高很多。

4、换位思考

站在顾客的角度考虑问题，站在顾客的角度替他思考，用站在顾客的角度进行谈话，这样就能快速建立彼此的信任，促成销售。

5、最合适就是最好的

在给顾客推销汽车的时候，要说明一个观念，‘这是最时候你的产品’，我们不推销最贵的，只推销最适合你的汽车。

6、乘热打铁

顾客有一点喜欢该汽车后，就需要乘热打铁，这时候可以说明一下，公司的优惠活动，本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。

(4)汽车玻璃销售管理扩展资料：

汽车销售顾问必备素质

要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一、懂汽车 

掌握构造、性能、性价比分析工具 。

二、懂市场 

掌握行业背景市场大局与市场动态。

三、懂营销 

掌握和恰当地运用市场营销的精髓 。

四、懂销售 

掌握销售流程销售话术与销售技巧。

五、懂服务 

掌握销售过程服务与售后服务方法 。

六、懂客户 

掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一、有计划 

遵循销售规律有计划扎实推进工作 。

二、有技巧 

遵循客户心理针对性采取攻心战术。

三、有恒心 

遵循成功规律不断改进工作和提升。

参考资料：

网络-汽车销售

5、小汽车玻璃在三包范围内吗

车窗玻璃在汽车copy三包政策之内。
汽车三包政策
1、换车
同一故障修理超过5次可换车
在三包有效期内（三包有效期为2年或5万公里以先到为准），如果汽车修理时间累计超过35天，或者同一个产品质量问题引发的修理累计超过5次，消费者可以换车。
自销售者开具购车发票之日起60日内或者行驶里程3000公里之内(以先到者为准)
2、退车
发动机换两回仍不正常可退车
在三包有效期内，因严重安全性能故障累计进行了2次修理，严重安全性能故障仍未排除或者又出现新的严重安全性能故障的；或发动机、变速器累计更换2次后；或转向系统、制动系统、悬架系统、前/后桥、车身的同一主要零件因其质量问题，累计更换2次后，仍不能正常使用的，消费者选择退货时，销售者应当负责退货。
如果家用汽车产品符合更换条件，销售者无同品牌同型号产品，也无不低于原车配置的产品向消费者更换的，消费者可以选择退货，销售者应当负责退货。
3、修车超5天车主有权开备用车
在包修期内，家用汽车产品出现产品质量问题，消费者凭三包凭证由修理者免费修理，其中包括工时费和材料费。

6、宝鸡耀华汽车玻璃有限公司怎么样？

宝鸡耀华汽车玻璃有限公司是2014-03-19在陕西省宝鸡市金台区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于陕西省宝鸡市金台区金台大道20号。

宝鸡耀华汽车玻璃有限公司的统一社会信用代码/注册号是91610303094022963N，企业法人王良光，目前企业处于开业状态。

宝鸡耀华汽车玻璃有限公司的经营范围是：汽车玻璃销售、安装；汽车配件的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在陕西省，相近经营范围的公司总注册资本为4000万元，主要资本集中在 1000-5000万 规模的企业中，共3家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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7、生产和销售汽车玻璃水需要什么法律手续？

首先要成立一家生产和销售这种汽车玻璃水的公司，取得营业证照，办理国税地税及组织机构代码证；
其次，办理生产许可证，查看一下是否属于强制性认证，如果是，还要办理强制性认证，条码证，QS标等手续。
然后你就可以生产，销售了

8、福耀玻璃年报点评 - 经营持续改善，赛道量价齐升

文章首发于微信公众号 “量子熊猫” ，欢迎关注获取更多信息。

公众号内还可以获取投资书单、行业研报、1957-2020巴菲特致股东信中英文合集等资料。

虽然在雪球讨论福耀较少，但其一直是我非常喜欢的企业之一。

福耀与格力电器一样，拥有优秀的企业家，同为国内顶级的制造企业，在各自领域都承担了优秀的中国品牌形象，是中国崛起路上真正的核心资产。

这篇关于福耀的年报点评，希望能帮助到大家判断未来的投资机会。

全年营收和利润

2020年全年营业收入199.1 亿元，同比下滑5.7%。

全年利润总额为31.1 亿元，同比下降3.8%。

全年归母净利润26亿元，同比下滑10.3%。

Q4营收和利润

Q4单季度实现营收61.3 亿元，同比增长12%。

Q4利润总额为10.6亿元，同比增长166.7%。

Q4归母净利润8.8亿元，同比增长59%。

营收与利润分析

从年报数据看，虽然营收同比2019年有所下滑，但如果对比整体 汽车 行业销量同比下滑14.8%幅度来说， 福耀的表现要远远优于整体行业。

因此可以推测2020年福耀在全球的市占率将进一步提高。

利润部分如果扣除非经营利润损失，公司利润总额将回正，并同比增长6.9%，这部分在后面业绩亮点部分再细说。

毛利率分析

2020年毛利率为39.51%，同比+2.04pct。

Q4毛利率为42.79%，环比+1.43pct，同比+5.23pct。

Q4毛利率继续保持回升，主要受益于今年产能利用率提升， 随着利用率持续改善，未来预计毛利率有望继续向上。

01 营收跑赢行业，市占率进一步提升

福耀目前在国内 汽车 玻璃市占率超60%，全球市占率约25%，从年报数据看，虽然营收同比有所下滑，但福耀的表现要远远优于整体行业。

因此可以推测福耀在全球的市占率有望进一步提高，实现2023年全球市占率35%的目标难度不大。

02 Q4业绩亮眼，经营改善明显

今年利润受非经营因素影响过大，扣除以下非经营损失，公司利润总额将回正，并同比增长6.9%，所以全年实际经营利润应该比年报更高。

01 2020年汇兑损失4.2 亿元，对比去年同期汇兑收益1.4亿元，使得利润总额同比减少5.6亿元；

02 2019年福耀伊利诺伊有限公司违反独家经销赔偿2.7亿元；

03 福耀美国因疫情导致利润总额同比减少0.7亿元。

03 管理费用明显下降，经营结构改善明显

Q4总体费用率为25.6%，同比-0.4pct，环比-0.2pct。

其中销售费用率为7.7%，同比+0.2pct，环比+0.8pct；

管理费用率为9.0%，同比-3.16pcts，环比-0.42pct；

研发费用率为4.2%，同比+0.1pct，环比+0.1pct；

财务费用率为4.7%，同比+2.4pcts，环比-0.7pct， 财务费用波动较大主要由于汇率波动产生汇兑损失。

04 海外持续复苏，未来可期

美国工厂持续改善，重回高增长

美国工厂从2017年生产达到190万套后正式开始扭亏为盈，随后产能利用率持续爬坡，业绩一路攀升。

2020年全年实现利润总额892万美元，净利润289万元人民币。

其中Q3-Q4季度连续实现盈利，Q4实现利润总额1260万美元，环比小幅下降8%。

2020年下半年整体实现扭亏为盈，随着疫情的逐步缓解，美国工厂将重回快速成长期。

德国FYSAM经营持续改善，2021年有望扭亏为盈

FYSAM 2020年收入10.3亿，同比-6%，其中净利润-2.8亿，同比减亏0.15亿。

2020年上半年亏损2.1亿，下半年亏损0.74亿，其中Q4亏损约295万欧元，环比Q3减少亏损275万欧元， 亏损幅度逐季收窄，经营持续改善。

随着疫情缓和，欧洲市场复苏，2021年扭亏为盈将是大概率事件。

主要原因在于2019年收购德国FYSAM后，利用FYSAM 长期配套大众、奥迪等品牌优势以及工艺领先能力持续扩大市场份额，同时福耀2020年完成德国13家工厂全面整合，生产效率将大幅提升。

05 赛道成长性十足，量价齐升

在特斯拉Model 3 引爆 汽车 全景天幕设计后，蔚来、小鹏、理想和长安等主机厂纷纷开始跟进。

目前福耀新配套的车型就包含大众ID.4、Model Y、蔚来EC6、长安UNI-T、吉利星瑞、ICON和几何C等多款畅销车型。

同时车内玻璃产品如HUD、调光玻璃等产品渗透率逐渐提高， 未来 汽车 整体玻璃单价将有望持续提升。

未来福耀有望迎来量价齐升的高增长局面。

总的来说，福耀不论是国内还是海外工厂，经营面持续改善，同时叠加赛道成长优势，将有望迎来量价齐升的暴击。

不过我目前并没有持有福耀，因为前段时间福耀涨幅过大，估值已经超过我的减仓位了。

从福耀目前估值来看，其实并不算便宜，我将持续观察， 市场从来不缺机会，适当的保留安全边际才能更安心的持有。

下一个希望格力的年报也能给我同样的惊喜。

9、陕西耀华汽车玻璃有限公司怎么样？

简介：陕西耀华汽车玻璃有限公司成立于2003年，是中国汽车玻璃维修行业协会常务副主任单位，其前身是成立于1989年的福耀集团陕西分公司。经过不断的发展，公司已具有健全的组织机构，完善的经营管理体系及雄厚的资金。公司作为“福耀”品牌产品陕西、河南总代理，目前主要经营福耀集团生产的“福耀”品牌汽车玻璃。于2003年耀华决定将汽车玻璃业务从批发销售的经营方式，改变为发展连锁店，培训加盟店人员直接从事零售生意。陕西耀华汽车玻璃有限公司提供专业的汽车玻璃安装、批发、零售以及保险公司玻璃单独保险索赔项目的一站式服务。
法定代表人：曹剑清
成立时间：2003-06-20
注册资本：1000万人民币
工商注册号：610000100009433
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：陕西省西安市雁塔区建工路中段鑫龙.天然居第二栋4单元1层