汽车销售车展

1、我是一名汽车销售顾问，怎样在车展上

在车展什么？好像没说完

2、车展买车与4s店有什么区别？

车展买车和4S店买车的流程基本相似，但大部分购车者都更加倾向于车展购车，这是银行车展买车和4S店买车有以下区别：
1、价位区别
每个经销商每年都需要完成厂家制定的销售任务，为了吸引消费者，经销商会通过车展这种方式来提高销量，一般情况下，车展上的优惠要比4S店平时的优惠大很多，特别是对于一些冷门车型，优惠幅度会比较强，所以车展上买车会比较省钱。
2、车展买车比4S店省力
车展上的车型种类多，基本1天就可以逛完你所想买的各种车型，而在4S店，购车者需要跑去各个4店去看，比较费时，所以对于购车者来说，在车展上买车要更加省力一些。

3、为什么说在举办车展时买车最划算？

1、参加一次车展就能拿到最低价是不现实的

去车展买车无非就是想要在最大程度的优惠下买到车，但是现在不像以前，车展少，经销商还会不时给出点促销政策，现如今车展太多，所以慢慢的你会发现，商家为了不亏本，同一汽车经销商在不同的车展上给出的价格，几乎是一样的，也就是说不会有很大的优惠，有些即使是不一样，也不会优惠太多。如果优惠太多的话，车展的频率这么高，经销商会亏损。所以去车展要调整好心态，想要参加一次车展就能拿到最低价几乎是不可能的。

2、哪个季节的车展会有优惠车展通常在销售非正常时期举办，例如年初、夏季等特殊时期，买车的人少；而十月一或者年末等销售火爆期，买车的人多，这些都是车展举办高峰期。一般4S店参加车展，要么是销售淡季冲销量，要么是旺季的时候抢占市场，顺便清理库存。所以说，在销售淡季参加车展买车是最为合适的。

年底通常是汽车销售高峰期，尤其是国人喜欢过年开新车，再加上年底一般的经销商已经完成了今年的绩效考核，所以这个时候商家一般是不会主动降价的，而且由于销量大，付了钱提不到车也是常态。

总而言之，由于现在的车展较多，所以在车展买车不一定会比店里要优惠，所以即使是在车展，也要多多进行对比，才能买到即合心意又优惠的车。

4、我是汽车销售顾问 要写一篇车展后的工作总结 学到什么 该怎么做的报告 有人可以写下样板吗？

一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。
查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；
访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；
记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；
二、掌握好业务流程的四步曲。
整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。
请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及开拓市场的注意要点。
设计：根据自己的习惯和性格的优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品、站在客户的利益上如何说服客户。
演练：找同事（新手、老业代），朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。自己也可以做
三、业务新手应注意的几个基本销售技巧
1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”(二选一)方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现公司产品所带来的价值；
5、 业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；
最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。
如何应对客户拒绝？
“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。
“但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。
事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。
慢慢来吧朋友 我在这个行业里呆了9年了 刚入行时我也是和你一样的 一头雾水 别想要什么样板 什么都要自己学的。

5、车展时候的汽车进行销售吗

车展就是给当地准备购车的客户、有长远意向的客户、对汽车爱好者提供一个便利的平台，如果你需要，只要把车款付完，到店开票就行。希望对你有帮助。

南京依维柯洛阳通美专卖店

6、如何做好车展营销

1
要耐心为顾客解答问题
急于求成绝对不是好的销售员具备的心态。耐心才是作为展台销售人员最基本的态度，凡是亲临展台咨询的顾客，基本都是有备而来的。作为展台销售人员，应该耐心主动为顾客解答每个问题，涉及到不太明确的问题答案，要尽量请教有经验的销售员，不能因为不懂就忽悠顾客。有些销售员缺乏耐心，急于销售成功，结果销售业绩不好。

2
细心为顾客提供体验服务
展台销售的一个大特点就是可以为顾客提供多款车型体验服务。来到展台的顾客一般是结伴而行，大多数都是和好朋友或者亲戚一起，作为展台销售人员，首先要问清楚是哪一种人群对哪一类车有兴趣，并引导顾客去体验内饰和操控感。其次，还可以引导顾客体验其他同类价目的车型，一般来说，现场体验只能从视觉上体验，可以细心引导顾客、以及和顾客结伴的人群集体体验车间内。
3
专心记录顾客的联系方式
无论是临时的展台销售人员还是厂商派驻的销售人员，都要专心记录在场顾客的联系方式，因为这个记录有可能就是一个或者无数个客户资源。记录的内容不宜过多，姓名和电话联系方式，邮件等。记录的方式有手机、电脑记录，也有厂商为了突显出高端的服务，使用ipad平板电脑进行记录，这要求展台销售人员能熟悉操作ipad电脑。
END
注意事项
总之，作为展厅销售人员，不能以明显的销售目的去关注每个顾客，要以“为顾客解答问题，给顾客温馨服务”的心态去做好展台宣传、销售。

7、男朋友是汽车销售人员,车展期间看到别的同事签单,自己没有业绩如何安慰

真是个好女人！其实不需要安慰，做好该做的就行，男人的事情不用太在意，特别是他自己觉得没有业绩，你还在提来提去，有可能他自己都没把这当回事，或者太当回事，你确比他还着急，还会让他感觉没面子。所以，个人建议不要直接在这件事情上去安慰。要安慰也不要针对具体的事情。可以现在你的角度，给他提一些提升的建议。

8、买车要赶着车展才优惠？汽车销售：套路太多了，普通消费者是韭菜

现在大大小小的车展非常之多，车展买车也已经成为了很多消费者的选择，买到一辆既满意又实惠的车也是众多准车主的愿望，那么车展买车有哪些利弊呢？今天带大家了解一下
车展的分类
1.?一种是由厂家支持的4S店经销商参展的车展，这种大型车展一般由厂家出资投入比较大，几乎所有的汽车品牌都会参加，车展上展出的车系是比较全面的，甚至厂家还会借此机会展出新款车型。车友们在这种车展可以更好的体验和了解到不同品牌的各种车型，也省去了满城跑4S店的麻烦。
2.?第二种就是周末一些车媒跟4S合作办的周末小规模的车展，这种车展主要是以卖车为主，主要是以畅销车型以及老旧库存车为主，大家到这种车展应该都会看到一些店长推荐车以及特价车等。
车展买车的好处
1.?车展买车的最大好处在于价格便宜，各大参展品牌相互之间竞争比较激烈，为了完成销售任务，基本上都会拿出最大的优惠政策，让利给消费者，抢占市场，这也是为什么现在好多准车主选择在车展买车的最主要原因之一。
2.?在车展上，汽车品类比较齐全，对比起来比较方便，比较节省时间。
3.?在车展买车，送的东西比较多，比如订车送保养、装潢等，主办方也会提供订车抽奖之类的活动。
4.?一旦你确定你选好的车型，价格都比较好谈，因为车展人多，销售任务也很重，基本以成交为主。
车展买车的弊端以及注意事项
1.?在车展看车时，人比较多，环境比较嘈杂，销售也不会像平时在4S那么耐心，面对那么多的客户，销售更希望你能快速接受低价订车，车展上订车基本不会给你试乘试驾。
2.?特别要注意特价车，特价车一般都不是畅销车型，订车之前一定要了解好，确定不是老旧库存车。
为了避免以上情况建议去车展买车的准车主们首先要提前做好功课，购买车型要明确，不能超出预算太多，更不能因为价格便宜很多而选择了自己不是很了解的品牌及车型，还要避免口头承诺，具体什么时候提车以及订车送的礼品等一定要写在合同里。
最后，建议准车主提车之前还是要去试乘试驾，没有深度体验，怎么能确保您买车后不会后悔。如果是在车展上订车可以跟4S店协商在订车合同里注明如果到店里试乘试驾不满意则可以无条件退款，一般4S店都会同意的。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

9、汽车展销会与汽车展览会有区别吗？可不可以统称为车展？

可以统称为“车展”，但两者有实质性有区别 汽车展销会：以“销”为主，当然活动目的说白了就是销售汽车，以利润收入为目的，参展车型也多为日常马路上可以看到的大众车型，当然也有豪华奢侈品牌，但几乎没有纪念限量款汽车，新车发布也极少，更不用说概念车了！ 汽车展览会：以“览”为主，有较多新车发布，展台互动演出活动，代言明星现场宣传，国际一线豪华奢侈品牌限量产品展览交易，概念车展出，主要以宣扬汽车厂商品牌文化理念为宗旨，以扩大品牌影响力口碑为主要目的，销售盈利为次要目的。 因此展览会比展销会更受汽车业内媒体关注，也更能引领汽车发展趋势与汽车时尚时代潮流！ 谢谢

10、中国几大车展都在哪里?

1、北京车展
北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，展会功能也由过去单纯的产品展示，发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的窗口；全球最前沿技术创新信息交流的平台；最高效的品牌推广宣传舞台。展品品质逐届提高，影响也日趋广泛，众多跨国汽车企业将北京车展列为全球A级车展。秉承展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，北京车展已成为在国际上具有较高知名度的品牌展览会，为中国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车业界的交流与合作，为中国会展经济的快速发展做出了积极巨大的贡献。

2、上海车展
上海车展创办于1985年，是中国最早的专业国际汽车展览会；逢单数年举办，是亚洲最大规模的车展。
2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟（UFI）的认证，成为中国第一个被UFI认可的汽车展。伴随着中国汽车工业与国际汽车工业的发展，经过20多年的积累，上海国际汽车展已成长为中国最权威、国际上最具影响力的汽车大展之一。从2003年起，除上海贸促会外，车展主办单位增加了权威性行业组织和拥有举办国家级大型汽车展经验的中国汽车工业协会和中国国际贸促会汽车行业分会，三家主办单位精诚合作，为上海车展从区域性车展发展成为全国性乃至国际汽车大展奠定了坚实的基础，确立了上海车展的地位和权威性。

3、唐山车展
备受瞩目的“2013第九届中国唐山国际汽车博览会”于2013年5月30日在唐山国际会展中心拉开帷幕，博览会历时六天，从2013年5月30日开始，至2013年6月4日结束。
本届车博会的主题为“车·引领生活”，旨在为唐山人民打造一个赏车购车的良好氛围，同时也演绎了现代汽车注重科技与环保而带给唐山人民的美好生活方式。可以相信，汽车产业引领社会的发展，发展迎接美好生活的理念，将成为2013唐山车展的主旋律，它更引领着汽车文化的前进步伐，体现着人们对汽车生活的美好憧憬,进而展示新唐山的辉煌，打造一场符合唐山人文气息的精彩大展。
2013第九届中国唐山国际汽车博览会得到了国内外百余家车商及厂家的鼎力支持,届时车博会现场将实现豪华汽车品牌聚集效应，厂商CEO亲临现场助阵，车模表演、摄影大赛、新车推介等活动将引爆超高人气，尽显最佳汽车展示平台风采。
据了解，中国唐山国际汽车博览会已连续8年成功举行，始终致力于为汽车企业打造展示形象、推广品牌、促进交流、产品销售的平台。2013年第九届中国唐山国际汽车博览会将继续携手汽车业界同仁，为促进唐山乃至环渤海区域内汽车行业的发展做出新的贡献。

4、贵阳车展
2014年4月10日-14日，第四届贵阳国际汽车展览会将于贵阳国际会议展览中心磅礴上演。本届车展由贵阳市人民政府、中国汽车流通协会、中国汽车工业国际合作有限公司、尚格会展股份有限公司联合主办，贵州日报报业集团联办，贵阳尚格会展服务有限公司、贵阳中汽会议展览有限公司、贵州山水神韵广告公司共同承办，《贵州都市报》作为承办媒体，贵阳尚格会展服务有限公司作为执行承办单位。

5、潮州车展
由潮州市汽车行业协会主办，“2014潮州汽车行业（国庆）展销会”定于2014年10月1日至5日（每天早9点至晚21点），在潮州体育馆盛大开展！本次品牌汇聚，主流汽车品牌经销商悉数参展，带来近100款热销车型，近10款全新车型现场展销，价格优惠幅度更是本年最高。