汽车销售行业分析

1、未来汽车行业发展！汽车销售的前景

随着汽车消费市场的日渐火爆和汽车产业的迅速崛起，汽车维修人才的缺口正一路扩大。根据去年由教育部、劳动和社会保障部等六部委联合公布的《紧缺人才报告》，汽修就业前景分析?目前国内汽修人才的缺口至少达到百万。数据统计显示，汽车维修技师一直位列技能人才需求的前三名。

汽修人才缺口大

汽修人才的巨大缺口，不仅使熟练的汽车维修技师在人才市场上分外“抢手”，还使越来越多教育机构纷纷杀入汽修人才培训领域，直接推动各种汽修人才培训的日渐火爆。现在很多人才市场在招聘，但你很难看到有招汽修的。因为汽修行业在人才市场是招不到人的，我们更多的是要去挖人”。

汽车维修空间广

中国作为全球最大汽车新兴市场，新车销量连续4年全球第一，汽车保有量超过1亿辆，预计成熟阶段保有量将达到3亿辆。汽车服务业因保持较高的利润率，一直被业界称为汽车产业链上最大的利润。在汽车服务市场还有很大上升空间”。除了较高的利润、巨大的发展潜力之外，汽车服务业还有一个优势，就是市场十分稳定。“经济好的时候，大家会买新车;经济不好的时候，大多数人会选择把旧车修一修，再用一段时间再说”，“只要有车在路上跑，我们就有饭吃，大家就不怕失业”。

2、销售行业分析

无论销售行业或其它行业，想要做好要把握住三大要素：坚定，坚持，度坚定：自己的信念，对于自己所选择的行业一定要无比自信且了解，有兴趣坚持：无论在行业发展中碰到何种困难，一定要持之以恒，无捷径可循度：在解决各种问题时，依据不同的环境背景及目标制定不同的解决方案，而此方案的标准及适当的合理的调整乃是最后能否达成目标及效率效果的保障。 归题您实际上就是想选择一个销售行业发展前景较好的行业那么我就简单为您作下介绍您的选择：汽车——高端消费产品，渠道特色明显，目前市场销售模式为产、供、销一体经营模式，类属直销 即由汽车厂生产，供应到厂方直属各地区4S店内进行对顾客的直接销售 所有广告，定价，售后均为厂方直接通过4S店向客户服务 市场分析：传统工业，历程悠久，在未来也将能保持至少二十年的广大消费市场 业内竞争激烈，消费趋向却十分集中地掌握在几家大品牌的手中，也就是说， 汽车行业的销售决定因素是顾客的购买意向， 而基本到4S店的顾客肯定都是已经具有此意向的，该行业销售关键乃是同行竞争 如何能为客户准确地选择更适合他的本品牌某型号车，才是工作重点 即，如何将定及合理向导顾客的购买趋向。 建议：此类工作要有相当扎实的理论基础，和对顾客需求心态的准确把握，但过程十分枯燥 所要学习的东西十分繁杂适合长期发展，而不适合来锻炼和学习。 前景平稳，属于中上层次； 房产——高端消费品，行业环境极其复杂，模式多样化，容易受各方面因素影响， 目前大型地产公司，所用渠道和汽车相类似，但目标客户群较小，乃是超高端消费群体 绝大多数房产开发公司都是组合性质 即总公司，施工队，代理销售公司，售后物业公司等几个大环节是随机组合的 其中变动十分频繁，难以有稳固发展，然而有动荡才有机遇，其中无论哪个环节你能抓牢 相信在本行业中的发展高度将不可限量，不过常人很难达到，有些不切实际 市场分析：各地产公司琳琅满目，大家都知道地产届乃是捞大钱的不决海洋， 却都忽略了这“海洋”中，葬着多少森森白骨，竞争之激烈，手段之多样化 令人应接不暇，然而市场购买力却是固定的，另外容易产生波动 建议：如果您不是个喜欢勾心斗角，或者不是一个喜欢波澜不定生活的人尽量不要去接触 其中销售技巧在此大环境下无法起到太过明显的作用，可学销售技巧也有限 当然，要是对自己自信满满，就想在此“乱局”中“脱颖而出”， 未来的高度将是不可限量的，但是95%以上的人都是铩羽而归，希望谨慎选择。 旅游业——国内市场需求相对狭隘，另外背地操作过多，很难让消费者产生信赖 市场分析：几乎不需要什么销售政策和手段，内部模式基本定型 所需要的无非是“拉人头”。其盈利模式不是依靠那少得不现实的“旅游费” 而是旅游过程中，同各景区其它行业的“裙带”提成。 预测，此行业将会越来越不吃香，最终旅游行业估计只有政府的宣传力度做吸引 和旅客们的口碑才能力挽狂澜 建议：旅游销售和该行业前景乃是十分矛盾的“死循环”，为了自己的口碑和前景， 不看好此行业，不过要是本身喜欢，可以多注重历史和语言的学习， 将会在业内得到更顺利的发展 以上是对您考虑的三个行业的“乱谈”。希望对你的选择有些帮助，以下提供几个参考选项： 新兴能源，消费品产业：市场潜力大，销售难度大，发展前景好，行业壁垒高，发展较慢。人力资源行业：市场需求大，行业壁垒高，发展前景一般，行业层次多而深。IT产业：行业壁垒高，发展前景好。网络销售：综合性强，发展难度大，潜在市场需求大，目前是上升趋势，比较适合女孩发展，前景较好 至于药品，酒水，建材等行业，前景不大，只能说一般，对于求发展者来说不太适合以上乃是大体状况，不能一概而论，不排除某种特殊机遇个人建议：选择永远大于努力，最适合的才是最好的，希望不要盲目“随波逐流” 选择行业及工作前，要充分认识自己祝福：2011及以后工作顺利，身体健康，青春常驻，心情愉悦 OF新外脑团队，问问最贴心团队，求采纳，求分，求粉丝！ 非复制，非书本，纯手动，纯贴切！态度决定你的口碑！

3、汽车服务行业的发展分析

现在汽车后市场做汽车美容的是比较多的。然后就是汽车修理和钣金喷漆

4、汽车行业分析

2011 年汽车市场进入盘整期。2011 年前8 个月汽车市场交易清淡，出现了多年以来最低的同比增速，汽车市场在经历了2009 和2010 年的超高增速以后，预计将会向15%的平均增速水平回归；
狭义乘用车稳定增长，商用车小幅回落。狭义乘用车消费品的性质突显，前8 个月依旧保持正增长；受宏观经济紧缩影响，重卡、轻卡等商用车出现了负增长；汽车出口是亮点，预计销量可以达到并超过历史最高的2008 年，但国别风险较大；
汽车集团集中换帅，汽车市场迎来新的竞争格局。2011 年前3 季度，四大汽车集团中的一汽、东风和长安高层都实现了人事更迭，这预示着汽车市场将迎来新的竞争格局；
向上拐点仍未出现。9 月份节能补贴标准提高促使消费者提前购车，从而透支了10 月份的汽车销售；4 季度中高级车价格仍未见底，政策调控也不会有根本的改变，2010 年的刺激政策退出影响仍在消化中，这三大因素决定了4 季度汽车市场不会出现向上的拐点；继续下调2011 年全年销量预测。预计全年销售汽车1900 万辆，年增长率从9.0%下调至4.9%；
更多行业分析，请访问中国产业竞争情报网咨询工作人员。

5、汽车销售行业的现状如何？相关从业人员的发展前景如何？

随着汽车消费市场的日渐火爆和汽车产业的迅速崛起，汽车维修人才的缺口正一路扩大。根据去年由教育部、劳动和社会保障部等六部委联合公布的《紧缺人才报告》，汽修就业前景分析?目前国内汽修人才的缺口至少达到百万。数据统计显示，汽车维修技师一直位列技能人才需求的前三名。

汽修人才缺口大

汽修人才的巨大缺口，不仅使熟练的汽车维修技师在人才市场上分外“抢手”，还使越来越多教育机构纷纷杀入汽修人才培训领域，直接推动各种汽修人才培训的日渐火爆。现在很多人才市场在招聘，但你很难看到有招汽修的。因为汽修行业在人才市场是招不到人的，我们更多的是要去挖人”。

汽车维修空间广

中国作为全球最大汽车新兴市场，新车销量连续4年全球第一，汽车保有量超过1亿辆，预计成熟阶段保有量将达到3亿辆。汽车服务业因保持较高的利润率，一直被业界称为汽车产业链上最大的利润。在汽车服务市场还有很大上升空间”。除了较高的利润、巨大的发展潜力之外，汽车服务业还有一个优势，就是市场十分稳定。“经济好的时候，大家会买新车;经济不好的时候，大多数人会选择把旧车修一修，再用一段时间再说”，“只要有车在路上跑，我们就有饭吃，大家就不怕失业”。

6、作为汽车销售行业来说，未来的发展前景怎么样？

4S店数量不断增长，市场集中度逐渐提高

品牌专营模式依旧是我国汽车销售的主要模式，4S店数量也呈现不断增长的趋势。截至2018年7月，全国包含3S店、4S店、5S店为主的经销商网络已达到29578家。同比上年度经销商网络总量增长5.5%。从各细分城市来看，经销商网络渠道充分向4-5线城市延伸下沉，新一线、二线城市仍然是厂商网络扩建的核心地域。主流品牌的网络增发及经销商放弃经营不善的品牌，改换其它品牌，以及新厂商的进入，是市场网络渠道变化的主要原因。

2018年5月，中国汽车流通协会对我国汽车经销商选取营业收入、汽车销量、业务结构、运营风险等指标进行综合分析，整理并发布了2018年中国汽车经销商百强名单。广汇集团以营收1607.12亿、汽车销量110.03万一骑绝尘，荣登榜首;第二梯队为中升集团和利星行，营收在800亿元以上。

市场集中度显著提高，500亿以上经销商集团增加到7家;50-100亿的经销商集团数量由2016年的33家增加到38家，同比增长15.2%;50亿以下的经销商集团数量明显减少。

伴随国内车市的高速发展以及三四级城市汽车消费力量的崛起，汽车企业在渠道网络布局方面动作频发。规模较大的经销商集团纷纷拓展自身的营销网络，通过扩大经营范围、提升服务质量等措施加强自身的行业竞争力。

《汽车销售管理办法》倡导多种销售方式并行，汽车卖场、汽车工业园区、汽车网络销售等模式也正在逐渐拓展市场，汽车网络销售以其独有的节约时间、节约成本、跨地域性等特点将更适合未来的购车场景，目前，阿里、腾讯等互联网巨头公司也正在布局互联网+汽车销售市场，成熟化的网络汽车销售模式正在离我们越来越近。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》。

7、关于汽车行业的市场分析

在4S店的销售模式下，4S店销售商受制于主机厂。目前4S店在进货数量、销售价格以及4S店的装修风格等均受制于主机厂。某4S店的经销商曾表示，就连其店铺装修所采用的装修材料需使用主机厂指定的品牌，在4S维修服务受质量受制于所经销的汽车品牌，而无法通过提高服务质量和水平来提高市场占有率，使经销商和消费者均受损失。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告 前瞻》显示，截至2013年底全国共有4S店1.3万家左右，而国外品牌乘用车销售占中国目前乘用汽车总销售数量的比例达到了60%，在这1.3万家4S点钟，国外品牌汽车的4S店占据了主导位置。如果目前4S店模式被颠覆，那么这些4S店将重新进行整合，在优胜劣汰的市场竞争规则下，汽车超市将会出现，经营效率地下的4S店将被市场淘汰。