1、如何做汽车销售?
没做过汽车销售不要紧,关键是有过销售经验,卖汽车跟卖白菜是一样的道理。再有就是喜不喜欢这个职业,喜不喜欢汽车。首先你要去4S店面试,选择一些销量大的品牌,不然你的收入日后就有问题了。你没在河北在河北的话我就能为你找一家差不多的。祝你成功,成为我们行业优秀的一员。
2、销售汽车如何入手?
汽车销售的话只要在汽车销售公司呆了一个月左右,基本上就可以了解销售流程,进行独立销售的工作了,但是基本销量不怎么好
现在中国一般的销售公司对销售员的要求并不是很高,只要有较好的人际交往能力和沟通能力就好,有工作经验的话会优先考虑,有的公司可能对英语要求也较高
其实要作为一名优秀的销售人员,要学的东西是最广泛的,除了你所在公司的各种汽车的基本的配置外,还要知道每辆车的竞争车型的优缺点,这在说服客户时显的很重要。最好能了解其他经销商实际的价格以及目前市场上的动态
还有就是要兴趣要广泛,多多了解最近的新闻,不仅是汽车方面的新闻,主要是生活时尚、保健休闲、电影电视、国际时事等一些热门的话题。这在拉近与客户的距离时很重要
其实成为优秀并不是一蹙而就的事,需要平时的积累和经验的总结。
3、如何销售汽车
根据你销售的车型来确定你的潜在消费对象,根据潜在消费对象的喜好和生活品质、审美来确定你的营销方式,最主要的是挖掘车型突出的优点是潜在消费者所希望的,那就离成功不远了。不然你介绍的再怎么好,消费者不感兴趣也是徒劳。
4、如何成为一个更好的汽车销售人员?
做好汽车销售的方法
1.刚开始工作先沉下心:很多人刚参加汽车销售工作,一下子就兴奋起来,开始努力的进行推销,但是实际上工作的效果很差。因此刚开始工作的时候,要沉下心来仔细的观察,看一下汽车销售工作到底应该怎么样展开。
2.汽车销售要注重自己的装扮:大家要注意的是任何一个业绩好的汽车销售人员,他们总是衣冠楚楚,给人一种很舒服的打扮。因为只有注意自己的装扮,才能够得到客户的好感,毕竟汽车是高端消费,形象关系到你的销售量。
3.刚开始工作要多请教老同事:作为一个新人,你要知道自己的工作经验太少,需要学习的东西很多,特别是汽车销售更加要学习经验,因为汽车是大件商品,价值不菲,没有实际跟客户交流的经验,那么你的工作根本不可能做好。
4.了解自己推销汽车的特点:刚开始做汽车销售工作,一定要先学习和掌握汽车的基本功能,明白汽车本身的优势,以及汽车的劣势。这样才可以结合汽车的情况,尽量将汽车的优点全面的解释清楚。
5.分辨有购买欲望的客户:每天来看车的人十分多,可以你需要接待的人也很多,如果你没有一个重点的选择,将会白白的消耗你的工作精力。因此要学会辨别客户是不是有购车的欲望,这样你才可以针对性的推销汽车!增加工作效率!
6.学会引导客户:任何一个客户都会在买车的时候,有自己心里的几款汽车,因此他们并不是一开始就会决定买你的汽车。因此你要引导客户,让他们认识到你的汽车性能才是最好,这种引导需要你根据客户的思维,去逐渐的改变!
7.明白客户的想法:每一个客户对于汽车都有自己的认识,作为销售人员,你要明白的是怎么样了解客户的想法。因此你要让客户多说一些,从只言片语里面了解到具体的客户想法,这样你才可以对症下药。
8.要勤于维护潜在客户:作为一个汽车销售工作者,你不可能依靠每天来看车的人,成为你成功的销售对象,因为大部分第一次看车的人,根本不可能买车,所以我们要经常性的跟客户联系,维护自己的潜在客户,这才是最佳的方法!
(4)如何销售汽车扩展资料汽车销售技巧
1.关注细节
热情并非只是单纯的满面笑容和语言上主动。其实这是一个错误的观点,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。
2.借力打力
汽车销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员,这点同样重要。可采用和同事一起唱双簧的方式,特别是对一些非常有意向购买的顾客,可请领导出马,体现对客户的重视度。
3.见好就收
忌拖泥带水,不当机立断。很多销售员在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。
4.送君一程
认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。一些微不足道的举动,会使顾客感动万分。要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。
5、怎么样才能销售好汽车?一般套路如何?
就营销界而言,在九十年代初期,有人是这样描述那时的业务人员:不需要任何营销理论,只要能搞好上下级关系,也就是所谓的PMP,业务一定不会难做。这也许有些绝对,但是也的确是那个年代的写照。
随着市场经济的真正到来和不断发展,市场的竞争越来越残酷,对业务人员的要求也是“突飞猛进”、“水涨船高”。可以说在九十年代能说上什么叫“营销4P”的人,并不多,而今日的营销界,不知道“4P”的人,已算不上是一个合格的营销人员,而且随着营销不断的发展,外来理论不断的进入中国,一些优秀的企业,已经不再谈4P,而是转向4C、4R了。说到这里,可能会有人站出来,光有理论有啥用,会干才是硬道理。市场的确存在这种现象,一些企业的业务队伍中,做得很好的,竟然是那几个理论基础不怎么行的,而一些科班出身的人,却一般般的业绩。其实,有一句俗话“世事无绝对”,任何事情,总会有特例,而且这种现象的本身,并不具备普遍性。那么,企业到底需要怎样一种人呢——现代的营销,需要的是能说会干的人,即是秀才又是兵 的“秀才兵”!这在汽车营销中尤其能体现。
汽车是一种高科技产品,产品成本高,销售压力大,而面对的消费群却又是极其有限的,所以,如何运用理论的帮助来寻找目标受众,来分析销售策略是非常关键的。而同时,当顾客上门来时,如何运用娴熟的沟通技巧,来达到销售目的,又是“临门一脚”,自然异常重要。
今天,我想谈一谈,汽车营销的理论与实践如何来有机的联系在一起。
说到营销理论,不能不提经典的4P理论。4P营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出的,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被奉为营销理论中的经典。4P指代的是Proct(产品)、Price(价格)、Place(渠道)和Promotion(促销)。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品、合适的价格、合适的渠道和合适的促销策略,那么企业的营销目标也可以得以实现。这一种理论,能在目前营销理论界一年一新论的现象中一直“生存”,说明了它的实用价值。但同时,随着营销环境的不断变化,4P的确存在了很多的缺陷。作者提出这个论点的社会背景是市场供不应求的时代,所以可以说4P理论是一种以计划经济为导向的产物。其被新的理论所取代是必然的。
到80年代,美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4C营销理论: 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4C理论在某种程度上,可以说是比4P先进了许多,这种理论的出现受益最大的消费者。4C理论,其实是以消费者为中心的一种营销观点。但这样问题就来了,一味的满足消费者的要求,这是真正的营销吗?而且,众口难调,企业的成本又如何控制?于是,在一连串的追捧声之后,聪明的企业开始寻求新的理论支持,那就是正日益流行的4R理论。
前几年,美国Don.E.Schuhz提出了 Relevance (关联)、 React (反应)、Releation (关系)、 Return (回报)的 4R营销新理论。这种理论的最大特点是,它是站在以竞争为导向的基础上建立的,应该说这一点是非常正确的,因为市场经济的明显特征就是竞争导向。4R理论不仅提到企业要重视市场信息,要重视企业的竞品,要重视消费者的沟通,要提升市场反应速度,要建立企业CRM系统,也突出强调了企业的终极目的:回报!
由理论说起,我们再来到实践中来。作为汽车营销,我们应该适用于哪种理论呢?我们又如何依托理论的基础,来展开具体的营销工作呢?
6、如何才能做好汽车方面的销售呢?
肯定能找到你需要的答案,给你些许启示!
(销售是相通的,汽车销售只是要多了解汽车方面的专业知识,这是硬的)
如何做一名优秀的销售?
信心, 人心, 诚心!
销售说到底就是做人,重要的是要修心;
学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;
先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...
3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;
2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;
1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!
优秀的销售提升商品的价格;
优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;
差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________
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具体一些做法请参考:
“8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么?答案:自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话
更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮,为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么?答案:观念
观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
念——信念,客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么?答案:感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购
买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好
※买卖过程中卖的是什么?答案:好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;
二、三流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处);
三、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。
所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的
利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
一、你是谁?
二、你要跟我谈什么?
三、你谈的事情对我有什么好处?
四、如何证明你讲的是事实?
五、为什么我要跟你买?
六、为什么我要现在跟你买?
这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什
么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想,
对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品
确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实
很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可
以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。
因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购
买他认为对自己最好最合适的。
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等
于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?
你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产
品被你的客观地一比,高低就立即出现了。
三、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产
品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案:你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?
一、让客户感动的三种服务:
1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心
他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次:
1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手
抢都抢不走,这是不是你想要的结果?
三、服务的重要信念:
1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论:
一张地图,不论多么详尽,比例多精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律,不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典,即使我手中的五林密集,永远不可能创造财富,只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义!
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电话行销(二)
据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A:打电话的准备
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备:(清晰/动听/标准)
4.工具的准备:(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)
成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键.
B:打电话的五个细节和要点:
1.用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)
2.集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟
3.站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习
4.做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)
5.不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方
C:电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈
D:行销的核心理念:
爱上自己,爱上公司,爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电
2.电话是我们公司的公关形象代言人
3.想打好电话首先要有强烈的自信心
4.打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子
5.电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方
6.电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中
7.没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好
8.听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他
9.广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。
E:电话中建立亲和力的八种方法:
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默
F:预约电话:
(1)对客户的好处
(2)明确时间地点
(3)有什么人参加
(4)不要谈细节
G:用六个问题来设计我们的话术:
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁?
2.我要跟客户谈什么?
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
5.顾客为什么要买单?
6.顾客为什么要现在买单?
E:行销中专业用语说习惯用语:
习惯用语:你的名字叫什么?
专业表达:请问,我可以知道您的名字吗?
习惯用语:你的问题确实严重
专业用语:我这次比上次的情况好。
习惯用语:问题是那个产品都卖完了
专业表达:由于需求很高,我们暂时没货了。
习惯用语:你没必要担心这次修后又坏
专业表达:你这次修后尽管放心使用。
习惯用语:你错了,不是那样的!
专业表达:对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语:注意,你必须今天做好!
专业表达:如果您今天能完成,我会非常感激。
习惯用语:你没有弄明白,这次就听好了
专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。
习惯用语:我不想再让您重蹈覆辙
专业表达:我这次有信心,这个问题不会再发生。
7、如何快速的销售汽车
我觉得我可以写一个《如何快速销售》的系列了,今天上班突发的灵感,成熟不成熟的看个热闹吧。起因源自今天上班路上,偶然瞥见一家卖车的门店关门,天生爱操心的我于是想为什么经营不下去了?怎么能很快的卖掉汽车呢?于是就有了下面的灵感。我不是傻乎乎坐在店里等顾客上门的那种人,从上篇《如何快速的楼盘销售》中也能看出来,于是这次用的依然是非常规方法。这两年的婚庆市场很火,而且婚庆公司为了赚钱,新添了一大堆乱七八糟的规矩。我不知道“男方买房女方买车”是不是他们整出来的,不过今天要利用这条不成文但大家都默认接受了的规矩。(我们当地有这么一说,其它地区有没有不清楚,不考证了)婚庆市场的火爆证明他们的准客户的量一定能满足他们的生存空间,而婚庆市场的各种利益集团的数量却比汽车销售公司要大的多。他们的准客户们,通过“男方买房女方买车”这条规则的转化,会有一部分成为汽车销售公司的准客户。那么我们只需把本需给销售业务员的利润分给他们,让他们帮忙推销就好了。可行性涉及到两个问题需要考证:1.筹备婚礼的一般是男方,而买车的是女方,如何在女方买车之前联系上女方。卡片的一个解决办法:现在婚礼订桌搞的饭店很火,要想定个好日子需要提前大半年定桌,交给饭店来搞定,这个时间想必足够联系到没买车的女方吧。于是又引申出第二个问题。2.饭店的态度,饭店的那些服务员不同于业务,他们没有销售经验,而且对于不属于自己经营范围的”私活“感不感兴趣又是另一回事。卡片的一个解决办法:与饭店相关利益集团还有一个:婚庆公司。婚庆公司的业务能力应该是不容置疑的,不然他怎麽活下来的?他们对于”私活“这种事早就习以为常了,一个婚庆公司如果不接”私活“是根本不赚钱的。于是我觉得只需要我们直接联系婚庆公司,把这些事交给婚庆公司去办,利润也分给婚庆公司,至于他与饭店如何分配及如何推广宣传就发挥他们的能动性吧,买车一辆车的利润不低,尤其是和大饭店合作。 我的分析就到这打住,我不是做汽车销售的,甚至也不算做业务的,更多细节问题留给有心人吧。我写的文章值多少钱呢?还是那句话,没悟性的五毛都不如还浪费了您的时间,有心的朋友或许能帮您一点小忙
8、怎样做好一个汽车销售员?
9、如何做好一个汽车销售顾问
1、要了解产品知识,众所周知如果客户比你还了解你的产品,如果客户问你一些问题你唯唯诺诺说不出个什么客户肯定不太乐意,会令客户丧失对你的信心,而你又在不懂装懂的说差了道那就等于画蛇添足了。
2、需求分析,只有了解了客户知道他需要什么,才能按照客户的需求去满足客户,让他认为他所看得车型就是他心目中所想要的所勾画的完美的车,这样他就不会过多的去跟你打价格战,他认为这个价他买的值,最起码让客户心理觉得舒服。
3、谈判技巧,可以说这是销售顾问工作中最难也是最重要的一部分,只有做好了需求分析才能在谈判之中和客户更好的沟通。大家要根据客户的类型来利用不同的话术去和客户进行沟通,可以说销售就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业。
对于哪些客户见面熟聊几句就可以称兄道弟的,哪些客户是很严谨的不容许你开玩笑的,哪些客户是汽车迷对汽车了解的比你还清楚,哪些客户虚荣心很强,这些都需要大家细细揣摩。
4:竞品知识,竞品在销售中也是很重要的一部分。
具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
(9)如何销售汽车扩展资料素质:
1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程;
2、熟悉各车型的报价组成;
3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造;
4、熟悉一条龙服务规则;
5、了解相应的政策、法规、制度;
6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。