汽车配件创意茶几

1、汽车精品营销策划书

一、前言

纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族，是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机，自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头，这一拿来，就是10几年。也正是这一“拿来”，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，难免有势单力薄之感。

事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱，想尽办法谋求在华利益。素以微型车见长的天汽，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律，繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的内容。汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。井喷过后，市场又回到了平静，失败的企业开始总结教训，但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话，天汽为车开始遇到市场瓶颈，汽车厂家开始寻求新的利润源，一轮又一轮的新车不断涌现市场，仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端，消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁，经过了市场实践之后变得更加理性。汽车市场的发展是向前的，市场需要更多的冒险家，汽车市场将永远成为冒险家的乐园。

若大个中国市场，上百家汽车厂家相互拚死征战，最终谁将成为胜利者，此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看，最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来，谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展，对于汽车厂商来讲可谓任重道远，但对于国人来讲，我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。

二、中国汽车市场环境分析

1、2004年，可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。这一年的中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡，一切都毫无征兆。2004年的第一季度，乘用车销售增长还高达41%，但进入5月，增长突然放缓，一切突然之间就逆转了，7月以后，各月增长基本为零，甚至出现负增长。各公司曾一度全力增加产量，以满足市场需求，但现在突然发现产能过剩，对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业，突然之间的猛刹车，产生的震荡可想而知。

而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年。当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候，已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择、适者生存。强者恒强，弱者灭亡。对整车品牌而言，国内竞争国际化的格局将真正形成，有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察，善于品牌营销运作的企业将生存下来。

对心怀理想，建立中国独立品牌的中国汽车人来说，竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行，出口美国的计划也已经开始，这或许是中国自主品牌的发展曙光。

2、当奥运到来时 ，北京奥运会是件大事！对全国人民来说，这是弘扬中国文化和实力的机会，对汽车企业来说，这也是宣传企业品牌文化的契机。但是，北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此。 北京奥运提倡的是绿色奥运，环保成为一个重要主题。毫无疑问，环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为2008年奥运期间的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。特别的，这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机，根据“绿色奥运”承诺，赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等，都将使用电动汽车。据有关专家预测，2008年，北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。另外，有专家还认为，奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来。据悉，日本1964年奥运会5年后，私家车的销售?了4倍，8年后?了6倍。当然，这是奥运??济的积极作用。

不过，对于中国车市而言，奥运的短期促进作用似乎不大。一些专家认为，对于北京车市而言，如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定，汽车消费还可能受到影响。奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行，同时鼓励公众优先选择公共交通，届时将削减20%至30%的车流量，总共约100万至120万辆汽车将限制使用。对达不到环保要求的汽车将实行限制，而北京市明年将率先实行国Ⅳ标准，不同标准将同时在国内采用，对汽车厂商的生产成本也有所增加。

此外，全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限。因为各地居民收入水平参差不齐，??济发展水平各不相同，奥运效应一时还难以波及全国。因此，有专家认为，奥运会对于国民??济对外依存度较高的国家来说影响很大，但是，对于主要靠内需??动的国家来说就有限了。中国汽车产业主要依靠的是国内市场的支撑，奥运的影响似乎不那么强烈。 究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响？看来，只有8月8日过后才能知晓。

3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽车企业从2007年，甚至更早的时候开始，就已??注意到提升品牌形象、产品形象的问题。 诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业，在??历了数年高速增长之后，开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战。这一方面与自主品牌企业??过多年发展，开始强调品牌有关，另一方面，也与市场压力有关。

2007年，自主品牌轿车的市场份额出现下跌。2007年10月，与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比，11月自主品牌轿车共销售10.28万辆，占轿车销售总量的23%。奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪，包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数月前，自主品牌轿车的市场占有率一度接近31%。然而，2007年下半年以来，小排量车风光不再，自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象。

面对自主品牌市场份额不断减少的趋势，不少业内人士认为，问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家，靠自身滚动发展，步履艰难。所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主，一旦低端市场产生波动，则自主品牌轿车就受到影响。

三、汽车市场STP营销战略

随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。

1. 汽车市场细分化

市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。

每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。

2. 目标市场营销

在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。

仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。越南战争期间，由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女，在妇女们的需求基础上，对摩托车的价钱，重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。

从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中，我们可以看到，本田公司在经过分析，衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了SPT营销策略。虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场，同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源，小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。

3.市场定位

所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。

福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用，它的车体轻，坚固而不求其外表美观，性能求精，普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1.1万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢得了巨大的市场发展机会。

二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，由埃德塞尔?福特发起的庞大的战时计划，在不到3年的时间内一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57000台飞机发动机以及超过250000台坦克及其他战争用机器。在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。

从以上两大汽车工业裁团的成功事例中，我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略，赢得了市场和消费者。近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。

慧聪行业研究数据显示，最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有奇瑞、哈飞、吉利、长安、力帆等等。我国自主品牌刚刚起步，很多方面都不完善，自主技术方面，售后服务及市场营销策略以内都急待提高。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：

赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造的商务用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。经济型车的价位大约在10万元左右，中级车的价位10-20万以内。赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位不清，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者，企业的产品销售速度缓慢，不利于资金周转和新产品的开发。

由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：一、有差异性，细分后市场客观上必须存在明确的差异。二、可预测性和可进入性，进入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力。从而来设计产品（这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄，教育背景，收入；职业教育等。）三、稳定性和实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证。

我国自主品牌在不断成长的同时，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。对于国外成功的汽车企业典型，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。另一方面，我们又要结合我们国内自身的特点，不断的发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地！

四、汽车销售4S模式

1、第1个S：业务规划：整车销售

半个月前，您接到了一封印有A车标识的精美信函，这是由A车5S概念店专门寄给您的邀请书，因为我们调查得知您很想买一辆合适的新车，所以我们邀请您来A店看看。

(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。门口摆放着《S市A车5S服务概念店完全指引手册》，供您随意取阅。

身着A员工制服的导购与服务人员正微笑致意。展厅中心椭圆形展示台，设计超前的A概念车。展台旁精美的立牌，明细地介绍了各款车型的各种性能参数。

(2)售前、售中——让您感觉家的温馨

您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶……，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。

如果这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。

(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷

决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。

三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。

另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。

(4)售后——从此您将多了一个朋友

这些信息除了用来与你保持亲密接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心，作为A产品与服务改进的宝贵信息资源……

售后——A车的声音在流动

市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示A新款轿车的各种技术性能，讲解A新车与众不同的先进功能，宣传A理念。

2．第二个S：维修保养——您身边的汽车医院

假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，如果情况严重，维修人员会协助您将病车拖回店中修理。客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理情况记录在案。

在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后，给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在A技师为你修车时，你可以坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网，同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护过程。

3．第三个S：零配件销售

（1）别具一格的A车零配件超市

在三楼设有A车零配件超市，按A汽车由外而内的顺序依次排列，您可以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总总的A车纯正零配件，即使不选购，您也可以通过这样的参观浏览，增进对A汽车各个部件的了解，丰富自己的汽车知识。

所有陈列配件样品品种齐全，按分类目录实施系列化、模块化的陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。

在这里，零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类，消费者可根据需要直奔主题，为顾客节省了时间，提高了采购效率。

(2)赋予美的生命，延伸科技魅力

售场配以优美的背景音乐、明亮的照明，角落备有净水、干净整洁的桌椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型号以备核对，营造出温馨的购物环境，让零配件采购变成一种宜人的享受

。前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询。所有商品均明码标价，货真价实。

(3)保证承诺，售后跟踪，想的更多

有专人负责登记顾客有关疑问与要求，建立最短答复时间制度，做到每一声询问都有回复，并力求顾客满意。

4．第四个S：二手车交易

（1）二手车交易。如果您想买一辆二手车，那么通过电脑查询或向工作人员咨询，所有符合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前。

(2)对怀旧的您，我们同样真情护送。本店还为二手车提供最优质的售后服务。本店将按所购二手车的实际情况和评估情况，优惠维修保养，以免除因为二手车的无处保养维修，给您带来的后顾之忧。

不管您买的是新车还是二手车，只要是A汽车，您就是本店的俱乐部会员，可全享受A会员所应有的一切优惠待遇。

五、 国内汽车网络营销的现状

1、网络营销的发展策略缺乏系统研究 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

2、网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实 品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

3、网络营销的发展策略缺乏系统研究 目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如电子商务、网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

.4、网络营销人才缺乏 网络高科技是网络营销发展的推动力。与其它营销模式相比较，网络营销对IT技术的要求较高，如营销信息的采集、处理与分析，市场调研与管理决策等等活动，都需要强有力的技术支持。而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段，缺乏大量的既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，需要有一个培养过程。

5、物流网络不完善 由于网络营销具有信息流与物流相分离的特点，所以物流配送便成为保证网络营销的又一关键环节。目前物流配送的主要问题是缺乏社会化的物流配送支持，物流业的整体发展水平较低，物流企业规模小，技术及设备设施落后，管理经验不足等。因此许多企业要么不得不自建配送中心，形成配送中心无法实现物流的规模化经营，物流作业能力和利用率较低之局面；要么由于受到投资能力的限制，而不能建立地区配送中心，形成不能及时将商品车交付给客户之局面。

6、网络消费群体尚未形成 网络营销的发展依赖于一个具有一定规模的网上消费群体，即必要的客户基础，而这个群体的壮大主要受到网络速度与上网费用两个因素的影响。据有关调查，有86.1%的中国用户抱怨互联网速度太慢，服务质量较差，许多网站无法登录。另外，上网费用也较高，据权威部门计算，我国人均收入不过美国的1/20，但获取相同的信息量国人要比美国人多付出12.88倍的上网费用。低水平的网络服务与高额的收费已经成为制约网络营销发展的一道瓶颈。

7、政府的指导作用需要加强 网络营销具有全局性、综合性、整体性与复杂性等特点。而在我国，网络营销又表现为跨地区、跨部门、跨所有制经营，各方的利益及运作需要协调和规范，需要在政府的宏观管理和指导下，建立规范和科学的协调机制。

六、结语

中国已经加入WTO，成为世界经济大家庭的一位成员。经济全球化的发展，也将把中国经济纳入世界经济之中。中国汽车市场也必将成为世界汽车市场的一部分。中国打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场，是保驾中国汽车工业稳健发展和融入国际汽车市场与国际接轨的需要。中国打造结构合理的有形汽车销售市场，可为中国名牌企业、名牌产品、恪守信誉的经销商和广大汽车用户营造良好的交易环境。这个市场没有排优性，只有排劣性。

不可否认，具有无形市场特征的汽车网络电子商务的发展对有形汽车网络销售市场具有一定的挑战性。但在近期内，我国的汽车电子商务还无法完全代替有形汽车销售市场的功能。今后汽车有形市场和汽车电子商务将会有机的结合，相辅相成地向前发展。

中国是一个疆域辽阔、人口众多的大国，但目前汽车年产销量才200多万辆，汽车保有量也只有 2000万辆左右。从发展角度看，中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高、社会购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐渐地释放出来。中国有计划地打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件。

2、姥姥不疼，舅舅不爱的废旧汽车零件还能做这些？

很多车辆经过多年使用，车上的零部件会出现这样或那样的损坏，小到灯泡大到发动机缸体，都有可能经过时间的洗礼，出现种种问题。一般被替换下来的旧件就被4S店、修理厂按照废品价格处理了，但总会有些心灵手巧的同学，会把它们买回来...甚至捡回来，将它们变废为宝，让它们继续发挥余热。

先来看看这两把凳子带感不？除了椅垫是原配，凳腿儿和底座都是用避震器和刹车片改的。从凳子的高度可以判断出，这两根避震器用的一定是原厂的，因为改装避震它没这么高啊！

用轮毂做的小茶几是不是也挺有创意的？用意大利著名改装品牌OZ的轮毂做茶几的主体，实在是太奢侈了吧？之前我也见过有同学把雨伞插进轮毂的中心孔，作为收纳雨伞的工具，但看完这张照片，个人觉得还是茶几的利用率会更高一些。

看到它，你是不是也想拥有同款的牙刷、剃须刀收纳筒了？你别说，整这些玩意儿的同学们，不光手得巧，心里也得有创意和想法才行，废旧的齿轮经过洗刷之后，竟然让它有了新的价值。摆放在卫生间一角的它，感觉更像是件精美的艺术品，显得格外与众不同。

还再为满屋找钥匙而发愁吗？相信有了这款用发动机缸盖做的存放钥匙的挂件，你不仅会主动把钥匙挂在上面，而且每次取放的时候，还会再多看它几眼，因为它真的是太帅了。但这里需要注意的是，缸盖大多数都是铸铁的材质，所以想要把它挂在墙上，一定要反复确认是不是真的固定好，这要是掉下来，后果可不堪设想啊。

虽然这个穿鞋凳还是选用避震器做主体，但宽大的椅面坐着不仅比圆凳子舒服，而且样式也更好看。只需要一块普通的厚木板，就可以塑造出这么有型的穿鞋凳，真的是惊艳到我了。但令人好奇的是，用避震器改装的穿鞋凳，坐上去会不会也有减震的效果呢？

上班迟到没听见闹钟响？不如用这块速度表做闹钟，有了它，不仅不会让你迟到，而且还会感到很兴奋。表底300，可在英里和公里之间随意切换，如此奇特的家居小饰品，谁看了会不喜欢呢？

当下疫情虽然得到了明显管控，但还是要时刻注意个人卫生，勤洗手也是最关键的一项。这个用变速箱壳体改造而成的洗手盆，是不是相当有艺术感？不瞒各位说，我要是能拥有这款如此个性的洗手盆，别说洗手了，就是摆那儿不用，我都高兴！

这用发动机缸体改的茶几，看着是不是就比轮毂那款更带劲？说心里话，论颜值那绝对是这款帅，论分量也是这款更厚重。但好看的同时，还是要再次注意，缸体是否固定到位，不然你昂贵的木地板或者大理石瓷砖可就要遭殃了啊。

最后选用一张用凯迪拉克车头改造的床，来结束今天的文章。您看这火红的外观，宽大的车头，是不是太特别了？要是真能在这车上睡上一宿，想必是极好的。当然了，如果你不喜欢美系车，还可以发挥自己的想象，收集你心仪车款的配件，将它们重组之后你会发现，想要真的住进Dream car里，已经不再是遥不可及的梦想了。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3、意大利新古典家具什么牌子的比较好

Armani Casa在设计中加入更多色彩元素和木质的混搭，绿和黄唱了主调。如同其独立性的时尚设计，Armani Casa亦不爱随波逐流，崇尚现代风格中的简约作派。

在家居时尚的中心，Armani Casa把家装饰物也做得如同时装风格一样优雅极致。巧妙利用中式屏风的轮廓，融入色彩的大胆运用。织物上的绣花也是将中西方的手工艺结合得恰到好处。

当Bentley

Home惊艳亮相时，所有Bentley的粉丝都为此感到无比的激动和兴奋。众所周知，Bentley在车坛始终是豪华大气的优质典范，无论是车身设计还是内装铺陈等都流露出深厚的时尚底蕴，所以Bentley一直是高端买家的上乘之选。而此次跨界精品家具，更是将Bentley顶级跑车的座舱内饰以及精湛的手工工艺和顶级材质甄选演绎得淋漓尽致。

Bentley Home的设计理念沿袭了Bentley的经典风格和百年来无与伦比的美学传统，将低调奢华的英伦汽车设计元素完美的融入了当代装饰风格，以珍贵的材质与细腻的工艺制作，打造出了舒适优雅而富有内涵的家居臻品。

4、家用小汽车能放下普通玻璃茶几吗？

家用小汽车能放在普通玻璃茶几上的。

5、广东真利来集团有限公司怎么样？

广东真利来集团有限公司是1999-03-24在广东省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于广州市从化区太平镇广从南路1027、1029号。

广东真利来集团有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440000707674412A，企业法人蔡真来，目前企业处于开业状态。

广东真利来集团有限公司的经营范围是：企业自有资金投资;企业管理咨询服务;向游客提供旅游、交通、住宿、餐饮等代理服务（不涉及旅行社业务）;商品信息咨询服务;策划创意服务;投资咨询服务;汽车零配件批发;汽车零配件零售;电子元器件批发;电子元器件零售;电子产品批发;电子产品零售;化工产品批发（危险化学品除外）;化工产品零售（危险化学品除外）;建材、装饰材料批发;钢材批发;钢材零售;室内装饰、装修;室内装饰设计服务;房地产中介服务;房地产开发经营;房屋租赁;场地租赁（不含仓储）;。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

广东真利来集团有限公司对外投资6家公司，具有0处分支机构。

通过百度企业信用查看广东真利来集团有限公司更多信息和资讯。

6、奥阁家具茶几配件在哪买

茶几出问题了，当然去专卖店去拿，或者去专卖店买嘛。让他们的厂家发几个配件过来不久OK了。 那样就不用到处找配件了

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7、古代老茶机

古代老茶机
茶几一般分方形、矩形两种，高度与扶手椅的扶手相当。通常情况下是两把椅子中间夹一茶几，用以放杯盘茶具，故名茶几。网络用语，悲剧因与“杯具”同音，惨剧因与“餐具”谐音，从而引申出“承载悲剧（杯具）和惨剧（餐具）的环境”为 茶几。
茶几在中国是入清之后开始盛行的家具。从明代绘画中所见，当
时香几兼有茶几的功能，到了清代，茶几才从香几中分离出来，演变为一个独立的新品种。一般来讲，茶几较矮小，有的还做成两层式，与香几比较容易区别。清代茶几较少单独摆设，往往放置于一对扶手椅之间，成套陈设在厅堂两侧。由于放在椅子之间成套使用，所以它的形式、装饰、几面镶嵌及所用材料和色彩等人多随着椅子的风格而定。多见摆放于客厅

特性编辑
实体面材，无孔隙，不渗透；
绝对环保、无毒、无辐射，是可与食物直接接触的台面；
对水、油、污渍、细菌有很强的抵抗力，容易清洗；
手感温润，耐冷热，耐冲击，坚固耐用，不变形；
柔韧性好、可塑型强，可加热弯曲成型，更能满足顾客天马行空的创意理念；
每种颜色配有同色胶水，板材可以 拼接无缝，加工性强（使用木工工具即可加工，可采用混合性施工法，易打磨各种花边），修复性好（缺损凹陷可修复，施工不良时可重整）；
产品颜色丰富多彩，有净色、麻色、透明颗粒等系列搭配随心所欲，可满足各种不同的设计要求，让您自由发挥想象力。

分类编辑
大理石茶几
隐形煲水大理石茶几特点：在看不到炉具情况下，直接在指定范围内煲水，面板可在带水情况下工作，超静音、防烫手、不漏电、不爆裂、简洁卫生、安全更实用！煲水控制系统完全智能化，开机时默认为全自动煲水，能够自动化进入保温工作，也可以中途手动进行保温，离锅30秒检测自动关机，进入保温阶段两分钟后自动关机特殊功能。真正起到节能智能实用效果。茶桌面板为优质天然石材精工打磨。整体尊贵大方、安全更实用。

香几
顾名思义，香几是为供奉或祈祷时置炉焚香用的一种几，也可陈设老式表盒。香几的使用大多成组或成对，个别也有单独使用的。《遵生八笺·燕闲清赏》中关于香几的描述就很详细：“芍室中香几之制有二，高者二尺八寸，几面或大理石、玛瑙石，或以骨柏楠镶心，或四、八角，或万，或梅花，或葵花、慈菇，或圆为式，或漆，或水磨渚木成造者，用以阁蒲石，或单玩美石，或置香盘，或置花尊以插多花，或革置一炉焚香，此高几也。”香几的式样之多，有高矮之别，且不专为焚香，也可别用。如摆放各式陈设、百玩之类，以供清玩，甚快心目。
木制茶几
木制茶几的天然材质，产生与大自然的亲近感，色调温和、工艺精致，适合与沉稳大气的沙发家具相配。

玻璃茶几
玻璃茶几分两种，一种是热弯玻璃，高温热弯后钢化，有优美的弧度外形，茶几全身均为玻璃；另一种是台面为钢化玻璃，辅以造型别致的仿金电镀配件以及静电喷涂钢管、不锈钢等底架，典雅华贵、简洁实用。玻璃茶几也是形状最多的一种茶几，我们一般只见过到方形茶几和矩形茶几，圆形茶几或者其他形状的茶几一般比较少见。因为玻璃的变换多样，所以用它做出来的茶几也会多样化。如：下面的茶几图片。
藤竹茶几
显示出自然主义的倾向，风格沉静古朴，适合木质的沙发或者藤质的沙发，以配套家具为宜。
选购编辑
安全问题
茶几通常放置在经常走动的客厅、会客厅等地方，所以对茶几的边角和棱角处要处理好。在选择的时候尽量选择较棱角圆润的茶几。

色泽深浅
金属搭配玻璃材质的茶几能给人以明亮感，有扩大空间的视觉效果；而沉稳、深暗色系的木质茶几，则适合较大的古典空间。因此在选择茶几的时候得以家居的室内环境而定，这样才能让客厅给人以和谐的感觉。
空间大小
空间大小是考虑选择茶几尺寸和形状的依据。若空间不大，以椭圆形小茶几为佳，柔和的造型，让空间显得轻松而没有局促感。如果空间太小放大的茶几显然会不合适，会显得茶几有喧宾夺主之势；大空间放小茶几，茶几会显得无足轻重。一般说来，在空间相对较小的客厅里，适合摆放造型简约的可移动茶几，也可以用曲线形的茶几，能让空间显得轻松而没有局促感。此外，茶几体积不宜过大、色彩不能太深、款式新颖是小空间里最好的选择。同时，收纳功能很强，或者可以调节大小的茶几，也是小空间的最好选择。

地域类型
中国传统家具茶几包括四个不同的类别，全部由清代中期，但每个都有自己独特的
特点。
北京类别（京式家具）：特征是其简单的构建，直接从明代家具发展。
广州类别（广式家具）：结合西方的影响，在19世纪形成的。特点的安装大理石和壳贝类的装饰。
一般用途
茶几一般都是放在客厅沙发的位置，主要起到放置茶杯和泡

茶用具酒杯、水果、水果刀、烟灰缸、花等。
搭配建议编辑
金属与玻璃材质的结合给人以明亮感，起到增大空间的视觉效果。
茶几虽是空间的小配角，但它在居家的空间中，往往能够塑造出多姿多彩、生动活泼的表情。
茶几的种类很多，在国外可分为：摆放电话和台灯的台灯几LampTable、修饰沙发靠背的沙发几SofaTable、放置饮料或调酒的鸡尾酒几CocktailTable等，而国内所说的茶几，大多摆放在客厅，与沙发相配。

在材质上，玻璃质的茶几具有明澈、清新的透明质感，经过光影的空透，富于立体效果，能够让空间变大，更有朝气。所以玻璃茶几充满活力，造型现代的玻璃茶几可适应清新、自然的空间。而雕花玻璃和铁艺结合的茶几则适合古典风格的空间，和宽大的美式休闲沙发相配也很合适。　木质茶几给人温和的感觉。浅淡木色茶几非常适合和流行的浅淡色泽的皮沙发或布艺沙发相配；而雕花或拼花的木茶几，流露出华丽美感，较适合应用于古典空间。石质茶几纹理美观，能够传递出自然、朴实的感觉。
如何选择
业内人士认为，消费者在选购茶几时，除了考虑个人喜爱，另外几点可以参考：
1、色泽深浅：而沉稳、深暗色系的木质家具，则适合较大的古典空间。
2、空间大小：空间大小是考虑选择茶几尺寸的依据。空间不大，椭圆形小茶几为佳，柔和的造型，空间显得轻松而没有局促感。如果在大空间，则可以考虑除了搭配主沙发的大茶几外，在厅室的单椅旁，还可以挑选较高的边几，作为功能性兼装饰性的小茶几，为空间增添更多趣味和变化。
3、安全性能：由于茶几放置在经常走动的地方，因此，对桌角的处理需特别注意，尤其家里有小孩的时候更要注意。
4、稳定或移动：一般来说，沙发旁的大茶几不可能常移动，所以要注意茶几的稳定性；而放置在沙发扶手旁的小茶几则随机使用的情况较多，可选择带轮子的款式。
5、注重功能性：茶几除了具有美观装饰的功能外，还要承载茶具、小食品等，因此也要注意它的承载功能和收纳功能。若居室较小，则可以考虑购买具有收纳功能的茶几或具有收展功能的，以根据客人的需要加以调整。
如果茶几的色泽为中性的，就比较容易和空间相协调。
茶几不一定要摆放在沙发前面的正中央处，也可以放在沙发旁，落地窗前，再搭配茶具、灯具、盆栽等装饰，可展现另类的居家风情。
可在玻璃茶几下铺上与空间及沙发相配的小块地毯，摆上精巧小盆栽，让桌面成为一个美丽图案。茶几的高度一般与沙发坐面齐平；原则上，茶几腿和沙发的扶手与脚的风格相一致为佳。

8、茶几的种类有哪些

沙发被大多数人看做是客厅的主角，而茶几的地位在客厅中虽及不上沙发那么重要，但却起着画龙点睛的作用，无疑是客厅中的最佳“配角”。那么，选购茶几应该注意些什么才能让它的功能与设计并重，美观而又实用呢?很多人在卖场中看中一款茶几非常漂亮，买到家里才发现与整体装修风格搭配得并不协调，或者说摆在自己家里失去了卖场里的“靓丽光彩”。今日尚层装饰就来为大家分享有关茶几材质种类以及选购注意事项。

茶几材质分类
茶几从材质上分，一般可以分为玻璃茶几、大理石茶几、木质茶几、藤艺茶几等。
1、玻璃茶几清新明澈，经过光线照射，富有立体感，让空间视觉效果更好，更富有朝气。玻璃茶几充满活力，更有现代感。还有一些是雕花玻璃的、铁艺结合的茶几更适合古典风格的客厅，与美式沙发匹配很完美。
2、大理石茶几看起来非常时尚，而且容易清理，市面上大理石茶几很畅销，就是因为耐用，只要价格还算合理，人们很多就会直接买了。但是除了视觉美观外，更需要注意安全性，大理石是有辐射的，很多人可能不知道这个问题。大理石分为天然大理石和人造大理石，天然大理石的辐射是很低的，基本不会对人体造成伤害;而人造大理石的辐射就大的多了，对人体有一定的伤害。所以在购买大理石茶几时，价格可以先放一边，安全才是更应该考虑的。
3、木质茶几给人温和的感觉。浅淡木色茶几非常适合和目前流行的浅淡色泽的皮沙发或沙发相配;而雕花或拼花的木茶几，流露出华丽美感，较适合应用于古典空间。木质茶几纹理美观，能够传递出自然、朴实的感觉。
4、藤艺家具多给人一种清新朴实的感觉，外形简单大方，纯手工编织，工艺精湛，不仅为家具创造了一种牢固感，更多的是体现着一种来自异域的美!藤艺家具有自然环保的特征，整体给人一种简单清新之感。

茶几选购注意事项
1、材质与风格呼应
目前市场上常见的茶几有纯玻璃材质的、金属搭配玻璃材质的、实木的、大理石的、藤艺的、金属搭配板材等多种材质的产品，而根据这些茶几的材质不同，它们所适合的装修风格也各不相同。
纯玻璃材质和金属搭配玻璃材质的茶几具有明澈、清新的透明质感，经过光影的空透，富于立体效果，能够让空间变大，更有朝气，所以玻璃茶几充满活力，造型现代的玻璃茶几可适应清新、自然的空间，时尚、现代的装修风格;木质茶几给人温和的感觉，浅淡木色茶几非常适合和目前流行的浅淡色泽的皮沙发或布艺沙发相配，而雕花或拼花的木茶几，流露出华丽美感，较适合应用于古典空间或厚重的中式装修风格;石质茶几纹理美观，能够传递出自然、朴实的感觉，大理石茶几根据颜色不同适合不同的装修风格，白色可搭配田园风格、黄色可搭配欧式风格、大理石台面配合实木桌腿还可以搭配中式风格;藤艺茶几可以搭配田园或欧式风格;金属搭配板材的茶几适合现代风格等。
2、功能性渐渐变化
原本茶几由放置茶具等器皿而得名，现在茶几的功能绝不仅限于放置茶具这么简单，应运而生的功能随着装修风格的不断变化而逐渐转变，现在的茶几可以放置茶具、水果、酒水、报纸、电话、烟具等，因此茶几的功能性是消费者选购时必须要考虑到一个重要因素。如果家里的杂物较多或主人不勤于打理，就应该考虑茶几是否带有抽屉等具有收纳功能的组合;如果平时在茶几上放置的东西较多还要考虑到它的承载能力等因素;如果用来放置灯具、电话等物品还要考虑到茶几与这些放置物之间的搭配是否协调等。
要根据需要选择不同用途的茶几。若是摆在单人沙发之间的，可选购小茶几;摆在双人沙发、三人沙发之前的，可选购大茶几;如果沙发是靠墙角、成夹角摆放的，可在两只沙发扶手之间、紧靠墙角放一个方形的茶几，以充分利用空间。如果茶几不单是摆放茶具，还想用来摆放报纸、电话、花卉等别的物件，可选购双层的、三层的或带抽屉的茶几。
3、大小得当才能协调
确定茶几的尺寸应以与之相配的家具为参照。沙发前的茶几高度通常在1000px左右，以桌面略高于沙发的座垫高度为宜，但最好不要超过沙发扶手的高度，有特殊装饰要求或刻意追求视觉冲突的情况除外;茶几的长宽比要视沙发围合的区域或房间的长宽比而定。狭长的空间放置宽大的正方形茶几难免会有过于拥挤的感觉。大型茶几的平面尺寸较大高度就应该适当降低，以增加视觉上的稳定感。两个沙发夹角中的角几和电话几不宜过大，尺度以充分利用角落空间为标准;角几高度可参考沙发扶手的高低;床两侧的床头几在高度选择上应以床身的高度作为衡量标准。总之，小空间放大茶几会喧宾夺主;大空间放小茶几又有点头重脚轻;茶几过高显得不伦不类;茶几过低功能又会受到影响也不够美观。大小、高低整体协调才能表现出完美视觉效果。
另外，异型茶几虽然可以彰显主人的个性，但比较不容易搭配空间和周围环境，而且一般异型茶几要求空间足够开阔才会降低局促感。
4、色彩搭配和谐是关键
茶几在色彩搭配方面，明快的色彩是主流颜色，透明色也以其自然、简单、纯洁的特质独当一面。当然，单一的白色、黑色、米色、原木色仍占据着各自的市场。配色时最好选与周围的家具同色系颜色的茶几搭配，尽量避免颜色跳跃过大，红与绿、黑与白等颜色反差明显的搭配风格如果运用得好会呈现另类的效果，但稍有不当就会显得俗气，因此尽量不要轻易选择对比色的茶几。造型上也要以和谐为主，与沙发、周围的家具协调一致才能达到视觉上美观，功能上实用。如果，在绒面沙发的旁边，放置一个藤制茶几就显得不协调;在藤椅边上，放一个带抽屉的茶几，也让人感到别扭。
5、考虑周全挑选好茶几
在现代家居装饰中，茶几远远超出了它名字的使用范畴。集实用、美观、品位、个性于一身。它有时可独立自成单件家具，有时要和其它家具配合使用，共同完成一组生活功能。更有甚者，有时给茶几选择搭配一块地毯，上面摆放一些饰物、盆栽等会起到相辅相成的作用。另外，由于茶几放置在经常走动的地方，对桌角的处理需特别注意，尤其家里有小孩的时候更要注意桌角的安全性。还有在使用过程中，因其承载能力有限，要注意不要在茶几上放置过重的物品;因其使用频率较高，要注意定期进行保养等。

9、全球家具十大知名品牌排行榜 国外高级家具品牌有哪些

1. Ercol

英国家具品牌Ercol，创立于1920年，是一家具有英伦风范的百年家具老店。旗下产品多种多样，包括沙发、办公椅、咖啡桌和茶几等。 ，Ercol在设计过程中，主要采用一种温暖的中性颜色，友好的外形，很多细节来自于Ercol的传统产品。虽然可以用于各种不同的场合，但这款多功能的系列产品不管是在哪里，都会带给我们家的感觉。”

2. Christopher Guy

Christopher Guy，简称 CG，是英国当红设计师克里斯多夫（Christopher Guy Harrison）自创的家具品牌。因制作家具的所有流程均100% 手工制作，100% 原创，100% 手工涂装，而成为英国奢华家具的代表。Christopher 不断地重新定义设计美学，将多元化的国际元素融合，使其设计风格游走于古典主义与现代主义之间，产品在设计的特点上具有浓厚的感性色彩，体现了当代的情绪与经典的价值。

3. VISPRING

成立于1901年的VISPRING是英国家喻户晓的顶级睡床品牌。如今已出口到世界各地，是全球第一家以“独立袋装弹簧”架构生产睡床的品牌，彻底改变了床的制作方式。

VISPRING，相信生活艺术和睡眠艺术有密不可分的关系，优质奢华的睡床宛如美丽的艺术品，因此在设计每一款睡床时，VISPRING从传统中撷取精华，结合了现代和传统的设计，既符合流行趋势，又打造出非凡的审美品味。

4. squint limited

squint limited的家居系列产品，每一种颜色都以无穷无尽的深浅呈现，明亮和激情、热情与安静、甜蜜与冷峻，这是让人无法想象的设计，他们可以把绚丽的色彩设计出不同风格的产品，加上变幻无穷的几何图案，呈现着种种大自然里才能找到的效果：晕染效果、彩虹效果、波浪效果、立体效果。

意大利奢侈家具品牌、让艺术的经典成为永恒

都说意大利家具有两张脸孔，一张古典，一张现代。而意大利奢侈家具品牌将两者一起演绎得极其出色，秉持着独创性、真实性和唯一性的基本理念。

都说意大利家具有两张脸孔，一张古典，一张现代。而意大利奢侈家具品牌将两者一起演绎得极其出色，秉持着独创性、真实性和唯一性的基本理念，在半个世纪内成为了世界室内装饰领域的领军品牌。

6、CASSINA

意大利家具进口品牌CASSINA拥有历史，早在十七世纪，CASSINA就开始从事教堂木器家具的制作，精湛的工艺与对细节的专注使得品牌获得国内用户的关注，从而不断扩张，产品开始走向全球。

7、CALLIGARIS   

CALLIGARIS是意大利进口现代家具品牌知名企业之一，创立于1923年，产地一直以盛产餐台椅而闻名，在世界范围内其产量以及品质都是数一数二。CALLIGARIS的产品具有可靠性、灵活性、易接受性都使该公司充满了生命力。

8、LONGHI   

意大利家居设计中对品味的注重在LONGHI这里得到了充分的印证。LONGHI有自己恢宏的智慧设计体系，从不盲目随波逐流，骨子里有着逼人贵气与气质。这种不张扬的华丽，内敛的气度使它深受世界各地广大新贵们的青睐，几乎成为新贵的御用家居品牌。

9、MOLTENI&C

20世纪30年代晚期意大利家具进口品牌MOLTENI&创立于米兰，一直坚持从原料采办到最后出产为成品过程的每个环节，因为木材的天然特点，从木材的选择到半成品的出产，从拆卸到上漆坚持手工完成。MOLTENI&C和很多国际出名的设计师、建筑师合作，产品实用而充满现代感。

10.Poliform

成立于1970年，成立之初是一家小型工匠店，发展至今已经成为全球领先的家居品牌。

喜欢一物，始于颜值，限于气质，忠于品质，