1、你好我爸妈没有养老金，最近妈妈买了份鑫如意的保险，每年交1万二，交十年，对他们来说合适吗
保险是什么？保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢？这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的！）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么！因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形握闭链象出现在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲段孙戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗？就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌！保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你态裂为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命！当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．．取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了．＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会．保险是什么？是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史．据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．．我质疑过．．．我加入保险业心路历程本人是学《经济管理》专业,毕业于对外经济贸易大学，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。两年来,天天早上八点上班,五点半下班。从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。半年前,我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售,却找不到适合的工作。去年的一件事,让我慢慢认识了保险。去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的大医院的专家,结论都一致,“轻微脑瘫”!这是一个多么可怕的事实。这对于刚结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。之后我又找了很多资料看。我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“船到桥头自然直”;二是很多保险代理人不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。我觉得随着外资保险公司的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的保险代理人。保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。于是我萌发了去做保险代理人的念头。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。中国保险市场需要做的工作太多了.我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。银行是以钱赚钱，成本是不能动的。你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。你还不上怎么办？对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢？因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢？大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里！我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。自信去和客户朋友交流。用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。是我们生活当中的稳定器。所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀！走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧！如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。但是天有不测风云。合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗？我说是什么病？他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。我说你说的是真的吗？我就立即赶到医院去看望我的客户。也和医生做了详细的沟通。真的吗？有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀！由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了？那位工人说是在工作中不小心摔坏了。那接着就问那您有保险吗？我真的很惊讶！通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。”把保险营销作为信仰的营销员。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
2、山东济南有什么特产
济南土特产品品种多样，主要有五香扒鸡、糖酥煎饼、罗汉饼、高粱饴以及刺绣、羽毛画。
平阴：平阴玫瑰：平阴素以玫瑰之乡著称。平阴玫瑰花瓣厚，香气袭人。花瓣用于薰茶、制酱、酿酒、炼香料酒。阿胶：产自本县东阿镇，为滋阴补血佳品，是畅销国内外的著名商品。
章丘：主要有明水香稻、龙山小米、章丘大葱、章丘烤肉等。
济南特产——蒲菜
济南特产--蒲菜，水生植物，一般生长在湖里，圆柱型，长约50cm，颜色介于淡绿色与乳白色之间。
如果向外地人介绍蒲菜，他们极易将其与“茭白”混淆。其实二者的差别还是比较明显的：茭白更为粗壮，且为实心；而蒲菜直径最多三厘米左右，分层。
蒲菜可以做汤，亦可以做水饺馅。先将其一至两层外皮剥去，内心白而脆嫩。切成小块状，打个鸡蛋汤，鲜美并有清香味道；剁成碎末，辅以鸡蛋、黑木耳、虾仁，包成水饺，可谓色香味俱全！
济南不仅是有名的泉城，还是著名的食府。它在广揽各地名吃的同时还有自己的地方特产。下面我就简单介绍几样吧。
明湖藕又名白莲藕，藕肥大肉厚，含水分多，质嫩而脆，味微甜，是实现水果，可生食、拌食、甜食，又有脆嫩的“水晶藕”、“姜拌藕”、酥香的“炸藕合”.是济南家家户户喜做的菜肴。鲜莲子的盛事，也可作“莲子羹”，清香爽口；感知的莲子，经过涨发，去掉苦味的莲蕊可做作成“冰糖莲子”、“蜜汁莲子”.
明水香稻 产于济南东郊章丘市的明水镇，是驰誉全国的明稻。香稻稻粒微黄，呈半透明体，油润光亮。有一家斗让桥做饭十家香之称，吃完仍会余香绕口。
北园蒲菜 蒲菜是多年生草本植物，盛于水边或池沼内，可食用。济南北园蒲菜质细嫩，纤维质少。“奶汤蒲菜”、“锅塌蒲菜”、“滑雹蒲菜烫面饺”等，都是济南的名吃名菜。食之清香鲜嫩，每年五月至七月是产蒲菜之时令。
平阴阿胶 阿胶与人参、鹿茸并成为中药“三宝”，因产在平阴县东阿镇而得名。阿胶是一种动物胶纸，成品已呈空猛琥珀色、半透明、味甘咸、气清香为由，即能治病，又能强身。阿胶内含18种氨基酸和铁、铜、钙、锰等20余种微量元素，被视为高级营养补品，名扬中外。
核桃 核桃在历城区的栽培具有600多年的历史，是济南干果出口的主要品种，“鸡抓绵”和“纸皮”核桃最为著名。核桃以营养丰富著称于世，对人的大脑神经有益，是一种滋养强壮药，适用于肺虚久咳，气管喘息，病后虚弱等症。作为济南的特产，远销欧洲诸国
参考资料：多方搜集
3、山东万杰在各地咨询处联系方式~！
地市 区县 联系人 联系电话 地址 备注 烟台 芝罘区、福山区、牟平区、莱山区、开发区、蓬莱区、长岛县 臧老师 13685449050 北马路铁道大厦 0535-2961227 张老师 15098505362 莱阳区、栖霞区 孙老师 15866496364 中心汽车站对面同林宾馆 海阳市 廉老师 13468435951 汽车站对面站前招待所 龙口市、招远市 公老师 13406596875 长途汽车站对对面银楼宾馆 莱州市 薛老师 15098679608 汽车站对面盛世旅馆 威海 环翠市 刘老师 13626319199 海滨北路威胜酒店 0631-5189999转1209 文登市、荣成市、乳山市 郭老师 15098109550 天福路北码街文界外昊晟宾馆 青岛 市南区、市北区、四方区、城阳区、崂山区、李沧区 蒋老师 13589348783 青岛台东路利群大酒店旁如尔家宾馆 韩老师 13964222783 吴老师 13589384562 即墨市 付老师 15053215180 即墨兰鳌路汽车站对面亨友利宾馆 平度市、莱西市 徐老师 13864820550 平度胶平路53号景峰宾馆 胶南市、黄岛市 王老师 15969835931 胶南珠山路127号泰华宾馆 0532-86615541 胶州市 王老师 15092229535 胶州郑州西路汽车站旁边交运宾馆 日照 东港区、岚山区 陈老师 13863342454 日照南路汽车站斜对面瑞源宾馆 0633-2286660 莒县、五莲县 丁老师 15865487482 文化路汽车站对面九州招待所 滨州 滨城区、博兴县 张老师 15065276669 长途汽车站对对过帝都宾馆 0543-3202058 邹平县 高老师 13655433435 城黛溪三路51号齐鲁宾馆 0543-4353450 阳信县、惠民县 张老师 13562349607 车站南门对面向西50米梨园宾馆 沾化县、无棣县 王老师 13562305209 沾化人民广场对面东方宾馆 东营 东营区、垦利县 孙老师 15154636406 济南路与西三路交叉口通达宾馆 0546-8788288-8000转412 广饶县 马老师 15154636408 孙武路长途汽车站南10米春山旅馆 0546-6928531 利津县、河口 刘老师 13220523521 欧式一条街北首大马标志对面金元宾馆 临沂 兰山区、罗庄区、河东区 李老师 13210427687 通达路83号老汽车站出口200米环宇宾馆 0539-8229950 沂南县、蒙阴县 李老师 15865241724 历山路南段星昊宾馆 沂水县 张老师 15153954501 汽车站斜对过沂蒙山宾馆 0539-2222610 平邑县、费县 王老师 15864888561 银河商厦北200米良友宾馆 莒南县、临沭县 牛老师 13173070909 汽车站斜对过镇南宾馆 郯城县、苍山县 陈老师 13625496009 汽车站对过瑞隆宾馆 枣庄 市中区、山亭区、峄城区 王老师 13563252986 解放中路老三中北邻100中天教育大酒店米原教育局招待所 0632-3682029 滕州市、薛城、台儿庄 吴老师 13561146264 杏坦西路华联对过联通公司三中老一中南200米华孚招待所 许老师 15069463567 泰安 泰山区、岱岳区 崔老师 15805387772 东岳大街龙潭路交汇处丽景宾馆 0538-8538888转318 东平县、肥城县、平阴县 张老师 15066746222 长山街15号素心园酒家 新泰市、宁阳县 安老师 13561763334 府前街1440号电业宾馆 莱芜 莱芜 刘老师 15006817191 莱芜十七中对过阳光商务宾馆 0634-6181410 济南 天桥区、长清区、历城区、槐荫区、历下区、市中区 蒲老师 15953119910 东西丹风街涌祥商务酒店 0531-82635549 商河县、济阳县 石老师 15910084404 开源大街济北中学西鑫诚宾馆 章丘市 石老师 15065310921 章丘四中对过和平旅社 潍坊 潍城区、寒亭区、坊子区、奎文区、昌乐县、昌邑市 孙老师 13563643500 潍坊健康西街东方宾馆 0536-8564263 姜老师 15094998806 诸城市 徐老师 15065606059 诸城密州路18号交通宾馆 0536-6163182 安丘市 王老师 13884819961 安丘商场路西宏达宾馆 0536-4217709 高密市 王老师 13589166615 高密人民路电业宾馆 0536-2321350 青州市、寿光市、临朐县 李老师 15095227181 青州云门山路888号青云宾馆 13563628026 淄博 张店区、临淄区、周村区 谢老师 13864473152 张店金晶大道19号泰兴大酒店 2123129 纪老师 13475515195 高青县、桓台县 孙老师 13665339786 高青县群英宾馆 6960909 沂源县 王老师 13685339153 沂源长途汽车站对面鲁源宾馆 3228090 博山、淄川 翟老师 13053334083 博山经济开发区 聊城 东昌府区、茌平区 吴老师 13806350554 兴华路与柳园路交叉口付花宾馆 0635-8261317 张老师 15806972956 冠县、莘县 袁老师 15966235330 冠县县人民医院对过海梦园宾馆 临清县、高唐县 盛老师 13793065943 临清市一中对过学校招待所 东阿县、阳谷县 田老师 15965759103 东阿一中北门对过裕隆宾馆 德州 德城区、宁津县、陵县 李老师 13774954789 东方红路1028号中心广场对过新湖饭店 0534-2672542 张老师 13685345502 齐河县、禹城县 常老师 13516300503 齐晏大街313号供销宾馆 0534-8996820 临邑县、平原县 郭老师 15853420661 临邑广场对过临邑宾馆 武城县、夏津县 范老师 15092526373 南城街250号教育局旁边夏津宾馆 庆云县、乐陵县 刘老师 13589924689 乐陵老汽车站对过枣都大厦招待所 济宁 市中区、任城区、兖州市 马老师 13012939110 济宁建设路与太白路交界处济宁饭店 0537-2367334 邹城区、曲阜市、泗水县 魏老师 15864558565 邹城岗山路邹城医药大厦对过岗山宾馆 鱼台县、金乡县、微山县 辛老师 15963759896 鱼台湖陵二路与鱼新三路交界处宁馨旅社 嘉祥县、汶上县、巨野县 聂老师 13665477618 嘉祥汽车站东50米路南萌山宾馆 梁山县 刘老师 13792370997 梁山县汽车站对过梁上宾馆 0537-7310008转8017 菏泽 牡丹区、东明县 周老师 15964408518 牡丹北路19号水邑大酒店 0530-5598316 定陶县、曹县 闫老师 15965813822 定陶隅首路中段实业商城招待所 武城县、单县 蒋老师 15853045715 武城汽车站东100米路南千禧宾馆 郓城县、鄄城县 王老师 15806798215 郓城汽车站对过郓城宾馆 15806798215 河南 河南 郑老师 15937127443 13393712685 杨老师 13393712685 辽宁 辽宁 史老师 15941443761 辽宁省高教中心本溪教育工作站 沈阳格林大饭店(599#) 鞍山大厦 黑龙江 黑龙江 李老师 13150918321 齐齐哈尔鑫盈宾馆(405#) 13150918321 安徽 安徽 钟老师 13705682726 阜阳中原宾馆3(307#) 内蒙古 内蒙古 李老师 13150918321 赤峰民族宾馆(2307#) 13150918321 江苏 江苏 顾老师 13182330706 彭城饭店(2256#) 13182330706 徐老师 13951479203 昆仑饭店(1504#) 顾老师 13182330706 中心大酒店(1526#) 杜老师 13961930504 万山大酒店 (4058#) 新疆 新疆 陈老师 13999424558 乌鲁木齐市豪威大厦(1101＃) 13999424558 喀什市如意宾馆