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徐州杨龙汽车配件有限公司

发布时间:2023-04-29 04:27:24

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广州市昌鹏实业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440101MA5CBHYJ50,企业法人杨龙勋,目前企业处于开业状态。

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5、杨龙煎饼

有一天,杨龙在与母亲闲聊的过程中发现,母亲摊出来的煎饼在村子里一天就能卖出上百斤。这让杨龙觉得有些不可思议。杨龙经过调查发现,大连有800万人口,其中很大一部分是从山东移民过来的。这些人都有着吃煎饼的情节,这让杨龙感觉到芹扮煎饼在大连有很大的市场潜力。但是这些人在大连生活久了,又有着大连人的生活习惯。为了让更多人喜欢上吃煎饼,杨龙决定改良。他在原料中添加了五谷杂粮,并且让摊煎饼的面糊发酵一天。

◆本期节目看点:

①撑三个月塑料袋 打开了大市场

②煎饼不卖 另有其因

        ③一个在农贸市场积累的本事 敲 开超市 大门

杨龙:没经过第二道工序,特别薄,特别薄,到有阳光的地方,咱这样用煎饼挡着的话,都能看到他在干活。

杨龙从小就和煎饼有嫌闷灶缘分,母亲就是靠着摊煎饼把他养大的。杨龙为了让母亲过上好日子。在他21岁的时候,也选择了做煎饼。就算当时一张煎饼才赚2分5厘,他也觉得大有 商机 。但是他周围的朋友们却不这么认为。

钱德财 村民:摊个煎饼能当什么老板,你能行吗孩子?

曲洪义 朋友:这一圈的朋友圈里面,都没有人做这个行业,我认为它不是一个大买卖,或者将来能做的买卖来做。

就这么一个不被看好的生意,十年时间,杨龙就把煎饼卖到了大连很多酒店和三百多个农贸市场,并且拿到了六家超市的订单,年销售额达到一千四百多万元,成了大连市最大的煎饼生产商。他还把煎饼的口味增加到了十几种。甚至有人吃鲍鱼还要用煎饼卷着吃。这些变化让周围的人对杨龙刮目相看。

史喜成 工业区负责人:在咱印象当中,煎饼这个东西,就是一种小作坊,家庭的一种小作坊。抱着怀疑这个态度,没想到这个小伙这么有韧劲,把今天这个买卖做得这么大。

房可兴 原同行:刚开始俺都是自己用个小鏊子,从山东家背来的,用个小鏊子,慢慢的摊。这不到现在呢,他家干大了,俺们那些都不行了。

韩雪 朋友:他说你看看我现在煎饼到什么程度了,我去了一看,大吃一惊,这哪叫煎饼,这不是工业化生产?

随着记者采访时的深入了解。杨龙之所以能把煎饼做成年销售额过千万的一个产业,这还与他从小在心里埋下的一颗种子有关。

这里是大连市姚罩如家村的棚户区,曾经是外来人口集中居住的地方,杨龙从4岁就跟父母从山东来到这里。为了能给杨龙提供更好的生活条件,他的父母靠着山东的传统手艺,摊煎饼,卖给村子附近的山东老乡。

杨龙:以前摊的话,就是用这种鏊子摊煎饼。每天我妈妈半夜起来就蹲在这里,烟熏火燎的,呛得满脸都是灰。

杨龙的母亲天不亮就要到市场去摆摊。一天下来,腰酸背痛。但为了杨龙,第二天凌晨两点就又要起床继续摊煎饼。

杨龙:我从小,我里就埋着一颗什么种子,我好好赚钱,赚很多很多的钱,以后等我长大的时候,我让我爸和我妈过上好日子。

为了让父母过上好日子,杨龙做什么都特别认真。他曾经在大连一家五星级酒店当厨师,一个月能赚五千多元钱。然而2003年的一天,21岁的杨龙 辞职 回家告诉母亲,他要去做一个大买卖。

杨龙:我早晚有一天,什么活都用不着你干,你就在炕头上给我点钱就行了。

王德荣 母亲:我不相信。我想多少钱,还得坐炕头上点。

杨龙说的大买卖,竟然就是母亲天天摊的煎饼。

钱德财 村民:我都替他捏一把汗,摊这么些煎饼谁吃,有吃有不吃的,没想到现在这煎饼摊得,确实干得轰轰烈烈。

曲洪义 朋友:他能看到这是一个买卖这是一个商机,这点是别人都没看到的。

谁都没想到,2009年,杨龙就把生意做到了大连一百多个农贸市场,年销售额一百五十多万元。而他赚钱,靠的就是当时只卖两毛钱一张的煎饼。

王德荣 母亲:当时我就是想着,这煎饼有多大出路。我就觉得有的时候我摊煎饼,出去卖煎饼,自己也觉得好像比别人矮一块似的,不想让杨龙再干了。

杨龙:这个是以前的煎饼,特别厚,你摸一下这个手感。

记者:而且还挺硬的。

杨龙:给我们山东煎饼起什么名,叫摇头饼。

记者:为什么叫摇头饼?

杨龙:一咬咬不动,撕不动的时候,连脖子的劲都使上才能把煎饼咬下来。这个是不经过发酵的,这个是经过发酵的。发酵完了以后,通过这些小气孔,可以变得特别柔软,咬起来比以前好咬多了。

杨龙的煎饼不仅比以前更好咬了。还从原来单一的玉米口味,增加到了小米、荞麦、黑米等十多种口味。那么做出来的这些煎饼要怎么卖呢?

这里是大连解放广场农贸市场,2003年这个农贸市场特别红火。这里的摊位早就已经人满为患,杨龙只好找人代卖。这个正在卖海带的人,叫陈晓杰。2003年的一天,杨龙在这个市场转悠的时候,发现陈晓杰的馒头是这个市场里卖得最火的。

杨龙:我当时我就想了,如果我能把煎饼放到她这个摊位上卖的话,就借助她的人气这么旺,我相信一定也会卖得特别好。

然而杨龙刚表明来意,立刻就遭到了陈晓杰的拒绝。陈晓杰本来就是做馒头生意的,本来就想让馒头卖得好,根本就不可能给杨龙代卖煎饼。虽然被拒绝,但是杨龙认定了这个红火的市场,更认定了陈晓杰。他一定要让陈晓杰代卖他的煎饼。这天,杨龙一直到中午都没有离开,他不停地在陈晓杰的摊位附近转悠。他看准了一个时机,做了件让陈晓杰无法拒绝的事。

杨龙:我一边看着表,一边看着人,基本上人最多的时候,应该是在11点到12点,这时候这个馒头卖得是最多的,最忙的时候。

陈晓杰:一个人有点忙不过来了,吃饭也没怎么有时间。

杨龙:我就这时候,我就把塑料袋一撑,给她送上去了,她就顺理成章地就放下了。

杨龙每天都在陈晓杰最忙的时候,帮她撑塑料袋,这一撑就撑了3个月。然而杨龙心里想的,却不仅仅是撑塑料袋那么简单。

杨龙:我自己的煎饼还卖不动,我在这撑塑料袋。通过我撑塑料袋,我一边在这研究,一个馒头能赚五分钱,她一天能卖八百个馒头的话,也就赚个四十多块钱。

正因为这样,杨龙对他的煎饼更自信了。一天他拉了200斤煎饼放到了陈晓杰的店面里让她试着卖一卖,而且还耐心地给陈晓杰算了一笔账。

杨龙:一斤煎饼赚5毛钱的话,一天卖200斤,能赚100块钱。一天赚不上一百块钱的话,我到时候一天我过来给你一百元钱。

陈晓杰:我就想,这人已经把这事做到这种程度了,无论如何这煎饼我肯定得给他卖卖试试。

杨龙看到陈晓杰同意帮他卖货,他就知道自己的煎饼肯定不愁销路了。果然不出杨龙所料,三天后,正在加工厂里干活的他,就接到了陈晓杰买煎饼的电话。

陈晓杰:咱们卖货是为什么,对吧。就是找一个好的货,能吃出回头客来。然后就给他打电话,然后就让他送货了。

陈晓杰卖煎饼一天能赚100元,杨龙也能从中赚到40元。杨龙的煎饼生意从这里开始了。紧接着,杨龙借助解放广场农贸市场的名气,在大连迅速扩张。他还用积攒的5万元钱,买了一辆二手小汽车。他开着这辆小汽车,在大连的大街小巷里穿梭。杨龙告诉记者,他脑子里的地图很特殊。

杨龙:我的地图,整个大连的地图,哪条街,哪条线,全部是由农贸市场构成了无数点,组成了我脑子里这张地图。

地图上的红点就是杨龙当时卖煎饼的农贸市场,到2009年,已经有100多家。这一年杨龙把一斤煎饼的价格提高到5元钱,年销售额达到了150多万元。但就在这个时候,杨龙做了一件别人都不理解的事,这件事差点断了自己的后路。

杨龙打小就想让父母过上好日子。然而有一天,他突然对母亲说,他要做一个大买卖,卖煎饼。到2009年,杨龙果然把煎饼卖出了150多万元的销售额。他的煎饼在市场上很是畅销。然而记者在采访时却了解到,2010年的一天,十几个经销商来到了他的煎饼加工厂,几乎快要和杨龙翻脸了。

这是杨龙的煎饼加工厂,2010年5月的一天,加工厂里一下子聚集了十几个经销商,大家都在抱怨杨龙。

李西利 经销商:这个货肯定给你供上,结果没给供上,这一个星期。

李世彩 经销商:他说马上到,马上到,天天就是马上到,你和他急也无用。房租、摊位钱,也就指着这个挣钱,为了养家糊口,这就是说实话。

当时,杨龙已经一周没有给经销商供货了。其实,当时杨龙手上不是没有煎饼,而是把手上积压着的5000斤煎饼给员工吃了。连着一个星期,食堂一天三顿,顿顿吃煎饼。杨龙也只好带头跟大伙一起吃。

郭允霞 员工:让大伙自己吃,自己吃我们能吃多少啊,吃不了,那就在家里堆着,在家里堆着上火啊。

李成波 员工:卖出去也可以卖,但是说他不让往外出货,想不明白为什么这些煎饼能卖出去,为什么不卖?

杨龙有煎饼,他为什么宁可让员工的员工吃掉,也不卖给能让自己赚钱的经销商呢?

杨龙:虽然这个煎饼一个星期都没卖,但是我心里面有一个计划,如果我这个计划实现了,我的产量比以前要多好几倍,质量而且比以前好得多得多。

原来,就在2010年3月的一天,正在发货的杨龙接到了一个来自沈阳的电话,对方一张口,就问能不能每天供3吨货。

杨龙:我第一次听到这个概念,因为我干了那么多年,我认为煎饼只能用斤来算,我突然听说这个煎饼,那么薄的一张煎饼,他给我用吨来算,给我吓了一大跳。

这个就是摊煎饼的火鏊子,像这样的鏊子,杨龙当时一共有20个。工人们在摊煎饼的同时,还要一边添柴火控制火候。不但卫生条件差,而且产量低。一天最多也只能生产1000斤左右。远远达不到对方的要求。

其实,杨龙心里早就预感到,这样不是长久之计。正是这个电话,刺激了杨龙。

杨龙:我想把煎饼做大。我就试一试,我如果还和以前一样,用小作坊的方式干煎饼的话,咱就不干了。

说干就干。2010年3月的一天,杨龙拿出了所有的积蓄五十多万元,又从朋友那里借了一百多万元,建起了105个油鏊子。然而这种油鏊子原本是烘干木材用的。杨龙孤注一掷,如改造成功,他预计每天的产量将达到5吨。

杨龙:这就是咱弄的导热油的鏊子,用下面这些管道就是把导热油加热了以后,传输到这个鏊子上,这个鏊子看着是表面的一层鏊子,其实这个鏊子里面都是盘的一层管道,一圈一圈在这跑的。温度也是特别均匀的。

2010年5月,杨龙觉得油鏊子大功告成,赶紧召集工人加工出了5000斤煎饼。然而第二天一早杨龙就接到了厂长王远华的电话。

杨龙:我们家厂长电话就给我过来了,杨龙你赶快到库房来看一下,煎饼一张一张的,拔都拔不开,黏到一块。不敢卖,如果把这种煎饼卖到外面去,咱那么些年积攒起来的客户的话,不能因为我这一批煎饼,咱全给砸了。

其实这批煎饼只是卖相不好,吃是没有问题的,然而杨龙觉得口碑更重要。口味好,卖相也好才行。5000斤煎饼只能积压在自己手里。但是杨龙还是给经销商打了个保票。

杨龙:等我一个星期,我一定把货给你送过去。

杨龙又回到当初母亲摊煎饼的小作坊,支起烧柴火的鏊子。从各种火候开始试验。150度,170度,180度。杨龙一试就试了3天。最后,他发现用175度摊出来的煎饼口感最好,而且保质期也最长。

杨龙:用185度摊出来的,火是非常大的,都糊了,吃起来是苦的。就是一碰,一折就碎了。叠不到一起来。这种是我们研究了多少次,发现,这个175度摊出来的煎饼是正好的。有这种颜色的话,就是膨化的特别好。香味也出来了。这种应该是145度做出来的,它就是特别的粘了。

杨龙把导热油的温度也控制在175度,品质问题迎刃而解。在杨龙的手里,煎饼作坊变成了工业化生产的加工厂。

杨龙不但给大连的经销商供上了货,还主动与沈阳的那家客户联系,与对方达成了供货协议。到2011年,杨龙的煎饼卖到了大连二百多家农贸市场,销售额达到七百多万元。这时,他又有了一个更大胆的想法。

经过一年的蜕变,杨龙让摊煎饼的小作坊变成了工业化的加工厂。但是杨龙要把煎饼做成大事业的梦想还远没有实现。他要向超市进军。然而,没有门路没有渠道的杨龙,却靠着在农贸市场上积累的一个本事,打开了超市的大门。

2012年,杨龙觉得进军超市的时候到了。他首先看中的是大连一家处于繁华路段的大型连锁超市。但是杨龙却没有直接去找超市,而是先把这家超市周边的农贸市场铺上货。

杨龙:农村包围城市这个战术,我都给拿出来了,但是我稍稍改变了一下,我用的是什么样,我是用农贸市场包围的这个超市(www.cyone.com.cn/)。这个是超市,这周围这一圈,农贸市场能有十多家,我也逼这个超市一把,让他们急了到外面去找煎饼去。

把周边的农贸市场全都铺好货以后,杨龙就拿着样品找到这家超市生鲜部的处长周传光。周传光对杨龙的态度虽然很热情,但是他提出了一个要求。

周传光:我们每个处,每个店都有上面给我们的销售任务和销售目标。(单一产品)每日销售定额是在5000元钱,这是保底销售。

超市给杨龙设置了一个看不见的门槛。但是,杨龙只用了两天,靠着自己在农贸市场积累的一个本事,达到了进超市的要求。

周传光:对这个单一产品,这次应该是他判断的很准确。煎饼的销量我确实是没有想到能卖这么好。

杨龙:咱在农贸市场干了那么多年了,咱肯定能把这卖多少货给判断准了,练就的就是这个本事。

被拒绝的第三天,杨龙又再次找到周传光,主动提出在周一,超市人最少的时候试卖自己的煎饼,一天保证能卖5000元。

周传光:我说你卖5000元钱,那我请你进来,我还请你吃烤鱼,就这么个话。

杨龙能如此肯定,他的煎饼在超市一天就能卖上5000元钱,正是因为他在超市里整整观察了两天。

杨龙:看看这个超市里是不是叔叔阿姨多一些,然后基本上年龄段,比较大一点人,他喜欢吃我这个煎饼,我就能通过馒头卖多少,来推算出煎饼卖多少。第一是判断客流量多少,第二是判断一下买馒头的人多少,通过两点合并到一起,我就知道这个超市里一天可以卖出去多少煎饼。

虽然是周一,来买煎饼的人还是很多。杨龙不满足让销售额仅仅达到5000元钱,他要让自己的煎饼在超市里一炮打响。他用了超市促销最普通的办法,试吃。然而他的试吃却有点不太一样。

杨龙:分煎饼的时候,我故意给他们一大块,给他们一大块的,让他们一口吃不完,然后他们一边逛着超市,一边在这吃着煎饼,无形中也是给我做了广告了。

杨龙的这一招果然见效,不一会,来购买煎饼的人就把摊位围了个水泄不通。打烊的时候一结算,杨龙这一天卖了6600元钱。就这样杨龙拿下了这家超市一年400万元的订单。

2012年,杨龙的煎饼占领了大连三百多个农贸市场,他的销售额达到了一千四百多万元。到现在为止,杨龙手上又陆续拿到了大连五家大型超市的订单。

煎饼生意越做越大,杨龙要让父母过上好日子的愿望也实现了。

2013年4月20日,四川雅安市发生7.0级地震。杨龙也立马行动起来。他召集员工连夜赶制出了一万五千斤煎饼。在大连青年义工服务中心的帮助下,杨龙把这批煎饼运到了雅安。

仇丽娇 青年义工服务中心:我觉得挺有爱心的,而且是什么也不图。

杨龙:我是帮助别人的时候,我还是更多的时候,是为我自己想的。因为我那么去做完了以后,我感觉自己心里面踏实。

6、广汽三菱杨龙:打造硬派电动车 阿图柯为社会中坚力量而来

【广州车展高端访谈】2021年11月19日,以“新科技,新生活”为主题的第19届广州国际汽车展览会开幕。在易车专访间里,广汽三菱汽车销售有限公司销售本部副本部长、三菱汽车销售(中国)有限公司执行副总经理 杨龙接受了我们的采访。

广汽三菱汽车销售有限公司销售本部副本部长、三菱汽车销售(中国)有限公司执行副总经理 杨龙

在本次广州车展上,广汽三菱发布了阿图柯实车。作为广汽三菱首款纯电动SUV,阿图柯由广汽集团与三菱联合研发,并计划在2022年3月底正式上市。

据杨龙介绍,很多新能源车型也许会朝着科幻的风格去打造,但是由于三菱的车主属于社会中坚力量,年龄大概在35岁左右,他们需要一种稳重感,所以广汽三菱把阿图柯打造成硬朗个性化的感觉。

此外,该产品的推出,在电动化网联化以及智能化等方面也帮助广汽三菱上了一个新的台阶,杨龙这样表示。

以下为采访实录整理:

汽车产经:今天是全新纯电SUV阿图柯亮相,您觉得这款车给广汽三菱带来了哪些变化以及广汽三菱是如何为这款车赋能和展开未来产品布局的?

广汽三菱杨龙:今天是广汽三菱全新的纯电动车阿图柯正式的亮相和预售,应该说这款车是对广汽三菱来说意义是比较重要的,因为这个车跟以往的电动车还是不同的,我们用的纯电平台是广汽集团现在最成熟、先进的平台,但是它的外观和内饰是用的三菱汽车设计技术,所以可以说是强强联合开发。从产品的外观来看会感觉很三菱,从产品角度来说是比较新的尝试和突破,从品牌来说这款车也拉开了广汽三菱新能源的一个序幕。因为现在新能源渗透力真的很强,我们的很多车主也非常希望广汽三菱能尽快推出新能源产品。这次广州车展上,我们的发布会也展示了这一款车整体卖点,从产品本身来说的话,我觉得它在支撑未来广汽三菱的品牌力方面扮演着一个不可或缺的重要角色。阿图柯本身从外观来看表现出了三菱很硬派的风格,这款新能源车也是我们在品牌层面上拉开未来不断深化创新的一个起点。因为广汽三菱整体的品牌风格在客户的心目中有一个固定印象,所以这款车外观很贴合三菱汽车的家族设计理念---很硬派。而提到纯电动的话,可能大家更多的印象是科技、圆润的感觉,但是我们这款车给人感觉很硬派,从外观看起来很有三菱风。从内饰来看,这款车却有了很大的突破和变化,可以说自三菱汽车从进入中国市场以来,这款车是内饰最好看的。因为这款车的内饰一方面是传承了广汽集团的一些智能驾舱基础,同时三菱汽车也植入了水平开发理念,未来这种设计理念也会应用到其它新的产品里。应该说,从品牌的角度,这个新产品的推出从电动化、网联化以及智能化方面来看也是帮助广汽三菱上了一个新的台阶。

汽车产经:其实对于传统车企做电动车很多人都会有这样的印象,特别是BBA(宝马、奔驰、奥迪)给人的印象就是他们的机械素质是很高,不用怀疑,但是他们的三电相关的功能会比较落后,你觉得阿图柯做到那种颠覆的那种感觉了吗?它会不会给人的感觉像油车?

广汽三菱杨龙:你的这个问题非常好,确实很多合资品牌给人感觉就是“油”改“电”,也就是说:电动车是由某款燃油车改的。但是阿图柯完全不是,因为它用的是广汽集团纯电平台,我们给它的定义就是外观和内核都很硬派,完全是一个纯电的平台开发的一款车,所以基因完全是最新的纯电动基因。从它的整车尺寸和轴距就能看出来,阿图柯从外观看的话它的尺寸中规中矩,但是它的轴距能达到两米八三,如果不是纯电平台这样的一个底盘架构是很难实现的,如果用燃油车改的话,你的整个外观尺寸可能就会有些限制,只有纯电平台才能实现这样一个的轴距。也恰恰因此它的内部空间表现非常好,所以是一款真正意义上的纯电平台的车,当然外观看起来很硬派。

汽车产经:你觉得“硬派”和新能源能够共处的吗,还是必须做得科幻一些?

广汽三菱杨龙:我觉得可以共处,因为每一个品牌都有它的特征,像广汽三菱车主就对三菱品牌非常喜欢。我们做阿图柯调研的时候发现,我们的车主相对而言不是非常年轻的车主,可能有的新能源新势力的用户很年轻,但是我们车主不是很年轻,属于社会中坚力量,年龄可能大概在35岁左右的一个中坚力量。他们用车其实更需要一种稳重,需要有硬朗个性化的感觉,所以阿图柯的设计是迎合了这部分人群的需求。在调研的时候,我们也验证了对阿图柯这个产品,这部分人群,尤其是三菱及广汽三菱的粉丝以及对三菱品牌有一定认知的用户来说还是非常满意的。

汽车产经:我们去年的广州车展发布了M-SPACE平台,现在运营得怎么样?

广汽三菱杨龙:我们是去年年底发布的,到现在为止我们已经有超30万的用户,因为广汽三菱整体基数还是比较小,所以在一年时间内就有超30万用户还是说明这个平台还是深受我们客户喜欢的。这个平台是广汽三菱未来数字化转型很重要的措施,现在目前日活能到5%-6%,这个日活其实在行业也是处于比较好的水平。什么原因呢?就是因为我们在这个平台从看车、选车、买车、用车生活到分享社交,根据消费者爱好,打造了九大圈层,比如钓鱼、运动、游泳、摄影等,这些标签一看就很有三菱及广汽三菱车主的特征风格。我们找了行业的KOL入驻这个平台,定期分享相关知识,所以现在目前这个平台活跃度是非常好的,未来还会承载我们的电商数字营销转型等更多的战略,还是非常不错。

汽车产经:最后一个问题是关于阿图柯什么时候上市?预售价格多少?

嘉宾:阿图柯目前在广州车展发布的预售价是21万元-24万元这样一个预售价格区间,发布了硬核版预售尝鲜价为23.38万元,同时我们带来了十重礼:三大终身保障:三电质保权、终身免保权、终身畅享权;超值预售权益:定金增值权,差价返还权、新购专享权、“0”虑购车权;车主专享尊贵服务:超长质保权、优先提车权、尊享身份权。多项优惠、权益,价值满满,让每一位用户畅享合资硬派纯电SUV带来的电趣体验。目前,我们的计划是在明年上半年来进行正式的上市。


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