1、汽车销售如何谈价钱
要过上轻松、愉快、精致的轮子生活,买款心仪的汽车是首要的。为此,早报策划了本期关于如何买车的话题,内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块,以供你参考。
关注竞争车价变动
首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话,那离降价也不远了。如果竞争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不远了。吉翔汽车提醒:这不失为一个好的技巧,买车之前多关注一下媒体的信息,这样便能获悉最新最快的资讯,为你买车提供参考。
多跑几次
谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。蜀新大众提醒:跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买我们的车,对于这样的顾客,我们当然要给出尽可能大的优惠。
心仪但不动声色
买车最好是多邀请几个伙伴,不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套:一个坚持要买,另一些人坚持说要去买对手的车型,这样商家为了把生意做成,就会降价。三和汽车提醒:这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
看低配车砍高配
砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。建国汽车提醒:其实每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要是准确获取配件的价格信息。
找熟人要实惠
如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。明嘉汽车提醒:一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。
探知库存
从某种意义上来说,库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定是比较难砍的;但如果供大于求的时候,价格自然就容易往下调了。万星汽车提醒:这也要“用心”掌握准确的库存量。比如,一款车一个月能卖100辆,月初一次性进了80辆,如果你正好月初去看库存,这时你能说供大于求吗?要避免获取片面信息。
月底或年终下手
月底买车会比月初买车便宜,年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点。怡安汽车提醒:这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题,因为,每个公司的管理策略不同。比如,有的公司以量为主,有的公司则注重利润和量。
团购砍价买车
团购砍价会拿到平时不能拿到的价格,这是买商品的法则,量大则价优。因此,参加一些组织的团购活动,也是你买车的时机。 东风日产提醒:在新款车即将上市、老款车要消化库存时,老款车让利会比较大,这时如果再有个购买量上的保证,商家当然要考虑薄利多销
2、现在在做汽车销售,可自己不会算报价怎么办?
这个需要自己做功课了,分项报价后死记硬背。或者在办公软件里写公式,需要用到的时候自动相加。
3、新手第一次买车,面对销售的一口价,到底该如何谈价?
第一步,继续看车。只要你继续关注汽车,也就是说,你对汽车和潜在客户感兴趣。这时,销售人员也将开始向你介绍汽车的好处。良好的沟通对后续的汽车购买非常重要和有帮助。只要你不离开,销售人员就不敢忽视你。如果你没有,你可以抱怨,他们可能没有奖金等等。
第二步是表明购买汽车的意图。除了一些可能没有折扣的特别畅销车型,大多数汽车实际上都有店内折扣和销售折扣。今天,以市场上的国产越野车为例,它不是最畅销的,但销量也不错。中型汽车的指导价是13万元,商店一般提供1万元左右的折扣。当你询问销售情况时,对方会在打折后告诉你12万元。除非你明确表示你打算买车,否则这个价格不会变。因此,你需要及时表明你买车的意图。还有许多其他的词,贷款车的价格不同于全尺寸车,所以要清楚你打算用什么样的汽车购买方法。
第三步是计算价格。如果你看好某个配置好的车型,此时不要急于谈论价格,让销售人员为你计算价格,先看看总价。知道总价后,看看和预算的差异。如果差别不大,你可以开始讨价还价。如果差别太大,你必须考虑是否放弃。毕竟,一般来说,超过120,000辆汽车的价格约为135,000英镑。如果你只想花10万美元买车,你应该直接放弃吗?如果你认为价格差异不大,有两种讨价还价的方法。
第一种方法:直接报价。
此时,你可以报一次性价格或你能负担的最低价格,如130,000英镑。建议人们不要直接要求10万英镑的底价。没人会再砍你一万到一万。最好直接说出你能承受的最高价格。但我认为这里面没有任何技术内容,最重要的是对方是否直接拒绝?一切都快结束了。如果对方直接同意呢?你认为价格太高了吗?这很让人困惑。但是对于大多数型号,2000-5000的进一步折扣是可能的。
第二种方式:迂回策略。
这时,你可以直接告诉对方我没有足够的钱买得起这辆车,这样你就可以用比这辆更低的档位计算出这辆车的总价,差额不会超过10,000元。对方也会建议你选择这个。接下来是拉锯战,你总是不满意低价车,但也感觉到高价车的钱差不多。基本上,1-2小时后,2000的折扣是最低的。有些人可能认为我不被允许这样说。比方说,当我买自己的车时,我在一辆137,000车道的车上看到了128,000辆车。当然,我把销售谈话从上午9: 00拖到下午4: 30,给他留下了真诚的印象。
4、客户第一次进店怎么报价格、我是做汽车销售的
您好,欢迎光临,请问您是要买车吗,您喜欢什么类型的车呢?您的接受范围是多少呢?(如果车贵了)那太可惜了,这款车的售价超出您的合理接受范围噢。等等,尽量委婉,不要直接说多贵什么的,毕竟感觉自己买不起有点丢人,主要是把客服面子留住,对你产生好感在一一介绍车的详细信息。【手机码子辛苦,还忘多多体谅】
5、汽车销售如何和客户讨价还价?
汽车销售顾问经常会遇到顾客讨价还价的情况,现在的客户很精明,不会直接说出自己心中的期望值,只是不断让销售去申请,然后是一次一次不满意,一次一次压价,直逼汽车销售员内心的防线。如何和客户讨价还价?606job汽车人才网总结以下几点。一、报价不能报底线汽车销售员必须记住:无论你报价多低,客户还是会讨价还价的。所以,在报价时不能报得太低。例如:当客户问有什么优惠的时候,销售人员答:优惠4000,客户肯定会说,怎么优惠这么少?这个时候,作为销售员不能马上进行让步。应该先探清顾客的期望值是多少。如果销售顾问继续让步,那么客户也会得寸进尺。另外,如果你急着要帮客户申请优惠,必须要和客户说,这已经是总经理的指示了,不能再优惠了。如果你说是展厅经理给的优惠,那么,肯定是不能让客户满意的。他觉得还有讨价还价的空间。二、不要轻易让步客户多次要求降价时,一定要注意每次降价的幅度,必须依次下降,如第一次降10000,第二次将4000,第三次降10000,要从这里让客户感觉到你的价格已经基本到位了。客户有时只是希望你象征性的降价,并不是真的对价格很在乎,特别是企业的领导人员,你给他降价,说明你给他面子,或者是部门领导,你给他降价,他向上级领导汇报时就好说一些,体现了他的能力。三、演戏动作要做自然可以适当做戏,故意压低声音:“关于这款车的价格,我告诉您一件事,但您千万不能说是我讲给您听的,行吗?前天税务局的找我们经理提了台车,我碰巧看到了合同价格……”演“苦肉计”也是一个不错的方法。需要提醒的是,演戏是需要演技的, 演技是需要训练的,最起码做到眼神、表情、声调、动作的一致性。
6、买车时怎么跟销售人员谈价格?
车属于高消费品,购买了之后,会有很长一段时间是不会更换的,所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候,都是看好了哪一款车,然后去4S店里咨询价格。买车时,怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。买车时怎么跟销售人员谈价格?掌握这3个技巧,可以节省更多钱
买车之前,先确定自己想买的车辆,先在网上查找一下报价,做为参考。需注意的是,网上报价肯定是比实际价格要低的。去买车的时候,先不要直接去找自己心仪的车辆,多看看其它的,在转回到想买的车。
跟销售人员怎么去谈价格最好呢?
1、心理价位
自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲,而且要坚持,不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候,坚持的越久,优惠的就会越多。
2、多家对比
多去几家店里对比一下,这样,对于价格就会更清楚一点。但是不要总是跟销售人员讲别家多少钱,再要他们优惠多少,提一下就不要再讲了。
3、不要赠品
很多4S店为了能把价格稳定下来,通常会用很多的赠品来忽悠顾客。在你拿到赠品之后就会知道,那都是一些便宜货,还不如折成现金优惠。
买车是大事,不容马虎,要谨慎考虑。不要被销售人员忽悠了,能省更多的钱才是最好的。
7、4S店买车时,与销售人员进行谈价格的问题如何才能拿到最低价?
车属于高消费品,购买了之后,会有很长一段时间是不会更换的,所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候,都是看好了哪一款车,然后去4S店里咨询价格。买车时,怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。买车时怎么跟销售人员谈价格?掌握这3个技巧,可以节省更多钱
买车之前,先确定自己想买的车辆,先在网上查找一下报价,做为参考。需注意的是,网上报价肯定是比实际价格要低的。去买车的时候,先不要直接去找自己心仪的车辆,多看看其它的,在转回到想买的车。
跟销售人员怎么去谈价格最好呢?
1、心理价位
自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲,而且要坚持,不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候,坚持的越久,优惠的就会越多。
2、多家对比
多去几家店里对比一下,这样,对于价格就会更清楚一点。但是不要总是跟销售人员讲别家多少钱,再要他们优惠多少,提一下就不要再讲了。
3、不要赠品
很多4S店为了能把价格稳定下来,通常会用很多的赠品来忽悠顾客。在你拿到赠品之后就会知道,那都是一些便宜货,还不如折成现金优惠。
买车是大事,不容马虎,要谨慎考虑。不要被销售人员忽悠了,能省更多的钱才是最好的。
8、做汽车销售,如何给客人做价?
谈价格最重要的可能并不是如何应对客户的砍价压价,而是如何报价。报价在整个价格谈判中,所占的比重至少有70%,价格报好了,后期的成交谈判就水到渠成了。那么具体该怎么做的呢?
高手报价的三个前提
01
弄清楚客户的意图再报价
分析:
大多数客户无论是电话询价还是网上询价,都是比较随意而为的行为,汽车销售却很认真的向对方做了报价。结果,很多客户询价后就石沉大海,再也没有消息,你可能再一次成为了活雷锋。
建议做法:
事实上,真正的买家会先了解你的产品后才会开始比较正式的询价,这就要求汽车销售:
①在接到询价电话时,应先问清楚客户的称呼姓名,是否已经到实体店看过车子,是打算买来自己用,还是帮朋友或公司询价,在哪里使用,对产品的使用上有什么偏好等信息。
②问客户预计在什么时候要用车,具体哪款车型,有什么具体的需求等。
小结
提出这些问题并不是只为了更深入地了解客户,而是通过这些问题的回答,你就可以判断对方是不是真正的买家,对于真正的客户,一般要给予一个相对精准的报价。
02
把产品介绍清楚后报价
分析:
有的客户并不了解你的产品,也不知道产品的具体规格型号,只是需要你的产品,想让你给他推荐,对于这种客户,你一定要把产品介绍清楚,询问这是否符合他的需求后再报价。这样的报价,在电话里也有,但更多的是发生在来到店里看车的客户身上。
建议做法:
①吊住客户胃口:
在报价时,面对这种对产品不是特别了解的客户,汽车销售应直接把客户带到展厅里配置最高,价格也是最高的一款车型面前,对客户说,这是店里卖的最好的一款车,目前的优惠幅度也最大,其实这是为了吊客户的胃口,引起他的注意力,而每当客户听到优惠两个字的时候,就会追问这款车多少钱。
②不要马上报价:
建议汽车销售不要马上报价格,因为一旦报了价格之后,客户想要的信息已经得到了,就没有耐心听汽车销售介绍产品,产品的价值就无法传递出去了。客户的首次询价,一般也只是顺口问一下而已,还不到非知道不可的程度,所以,就算你不回答他的问题,他也不会生气走人的。
9、卖汽车应该如何报价?
报价要报高的 然后慢慢往下砍 一点点的让 让别人有成就感 觉得占了便宜就差不多了
10、如何在4s店与销售谈价钱
说到砍价这件事儿,我最佩服的就是中国大妈,无论是在农贸市场还是服装百货,亦或是朋友圈,都有她们砍价的身影,但可惜的是,好像到了年轻一辈这里,这样的“神功”就失传了。比如在很多小物件上,好多年轻人都不好意思去砍价,亦或是人家叫一句“帅哥、美女”就失去理智放弃抵抗了。
没有了生活中的砍价磨练,大家走进4S店买车时就更加束手无策了,面对每年接待上万名顾客的4S店员,咱们就变成了被宰的对象。但买车可是大事,关系到真金白银,到底怎么才能把价格降到最低呢?
网络报价不可信,功课提前做足
咱们现在网络非常发达,所以想必各位小伙伴在去买车之前都会上网看一下终端价,但事实证明,那些动不动就优惠10万的4S店报价并不可信。一是,这个价格是个烟雾弹,骗你去4S店的,二是,这个价格很可能是综合优惠,也就是有优惠条件的,比如贷款、加装、置换等。不过,去买车之前,探底是非常必要的,我们该如何去了解呢?
首先,第一招是去垂直网站看“车主报价”,一般他们都必须经过上传发票等证据,来证明购车时的终端价是真实的,可信度70%。但是,架不住有伪造的可能,所以第二招就是去论坛刷,看看近期提车的车主都是啥价格,可信度90%。如果你想要可信度100%的优惠,那就要加入几个车友群了,那里都是真实车主,提供的自然也是真实的价格。
当然,这提前做的功课可不仅是价格,还包括你对这台车的了解,比如指导价、配置参数、竞品信息之类的,否则你进店之后是小白一个,店员看你好欺负自然也就不会透底了。
不要上来就谈优惠,欲望把持有度
如果你已经了解好优惠价了,那进店时也要把这个垂涎欲滴的价格藏起来,不然你进店就跟4S店员说:“这车优惠8万行不行?”,店员内心OS肯定是:这家伙上来就说底价,后头不好谈,一点油水都捞不到。然后就会回答你:“不可能”。此时,你会感觉碰了一鼻子灰,不爽的离开了。
除此之外,一上来就问:这车优惠多少?也是不明智的,这时4S店员会认为你都没怎么看,就问优惠,肯定没什么诚意,就会随便应付你一个最小优惠,那后面也就不好谈了。所以,无论如何,都要让店员感受到你要买的诚意,先假装选择几款车看看,然后挑那个心里选好的,聊聊车本身,进去体验一下,再循序渐进的来谈优惠。
当然,诚意太足了会让人感觉你很有要这台车的欲望,非它不可,那店员就会占据主动位置,你也就很难拿到低价了。所以,砍价也像是谈恋爱,要松弛有度,遇到瓶颈就晾着他,说再考虑一下,还可以趁这个时间再去两家店,以方便货比三家,这样就可以重新拿回主动权,让销售联系你回来,然后你再提要求也会简单很多。
不要相信口头约定,落实到纸面上
经过上述一些列的周转,基本就到了和店员坐下谈的时间了,这时不要空口去谈,一定要管店员要一张报价单,带不走就拍照留底,上面要写明现金优惠是多少,赠送什么礼包,加装费等等,要不等你真的决定买时,他们一句:“您记错了”,就被套路了。
另外,有了报价单咱们也能更好的拿出证据去跟别家店谈,人家一看白纸黑字的优惠了这么多,如果还有余地,那也会松松口。除此之外,如果店员跟你一起算了很久,列了一张单子,代表他用心了,不想白费功夫流失掉你这个买家,会更珍惜你。
不要太执着现金优惠,保养、礼包也可以
我知道,大家砍价肯定都想要看到省下来的真金白银,所以会非常执着于现金优惠,但这样砍下去肯定会遇到瓶颈,毕竟店员也不会做亏钱的买卖,但是相比现金优惠,他们会更乐意给一些礼包(贴膜、脚垫、记录仪)或者送保养,所以,如果现金突破不下去了,我们多要点礼包和保养卷也未尝不可。
这里,咱们以保养为先,礼包为后,毕竟礼包里的东西质量咱们不知道好不好,但保养标准还是统一的,比咱们在外边做保养也要放心一些。
演技也很重要,二人组合最佳
说完上边的方式方法,咱们再来说一下“软实力”方面的。如果咱们穿的西装革履的逛菜市场,那商贩会觉得咱们没有烟火气,肯定不常买菜,就会容易坑咱们,反之也成立,如果咱们穿着裤衩背心就去逛豪华品牌4S店了,人家会觉得你是遛弯经过的,肯定不愿意搭理你。所以,穿着对了,更容易让店员对你献殷勤。
此时,如果你能豁出去来点演技那就再好不过了,也就是把自己装的很内行,这就跟我上文中让大家提前做功课有关了,大概了解一下车子的优缺点,时不时透露一些专业名词之类的,会让人觉得你不好忽悠。
当然,演技并不限于单人,如果双人组合效果更佳,一个白脸,一个红脸,一方表现出想要的欲望,一方表现出键盘车神般的挑剔,如果能擦出点火花,然后假装被红脸说动了,那店员为了挽留你,也会再加大优惠的。
最后再说一个关键点,那就是去同一家店不要太频繁,争取在三次之内搞定,毕竟所有人的耐心都是有限的,三次洽谈无果,店员也会放弃你,去寻找新买家。总结来说,买车砍价并非什么难事,总结起来就两个重点:不在乎面子、多花点时间,说白了只要豁出去了,就能拿到不被坑的价格。